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課程背景：

隨著人口老齡化趨勢(shì)加劇，康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院的需求日益增長(zhǎng)。

康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院建設(shè)中：土地資源有限，選址困難？規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)缺乏人性化考慮？功能區(qū)域劃分不合理，服務(wù)流程不暢？環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展意識(shí)不足？康復(fù)設(shè)施與養(yǎng)老設(shè)施不兼容或重復(fù)建設(shè)？設(shè)備更新與維護(hù)不及時(shí)，影響使用效果？智能化技術(shù)應(yīng)用不足，服務(wù)效率低下？設(shè)施配置與運(yùn)營(yíng)成本之間的平衡問(wèn)題

康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院一體化運(yùn)營(yíng)中：服務(wù)流程不順暢，跨部門(mén)協(xié)作難度大？資源配置不合理，難以滿足日益增長(zhǎng)的需求？服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶滿意度下降？人才短缺與培訓(xùn)不足，制約發(fā)展動(dòng)力？信息孤島，影響管理決策與運(yùn)營(yíng)效率

面臨以上的種種難題，康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院一體化如何建設(shè)？如何將兩者有效結(jié)合，為患者和老人提供全面的醫(yī)療和養(yǎng)老服務(wù)？

本課程旨在分析康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院一體化建設(shè)運(yùn)營(yíng)中的痛點(diǎn)，并探討針對(duì)性的解決方案。

課程收益：

掌握康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院一體化建設(shè)的核心要點(diǎn)

學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院運(yùn)營(yíng)模式

掌握康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院的運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)質(zhì)量提升方法

制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院機(jī)構(gòu)知名度

學(xué)習(xí)成本控制和預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏

掌握構(gòu)建高效、和諧的團(tuán)隊(duì)的方法，提高院內(nèi)員工滿意度和忠誠(chéng)度

掌握員工培訓(xùn)和績(jī)效考核的方法，提升院內(nèi)員工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平

建立激勵(lì)機(jī)制和福利制度，激發(fā)院內(nèi)員工積極性和創(chuàng)造力

進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理，降低機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

課程對(duì)象：

康復(fù)醫(yī)院、養(yǎng)老護(hù)理院的管理人員、醫(yī)護(hù)人員、相關(guān)政府部門(mén)及研究人員

課程方式：

1. 案例分析：案例分析：分享國(guó)內(nèi)外成功案例，進(jìn)行小組討論。

2. 互動(dòng)問(wèn)答：針對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

3. 模擬練習(xí)：組織學(xué)員根據(jù)本單位情況提煉實(shí)戰(zhàn)策略

課程大綱

知識(shí)理念篇：

第一講：康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院一體化功能與市場(chǎng)分析

1. 康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院的功能定位

1）康復(fù)醫(yī)院提供：康復(fù)醫(yī)療、物理治療、職業(yè)治療、言語(yǔ)治療

2）養(yǎng)老護(hù)理院提供：長(zhǎng)期照護(hù)、生活服務(wù)、醫(yī)療保健、心理關(guān)懷

2. 康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院的市場(chǎng)需求分析

3. 功能定位與市場(chǎng)需求的關(guān)聯(lián)

1）康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院的互補(bǔ)性

2）市場(chǎng)需求變化影響功能定位

3）功能定位的創(chuàng)新發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

案例分析與練習(xí)：成功的康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院案例分享

第二講：康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院建設(shè)優(yōu)化

一、規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化

關(guān)鍵1：土地利用效率提升

關(guān)鍵2：人性化與無(wú)障礙設(shè)計(jì)

關(guān)鍵3：功能區(qū)劃分與流線優(yōu)化

關(guān)鍵4：綠色建筑與可持續(xù)發(fā)展

二、設(shè)施配置與服務(wù)流程優(yōu)化

關(guān)鍵1：康復(fù)與養(yǎng)老設(shè)施的綜合配置

關(guān)鍵2：智能化與信息化技術(shù)應(yīng)用

關(guān)鍵3：服務(wù)流程再造與效率提升

關(guān)鍵4：設(shè)施維護(hù)與更新機(jī)制

第三講：先進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式分析（標(biāo)桿學(xué)習(xí)）

