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項(xiàng)目背景

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是指各企業(yè)（組織單位）為實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略、階段目標(biāo)任務(wù)而制定的新年度一系列目標(biāo)、計(jì)劃及行動(dòng)方案。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中第一年目標(biāo)的分解落實(shí)（保證公司及各業(yè)務(wù)單元中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度計(jì)劃資源預(yù)算和滾動(dòng)計(jì)劃的一致性），是企業(yè)在本年度內(nèi)的運(yùn)營(yíng)指南，是企業(yè)及各部門對(duì)企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，是對(duì)企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的依據(jù)。

疫情的突然出現(xiàn)與延續(xù)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，企業(yè)管理者不得不重新調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，實(shí)施轉(zhuǎn)型。不論2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞，各企業(yè)都將面臨著“2023年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定”問(wèn)題。然而，在南方略20多年的咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)面臨“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié),年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與日常具體工作脫節(jié)，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與年度預(yù)算計(jì)劃脫節(jié)，年度計(jì)劃成了擺設(shè)，有計(jì)劃跟沒(méi)計(jì)劃差不多”的問(wèn)題，歸結(jié)其原因如下：

對(duì)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)淺

做計(jì)劃的基礎(chǔ)差

年度目標(biāo)設(shè)定難

核心策略不突出

資源配置不科學(xué)

銷售管理方法粗

年度業(yè)績(jī)可控差

銷售執(zhí)行不到位

觀念意識(shí)被忽視

項(xiàng)目目標(biāo)

通過(guò)科學(xué)有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，企業(yè)能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行完整的戰(zhàn)略體系，落實(shí)詳細(xì)的計(jì)劃目標(biāo)，打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新的目標(biāo)起點(diǎn)，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)！

1、提高計(jì)劃能力。計(jì)劃=經(jīng)營(yíng)能力。計(jì)劃能力越強(qiáng)，把握外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境能力越強(qiáng)，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績(jī)”到“必然結(jié)果”。

2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，是促進(jìn)整體業(yè)績(jī)最大化的開端，起點(diǎn)決定終點(diǎn)。

3、打造高效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。年度計(jì)劃是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才的開始。制定計(jì)劃的過(guò)程，本身就是選拔、培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才的過(guò)程。

4、達(dá)成企業(yè)目標(biāo)共識(shí)。通過(guò)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的互動(dòng)過(guò)程，貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，達(dá)成對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和現(xiàn)狀問(wèn)題的統(tǒng)一認(rèn)知，統(tǒng)一目標(biāo)與行動(dòng)方針，實(shí)現(xiàn)上下同欲，全員參與經(jīng)營(yíng)。

5、構(gòu)建高績(jī)效文化。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問(wèn)題的最佳時(shí)機(jī)，其目的是要將看不見(jiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)意志，通過(guò)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活動(dòng)落實(shí)到員工的每一天的行動(dòng)中去。

項(xiàng)目收獲

了解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關(guān)系；

了解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值與作用；

掌握如何運(yùn)用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；

掌握如何將年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地執(zhí)行的方法論和流程；

掌握如何對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行管理與監(jiān)控。

項(xiàng)目對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、各業(yè)務(wù)部門與職能部門的負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目特色

本課程源自南方略顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)二十二年來(lái)服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累（服務(wù)上市公司110家），以及對(duì)本土成功企業(yè)的標(biāo)桿研究，特別對(duì)中國(guó)華為管理方法的研究所得，也有顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新。

課程設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是在帶領(lǐng)學(xué)員深入理解如何系統(tǒng)制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法論，掌握戰(zhàn)略地圖解碼年度計(jì)劃的工具和模板，真正理解關(guān)鍵任務(wù)的提煉和界定制定原則與方法，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和組織協(xié)同。

本課程中全程使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行演練，立足于客戶企業(yè)的實(shí)際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理者將平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖等相關(guān)方法、步驟和技巧直接應(yīng)用到工作當(dāng)中。

共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)以企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行共創(chuàng)。

系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的一系列經(jīng)典并實(shí)用的方法及工具。

落地性：企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立符合自身實(shí)際的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與執(zhí)行體系。

實(shí)踐性：課程源自最佳實(shí)踐源自于南方略20年的咨詢實(shí)踐（截止2022年服務(wù)上市公司107家）。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

