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課程大綱

第一部分：談判基本禮儀和準備

1、建立信任的禮儀要素

2、公務(wù)談判的會場環(huán)境

3、商務(wù)談判的基本禮儀

第二部分：工程談判關(guān)鍵要點與分析

1、工程談判的基本特點

2、“攻心為上”是談的前提

3、三維營銷與不同層次的談判

4、談判簽需要做的工作

5、談判中的“實際利益與人際關(guān)系”

第三部分：談判策略與實施要點

1、工程談判實施應(yīng)對“六步走”。

2、談判中的報價策略

3、談判技巧之“恩威并施”

4、談判技巧之“欲擒故縱”

5、談判技巧之“思路清晰”

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家?guī)煸u審專家，中交集團采購評審專家?guī)鞂＜?，公路交通行業(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團某設(shè)計院路橋設(shè)計所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個設(shè)計施工總承包項目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務(wù)》《PMC全過程策劃管控實務(wù)》《PPP項目策劃及管控實務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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