一、國(guó)際先進(jìn)模式

1. 丹麥的“健康養(yǎng)老社區(qū)”模式

2. 日本的“長(zhǎng)期照護(hù)保險(xiǎn)”制度

3. 美國(guó)的“康復(fù)養(yǎng)老連續(xù)護(hù)理”模式

二、國(guó)內(nèi)先進(jìn)模式

1. 上海市的“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”模式

2. 北京市的“康復(fù)養(yǎng)老聯(lián)合體”

分析：國(guó)內(nèi)模式的創(chuàng)新點(diǎn)與存在的問(wèn)題

小組討論：這些模式的成功要素

分組練習(xí)：學(xué)員單位面臨的挑戰(zhàn)

第四講：康復(fù)醫(yī)院與養(yǎng)老護(hù)理院一體化運(yùn)營(yíng)模式的核心六要素

要素一：優(yōu)化醫(yī)養(yǎng)服務(wù)流程與協(xié)作機(jī)制

1. 醫(yī)養(yǎng)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化：

2. 建立醫(yī)-康-養(yǎng)-護(hù)跨部門(mén)溝通與協(xié)作機(jī)制

3. 提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力與工作效率

案例：佛山市南海區(qū)G醫(yī)院通過(guò)支持“醫(yī)院康養(yǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展”，設(shè)立了健翔護(hù)理院。該護(hù)理院集醫(yī)療護(hù)理、老年康復(fù)、健康管理等功能于一體，為有特殊護(hù)理需求的長(zhǎng)者提供服務(wù)：

1）通過(guò)制定適宜的“養(yǎng)老照料服務(wù)包”，形成了系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和流程。

2）健翔護(hù)理院與三級(jí)醫(yī)院建立醫(yī)聯(lián)體，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)延伸。

3）醫(yī)院專(zhuān)家定期在護(hù)理院坐診和巡診，資深護(hù)士、中醫(yī)理療師、康復(fù)治療師等員常駐

成效：確保長(zhǎng)者在養(yǎng)老過(guò)程中得到專(zhuān)業(yè)診療，實(shí)現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)無(wú)縫對(duì)接。

要素二：醫(yī)養(yǎng)資源配置與需求管理

1. 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)與規(guī)劃醫(yī)療資源需求

2. 靈活調(diào)整醫(yī)養(yǎng)康護(hù)資源配置，提高使用效率

3. 實(shí)施醫(yī)養(yǎng)康護(hù)資源共享與循環(huán)利用策略

策略案例：南通市通過(guò)建立二級(jí)以上老年病醫(yī)院、專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老護(hù)理院和社區(qū)護(hù)理站，形成“基礎(chǔ)服務(wù)+補(bǔ)充服務(wù)+支撐服務(wù)”的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合體系。

成效：提供居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老的醫(yī)護(hù)服務(wù)，且完善了傳統(tǒng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)功能，同時(shí)也依托老年醫(yī)院和綜合醫(yī)院老年醫(yī)學(xué)專(zhuān)科承擔(dān)了救治老年人突發(fā)病、培訓(xùn)護(hù)理人員的職能

要素三：醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量與患者滿意度

1. 提供連續(xù)性的醫(yī)療服務(wù)

策略案例：三級(jí)綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科、三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院康復(fù)科和三級(jí)康復(fù)醫(yī)院為急危重癥和疑難復(fù)雜疾病患者提供專(zhuān)業(yè)康復(fù)醫(yī)療服務(wù)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)為病情穩(wěn)定需要長(zhǎng)期康復(fù)服務(wù)

作用：分級(jí)診療和連續(xù)性服務(wù)能夠確?；颊咴谡麄€(gè)康復(fù)過(guò)程中得到適時(shí)、適當(dāng)?shù)尼t(yī)療服務(wù)。

2. 強(qiáng)化醫(yī)養(yǎng)康護(hù)專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)和能力建設(shè)

