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【課程背景】

新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)門(mén)店型企業(yè)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢(shì)而為，積極擁抱新媒體營(yíng)銷，通過(guò)新媒體營(yíng)銷賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。然而如何駕馭新媒體營(yíng)銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，新媒體平臺(tái)種類繁多，玩法多變，如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺(tái)？如何才能快速創(chuàng)作新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到有效的獲客目的？等。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷的痛點(diǎn)所在，市面上關(guān)于新媒體營(yíng)銷的課程多如牛毛，但是定位于傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)體店新零售轉(zhuǎn)型的卻少之又少，本課程正是意識(shí)到了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型普遍存在的痛點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前終端零售轉(zhuǎn)型方法和框架，對(duì)課程進(jìn)行了深度整合，其中不乏落地的工具和實(shí)操案例。徹底解決學(xué)員不懂新媒體底層邏輯，不會(huì)新媒體營(yíng)銷方法，不能運(yùn)營(yíng)好新媒體平臺(tái)的三大難題。課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論框架、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原了一個(gè)個(gè)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的也是門(mén)店型企業(yè)或傳統(tǒng)零售行業(yè)，這門(mén)課程再合適不過(guò)，也必將幫助你實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【課程收益】

掌握底層邏輯：了解新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)及各平臺(tái)玩法

收獲落地干法：掌握確立人設(shè)定位的方法及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

掌握實(shí)戰(zhàn)技巧：學(xué)會(huì)快速制作和輸出新媒體內(nèi)容作品

了解漲粉策略：公私域?qū)Я髟砑皾q粉策略與路徑

新方法新思路：如何借助新媒體打造線下店私域流量

【適用學(xué)員】

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、終端管理經(jīng)理、銷售培訓(xùn)經(jīng)理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)人員、門(mén)店店長(zhǎng)、銷售顧問(wèn)等。

【課程大綱】

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷需要遵循的底層邏輯是什么？

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達(dá)成/蹭熱度/湊熱鬧？

為什么大部分入局者會(huì)失敗？

案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫(kù)、Apple南天旗艦店

2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營(yíng)銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑

新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

新媒體獲客引流的底層邏輯

粉絲與賬號(hào)如何建立鏈接

粉絲為什么加關(guān)注？

粉絲為什么從你這里買(mǎi)？

工具：新媒體營(yíng)銷流量作戰(zhàn)地圖

3、截流思維：新媒體營(yíng)銷如何提前影響消費(fèi)者行為與決策？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征

主流新媒體渠道的用戶畫(huà)像分析

互動(dòng)：你懂你的目標(biāo)用戶嗎？

4、常見(jiàn)誤區(qū)：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷經(jīng)常遇到的坑有哪些？

追求產(chǎn)出，忽略投入；追求數(shù)量，忽略質(zhì)量

追求跟風(fēng)，忽略現(xiàn)實(shí)；追求速度，忽略學(xué)習(xí)

5、入局新媒體營(yíng)銷的預(yù)期及ROI（投入產(chǎn)出比）

新媒體運(yùn)營(yíng)的成本構(gòu)成

有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析

兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運(yùn)營(yíng)的要求及投入產(chǎn)出測(cè)算

工具：新媒體營(yíng)銷ROI測(cè)算表

二、如何選擇適合的新媒體平臺(tái)？

1、各大新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)

視頻號(hào)，抖音，小紅書(shū)，快手，知乎，微信等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式

討論：標(biāo)桿賬號(hào)元素拆解

2、不同平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的能力要求

創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，擅長(zhǎng)

工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)技能萃取表

新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？

工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型

3、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及平臺(tái)適配性

確定賬號(hào)的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？

不同平臺(tái)適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價(jià)位區(qū)間

案例：汽車4S店視頻號(hào)、鞋子工廠店抖音號(hào)、母嬰產(chǎn)品小紅書(shū)號(hào)、形象美學(xué)視頻號(hào)店、房產(chǎn)銷售抖音號(hào)、二手資料銷售閑魚(yú)號(hào)

練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式及平臺(tái)選擇

三、如何確定自己的定位和人設(shè)？

1、如何找到賬號(hào)的定位

賬號(hào)的受眾定位：賬號(hào)要吸引的目標(biāo)群體是誰(shuí)？

賬號(hào)的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？

賬號(hào)的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問(wèn)題或提供什么價(jià)值？

工具：賬號(hào)定位的4W1H法則

2、如何樹(shù)立自己的人設(shè)

