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【課程背景】

市場競爭日益激烈，企業(yè)如何提升利潤？

秘訣在于開源、節(jié)流：

業(yè)務(wù)部門選對人，業(yè)績持續(xù)增長實現(xiàn)企業(yè)開源；

非業(yè)務(wù)部門選對人，內(nèi)部損耗持續(xù)減少實現(xiàn)企業(yè)節(jié)流。

所以，選人決定企業(yè)利潤。

那么，我們該如何選人呢？

“冰山模型”的提出者——哈佛大學(xué)麥克利蘭教授認(rèn)為：求職者“冰山以上部分”的知識和技能容易后天培養(yǎng)；而“冰山以下部分”的特質(zhì)和動機(jī)不僅不容易改變，而且對人員的行為與表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。

本次“精準(zhǔn)招聘”訓(xùn)練營基于九型人格人才測評量表，精準(zhǔn)解讀求職者“冰山以下部分”的9大職場勝任力：細(xì)節(jié)力、親和力、目標(biāo)力、審美力、學(xué)習(xí)力、風(fēng)控力、創(chuàng)新力、掌控力、包容力。讓企業(yè)真正做到精準(zhǔn)選人，進(jìn)而實現(xiàn)零成本提升企業(yè)利潤。

【課程收益】

李吉老師是原阿里巴巴資深講師，協(xié)助阿里巴巴“銷售鐵軍”攻城略地，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗。李吉老師同時被聘為《國際中華九型人格應(yīng)用研究會 常務(wù)理事》，是九型人格在測評實戰(zhàn)專家。

“精準(zhǔn)招聘”實戰(zhàn)課，是李吉老師的獨(dú)家版權(quán)課程。系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益：

1.精準(zhǔn)選人：掌握一套簡單、有效、實用的精準(zhǔn)選人方法和工具，讓你招到強(qiáng)能力、高潛力的新員工，實現(xiàn)零成本提升利潤。

