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【課程背景】

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，銷(xiāo)售路演已經(jīng)成為了一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，銷(xiāo)售路演的效果也變得越來(lái)越重要。銷(xiāo)售人員需要在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力，傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，銷(xiāo)售人員需要了解銷(xiāo)售路演的技巧和方法，例如如何制定有效的演講稿、如何進(jìn)行有力的展示、如何與觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)等等。

本課程詳細(xì)闡述了銷(xiāo)售路演的各個(gè)方面，包括目標(biāo)設(shè)定、客戶調(diào)研、演講稿編寫(xiě)、演示技巧、互動(dòng)技巧等等。此外，還通過(guò)案例分析的形式，向?qū)W員展示了如何在實(shí)際銷(xiāo)售路演中應(yīng)用這些技巧和方法。

你是否曾經(jīng)在人生的舞臺(tái)上，渴望展現(xiàn)自己卻找不到合適的舞臺(tái)？

你想不想知道如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù)，展示給更多的人，帶來(lái)更多的收入？

在我們的生活中，銷(xiāo)售無(wú)處不在。從街頭的攤販到超市的貨架，從電視廣告到網(wǎng)上的彈出式頁(yè)面，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行著銷(xiāo)售。然而，如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售，卻是許多人頭疼的問(wèn)題。他們可能會(huì)說(shuō)，“我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格也很公道，為什么就是賣(mài)不出去呢？”原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)殇N(xiāo)售不僅僅是產(chǎn)品或價(jià)格的問(wèn)題，更是一種能夠有效地向客戶傳達(dá)你的信息，激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)欲望的能力。

【課程收益】

1.了解什么是銷(xiāo)售路演，以及它為什么在當(dāng)今商業(yè)中如此重要

2. 如何準(zhǔn)備和進(jìn)行一次成功的銷(xiāo)售路演，包括如何設(shè)計(jì)演講稿，如何進(jìn)行有力的展示，如何與觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)等

3. 如何讓你的銷(xiāo)售路演更具吸引力，如何讓你的信息更容易被客戶接受，如何讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更能打動(dòng)客戶的心

4. 更自信地面對(duì)客戶，展現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)

5. 如何與觀眾建立聯(lián)系，如何激發(fā)他們的興趣和需求，以及如何處理客戶的問(wèn)題和疑慮

6. 能夠更好地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)

7. 了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，從而更準(zhǔn)確地制定銷(xiāo)售策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

8. 更有效地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。助于提高銷(xiāo)售額和客戶滿意度。

8. 有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多的潛在客戶和行業(yè)專(zhuān)家。這些人脈資源將有助于擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)和職業(yè)發(fā)展。

9. 掌握銷(xiāo)售路演技巧和方法使您在職場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)和前景。

【課程特色】

1. 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：課程內(nèi)容和案例分析均來(lái)自行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓您更好地了解和掌握銷(xiāo)售路演的技巧和方法。

2. 系統(tǒng)性高：課程按照銷(xiāo)售路演的流程和邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，從基礎(chǔ)知識(shí)到高級(jí)技巧一應(yīng)俱全，幫助您全面提升銷(xiāo)售能力。

3. 針對(duì)性強(qiáng)：針對(duì)不同產(chǎn)品和行業(yè)，課程提供了不同的銷(xiāo)售路演案例和技巧，幫助您更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

4. 互動(dòng)性高：課程中設(shè)置了大量的互動(dòng)環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等，讓您更好地參與和體驗(yàn)銷(xiāo)售路演的過(guò)程。

5. 課程質(zhì)量保證：課程主講老師具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證課程質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。

6. 學(xué)習(xí)效果明顯：通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，您將能夠明顯提升銷(xiāo)售路演的效果和業(yè)績(jī)，增強(qiáng)自己的自信心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程對(duì)象】

針對(duì)銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售相關(guān)管理人員，包括但不限于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

