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課程背景：

從2021年下半年開始，由于國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控和疫情影響，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)公司資金鏈斷裂，同時(shí)給下游的施工單位帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)，為了生存和健康發(fā)展，許多同行把眼光瞄準(zhǔn)了資金充裕、付款有保障的國企或者公建類項(xiàng)目，公建更多的是采用公開招投標(biāo)，和房產(chǎn)公司項(xiàng)目的運(yùn)作方式也大有不同，究竟應(yīng)該怎么操作才能獲得業(yè)務(wù)？后期怎么維護(hù)才能作為長(zhǎng)期合作客戶？才能帶來源源不斷的項(xiàng)目呢？

課程收益：

“四邊形”管理課程展示了從項(xiàng)目承接到交付后各個(gè)階段和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓營(yíng)銷經(jīng)理詳細(xì)了解承接業(yè)務(wù)過程中各個(gè)階段和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要做的重要工作，掌握項(xiàng)目承接的管理技能和技巧；提升業(yè)務(wù)承接管理能力和項(xiàng)目中標(biāo)率。

授課大綱：

一、跟蹤立項(xiàng)階段（0-50）管理

1、信息登記

２、前期調(diào)查

３、選定目標(biāo)

二、投（議）標(biāo)階段（50～80）管理

1、資源交底

2、跨部門合作

三、簽約履約階段（80～100）管理

1、前期費(fèi)用交底

２、跨部門協(xié)調(diào)

３、關(guān)系交底

四、關(guān)系維護(hù)階段（100）管理

1、項(xiàng)目總結(jié)

2、大客戶管理

3、業(yè)主回訪

4、保修信息

5、關(guān)系維護(hù)（后期項(xiàng)目）

薛老師

講師簡(jiǎn)介：

薛慶賀老師

建筑裝飾工程項(xiàng)目管理專家

高級(jí)工程師、獲得全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)

22年從業(yè)經(jīng)歷，從事一線施工現(xiàn)場(chǎng)管理7年

曾任蘇州金螳螂公司工程精裝修工程管理負(fù)責(zé)人5年

獲得蘇州市唯一的裝飾“國優(yōu)”獎(jiǎng)

畢業(yè)院校：

1999年畢業(yè)于黑龍江商學(xué)院建筑工程系

獲得建筑工程專業(yè)本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位

2006年就讀南京大學(xué)項(xiàng)目管理專，2009年獲工程碩士學(xué)位

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾任：上海旭博建筑裝飾工程有限公司副總經(jīng)理兼工程管理中心總經(jīng)理

曾任：蘇州金螳螂建筑裝飾股份工程管理中心、供應(yīng)鏈管理中心，助理總經(jīng)理

曾任：蘇州金螳螂住宅集成裝飾有限公司副總經(jīng)理兼工程管理中心總經(jīng)理

曾任：蘇州永利裝飾工程有限公司副總經(jīng)理

曾任：蘇州華麗美登裝飾裝潢有限公司項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：蘇州第一建筑集團(tuán)有限公司三分公司施工員

參加工作至今22年，從事一線施工現(xiàn)場(chǎng)管理7年，覆蓋了土建、幕墻、室內(nèi)公共裝飾和住宅精裝修等內(nèi)容；2006年開始轉(zhuǎn)型為職業(yè)經(jīng)理人，先后在中國排名第一的金螳螂公司擔(dān)任工程精裝修工程管理負(fù)責(zé)人5年，在中國排名18位的上海旭博建筑裝飾工程有限公司擔(dān)任幕墻運(yùn)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人3年；通過15年的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成了自己的管理風(fēng)格，在幕墻、精裝修項(xiàng)目管理上按照“策劃—總結(jié)—再總結(jié)”管理體系結(jié)合“四位一體”計(jì)劃進(jìn)行管理，從設(shè)計(jì)深化下單、材料采購、材料加工和現(xiàn)場(chǎng)安裝四個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)在建幕墻、精裝修工程進(jìn)行全過程管理，提升項(xiàng)目管理質(zhì)量、利潤(rùn)和業(yè)主滿意度；并通過計(jì)劃管理、定期培訓(xùn)、全面預(yù)算等手段提升內(nèi)部管理水平，提高工作效率。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)與證書：

獲得蘇州市唯一的裝飾“國優(yōu)”獎(jiǎng)

獲得浙江省“錢江杯”獎(jiǎng)

2002-5被評(píng)為蘇州第一建筑工程集團(tuán)公司“十佳青年”

2002-10被評(píng)為二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

2003-6獲得ISO9001內(nèi)審員資格證書

2004-5被評(píng)為一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

2004-12被評(píng)為工程師（中級(jí)）

2006-10獲得一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格證書

2008-5獲得全國監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格證書

2008-6獲得江蘇省優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)

2009-5獲得江蘇省優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)

2009-5獲得全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)

2010-5獲得江蘇省優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)

2010-5獲得全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)

2010-8獲得高級(jí)工程師職稱

主講課程：

《建筑裝飾項(xiàng)目管理》

《幕墻公建項(xiàng)目營(yíng)銷“四邊形”管理》

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