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【課程背景】

作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷售方法，會得罪客戶損失利潤？

作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會讓你越來越不受歡迎？

作為銷售管理者，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得打造團隊，面對一盤散沙，會讓你越來越力不從心？

事實證明，每個人都有很大的潛力，而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10%，如果能正確激發(fā)人的潛能，掌握適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc技巧，必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。

打鐵還需自身硬，對于銷售團隊的每個人來說，只有鍛造堅不可摧的心靈力量，增強實戰(zhàn)銷售技能，才能來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，完成目標與使命，獲得想要的結(jié)果！

通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)《引爆銷售力》培訓(xùn)課程，將建立完整的銷售知識體系，全面提升銷售技能及團隊管理能力，提高效率，倍增業(yè)績，為公司創(chuàng)造更大的價值！

【課程對象】

銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

【課程收益】

一、把復(fù)雜的理論簡單化和系統(tǒng)化

二、提升銷售團隊的銷售意識及斗志

三、激勵潛能，提升團隊管理的效率

四、鞏固提升銷售技能，倍增個人和團隊的業(yè)績

五、了解人性，運用人性，建立強關(guān)系網(wǎng)

六、學(xué)會成交思維，幫助自己成為流量中心

七、掌握商學(xué)心理學(xué)，經(jīng)營好客戶并裂變客戶

【授課老師】

高級企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強講師 實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家 林江武