2.自我提升：了解自己的管理風(fēng)格，讓你明確自身優(yōu)勢和局限，清晰個人提升方向。

3.業(yè)績提升：精準(zhǔn)評估銷售團(tuán)隊狀態(tài)，讓你精準(zhǔn)預(yù)測今年業(yè)績走勢，并做有效提升。

選對人比培養(yǎng)人更重要，當(dāng)管理者愿意把30%以上的時間放在選人上，企業(yè)的利潤將會大幅度提升。

【課程對象】

HR、總經(jīng)理等中高層管理者

【授課形式】

課程講授、學(xué)員訪談、視頻案例、實戰(zhàn)練習(xí)、導(dǎo)師現(xiàn)場微咨詢

【課程大綱】

第一章：三步實現(xiàn)精準(zhǔn)選人——零成本提升企業(yè)利潤

1.降本：識別并淘汰低效、低潛員工

2.增效：精準(zhǔn)招聘高效、高潛員工

3.方法：零成本升級招聘方法，有效提升企業(yè)利潤

4.選人模型：CSS招聘法

①勝任力（Competency）

②崗位技能（Skill）

③穩(wěn)定性（Stability）

5.掌握精準(zhǔn)選人三步法：

⑴評估勝任力——潛力如何？

⑵評估技能——能力如何？

⑶評估穩(wěn)定性——能干多久？

案例分析：同樣天貓店鋪的兩個不同運(yùn)營，業(yè)績怎么相差800萬？

第二章：⑴學(xué)習(xí)勝任力——解讀九大勝任力

1.九種性格和九大勝任力的區(qū)別

2.深入解讀九大職場勝任力

1號勝任力：細(xì)節(jié)力（擅長：注重標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行）

2號勝任力：親和力（擅長：慷慨大方、凝聚人心）

3號勝任力：目標(biāo)力（擅長：目標(biāo)導(dǎo)向、快速行動）

4號勝任力：審美力（擅長：藝術(shù)設(shè)計、審美創(chuàng)造）

5號勝任力：學(xué)習(xí)力（擅長：系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究）

6號勝任力：風(fēng)控力（擅長：風(fēng)險控制、未雨綢繆）

7號勝任力：創(chuàng)新力（擅長：創(chuàng)意活躍、積極樂觀）

8號勝任力：掌控力（擅長：強(qiáng)勢對抗、主動擔(dān)當(dāng)）

9號勝任力：包容力（擅長：傾聽包容、同理他人）

3.自我評估：學(xué)員清晰自身的管理風(fēng)格，優(yōu)勢和局限

訪談：學(xué)員訪談，深入學(xué)員的內(nèi)心世界

第三章：評估勝任力（Competency）——常態(tài)勝任力面試題（冰山下）

一張面試表，評估求職者常態(tài)勝任力

1.解析1號勝任力（細(xì)節(jié)力）定制面試題

2.解析2號勝任力（親和力）定制面試題

3.解析3號勝任力（目標(biāo)力）定制面試題

4.解析4號勝任力（審美力）定制面試題

5.解析5號勝任力（學(xué)習(xí)力）定制面試題

6.解析6號勝任力（風(fēng)控力）定制面試題

7.解析7號勝任力（創(chuàng)新力）定制面試題

8.解析8號勝任力（掌控力）定制面試題

9.解析9號勝任力（包容力）定制面試題

選人工具：勝任力面試題

第四章：構(gòu)建勝任力模型——清晰人才畫像

1.銷售崗

2.客服崗

3.行政崗位

4.采購崗

5.HR崗

6.運(yùn)營崗

學(xué)習(xí)成果：建立核心崗位勝任力模型

第五章：評估技能(Skill)——編寫崗位知識/技能面試題（冰山上）

1.銷售崗

2.客服崗

3.行政崗位

4.采購崗

5.HR崗

6.運(yùn)營崗

學(xué)習(xí)成果：形成核心崗位技能面試題

第六章：評估穩(wěn)定性（Stability）——半結(jié)構(gòu)化面試

一份面試評估表，讓你晉級金牌面試官

1.善用背景調(diào)查

2.評估工作“穩(wěn)定性”

3.掌握STAR面試法

4.練習(xí)情景面試法

選人工具：半結(jié)構(gòu)化面試評估表

第七章：降低試用期成本的新方法——工作試用

1.中國人才招聘4大趨勢

2.“一月三談”法——提前淘汰不合適員工

3.常見問題答疑：性格測試結(jié)果會變么？求職者愿意測試么？題目選錯有影響么？等

李老師

阿里管理實戰(zhàn)專家 李吉

【專業(yè)資質(zhì)】

阿里巴巴資深講師

高級企業(yè)培訓(xùn)師

九芒星九型人格認(rèn)證導(dǎo)師

高級九型人格測評解析師

國際中華九型人格應(yīng)用研究會 常務(wù)理事

ACI注冊國際心理咨詢師

北大EMBA總裁班特聘講師

清華EMBA總裁班特聘講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業(yè)部浙江大區(qū)，負(fù)責(zé)阿里巴巴“中國供應(yīng)商”銷售工作。

在從事銷售的第一年，獲得了浙江大區(qū)的銷售業(yè)績前三，獲得新人王稱號。

在從事銷售的第二年，直接晉升為團(tuán)隊管理者。并在之后的PK大戰(zhàn)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊屢次獲得月度、季度、年度業(yè)績第一名。兼任阿里鐵軍內(nèi)部培訓(xùn)項目《徑舟學(xué)堂》負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)出浙江大區(qū)楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。

因培訓(xùn)業(yè)績突出，他于2009年獲得阿里巴巴時任CEO衛(wèi)哲親自頒發(fā)《最佳師徒大獎》。

國內(nèi)頂級的九型人格測評實戰(zhàn)專家，研習(xí)應(yīng)用九型人格近10年，精通九型人格六大理論（主型、側(cè)翼、副型、三元組、動態(tài)變化、健康層級）。擅長通過九型人格測評，洞察學(xué)員性格優(yōu)勢和局限，通過個人咨詢提升管理者績效。

于2019年受邀在《中國九型人格應(yīng)用高峰論壇》做專題演講，并于被《國際中華九型人格應(yīng)用研究會》聘為常務(wù)理事。

【授課風(fēng)格】

李吉老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運(yùn)用大量實戰(zhàn)案例，多樣化的教學(xué)形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動交流等方式，深得學(xué)員們喜愛。同時結(jié)合學(xué)員工作案例和生活案例，讓學(xué)員更精準(zhǔn)的洞察自身性格優(yōu)勢和局限。直接支持學(xué)員在自我認(rèn)知、管理溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等方面能力的快速提升，有效實現(xiàn)：心智蛻變、行為改變、績效突破。