策略案例：院校設(shè)置康復(fù)治療學(xué)和康復(fù)工程學(xué)等專(zhuān)業(yè)，增加專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)供給，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以對(duì)正在從事和擬從事康復(fù)醫(yī)療工作的人員進(jìn)行分層次的培訓(xùn)，提升其服務(wù)能力。

作用：確?；颊呓邮艿礁哔|(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，提高患者滿意度。

3. 創(chuàng)新康復(fù)醫(yī)療模式

策略：鼓勵(lì)有條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)新開(kāi)展康復(fù)醫(yī)療與臨床相關(guān)學(xué)科的緊密合作模式，如康復(fù)醫(yī)療與外科、神經(jīng)科、骨科等的合作。

作用：強(qiáng)化康復(fù)早期介入，推動(dòng)加速康復(fù)外科的發(fā)展，提高醫(yī)療效果，促進(jìn)患者快速康復(fù)和功能恢復(fù)。

要素四：醫(yī)養(yǎng)康護(hù)復(fù)合型人才的引培育

1. 對(duì)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升其在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)中的專(zhuān)業(yè)技能

2. 培養(yǎng)跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作和服務(wù)意識(shí)

3. 設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工參與醫(yī)養(yǎng)服務(wù)流程和協(xié)作機(jī)制的創(chuàng)新與改進(jìn)

要素五：加強(qiáng)信息化建設(shè)

1. 利用信息技術(shù)建立電子病歷和健康檔案，實(shí)現(xiàn)患者信息的實(shí)時(shí)更新和共享

2. 開(kāi)發(fā)智能化管理系統(tǒng)，提高服務(wù)流程的透明度和協(xié)作效率

3. 探索遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線咨詢(xún)等新型服務(wù)模式，拓展服務(wù)范圍

要素六：風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)

1. 識(shí)別服務(wù)流程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施

2. 建立應(yīng)急預(yù)案，確保在突發(fā)事件中能夠迅速有效地響應(yīng)

3. 定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)能力的培訓(xùn)和演練

案例：泰康系康復(fù)醫(yī)院通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作，解決了康復(fù)醫(yī)療費(fèi)用支付問(wèn)題（這種模式可能會(huì)面臨保險(xiǎn)產(chǎn)品與醫(yī)療服務(wù)對(duì)接的風(fēng)險(xiǎn)）——醫(yī)院通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密合作，優(yōu)化理賠流程，提供定制化的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以滿足患者的特定需求

實(shí)戰(zhàn)策略篇：

第一講：服務(wù)整合與流程設(shè)計(jì)

一、康復(fù)醫(yī)療服務(wù)與養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)的融合

1. 康復(fù)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療技術(shù)、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、康復(fù)訓(xùn)練

2. 養(yǎng)老院優(yōu)勢(shì)：老年護(hù)理、生活照料、心理支持

3. 融合設(shè)計(jì)：以康復(fù)為核心，以養(yǎng)老為基礎(chǔ)，注重個(gè)體差異和全面照護(hù)

二、患者評(píng)估與個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃制定

1. 實(shí)施細(xì)節(jié)：時(shí)間表、責(zé)任人、操作步驟等

2. 護(hù)理效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估：生理指標(biāo)、心理狀況、康復(fù)進(jìn)度等

3. 優(yōu)化措施：增加或減少某些護(hù)理項(xiàng)目、調(diào)整護(hù)理頻率等

三、轉(zhuǎn)診流程與跨部門(mén)協(xié)作

1. 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)診標(biāo)準(zhǔn)和工作流程

2. 建立多學(xué)科團(tuán)隊(duì)

3. 打造全面、連貫的照護(hù)服務(wù)

四、患者家屬溝通與參與

1. 鼓勵(lì)家屬積極參與患者的康復(fù)過(guò)程

2. 提供家屬教育指導(dǎo)，如康復(fù)知識(shí)、護(hù)理技巧等

3. 建立家屬與醫(yī)護(hù)人員溝通機(jī)制，共同關(guān)注患者康復(fù)進(jìn)展

案例分析與討論：浙江醫(yī)院“醫(yī)院-社區(qū)-家庭/養(yǎng)老機(jī)構(gòu)”一體化延續(xù)護(hù)理體系

服務(wù)流程：

1）專(zhuān)科聯(lián)盟+醫(yī)聯(lián)體：建立緊密合作型高水平醫(yī)聯(lián)體同質(zhì)化管理模式

2）智慧醫(yī)療平臺(tái)：利用信息技術(shù)收集老人護(hù)理數(shù)據(jù)，提供個(gè)性化照護(hù)服務(wù)

