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【課程背景】

欲求企業(yè)之發(fā)展，必先經(jīng)歷發(fā)展之痛苦，這痛苦就叫“變革”

當(dāng)下代理商需要在調(diào)整品牌定位、商品品類，提升服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)銷售業(yè)態(tài)，推進(jìn)品牌建設(shè)方面不斷取得成效，否則當(dāng)下所取得的所謂的成績，在銷售不穩(wěn)定的同時(shí)表現(xiàn)力不從心。

規(guī)模越大成本越低，商品組合結(jié)決定利潤高低，爆品決定資源，團(tuán)隊(duì)決定規(guī)模。

隨著網(wǎng)絡(luò)購物越來越發(fā)達(dá)，代理商的生存空間和環(huán)境越來越惡劣，因此必要的企業(yè)變革才能真正的迎合市場、迎合客戶、迎合未來的發(fā)展。

訓(xùn)練好的團(tuán)隊(duì)可以讓你在逆境中成長，也可以讓你絕處逢生，好的團(tuán)隊(duì)需要系統(tǒng)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的投入，冰凍三尺非一日之寒，在日益創(chuàng)新和競爭白熱化的市場下，愿不愿意面對(duì)都要面對(duì)，不管你信不信，未來已來！

【適合對(duì)象】

品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】

代理商的優(yōu)劣分析以及未來發(fā)展趨勢

代理商贏得未來的五大核心競爭力分析

代理商必備的經(jīng)營三大思維（數(shù)據(jù)、商品、盈利）

【適合對(duì)象】

品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程大綱】

一.未來代理商的轉(zhuǎn)型與變革發(fā)展

1.思維轉(zhuǎn)型（從批發(fā)思維到公司運(yùn)作思維、從單品管理思維到品牌運(yùn)作思維、從單兵作戰(zhàn)到兵團(tuán)配合）

2.經(jīng)營轉(zhuǎn)型（從單點(diǎn)經(jīng)營到系統(tǒng)化管理、從渠道數(shù)量到渠道質(zhì)量的飛躍、從授人以魚到授人以漁）

3.團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型（從復(fù)合型人才轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)人才、從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)配合、從畫餅充饑到激勵(lì)機(jī)制）

二.代理商客戶、商品、店鋪、團(tuán)隊(duì)、銷售變革

1.客戶（如何選擇零售商并進(jìn)行零售商賦能）

2.商品（如何通過數(shù)據(jù)化分析商品的暢滯銷及調(diào)整）

3.店鋪（從選址、裝修、開業(yè)、運(yùn)營的系統(tǒng)化管理）

4.團(tuán)隊(duì)（督導(dǎo)帶教、店長管理、導(dǎo)購銷售的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)）

5.銷售（KPI分析：成交率、連帶率、客單價(jià)等）

三.代理商經(jīng)營的三大思維

1.數(shù)據(jù)思維

a）目標(biāo)管理 b）坪效數(shù)據(jù) c）人效數(shù)據(jù) d）連單數(shù)據(jù) e）成交數(shù)據(jù) f）平均單價(jià)