樹(shù)立人設(shè)的重要性

案例：大咖的人設(shè)解析

樹(shù)立人設(shè)的方法

工具：確定人設(shè)的萬(wàn)能公式

練習(xí)：個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽提煉

如何確保人設(shè)立得??？

3、如何塑造匹配的形象

IP人物形象的重要性

案例：標(biāo)桿賬號(hào)IP人物形象分析

銷售型IP的形象要求及標(biāo)準(zhǔn)

女士形象要素/男士形象要素

工具：IP形象檢索表

4、如何進(jìn)行賬號(hào)包裝

賬號(hào)包裝的要點(diǎn)及方法

賬號(hào)包裝的視覺(jué)要求：視覺(jué)錘和作品封面

練習(xí)：對(duì)自己的新媒體賬號(hào)進(jìn)行包裝

四、如何快速創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻作品？

1、短視頻作品的內(nèi)容與形式選擇

真人口播類

場(chǎng)景演繹類

劇情故事類

用戶證言類

工具：可以借鑒的標(biāo)桿賬號(hào)創(chuàng)作技巧

2、如何創(chuàng)作出更具人氣和吸引力的短視頻作品

爆款短視頻選題的9大來(lái)源

五個(gè)萬(wàn)能系列選題

工具：爆款短視頻拉片記錄表

提升作品完播率的6大技巧

如何讓短視頻在黃金3秒吸引住用戶

3、如何快速輸出短視頻作品

拍攝工具與拍攝技巧

鏡頭景別（遠(yuǎn)景、全景、近景、中景、特寫(xiě)）

方法：短視頻拍攝常用的10中運(yùn)鏡方式

腳本創(chuàng)作（確定選題、撰寫(xiě)腳本，人物情緒）

工具：短視頻拍攝腳本策劃表

4、一學(xué)即會(huì)的傻瓜式短視頻作品制作方法

簡(jiǎn)單易上手的剪輯工具推薦

資源：免費(fèi)剪輯教程/免費(fèi)制作資源

短視頻的標(biāo)題與封面制作技巧

工具：PPT、圖怪獸、可畫(huà)等工具使用技巧

短視頻差異化記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)（語(yǔ)言、行為、道具、BGM、片尾）

5、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式與技巧

實(shí)景搭建

綠幕技術(shù)

直播回放剪輯

專業(yè)設(shè)備推薦

練習(xí)：找到適合自身的作品風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方法

五、如何提升有效粉絲量及轉(zhuǎn)化？

1、短視頻運(yùn)營(yíng)技巧

短視頻瀏覽量低怎么辦

短視頻沒(méi)人評(píng)論怎么辦

短視頻沒(méi)人點(diǎn)贊怎么辦

賬號(hào)沒(méi)人關(guān)注怎么辦

2、提升賬號(hào)粉絲量的6大技巧

直播

連麥/答疑

私信引流

評(píng)論區(qū)引流

簡(jiǎn)介引流

矩陣引流（在其它平臺(tái)植入賬號(hào)信息）

3、直播運(yùn)營(yíng)技巧

主播的風(fēng)格確定：主播的風(fēng)格是一切直播設(shè)計(jì)的前提

5種常見(jiàn)的主播類型

如何策劃一場(chǎng)直播

直播間場(chǎng)景元素構(gòu)成

高頻率開(kāi)播的秘密：手機(jī)直播的簡(jiǎn)易解決方案

主播直播過(guò)程中的四大能力（互動(dòng)、留人、控場(chǎng)、催單）

工具1：直播帶貨SOP執(zhí)行模板

工具2：高轉(zhuǎn)化率的直播腳本模板

實(shí)體店小團(tuán)隊(duì)直播落地實(shí)操SOP

4、直播間沒(méi)人怎么辦？提升直播間人氣的3大引流策略

前期預(yù)熱宣傳

現(xiàn)場(chǎng)給予福利

巨量引擎投放

六、如何打造屬于自己的私域流量池？

1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？

私域流量的概念

實(shí)體店打造私域流量的重要性和意義

私域流量的承載工具及使用方法

工具：微信及企業(yè)微信的使用技巧

2、如何對(duì)私域流量進(jìn)行規(guī)范管理

如何對(duì)私域客戶進(jìn)行分類分層

終端對(duì)私域客戶管理的有效工具

工具：客戶臺(tái)賬本與微信標(biāo)簽管理

3、如何對(duì)私域客戶進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)

客戶運(yùn)營(yíng)的底層邏輯

客戶運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)方法

陌生客戶的運(yùn)營(yíng)

未成交客戶的運(yùn)營(yíng)

已成交客戶的運(yùn)營(yíng)