【課程大綱】

一、打造說(shuō)服力，讓銷(xiāo)售路演成為你的舞臺(tái)

1、銷(xiāo)售路演如何做？

路演的分類(lèi)

投資者路演

新產(chǎn)品發(fā)布路演

媒體路演

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演

銷(xiāo)售路演如何做？

案例：不同類(lèi)型路演的分析

路演的優(yōu)勢(shì)

吸引關(guān)注

互動(dòng)交流

提供詳細(xì)信息

建立信任

提升銷(xiāo)售

實(shí)戰(zhàn)案例及金句的創(chuàng)造

企業(yè)業(yè)務(wù)流程話術(shù)寶典

企業(yè)文化及發(fā)展歷程

創(chuàng)始人 團(tuán)隊(duì) 關(guān)鍵貢獻(xiàn)

產(chǎn)品多樣的介紹

客戶見(jiàn)證

團(tuán)隊(duì)展示

你能回答觀眾的5個(gè)問(wèn)題

你是誰(shuí)？

為什么聽(tīng)你講？

你的內(nèi)容對(duì)客戶有什么幫助？

可能會(huì)有什么障礙？

為什么聽(tīng)你說(shuō)?有什么差異嗎？有什么新鮮的？

練習(xí)：回答以上5個(gè)問(wèn)題

2、為何要使用客戶見(jiàn)證？

使用客戶見(jiàn)證的方法

客戶反饋和證言

客戶見(jiàn)證的內(nèi)容

圖片和視頻

具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字

大客戶見(jiàn)證

自己的從業(yè)資歷

聲譽(yù) 資格 證書(shū)

所拜訪的城市數(shù)量與國(guó)家數(shù)目

所服務(wù)過(guò)的客戶總數(shù)

二、解鎖銷(xiāo)售路演技巧

1、路演流程十步曲

我是誰(shuí)？做什么的？

為哪里的？

什么客戶？

提供什么客戶服務(wù)

什么樣的公司

能為客戶解決哪些痛點(diǎn)？

整理客戶的痛點(diǎn)

解決客戶痛點(diǎn)的方法

面對(duì)客戶的需求和問(wèn)題是如何解決？

什么方案給客戶提供解決？

解決方案的數(shù)據(jù)

給客戶帶來(lái)怎樣的好處？

數(shù)字化：降低%成本 增加%利潤(rùn) 提高%效率

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別

了解對(duì)手

不要貶低對(duì)手

與對(duì)手的差異化

突出優(yōu)化并強(qiáng)化印象

提醒客戶避免損失的方案

拿出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)成功的案例

案例：優(yōu)秀路演案例拆解

有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

列出多組賣(mài)點(diǎn)

如何提煉優(yōu)勢(shì)的3大前提

對(duì)手做不到的

對(duì)手不敢承諾的

對(duì)手不敢喊出來(lái)的

三、銷(xiāo)售路演的實(shí)施方案

提煉賣(mài)點(diǎn)的10個(gè)要點(diǎn)

產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)怎樣的效果

創(chuàng)始人的精神理念

企業(yè)的社會(huì)價(jià)值

不同于其他同行的服務(wù)

公司的使命遠(yuǎn)景和價(jià)值觀

強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為支撐

分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)能夠給代理商怎樣的收益

公司的培訓(xùn)體系是否完善

企業(yè)資質(zhì)以及政府授予的榮譽(yù)

品牌背書(shū)

練習(xí)：以上內(nèi)容的練習(xí)和提煉

團(tuán)隊(duì)成員的組織架構(gòu)

客戶見(jiàn)證有哪些？

效果式

成果式

情感式

風(fēng)險(xiǎn)保障有哪些？

提升客流量

提升成交量

打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

引發(fā)口碑傳播

提升經(jīng)營(yíng)水平

合同簽訂或者預(yù)交定金

成交點(diǎn)清晰明了

團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)速度快

以終為始 有指標(biāo)

