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課程背景

企業(yè)的銷售執(zhí)行力來自于對市場營銷理念的理解和認識，“勢”（借勢、造勢）決定了執(zhí)行力和開拓。良好的溝通和銷售首先是建立在具有良好的市場意識和經(jīng)營意識基礎(chǔ)上，其次體現(xiàn)在溝通理念及技巧上，通過整合營銷溝通產(chǎn)生出巨大的傳播力量及效果。

溝通和銷售是最后的臨門一腳，最終的成功與否就在于此。

課程大綱

一、攻心準備

1、觀念先行——攻心的思維

2、直指人心——攻心的基礎(chǔ)

3、借勢造勢——攻心的局勢

4、鎖定目標——攻心的對象

5、品牌形象——攻心的名片

二、攻心達成

1、整合凝聚力量

2、五步全程攻心

3、攻心錦囊妙計

三、網(wǎng)絡(luò)傳播策略

1、網(wǎng)絡(luò)與新媒體營銷

2、網(wǎng)絡(luò)傳播策略

鐘老師

個 人 簡 介

鐘旭東。男，蘇州人，碩士，蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院副教授，蘇州大學(xué)MBA市場營銷碩士研究生導(dǎo)師及主講老師，主要從事市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)、推銷學(xué)等課程的教學(xué)與研究，主要著作有：《市場營銷學(xué)：現(xiàn)代的觀點》、《消費者行為學(xué)：心理的視角》等。

多年系統(tǒng)的營銷理論與豐富的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，已為上百家企業(yè)做過專門的企業(yè)培訓(xùn)，全國各地舉辦40余場的營銷專題講座。江蘇省經(jīng)貿(mào)委 “高級職業(yè)經(jīng)理人”培訓(xùn)的特聘教授。

擔(dān)任多家著名公司的營銷顧問和品牌總監(jiān)，為公司出謀劃策，共謀發(fā)展。

附：現(xiàn)代生意經(jīng)六講

（每個講座時間均可為一天或者半天,適合企業(yè)中高層管理人員學(xué)習(xí)。）

1.交道營銷——生意成功的系統(tǒng)秘密

2.上兵伐謀——運籌帷幄的謀略布局

3.名利雙收——打造品牌的致勝八步

4.攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計

5.明心見性——得心應(yīng)手的心理分析

6.相由心生——傳統(tǒng)文化的管理魅力

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