私域客戶的閉環(huán)管理

4、微信私域營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)技巧

個(gè)人微信號(hào)包裝技巧

朋友圈營(yíng)銷技巧

視頻號(hào)包裝技巧

微信客戶溝通技巧（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)/微信群）

練習(xí)：對(duì)微信及視頻號(hào)進(jìn)行賬號(hào)包裝

5、打造人店合一的終端

實(shí)體店業(yè)績(jī)提升的三要素

新零售時(shí)代銷售人員的角色轉(zhuǎn)型

如何把一個(gè)實(shí)體店裂變?yōu)槎噘~號(hào)終端

董老師

董思齊老師

——新媒體營(yíng)銷與新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

曾任卡薩帝空調(diào)（世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任金立手機(jī) 門(mén)店培訓(xùn)經(jīng)理

高端家電品牌卡薩帝【七星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)】起草者

海爾智家001號(hào)店丨新零售轉(zhuǎn)型顧問(wèn)專家

英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院碩士

日本早稻田大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

董思齊老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，在海爾任職期間，是海爾百?gòu)?qiáng)銷售冠軍項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)海爾“秘密”作戰(zhàn)部隊(duì)【銷售特戰(zhàn)隊(duì)】項(xiàng)目，先后打造出王薇薇，孫穎欽，趙繼梅等行業(yè)頂級(jí)的銷冠樣板，合計(jì)輸出500多個(gè)銷冠實(shí)戰(zhàn)案例。通過(guò)多年實(shí)踐，結(jié)合世界500強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)，探索出新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)門(mén)店銷售冠軍能力模型和訓(xùn)戰(zhàn)體系，先后輔導(dǎo)出各行業(yè)銷冠200余人。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)契合終端落地實(shí)用的培訓(xùn)課程及銷售話術(shù)、配套訓(xùn)練科目、學(xué)習(xí)手冊(cè)等學(xué)習(xí)資源，為眾多知名企業(yè)培養(yǎng)、輔導(dǎo)、認(rèn)證、評(píng)估銷售顧問(wèn)/金牌店長(zhǎng)近萬(wàn)名，受到企業(yè)和學(xué)員廣泛好評(píng)。

董老師擅長(zhǎng)推陳出新，結(jié)合實(shí)際國(guó)情與消費(fèi)水平現(xiàn)狀，以及近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨變與疫情及經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)，董老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先在傳統(tǒng)行業(yè)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行變革，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”營(yíng)銷模式，先后輔導(dǎo)近千家傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體店進(jìn)行新媒體獲客引流轉(zhuǎn)型，助其成功打造新媒體IP，賦能企業(yè)終端及門(mén)店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，效果顯著。被企業(yè)譽(yù)為深諳傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律和新零售理論方面不可多得的專家。

董老師憑借十余年豐富的終端管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)企業(yè)零售轉(zhuǎn)型與終端業(yè)績(jī)提升方面取得顯著工作成績(jī)。特別在終端管理方面，董老師師承日本松下零售管理專家蔡松基老師，致力推廣“極致服務(wù)體驗(yàn)”終端管理體系，率先在家電行業(yè)推出【卡薩帝七星級(jí)服務(wù)】體系。推動(dòng)了整個(gè)家電行業(yè)的服務(wù)管理體系升級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)。此理論體系涵蓋品牌體驗(yàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與落地、門(mén)店服務(wù)與客戶體驗(yàn)管理、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與觸點(diǎn)開(kāi)發(fā)、體驗(yàn)店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)設(shè)計(jì)等。在不同行業(yè)的企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性和落地性極強(qiáng)，得到企業(yè)普遍認(rèn)可。

董老師曾擔(dān)任海爾集團(tuán)首席培訓(xùn)專家，在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和銷售話術(shù)開(kāi)發(fā)方面具有深厚的功底，先后負(fù)責(zé)海爾纖見(jiàn)，卡薩帝云鼎，卡薩帝頂級(jí)高端（單價(jià)10萬(wàn)元冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)）等產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉工作，并通過(guò)市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研等方式，逐步迭代終端銷售話術(shù)，直接促進(jìn)了終端產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成，為高端產(chǎn)品的銷售提供了有效的落地工具和策略。與此同時(shí)，多次主導(dǎo)【AWE-中國(guó)家電博覽會(huì)】專業(yè)講解人員培訓(xùn)，并作為集團(tuán)首席講解專家接待聯(lián)合國(guó)駐中國(guó)大使代表團(tuán)，一帶一路中非友好國(guó)家代表團(tuán)，歐盟代表團(tuán)等。