雨老師

雨晨老師

——高端演講與溝通表達(dá)專(zhuān)家

曾任中央廣播電視總臺(tái)主持人、制片人

曾任央視微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)

曾任深圳市廣電公益基金會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

《與世界言和》語(yǔ)言素養(yǎng)創(chuàng)始人 主講人

清華大學(xué)總裁班 特聘演講呈現(xiàn)專(zhuān)家

中國(guó)傳媒大學(xué) 特聘主持人培訓(xùn)專(zhuān)家

深圳中小企業(yè)家協(xié)會(huì)特聘演講及路演呈現(xiàn)專(zhuān)家

海南省旅文廳特聘演講呈現(xiàn)專(zhuān)家

國(guó)家電網(wǎng)、伊利集團(tuán)、江鈴集團(tuán)等多家企業(yè)特聘演講、商務(wù)談判及路演呈現(xiàn)專(zhuān)家

中國(guó)東方文化研究院弘揚(yáng)國(guó)粹文化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任

播音主持人資格A級(jí)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

雨晨老師《與世界言和》語(yǔ)言素養(yǎng)課程創(chuàng)始人、知名主持人與資深媒體人

在過(guò)去的27年中，雨晨老師通過(guò)她的媒體工作經(jīng)驗(yàn)和《與世界言和》語(yǔ)言素養(yǎng)課程，幫助三萬(wàn)多名學(xué)員提升了語(yǔ)言表達(dá)能力，使他們能夠在各種場(chǎng)合中更自信、更流暢地進(jìn)行演講和溝通。

在任職媒體工作過(guò)程中持續(xù)提供《領(lǐng)導(dǎo)演講魅力》《商務(wù)談判》《路演》《商界高效溝通》《高質(zhì)量人生的對(duì)話應(yīng)用》等專(zhuān)業(yè)課程，為政界、商界、學(xué)校、社區(qū)、個(gè)人持續(xù)提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，提升生命質(zhì)量及語(yǔ)言能量意識(shí)。

在出國(guó)新加坡任職期間一直為華人提供普通話教育及語(yǔ)言、演講培訓(xùn)，讓更多華人無(wú)障礙溝通，提升個(gè)人形象及國(guó)際交流。

在任職深圳市廣電公益基金會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)期間，啟動(dòng)用“演講傳播青少年公益力量”的大賽、大灣區(qū)企業(yè)家語(yǔ)言交流、大灣區(qū)企業(yè)家演講培訓(xùn)及交流。

在為國(guó)家電網(wǎng)、江鈴集團(tuán)、伊利集團(tuán)授課中達(dá)到連年返聘，幫助每個(gè)階段成員實(shí)現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)，大量高管及員工經(jīng)過(guò)授課后得到晉升，工作能力也大大提升，成為單位的中流砥柱。

迄今為止雨晨老師已經(jīng)正式授課16年，共授課五百多場(chǎng)，授課學(xué)員達(dá)到30000+，其中《領(lǐng)袖演講魅力》《演講藝術(shù)》《商務(wù)談判》《路演》等主要課程被清華大學(xué)總裁班、徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家電網(wǎng)、江鈴集團(tuán)、伊利集團(tuán)返聘超過(guò)五次以上。

雨晨老師的演講與溝通表達(dá)課程獨(dú)具特色。她的課程不僅涵蓋了語(yǔ)言素養(yǎng)的提升，還包括情感表達(dá)和情緒管理等方面的內(nèi)容。通過(guò)她的課程，學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到如何在演講和溝通中更加有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，提升自己的影響力，并建立更緊密的聯(lián)系。

雨晨老師除了提供優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)外，雨晨老師還積極參與公益活動(dòng)。她常年擔(dān)任公益慈善機(jī)構(gòu)的演講教練，幫助了許多志愿者提升演講技巧，更好地傳達(dá)公益慈善理念和提供志愿服務(wù)。