2.商品思維

a）商品規(guī)劃 b）商品展示 c）商品培訓(xùn) d）商品銷售 e）商品調(diào)整 f）庫存消化

3.盈利思維

a）成本思維 b）降本增效 c）團(tuán)隊(duì)激勵(lì) d）利潤保證

李老師

李亞輝 老師簡介

零售行業(yè)高級(jí)門店運(yùn)營、管理專家

西北大學(xué)MBA

實(shí)戰(zhàn)連鎖門店資深管理專家

國內(nèi)某大型培訓(xùn)公司零售顧問

零售行業(yè)21年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師

鞋服零售終端過程管控專家

新零售門店運(yùn)營管理顧問導(dǎo)師

2017/18年金牌零售講師

實(shí)戰(zhàn)背景：

現(xiàn)任：金馬百貨連鎖商業(yè)營銷管理顧問/導(dǎo)師

曾任：百麗集團(tuán)旗下暇步士資深店長課程主講老師

曾任：都市麗人全國店長集訓(xùn)“青青草”主講老師

曾任：緯爾飛品牌營銷管理品牌升級(jí)總顧問老師

曾任：2018年Dickies全國訂貨會(huì)主講老師

曾任：鉛筆俱樂部2018年全國巡回主講老師

資歷優(yōu)勢：

從物流到主管，轉(zhuǎn)銷售一線，經(jīng)歷店長、督導(dǎo)、直營總監(jiān)、銷售總監(jiān)，后晉升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師；

操盤某男裝品牌3年，策劃、咨詢、管理運(yùn)營使業(yè)績增長300%，實(shí)戰(zhàn)更實(shí)用；

20年來專注連鎖店鋪運(yùn)營、咨詢、培訓(xùn)、策劃，豐富的終端實(shí)戰(zhàn)與企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，咨詢企業(yè)超100余家，培訓(xùn)課程場次超1000余場，學(xué)員達(dá)數(shù)萬人遍布全國31個(gè)省市自治區(qū)；

亞輝老師曾主持多家零售企業(yè)梳理直營運(yùn)營管理手冊、商品數(shù)據(jù)分析手冊、VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、賣場布局規(guī)劃、銷售賦能技術(shù)等，并長期服務(wù)于企業(yè)。

亞輝老師專注零售企業(yè)咨詢與培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，從合作企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，亞輝老師原創(chuàng)課程《少將級(jí)店長賦能》課程可落地執(zhí)行100余項(xiàng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，并為合作企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀店長。

授課風(fēng)格

李老師講課熱情洋溢、幽默風(fēng)趣、激情互動(dòng)、課程中有實(shí)戰(zhàn)案例分享、有場景模擬練習(xí)、使課程既有理論的高度，又有具體實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，能讓參與者輕松快樂學(xué)習(xí)。

實(shí)戰(zhàn)性為主導(dǎo)，理論深入淺出，案例實(shí)用性強(qiáng)，擅長課堂互動(dòng)教學(xué)，以提問/案例分享/分組作業(yè)討論/考試/課后跟蹤五位一體的教學(xué)模式獲得眾多客戶一致好評(píng)。

現(xiàn)場示范，現(xiàn)教現(xiàn)學(xué)，親自示范，教學(xué)內(nèi)容既賣場所需又實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，對(duì)參訓(xùn)的學(xué)員均具有極大的感染力和意想不到的收獲，令學(xué)員記憶深刻。其授課學(xué)員不分學(xué)歷高低均能即學(xué)即用，回到店面就能產(chǎn)生效益，大幅度提升銷售業(yè)績。

主講課程

1.《少將級(jí)店長賦能系列課程》實(shí)戰(zhàn)派原創(chuàng)老師

2.少將級(jí)店長-銷售型店長

3.少將級(jí)店長-管理型店長

4.少將級(jí)店長-經(jīng)營型店長

5. 少將級(jí)店長-買手型店長

6.《新零售銷售賦能特種兵》三單合一（大單、連單、高單）主創(chuàng)老師

7.《新零售店鋪精細(xì)化管理盈利模式》（貨、客、場、人、店）原創(chuàng)老師

服務(wù)品牌（部分）

【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪

【男裝品類】金利來、迪柯尼、七匹狼、勁霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領(lǐng)、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休閑運(yùn)動(dòng)品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步、361°

【童裝品類】小豬班納、紅黃藍(lán)、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆、鉛筆俱樂部

【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、夢舒雅、逸陽、威爾浪、緯爾飛

【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、暇步士、金利來、奧康、意爾康、卓詩尼、羅萊家紡

【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀(jì)、南方商城、國貿(mào)百貨、人民商場、萬邦集團(tuán)、鼎鼎百貨購物中心、新大新百貨、金馬百貨連鎖商業(yè)······

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