3）居家護(hù)理服務(wù)：多學(xué)科團(tuán)隊(duì)上門(mén)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與社區(qū)家庭無(wú)縫轉(zhuǎn)診

4）出院準(zhǔn)備服務(wù)：制定出院準(zhǔn)備服務(wù)工作流程，實(shí)施老人延續(xù)照護(hù)

第二講：人員培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、多學(xué)科團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理

1. 團(tuán)隊(duì)成員組成：醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員+護(hù)理人員+康復(fù)專(zhuān)業(yè)人員+社會(huì)工作者+心理咨詢(xún)師

2. 團(tuán)隊(duì)管理

1）團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制：確保信息及時(shí)傳遞和共享

2）定期會(huì)議制度：討論患者狀況、治療方案和護(hù)理計(jì)劃

3）績(jī)效評(píng)估與反饋：并提供反饋和改進(jìn)建議

4）持續(xù)教育與培訓(xùn)：提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)

3. 服務(wù)流程優(yōu)化

1）患者評(píng)估流程制定：確保全面了解患者狀況

2）護(hù)理計(jì)劃制定：根據(jù)患者評(píng)估結(jié)果制定個(gè)性化的護(hù)理計(jì)劃

3）綜合性服務(wù)提供:：如醫(yī)療、康復(fù)、社會(huì)工作等跨部門(mén)協(xié)作

二、員工專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)

1. 專(zhuān)業(yè)技能培：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)、臨床護(hù)理技能、康復(fù)護(hù)理技能、急救技能、老年護(hù)理知識(shí)

2. 服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)：溝通技巧、情緒管理能力、團(tuán)隊(duì)合作能力

關(guān)鍵：關(guān)注患者的需求和感受。

三、職業(yè)發(fā)展與激勵(lì)機(jī)制

——鼓勵(lì)持續(xù)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)

案例分析與討論：廣州市東升醫(yī)院與廣州市老年病康復(fù)醫(yī)院——多學(xué)科協(xié)同，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)與養(yǎng)老服務(wù)的有效銜接。

案例分析與討論：北京市?？祲劾夏曜o(hù)理中心——多學(xué)科服務(wù)，將民營(yíng)一級(jí)醫(yī)院改造升級(jí)為護(hù)理院，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的連鎖化運(yùn)營(yíng)，提供連續(xù)性的照護(hù)服務(wù)

第三講：營(yíng)銷(xiāo)策略與社區(qū)合作推廣（案例解析）

1. 社區(qū)健康講座與免費(fèi)篩查活動(dòng)

作用：提高社區(qū)居民對(duì)康復(fù)和養(yǎng)老服務(wù)的認(rèn)識(shí)，建立機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)形象

策略：定期舉辦社區(qū)健康講座，邀請(qǐng)康復(fù)專(zhuān)家和養(yǎng)老護(hù)理專(zhuān)家分享知識(shí)

合作：與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，提供場(chǎng)地和宣傳支持，共同組織活動(dòng)

2. 居家康復(fù)服務(wù)推廣

作用：將康復(fù)服務(wù)延伸至社區(qū)和家庭，滿足行動(dòng)不便老人的需求

策略：通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)提供上門(mén)康復(fù)服務(wù)，包括物理治療、康復(fù)訓(xùn)練

合作：與社區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)合作，提供交通和后勤支持

3. 養(yǎng)老護(hù)理院開(kāi)放日

作用：增強(qiáng)社區(qū)對(duì)養(yǎng)老護(hù)理院的了解和信任，吸引潛在客戶

策略：定期舉辦養(yǎng)老護(hù)理院開(kāi)放日，邀請(qǐng)社區(qū)居民參觀設(shè)施，體驗(yàn)服務(wù)