在評(píng)價(jià)雨晨老師的課程和服務(wù)時(shí)，反饋是積極的。許多學(xué)員都表示，通過(guò)雨晨老師的指導(dǎo)，他們?cè)谘葜v和溝通中的自信度得到了顯著提升，能夠更有效地傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和信息。此外，雨晨老師的激情和熱忱也感染了許多人，激發(fā)了他們對(duì)演講和溝通表達(dá)的熱愛(ài)和興趣。

核心項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

《與世界言和》語(yǔ)言素養(yǎng)從語(yǔ)言應(yīng)用到到演講技巧提升到領(lǐng)導(dǎo)力，將整體個(gè)人形象提升及生命質(zhì)量通過(guò)學(xué)習(xí)語(yǔ)言及演講得到實(shí)際變化和進(jìn)步，在持續(xù)跟進(jìn)學(xué)習(xí)后學(xué)員的整體素質(zhì)和綜合發(fā)展指標(biāo)得到大幅度提升。

關(guān)于政府發(fā)言人和領(lǐng)導(dǎo)力提升方面也取得巨大成功，無(wú)論是公眾講話還是接受媒體采訪，都可以自如應(yīng)對(duì)，針對(duì)政府招商引資工作人員的對(duì)外公眾講話形象實(shí)現(xiàn)了地方名片的轉(zhuǎn)化。

制定的總裁及企業(yè)高管演講實(shí)用教材，解決了“會(huì)干 不會(huì)說(shuō)”的尷尬發(fā)展困境，讓領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)影響力、讓領(lǐng)導(dǎo)力擁有號(hào)召力、讓管理者提升管理力，通過(guò)雨晨老師的課程實(shí)現(xiàn)巧妙的轉(zhuǎn)化。

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：媒體工作27年時(shí)間的訪談欄目（對(duì)話）及舞臺(tái)主持、演講（即興演講）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為演講及溝通課程積累下豐富的實(shí)際案例和研究方向、每天大量的采訪對(duì)話實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、常年商務(wù)及社交活動(dòng)的研究、測(cè)試及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為演講及表達(dá)溝通領(lǐng)域的專(zhuān)家及引領(lǐng)者。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為演講、溝通表達(dá)、商務(wù)談判、路演實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用專(zhuān)家；

引導(dǎo)啟發(fā)：專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備；案例的分析及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，現(xiàn)場(chǎng)即可呈現(xiàn)；啟發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

不同風(fēng)格的引導(dǎo)：按照實(shí)際情況，設(shè)定不同引導(dǎo)；掌握個(gè)人風(fēng)格，授之以漁；“量體裁衣”設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

中高層系列

《強(qiáng)化演講技巧 塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力——領(lǐng)導(dǎo)力演講藝術(shù)》

《撕下墻上那句話——領(lǐng)導(dǎo)者如何用演講展示企業(yè)文化和價(jià)值觀》

《如何補(bǔ)救沒(méi)邏輯的演講——企業(yè)家高效演講思維》

《如何用演講推動(dòng)企業(yè)發(fā)展——企業(yè)演講的吸引力法則》

《領(lǐng)袖魅力聲音訓(xùn)練》

《隨時(shí)綻放——即興演講》

商務(wù)談判系列

《讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)挑戰(zhàn)——商務(wù)談判與溝通技巧》

《干對(duì)了就對(duì)了嗎？——如何通過(guò)演講提高客戶滿意度？》

《從入門(mén)到精通——做出激動(dòng)人心的商務(wù)演講》

《銷(xiāo)售路演實(shí)戰(zhàn)——掌握銷(xiāo)售路演精髓 提升業(yè)務(wù)成交能力》

溝通與表達(dá)

《有效傾聽(tīng)與表達(dá)》

《非暴力溝通》

《高情商溝通》

【部分案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容

1清華大學(xué)總裁班1.創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)創(chuàng)始人的演講技能

2.企業(yè)的路演技巧自主研發(fā)5個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到60小時(shí)。