【核心咨詢項(xiàng)目】

★ OPPO手機(jī)體驗(yàn)店新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

思齊老師以顧問(wèn)的身份于疫情期間為OPPO手機(jī)實(shí)施新零售轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)，為公司全國(guó)的旗艦店及體驗(yàn)店搭建新零售轉(zhuǎn)型的SOP體系，通過(guò)分店分類，人員分級(jí)等方式，定制化設(shè)計(jì)崗位典型任務(wù)及新零售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)方案，在10家分公司成功實(shí)施推廣“體驗(yàn)顧問(wèn)新零售”培訓(xùn)體系落地，截止2022年底，年度銷售目標(biāo)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn) 20%+增長(zhǎng)。

★ 方太集團(tuán)銷售后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目

思齊老師以導(dǎo)師身份主導(dǎo)了方太集團(tuán)《銷售后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目》，通過(guò)設(shè)計(jì)一系列針對(duì)985/211畢業(yè)生的銷售后備高端人才培養(yǎng)計(jì)劃，順利實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)任職資格達(dá)標(biāo)率70%以上，3年留存率53%,5年留存率37%，5年內(nèi)晉升6職等(內(nèi)部職位級(jí)別)率30%以上。該項(xiàng)目入選《培訓(xùn)》雜志年度經(jīng)典企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

★ 高端家電品牌卡薩帝新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

董老師離開(kāi)海爾后，一直被集團(tuán)聘任為常年咨詢顧問(wèn)，2019年疫情突入起來(lái)，海爾作為傳統(tǒng)零售企業(yè)遭受到前所未有之重創(chuàng)，受集團(tuán)董事局邀請(qǐng)，董老師為老董家提供定制咨詢服務(wù)，為集團(tuán)全國(guó)500家重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶及門(mén)店設(shè)計(jì)了新媒體營(yíng)銷及終端獲客引流咨詢方案，并帶領(lǐng)終端門(mén)店與銷售標(biāo)桿率先轉(zhuǎn)型，賦能5000名銷售顧問(wèn)打造其個(gè)人自媒體IP賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)10%+，其中海爾產(chǎn)品+5%，卡薩帝產(chǎn)品+30%，收到集團(tuán)高管的一致好評(píng)，并因此擔(dān)任品牌常年服務(wù)顧問(wèn)。

董老師觀念前衛(wèi)，思想開(kāi)放，是專注于研究日本零售服務(wù)營(yíng)銷理念與法國(guó)高端奢侈品零售管理體系的先行者與踐行者，是知行合一的實(shí)戰(zhàn)派專家。

【授課風(fēng)格】

個(gè)人特質(zhì)：董老師儒雅謙遜，風(fēng)度翩翩，具有極強(qiáng)的感染力和親和力，曾被張瑞敏評(píng)價(jià)為“儒將”風(fēng)范，其個(gè)人魅力突出，深受學(xué)員喜愛(ài)。

專業(yè)性強(qiáng)： 憑借在世界500強(qiáng)企業(yè)積累的系統(tǒng)實(shí)踐，加上對(duì)國(guó)外先進(jìn)管理思想及理念的研究，其授課內(nèi)容科學(xué)系統(tǒng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，以高屋建瓴的方式呈現(xiàn)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和深厚的業(yè)務(wù)功底相得益彰。

實(shí)用落地：豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容充實(shí)，緊貼業(yè)務(wù)實(shí)際，確保學(xué)員聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。課程被中國(guó)移動(dòng)，海爾，方太，OPPO等多家知名企業(yè)常年持續(xù)返聘。

引導(dǎo)啟發(fā)：善用使用引導(dǎo)式教學(xué)策略，針對(duì)學(xué)員痛點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行研討，因材施教，多數(shù)課程在課堂現(xiàn)場(chǎng)就可輸出學(xué)習(xí)成果或落地計(jì)劃。

【主講課程】

《新媒體營(yíng)銷與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》

《社群營(yíng)銷 圈層裂變-實(shí)體店新媒體獲客引流與社群營(yíng)銷》

《人人直播 千店千面-直播賦能實(shí)體店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

《傳統(tǒng)企業(yè)微信營(yíng)銷-基于微信生態(tài)的私域流量打造》

《傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》

《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》

【部分項(xiàng)目案例】

序號(hào)客戶名稱培訓(xùn)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目成果

1卡薩帝卡薩帝新媒體營(yíng)銷賦能

（返聘10期）①實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%，成為疫情期間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的家電品牌

②開(kāi)發(fā)終端新媒體培訓(xùn)課程及實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)手冊(cè)一套