合作：與社區(qū)居委會(huì)合作，利用社區(qū)公告欄、微信群等渠道進(jìn)行宣傳

4. 康復(fù)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

作用：構(gòu)建覆蓋全人群和全生命周期的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系

策略：通過(guò)城市醫(yī)療集團(tuán)、縣域醫(yī)共體等形式，建立不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)

合作：與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提供技術(shù)支持和人才培訓(xùn)，提升基層康復(fù)醫(yī)療服務(wù)能力

5. 康復(fù)醫(yī)療人才培養(yǎng)合作

作用：提升康復(fù)醫(yī)療服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平，滿足社區(qū)日益增長(zhǎng)的康復(fù)需求

策略：與高等院校合作，設(shè)置康復(fù)治療學(xué)等專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才

合作：與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)為機(jī)構(gòu)輸送新鮮血液

6. 康復(fù)輔助器具社區(qū)體驗(yàn)中心

作用：推動(dòng)康復(fù)輔助器具的普及和使用，提高老年人生活質(zhì)量

策略：在社區(qū)設(shè)立體驗(yàn)中心，展示和演示各種康復(fù)輔助器具的使用方法

合作：與康復(fù)器具供應(yīng)商合作，提供產(chǎn)品支持和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

第四講：內(nèi)部財(cái)務(wù)管理與成本效益控制（一體化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵)

一、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)算編制

1. 收入預(yù)測(cè)：服務(wù)收費(fèi)、政府補(bǔ)貼、社會(huì)捐贈(zèng)與資助……

2. 成本預(yù)算：人員成本、設(shè)施維護(hù)成本、醫(yī)療與護(hù)理材料、行政管理費(fèi)用資本支出規(guī)劃、初期投資、長(zhǎng)期投資

3. 現(xiàn)金流管理

要點(diǎn)：建立應(yīng)急資金，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)變化、政策調(diào)整等。

風(fēng)險(xiǎn)控制：制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，包括保險(xiǎn)、合同管理和多元化收入來(lái)源

5. 財(cái)務(wù)監(jiān)控與評(píng)估

1）定期審計(jì)——準(zhǔn)確性和合規(guī)性

2）績(jī)效評(píng)估——評(píng)估運(yùn)營(yíng)效果

6. 預(yù)算調(diào)整與優(yōu)化

二、成本管控與資源優(yōu)化（7個(gè)方向）

1. 預(yù)算管理

2. 人力資源管理

3. 設(shè)施與設(shè)備管理

4. 供應(yīng)鏈管理

5. 服務(wù)流程優(yōu)化

6. 財(cái)務(wù)管理與成本控制

7. 政策利用與外部合作

三、經(jīng)濟(jì)評(píng)估與投資回報(bào)分析

1. 初始投資成本估算

1）建設(shè)成本：包括土地購(gòu)置、建筑施工、裝修、設(shè)備采購(gòu)等

2）運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備成本：涉及人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、管理系統(tǒng)建設(shè)等

2. 運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè)

1）固定成本：如人員工資、設(shè)施維護(hù)、行政管理費(fèi)用等

2）變動(dòng)成本：根據(jù)服務(wù)量變化的成本，如醫(yī)療耗材、食品供應(yīng)等

3. 收入預(yù)測(cè)

1）服務(wù)收費(fèi)：根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)測(cè)收入來(lái)源

2）政府補(bǔ)貼與資助：考慮可能獲得的政府補(bǔ)貼、社會(huì)捐贈(zèng)等非服務(wù)性收入

4. 投資回報(bào)分析

1）凈現(xiàn)值（NPV）：計(jì)算項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值，評(píng)估項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性

2）內(nèi)部收益率（IRR）：確定使項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率，評(píng)估盈利能力

3）回收期：計(jì)算投資回收的時(shí)間，了解資金流動(dòng)性

許老師

許燕老師 醫(yī)院運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理教練

20年醫(yī)療行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

華南師范大學(xué)碩士

粵港澳大灣區(qū)實(shí)戰(zhàn)智庫(kù)專(zhuān)家成員

中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員（國(guó)家一級(jí)協(xié)會(huì)）