【主講課程】

管理類

《阿里管理三板斧》

《LEG高情商溝通》 （版權(quán)課）

《心智成長與管理者認(rèn)知升級》

《認(rèn)知升級與情緒壓力管理》

營銷類

《阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷售鐵軍訓(xùn)練營》

九型人格類

《九型人格——知己知彼的人性智慧》

《九型人格測評與管理溝通》 （版權(quán)課）

《九型人格測評與精準(zhǔn)招聘》 （版權(quán)課）

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中國鐵塔集團(tuán)、寧波博洋集團(tuán)、韻升集團(tuán)、申洲集團(tuán)、春暉集團(tuán)、招商銀行、富德生命人壽、飛馬旅集團(tuán)、北大EMBA總裁班、清華EMBA總裁班、寧波創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院、臺州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院、哈工大、中國制造網(wǎng)（焦點(diǎn)科技）、58同城、美團(tuán)、華聰股份、浙江吉博教育科技集團(tuán)、諾亞財富、網(wǎng)川大學(xué)、穎上傳媒、金雞湖學(xué)堂、萬通教育、信達(dá)期貨、賽創(chuàng)未來、華力信息、光華實業(yè)、卓力集團(tuán)、凱波集團(tuán)、摩多進(jìn)出口、匯銀控股、榮大科技、凱耀電器、德曼電機(jī)、金網(wǎng)信息、創(chuàng)源文化、泰爾斯電器、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、科菱電器、聯(lián)華汽車、榮大電器、一彬集團(tuán)、人和光伏、北侖人社局等。

【部分客戶評價】

李老師的培訓(xùn)課堂深入淺出又生動有趣，貼近公司發(fā)展的實際案例信手拈來，大家聽完都覺得對實際工作非常有啟發(fā)和幫助。更不得不提的是，李老師幫助主持的銷售大會，氣氛熱烈，點(diǎn)燃了現(xiàn)場每一位戰(zhàn)士的激情，讓我們非常感動！

——愛優(yōu)特空氣技術(shù) （上海）有限公司 人力資源總監(jiān) Demi

非常高興能連續(xù)2年參加李老師的課程，李吉老師的課程和其他老師最大的不同就是授課的氛圍。其中的PK環(huán)節(jié)，我們親身體驗到阿里銷售鐵軍的激情和戰(zhàn)斗力；定目標(biāo)的環(huán)節(jié)，我們用俯臥撐來挑戰(zhàn)生理極限，體驗努力到無能為力，拼搏到感動自己。希望以后還有機(jī)會參加李老師的其他課程。

——鐵塔集團(tuán)四川分公司 項彪

李老師今天的課程是我所參加過的學(xué)員互動最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒有一個學(xué)員去看手機(jī)或者中途離開教室，希望以后更有機(jī)會多向李老師學(xué)習(xí)。

. ——微軟中國（Microsoft ）敏捷項目經(jīng)理 夏云蘋

三年來，李老師一直幫助我們公司雛鷹計劃的授課，對李老師的專業(yè)和付出我非常感謝。這三年李老師可算與我風(fēng)雨同舟，非常感激！

——寧波博洋控股集團(tuán)有限公司 分公司總經(jīng)理 楊潔

李老師的課程一看就是精心設(shè)計過的，從開始的PK獎勵設(shè)置，現(xiàn)場的互動方式，以及學(xué)員的實戰(zhàn)演練，都在持續(xù)激勵學(xué)員不斷互動，不斷的演練。李老師果然是有實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師。

——申洲集團(tuán) 人力資源 施經(jīng)理

李老師的課程讓人感覺很自然，很舒服。在聊天式的互動當(dāng)中，讓我們的中層管理者感受到九型人格識人用人的魅力。

——韻升集團(tuán) 人力資源部 孫老師

今天有幸參加李老師的溝通課，收獲非常大。我印象最深的是課程的視頻案例和現(xiàn)場的溝通演練。我本以為我會“贊美”下屬，直到我看到其他同學(xué)“贊美”下屬的過程，我才知道什么才是真正的贊美下屬。感謝老師的體驗式教學(xué)，讓我印象深刻。

——松下電器（中國)有限公司大連分公司 曹經(jīng)理

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