②全國(guó)500+銷售終端成功轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷獲客模式

2OPPO手機(jī)體驗(yàn)店新零售轉(zhuǎn)型

（返聘5期）①輸出門(mén)店分類分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)21條

②輸出不同門(mén)店銷售典型任務(wù)58條

③輸出門(mén)店銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)一本

④輸出銷售人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)一份

3蜜雪冰城店長(zhǎng)序列人才評(píng)價(jià)與能力培養(yǎng)

（返聘6期）①終端員工流失率連續(xù)兩年下降30%

②門(mén)店銷售業(yè)績(jī)提升平均提升15%

4大眾汽車經(jīng)銷商人才核心能力提升

（返聘3期）①選拔高潛銷售管理人才20位

②建立培訓(xùn)培養(yǎng)定制化方案

③區(qū)域銷售業(yè)績(jī)年度提升20%以上

【服務(wù)客戶】

寶馬、海爾、卡薩帝、方太、OPPO、費(fèi)雪派克、GE、大眾汽車、滴滴、中國(guó)電信、京東、國(guó)家電網(wǎng)、萬(wàn)科、瀘州老窖、蜜雪冰城、越秀地產(chǎn)、卡奧斯、廈門(mén)銀行、北京市律師協(xié)會(huì)、赤峰市律師協(xié)會(huì)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

過(guò)去做業(yè)務(wù)需要狼性，現(xiàn)在要回歸營(yíng)銷的本質(zhì)，因?yàn)橛脩糇兞?，時(shí)代也變了，我們需要更多像董思齊一樣真正懂市場(chǎng)，懂用戶的老師，來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)代變局下的終端轉(zhuǎn)型升級(jí)。

----海爾創(chuàng)始人·張瑞敏

與思齊老師的培訓(xùn)交流，讓我感受到中國(guó)新生代培訓(xùn)力量的崛起。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，正在逐漸縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，這也正是服務(wù)營(yíng)銷管理模式大顯身手的歷史契機(jī)，思齊老師恰逢其時(shí)，他的新思想新理念定會(huì)推動(dòng)中國(guó)新零售行業(yè)的發(fā)展。

----日本零售行業(yè)資深顧問(wèn)專家·多本正克

思齊老師給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在新媒體營(yíng)銷與高端銷售結(jié)合方面，是其它傳統(tǒng)銷售顧問(wèn)專家所不能給與的。他結(jié)合新媒體營(yíng)銷玩法給出終端銷售增長(zhǎng)的新思路，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題和痛點(diǎn)，并針對(duì)性的提出解決方案，這是難能可貴的。

----卡薩帝品牌總經(jīng)理·丁來(lái)國(guó)

思齊老師的《問(wèn)鼎銷冠九項(xiàng)修煉》課程絕對(duì)是市場(chǎng)上少有的針對(duì)實(shí)體店?duì)I銷定制的實(shí)戰(zhàn)課程，無(wú)論是一線城市的大店，還是到三四線市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，都可以從中汲取到落地經(jīng)驗(yàn)和工具方法，在項(xiàng)目實(shí)施中，思齊老師能夠深入終端一線調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)我們看不見(jiàn)意識(shí)不到的細(xì)節(jié)問(wèn)題，其見(jiàn)微知著的能力讓我們嘆為觀止。

----海爾專賣店業(yè)務(wù)部總經(jīng)理·張濤

初次選擇與思齊老師合作源于其終端零售背景，在合作過(guò)程中，我們才意識(shí)到其對(duì)終端的了解程度之深，是我們望塵莫及的，每次培訓(xùn)之前都會(huì)對(duì)學(xué)員的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面了解和評(píng)估。找出原因之后對(duì)癥下藥，提供行之有效的解決方案。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

----OPPO手機(jī)終端管理部主管·楊興

“銷售顧問(wèn)也可以做自己的IP賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)客戶引流“，這是思齊老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的話，后來(lái)我在思齊老師的輔導(dǎo)下，嘗試做個(gè)人IP賬號(hào)，通過(guò)定位和內(nèi)容策劃等方式，果然為我?guī)?lái)了客資，我有點(diǎn)難以置信。真的非常感謝思齊老師！

----寶馬中國(guó)全國(guó)銷冠·高祿陽(yáng)

多年前就認(rèn)識(shí)思齊老師了，他的課程非常具有實(shí)戰(zhàn)意義。記得有一次他為了讓課程更落地，居然放下身段，跟我們一起在賣場(chǎng)站柜賣貨，了解門(mén)店客戶類型和銷售的常見(jiàn)問(wèn)題。作為一位專家，這一系列行為讓我對(duì)他肅然起敬。他是一位不可多得的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。

----華為手機(jī)全國(guó)銷冠·劉風(fēng)

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