【授課方式】

講師講授+互動分享+視頻解析+頭腦風(fēng)暴+講師點評+實操訓(xùn)練

【課程特點】

論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化

【課程內(nèi)容】

第一部分：破譯人性的銷售策略

話題討論：什么樣的人可以做好銷售？

一、銷售的本質(zhì)是什么？

二、做銷售的三大重要秘密

三、銷售的三個階段

四、基于人性溝通的十種策略

課堂作業(yè)：寫出我的產(chǎn)品客戶最擔(dān)心的10個問題

第二部分：線下突圍：高效拜訪客戶

一、搞定一面難求的客戶

案例分析：小陳如何是成功約見采購經(jīng)理的？

二、運用好電話這門工具

案例分析：趙云是如何打電話開發(fā)與維護客戶的？

三、當(dāng)面約見客戶如何操作

四、選擇最佳的約見拜訪時間

五、拜訪前的三大準備工作

六、拜訪過程的適度把控

案例分析一：小雷是如何讓客戶接受自己的談話的？

案例分析二：小王是如何贊美大客戶的？

自我檢測：你觸犯了哪些銷售禁忌？

深入思考：銷售人員可以通過哪些話題來吸引客戶的興趣？

七、銷售人員五項核心技能修煉

第三部分：推介產(chǎn)品及異議破解

一、熟悉自家產(chǎn)品，弄清賣點

二、換位思考，聽聽客戶的心聲

案例分析：客戶為什么對孫宏下逐客令？

三、巧用設(shè)問引導(dǎo)客戶說出真實想法

四、根據(jù)客戶需求來推介產(chǎn)品

五、自夸的同時避免過度吹噓

六、主動給客戶算個賬

七、適當(dāng)主動揭短，取得客戶信任

八、必要時夸贊競爭對手的產(chǎn)品

九、主動貨比三家，打消客戶疑慮

第四部分：線上爆破：打造高效社群

一、什么是社群

二、社群的分類

三、社群營銷的概念

四、社群營銷的四大特點

五、社群營銷的五大優(yōu)勢

六、社群營銷的三大價值

七、用戶入群動機分析

八、社群吸粉及用戶經(jīng)營

九、社群裂變模式分解

十、社群變現(xiàn)四大策略

十一、社群變現(xiàn)案例分析

第五部分：成交思維把控與成交方式運用

一、成交是建立深度鏈接的首要通道

案例分享：你愛你的孩子嗎？

深度思考：你愛你的客戶嗎？

視頻解析：如何幫助你的客戶

二、客戶最關(guān)注我們產(chǎn)品哪些方面？

三、掌握不同客戶的報價技巧

四、揣摩客戶心理，捕捉成交信號

五、巧用激將法成交客戶

六、巧用冷處理搞定客戶

第六部分：關(guān)系維護與客戶裂變

一、服務(wù)是利潤的源泉

二、客戶流失的原因

三、服務(wù)的關(guān)鍵因素

四、服務(wù)的等級標準

五、客情維護實操策略

六、客戶裂變的方法

林老師

林江武 導(dǎo)師簡介

高級企業(yè)培訓(xùn)師

2015年度全國最具前瞻性師王

2016-2018年度中國百強講師

廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問

廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專家委員

實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師

企業(yè)團隊打造專家

政府特邀培訓(xùn)顧問

企業(yè)培訓(xùn)落地系統(tǒng)創(chuàng)始人

10多年銷售實戰(zhàn)及團隊管理從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、員工成長、團隊打造等方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到見解，迄今為止，全國培訓(xùn)及輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)百家，全國培訓(xùn)學(xué)員超過80000人。

任職有信達供應(yīng)鏈集團高級經(jīng)理期間，曾主導(dǎo)集團公司的供應(yīng)鏈項目，通過對業(yè)務(wù)流程及操作體系的梳理，結(jié)合市場形勢和公司現(xiàn)狀建立了標準的管理流程體系，提高了公司項目的運作效率，促進了集團公司業(yè)績和管理績效的提升，因此被集團公司授予“總經(jīng)理特別獎”并入選公司戰(zhàn)略人才儲備庫，董事長親自寫表揚通稿，號召全體員工向標桿學(xué)習(xí)！當(dāng)時的物流行業(yè)刊物《物流報》曾對此優(yōu)秀事跡進行了報道！

任職中華網(wǎng)教育公司培訓(xùn)總監(jiān)期間，以公司的戰(zhàn)略目標為導(dǎo)向，從公司的實際出發(fā)，運用自身的專業(yè)能力和經(jīng)驗，對本事業(yè)部的運營模式進行規(guī)劃和設(shè)計，并組建營銷團隊，拓展全國渠道，同時有針對性地開發(fā)了一套實操性強的業(yè)務(wù)拓展體系及培訓(xùn)體系，為每位團隊成員都能高效便捷地完成績效目標提供了有利的保障措施。因此所帶領(lǐng)的企業(yè)培訓(xùn)事業(yè)部在個人產(chǎn)能及團隊績效方面都取得了驕人的成績，事業(yè)部年營業(yè)額連續(xù)三年獲得華南區(qū)冠軍！

任職M金融集團營銷總經(jīng)理期間，為適應(yīng)公司經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級的需要，對原有的營銷部門成員進行篩選和調(diào)整，提撥有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工作為中堅力量，制定落地性強的管理制度及培訓(xùn)課程，調(diào)動每個人的積極性和主動性，打造了一支有良好氛圍、有超強的戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊！將原虧損近半年的分公司扭虧為盈！員工人均月收入增長7倍以上！

長期的親身工作實戰(zhàn)積累了豐富的市場營銷以及團隊管理經(jīng)驗，并親自操盤過多個成功項目，可以給到企業(yè)團隊最接地氣的培訓(xùn)及輔導(dǎo)！講課內(nèi)容豐富、形式多樣、互動性強、精彩活潑，可操作性非常強。

長期受邀給省、市及縣級政府做培訓(xùn)及輔導(dǎo)，熟悉國家政策及導(dǎo)向，并能協(xié)助學(xué)員落地實施。

培訓(xùn)特點具體有：一、實戰(zhàn)---老師有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和授課經(jīng)驗，能結(jié)合您企業(yè)的狀況提出可行性的操作方案；二、實效---量身訂制，有針對性地解決問題；三、實用---培訓(xùn)完可以落地實施，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，有結(jié)果。

培訓(xùn)行業(yè)涉及政府單位、金融業(yè)、游艇業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)業(yè)及高科技產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)數(shù)百場！

【講師榮譽】

2018年度榮獲“中國100強講師”2017年度榮獲“中國500強講師”