第一步 戰(zhàn)略復(fù)盤與差距分析

目的：從差距分析中尋找改進(jìn)之處

一、目標(biāo)回顧

二、結(jié)果評(píng)估

三、原因分析

四、規(guī)律總結(jié)

五、差距分析匯總

第二步 戰(zhàn)略澄清

目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命

一、明確戰(zhàn)略意圖

二、企業(yè)愿景

三、企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)制定

四、非財(cái)務(wù)目標(biāo)制定

定位市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶

第三步 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

目的：掌握競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)做到知彼知己

一、行業(yè)趨勢(shì)分析

二、市場(chǎng)/客戶洞察

三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研判

四、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

第四步 戰(zhàn)略定位與競(jìng)爭(zhēng)策略

一、SWOT分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略定位

三、行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析

四、競(jìng)爭(zhēng)策略構(gòu)建

第五步 戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

目的：解碼戰(zhàn)略形成平衡積分卡

一、戰(zhàn)略解碼工具研討

二、確定關(guān)鍵成功要素

三、繪制戰(zhàn)略地圖

四、形成關(guān)鍵任務(wù)清單

五、對(duì)關(guān)鍵任務(wù)界定描述

第六步 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與管理

目的：形成年度經(jīng)營(yíng)執(zhí)行計(jì)劃

一、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)分解

二、年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

三、各部門制定年度行動(dòng)計(jì)劃

四、簽訂部門目標(biāo)責(zé)任書（績(jī)效合約）

五、年度計(jì)劃的執(zhí)行與管理

王老師

企業(yè)管理資深專家、組織變革專家，組織執(zhí)行力專家第一人。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院與深圳經(jīng)理人學(xué)院高級(jí)講師，深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師、中華/中國(guó)雙百優(yōu)秀培訓(xùn)師；

深圳市南方略咨詢集團(tuán)副總裁、深圳市君合智聯(lián)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。

資歷經(jīng)驗(yàn)：

碩士學(xué)位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)的任職經(jīng)驗(yàn)，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。主持開發(fā)出的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行模型、戰(zhàn)略人力資源管理模型、組織變革模型、風(fēng)險(xiǎn)控制模型，以及多種咨詢工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問(wèn)、多家企業(yè)大學(xué)特聘教授。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、價(jià)值分配與激勵(lì)機(jī)制、干部梯隊(duì)建設(shè)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)規(guī)劃、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)架構(gòu)與股權(quán)激勵(lì)。

服務(wù)企業(yè)客戶：

中國(guó)聯(lián)通（深圳）、中國(guó)電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀(jì)證券、招商迪辰、東風(fēng)汽車輪轂、國(guó)華電力、華爍集團(tuán)、烽火通訊、鉆石集團(tuán)、中竹紙業(yè)、晉益纖維、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達(dá)、領(lǐng)先科技、富安娜、姍拉娜、黃金海岸、碩克網(wǎng)版科技、歌力思服裝、天波通信股份、山水國(guó)稅局、志力化工、華士精成科技、永亨集團(tuán)、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達(dá)拉鏈、中科仁健、未來(lái)云科技、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領(lǐng)先體育、湖北興安集團(tuán)、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、安健科技股份等企業(yè)。

服務(wù)醫(yī)院客戶：

重鋼集團(tuán)總醫(yī)院、重慶大坪醫(yī)院、成都邛崍市人民醫(yī)院；襄樊市襄陽(yáng)區(qū)人民醫(yī)院、恩施中心醫(yī)院；株洲市中醫(yī)院、長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)中醫(yī)院、常德德星醫(yī)院；廣西荔浦縣人民醫(yī)院、桂寧中醫(yī)醫(yī)院、廣西田東縣中醫(yī)院；貴州威寧縣人民醫(yī)院、畢節(jié)市人民醫(yī)院、貴陽(yáng)三醫(yī)院、正安縣中醫(yī)院、遵義家禮醫(yī)院；云南鎮(zhèn)雄醫(yī)院、云南騰沖醫(yī)院、云南大理州中醫(yī)院、云南建水醫(yī)院，山東廣饒縣人民醫(yī)院、壽康人民醫(yī)院，江蘇沭陽(yáng)縣人民醫(yī)院、泰州第四人民醫(yī)院；深圳五洲醫(yī)院、深圳西麗人民醫(yī)院；珠海延年醫(yī)院等。

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