珠海橫琴創(chuàng)新發(fā)展研究院特約研究員

曾任：健帆生物（中國(guó)百?gòu)?qiáng)大健康民營(yíng)企業(yè)） | 項(xiàng)目總監(jiān)

曾任：中珠醫(yī)療（上市）仁安健康管理公司 | 董事總經(jīng)理

曾任：廣東三蘇實(shí)業(yè) | 副總裁

曾任：深圳仁愛(ài)醫(yī)院 | 副總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)療企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，醫(yī)院服務(wù)體系提升、醫(yī)療企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療行業(yè)投資管理、康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院一體化建設(shè)、健康養(yǎng)生等

★ 多次實(shí)現(xiàn)醫(yī)療企業(yè)營(yíng)收突破與提升：

【深圳仁愛(ài)醫(yī)院】1年半期間，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收從4千萬(wàn)增至1億2千萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)效率提升120%，反應(yīng)速度提升40%，病患滿意度提升80%

【廣東三蘇實(shí)業(yè)】統(tǒng)籌制定集團(tuán)旗下廣州、深圳、長(zhǎng)春等地12家醫(yī)院品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略，年盈利均超1000萬(wàn)元

★ 多次受邀出席醫(yī)療發(fā)展專(zhuān)業(yè)研討會(huì)議：華科同濟(jì)醫(yī)學(xué)院《健康中國(guó)研討會(huì)》、《諾貝爾獎(jiǎng)獲得者Erwin Neher教授來(lái)訪座談會(huì)》《中國(guó)腫瘤學(xué)會(huì)精準(zhǔn)放療會(huì)》《漳州市龍文區(qū)十三五社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃研討會(huì)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

許老師曾就職于醫(yī)院、綜合醫(yī)療集團(tuán)、醫(yī)藥企業(yè)，在醫(yī)療行業(yè)各業(yè)態(tài)均有豐富經(jīng)驗(yàn)：

——曾任職于綜合醫(yī)療集團(tuán)-中珠醫(yī)療總部，主導(dǎo)醫(yī)院籌建與收購(gòu)運(yùn)營(yíng)

→【參與2家醫(yī)院籌建】某一線城市三級(jí)腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院（規(guī)模：4億元）、某海外醫(yī)療中心（規(guī)模：1千萬(wàn)）

→【主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)2家醫(yī)院】廣西玉林桂南醫(yī)院（投資3億元、營(yíng)收2億元、利潤(rùn)3千萬(wàn)）、安徽六安開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)院（投資1億元、營(yíng)收4000萬(wàn)元、扭虧為盈）

→【調(diào)研海內(nèi)外數(shù)百家生物醫(yī)藥/醫(yī)療/醫(yī)械機(jī)構(gòu)】對(duì)單體估值3-5千萬(wàn)的目標(biāo)醫(yī)院開(kāi)展投資并購(gòu)盡職調(diào)查，提供調(diào)研報(bào)告超26份，為上市公司董事會(huì)決策提供依據(jù)

→【組織行業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展論證會(huì)】帶教學(xué)習(xí)30+場(chǎng)，為企業(yè)培養(yǎng)醫(yī)療綜合運(yùn)營(yíng)管理人才

——曾任于醫(yī)療器械集團(tuán)-健帆生物總部，管理集團(tuán)多項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展

→【創(chuàng)新拓展集團(tuán)新業(yè)態(tài)模式】深入廣州、深圳、湖南、廣西、湖北等地醫(yī)院或連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣、科室共建、科普患教、病友關(guān)愛(ài)、慢病健康管理等，輸出先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新提出醫(yī)院合作業(yè)態(tài)模式、整體運(yùn)營(yíng)解決方案業(yè)態(tài)模式，輔導(dǎo)扶持20+家醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)發(fā)展