2016年度榮獲“中國百強講師”智人播客直播平臺金牌講師

2015年度師王爭霸賽榮獲“最具前瞻性師王”廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問

廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專家委員2016年受聘為廣東農(nóng)村電商協(xié)會特聘講師

【擅長領(lǐng)域】

銷售技能、團隊打造、職場溝通、互聯(lián)網(wǎng)營銷等

【主講課程】

銷售技能類

1.《引爆銷售力》

2.《贏銷特種兵》

3.《銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營》

4.《銷售團隊激勵與授權(quán)》

團隊打造類

1.《團隊凝聚力特訓(xùn)營》

2.《團隊領(lǐng)袖修煉之道》

職業(yè)溝通類

1.《職場表達力提升》

2.《職場關(guān)鍵場景溝通策略》

互聯(lián)網(wǎng)營銷類

1.《社群營銷實戰(zhàn)班》

2.《微信社群運營技能》

備注：更多內(nèi)訓(xùn)課題可根據(jù)需求量身定制

【部分客戶】

政府單位：廣東省商務(wù)廳、廣東電子商務(wù)協(xié)會、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會、湛江市人民政府、湛江團市委、韶關(guān)市商務(wù)局、韶關(guān)市關(guān)工委、仁化縣經(jīng)信局、肇慶市商務(wù)局、封開縣商務(wù)局、陸河縣商務(wù)局、陸河農(nóng)業(yè)局、蕉嶺商務(wù)局、蕉嶺農(nóng)業(yè)局、蕉嶺扶貧辦、廣州南沙扶貧工作小組、江門電子商務(wù)協(xié)會、茂名電子商務(wù)協(xié)會、翁源縣經(jīng)信局、翁源縣電子商務(wù)協(xié)會、南雄市政府、珠璣鎮(zhèn)政府、大塘鎮(zhèn)政府、河兒口鎮(zhèn)政府、坪石鎮(zhèn)政府等

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：天藍網(wǎng)絡(luò)科技、齊心互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、大尚網(wǎng)絡(luò)、蘇思特網(wǎng)絡(luò)科技、佛山眾連營銷策劃、特奢匯網(wǎng)絡(luò)科技等

金融行業(yè)：中國銀行、深圳瑞隆擔(dān)保、泰源金融、盈點財富、頤聯(lián)國際、全唐投資管理等

通訊行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、神州數(shù)碼、夢之窗數(shù)碼科技等

游艇行業(yè)：大梅沙游艇會、東方盛世游艇、希爾登游艇等

高科技行業(yè)：深圳天鑒檢測、佛山日中新天、妝微生物科技、升禾環(huán)?？萍及操M諾科技等

醫(yī)藥保健業(yè)：修正藥業(yè)集團、天瑞集團、開生醫(yī)藥集團、海王星辰、南北藥店、南京九蜂堂等

美容美發(fā)業(yè)：深圳首腦美容美發(fā)、永琪集團、詩媛麗、頂尖美發(fā)、椰島造型

電子行業(yè)：東莞瑞冠電子、惠州鉅凱電子、深圳萬鑫輝電子、深圳全智景科技、深圳永興輝實業(yè)、華汕電子器件、貝塔電子等

服裝行業(yè)：米蘭登服飾、深圳昂秀服飾、深圳維琪葉服裝設(shè)計、唐馬服裝、勃朗峰服裝等

制造業(yè)：江蘇賽斯、江蘇新起點、得利鐘表、江鈴五十鈴汽車、中山卡邁奇燈飾、廣州利誠包裝制品、廣州莎維妮鞋業(yè)、蘇州藍博塑膠、三瑞家用紡織品等

餐飲旅游業(yè)：深圳瀧愛酒吧、家樂緣餐飲、甘棠明善餐飲、中之旅國際等

物流行業(yè)：深圳銳智供應(yīng)鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓(xùn)業(yè)：巴羅克文化、星火教育、廣州陽光幼兒園、優(yōu)加國際教育等

其他行業(yè)：翁源電商協(xié)會、翁源青年商會、安利公司、彩虹公司、河源興泰農(nóng)牧、東莞思誠機電等

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