2國(guó)家電網(wǎng)集團(tuán)集團(tuán)旗下上海、山東、青海等3家分公司進(jìn)行“青青年領(lǐng)導(dǎo)干部語(yǔ)言素養(yǎng)提升“及“商務(wù)談判”課程，為儲(chǔ)備人才做出重要貢獻(xiàn)。課程內(nèi)容順利交付，為篩選青年干部及提升青年領(lǐng)導(dǎo)干部做出重要貢獻(xiàn)。

3江鈴集團(tuán)分為老員工及新員工”演講提升“”商務(wù)談判““路演技巧”進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。新老員工面對(duì)新工作需求，提升演講能力、內(nèi)部員工商務(wù)談判及路演技巧的培養(yǎng)，為新老員工的文化傳承和企業(yè)形象的傳播，做出實(shí)際改變。

4伊利集團(tuán)為伊利集團(tuán)北京、上海、杭州、全國(guó)高層管理者井岡山學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)提供演講技能、商務(wù)談判、路演技巧為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)伊利形象進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)及強(qiáng)化。

5徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部及教育系統(tǒng)（校長(zhǎng)、老師）近萬(wàn)人提供演講技能及教師語(yǔ)言禮儀內(nèi)容規(guī)范了開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部及教育系統(tǒng)的行業(yè)規(guī)范化。

【服務(wù)客戶】

高?？偛冒囝?lèi)：清華大學(xué) 中國(guó)傳媒大學(xué) 深圳大學(xué)

政府：北京市政協(xié) 徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)

國(guó)企央企：國(guó)家電網(wǎng) 中國(guó)建筑集團(tuán)公司

互聯(lián)網(wǎng)：騰訊 攜程

企業(yè)：江鈴集團(tuán) 伊利集團(tuán)

文旅業(yè)：港中旅 海南旅文廳 中旅聯(lián)盟

商協(xié)會(huì)：中國(guó)投資協(xié)會(huì) 深圳商業(yè)聯(lián)合會(huì) 德申商務(wù)社交平臺(tái) 中國(guó)獅子聯(lián)會(huì)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

確信雨晨老師所說(shuō)的：“尋一顆善良的種子，假以時(shí)日用語(yǔ)言結(jié)個(gè)果子”的設(shè)想一定能達(dá)成，我也愿“播一顆愛(ài)的種子，假以時(shí)日讓愛(ài)的教育進(jìn)萬(wàn)家，助力孩子健康成長(zhǎng)、家庭幸福美滿！

今后也愿更多的追隨雨晨學(xué)習(xí)，并感召和帶動(dòng)更多人學(xué)習(xí)演講，讓聲音響亮，讓智慧閃光！

——青愛(ài)基金青島團(tuán)隊(duì) 邢筠

雨晨老師溫文爾雅的氣質(zhì)更讓我們有了做知性女性的標(biāo)準(zhǔn)。信賴的程度決定擁有的程度，越相信越擁有，我信賴雨晨老師，所以相信在接下來(lái)的日子，一定會(huì)沿著老師的指導(dǎo)，慢慢去融入老師給到的力量，運(yùn)用好學(xué)習(xí)中的工具和方法，努力提升、訓(xùn)練、堅(jiān)持，讓自己變的更加優(yōu)秀和極致。相信我行，我就一定能行，相信相信的力量。

——海印科技王美領(lǐng)

雨晨老師的高強(qiáng)度表達(dá)演講培訓(xùn)，讓我體會(huì)到語(yǔ)言的魅力，也實(shí)現(xiàn)了我可以成為講師的夢(mèng)想。

達(dá)達(dá)科技郭偉達(dá)

有幸參加演講培訓(xùn)會(huì)，更有幸遇見(jiàn)讓人眼前一亮的雨晨老師，她很落地地給我們講如何做好一名講師，有開(kāi)心 有驚喜 有收獲。

——天津岳芳

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