→【規(guī)劃與推動(dòng)集團(tuán)國(guó)際化新5年戰(zhàn)略】組織集團(tuán)總部11個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)必相關(guān)部門(mén)，推進(jìn)檢核各部門(mén)集團(tuán)國(guó)際化項(xiàng)目年度計(jì)劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)與俄羅斯工貿(mào)部、衛(wèi)生部建立政務(wù)、商務(wù)合作

→【培養(yǎng)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理人才】組織部門(mén)內(nèi)訓(xùn)20+場(chǎng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理、政務(wù)合作、商務(wù)談判能力。

主講課程：

《全維度推動(dòng)醫(yī)院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略》

《面對(duì)醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷(xiāo)售管理策略》

《康養(yǎng)結(jié)合護(hù)理院一體化建設(shè)運(yùn)營(yíng)提升》

《藥械企業(yè)與醫(yī)院合作共贏實(shí)戰(zhàn)策略》

《提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理》

《2024醫(yī)院服務(wù)體系管理升級(jí)》

《科學(xué)養(yǎng)生，元?dú)鉂M滿，做個(gè)健康職場(chǎng)人》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)落地，效果顯著：老師以20年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及上市綜合醫(yī)療企業(yè)多維實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基底，設(shè)計(jì)了實(shí)戰(zhàn)落地的課程內(nèi)容與行之有效的問(wèn)題解決路徑

細(xì)致入微，易于理解：老師將復(fù)雜專(zhuān)業(yè)的管理理念和策略細(xì)化為易于理解的步驟，并通過(guò)互動(dòng)討論的方式，讓學(xué)員簡(jiǎn)單直白的理解專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療企業(yè)管理方法和理念

學(xué)習(xí)規(guī)律明確，目標(biāo)導(dǎo)向：老師善于輔導(dǎo)式教學(xué)，像一位貼身教練一樣，幫助醫(yī)療企業(yè)培養(yǎng)管理人才

部分客戶評(píng)價(jià)：

許老師不僅理論知識(shí)扎實(shí)，而且結(jié)合了她醫(yī)療集團(tuán)國(guó)際化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為我們企業(yè)帶來(lái)了許多的參考，提供具體的操作步驟和案例分析。課程中的策略和方法，員工回到工作崗位后立即付諸實(shí)踐，業(yè)績(jī)提升效果顯著，對(duì)我們企業(yè)給到了很大的幫助！

——某世界五百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥企業(yè)高管 靳總

在醫(yī)療投資及投后運(yùn)營(yíng)管理方面，許老師有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，，別是在講解如何進(jìn)行有效的成本控制、提升運(yùn)營(yíng)效率以及建立合規(guī)經(jīng)營(yíng)體系方面，她的見(jiàn)解獨(dú)到、方法實(shí)用，讓我們受益匪淺。課程結(jié)束后，我們能夠更加自信地面對(duì)醫(yī)療投資項(xiàng)目，以及在投后管理中遇到的各種挑戰(zhàn)。

——某上市公司副總裁 司總

許老師的課程邏輯非常清晰，課程的學(xué)習(xí)規(guī)律非常明確，每個(gè)模塊都有明確的目標(biāo)和重點(diǎn)。讓我們能夠集中精力學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的內(nèi)容。課程結(jié)束后，我感覺(jué)自己對(duì)醫(yī)院服務(wù)體系的管理有了更深入的理解，對(duì)未來(lái)的工作充滿信

——廣東省民營(yíng)醫(yī)院行業(yè)協(xié)會(huì) 蘇會(huì)長(zhǎng)

許老師具有很強(qiáng)的整合思維能力，在區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目會(huì)上，圍繞醫(yī)院和患者需求，對(duì)藥械生產(chǎn)廠家和投資方提出建設(shè)性規(guī)劃意見(jiàn)，不僅涵蓋了合作模式的理論知識(shí)，更有實(shí)際的合作案例和操作技巧，為我們區(qū)域的醫(yī)療事業(yè)推動(dòng)發(fā)展和醫(yī)療企業(yè)發(fā)展給出了寶貴意見(jiàn)和方法。

——政府文旅規(guī)劃專(zhuān)家 沈院長(zhǎng)

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