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課程背景

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，談判已成為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人職業(yè)生涯中不可或缺的重要技能。有效的談判不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)和個(gè)人爭(zhēng)取到更多的資源和利益，還能夠在合作與競(jìng)爭(zhēng)中建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。然而，許多人在談判過(guò)程中往往由于缺乏談判技巧和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致談判結(jié)果不盡如人意，甚至陷入被動(dòng)和困境。

課程收益

組織收益：

提升商業(yè)合作效果，優(yōu)化內(nèi)部資源配置

增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，塑造良好企業(yè)形象

個(gè)人收益：

增強(qiáng)溝通能力，提升應(yīng)變能力

加強(qiáng)人際關(guān)系建設(shè)，增強(qiáng)自信心和心理素質(zhì)

課程對(duì)象：

企業(yè)員工，中層管理者、高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師等

教學(xué)方法：

講授法、視頻教學(xué)、情境模擬、小組演練等

課程大綱

一、成功的談判——從“我希望”到“我們希望”

二、廟算勝者,得算多也——談判準(zhǔn)備期必做的三件事

1.第一件事：弄清我是誰(shuí)和我想干什么？

2.第二件事：弄清對(duì)方是誰(shuí)和對(duì)方想干什么？

3.第三件事：弄清我們還有多少時(shí)間

三、兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩——洽談期的技巧解析

1.談判策略

a)開(kāi)局策略

b)中局策略

c)終局策略

2.針對(duì)個(gè)人（2C）的技巧解析

a)氛圍：對(duì)人的潛意識(shí)影響技巧

b)話術(shù)：對(duì)人的感性影響技巧

c)底牌：對(duì)人的理性影響技巧

3.針對(duì)企業(yè)（2B）的技巧解析

a)需求分析：企業(yè)都是理性的，需求一定要分析清楚

b)方案制作：方案不在于全，而在于合適

c)客情維護(hù)：企業(yè)也是靠人運(yùn)轉(zhuǎn)的，如何搞定人

四、談判實(shí)戰(zhàn)：四方談判游戲

肖老師

肖云漢 老師

——企業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目顧問(wèn)、TTT培訓(xùn)專家

19年甲方、乙方、專業(yè)方三方全景實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注企業(yè)人才賦能與TTT。擅長(zhǎng)定制化企業(yè)人才培訓(xùn)體系搭建、學(xué)習(xí)資源開(kāi)發(fā)及講師賦能訓(xùn)練

講師資歷

阿里巴巴高級(jí)培訓(xùn)專家

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)滴水湖高級(jí)金融學(xué)院 EE中心負(fù)責(zé)人

高頓教育集團(tuán) 教學(xué)管理總監(jiān)、首席講師、合伙人

科銳國(guó)際 培訓(xùn)產(chǎn)品總監(jiān)、培訓(xùn)師

CIPMT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

結(jié)構(gòu)性思維課程認(rèn)證講師

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

歷任Top互聯(lián)網(wǎng)大廠阿里巴巴，中國(guó)人力資源第一股科銳國(guó)際等知名企業(yè)人力資源高管，獨(dú)角獸企業(yè)高頓教育合伙人，國(guó)內(nèi)頂級(jí)財(cái)經(jīng)高校上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院EE中心負(fù)責(zé)人。

主持過(guò)覆蓋數(shù)萬(wàn)人的國(guó)家新職業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目。

打造過(guò)兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)年銷售額的爆款課程，為數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，搭建過(guò)商學(xué)院的高端培訓(xùn)體系。

幫助新興企業(yè)10年內(nèi)從50+人發(fā)展到7000+人，成為年銷售額近30億的培訓(xùn)巨頭。

幫助超過(guò)100位企業(yè)高管，成功轉(zhuǎn)型成市場(chǎng)認(rèn)可的商業(yè)講師。

在培訓(xùn)行業(yè)浸潤(rùn)超過(guò)15年，擁有甲方、乙方、學(xué)界的三方視角，擁有產(chǎn)品、銷售、講師等多元經(jīng)驗(yàn)，可以多方位、深入理解甲方企業(yè)人才培養(yǎng)需求，前期調(diào)研與精準(zhǔn)分析。能夠?qū)⑿袆?dòng)學(xué)習(xí)、沉浸式學(xué)習(xí)等技巧融入培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，定制化企業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目。

課程互動(dòng)多，干貨多，形式豐富、實(shí)用性強(qiáng)。擅長(zhǎng)在生動(dòng)有趣的案例中講解復(fù)雜的知識(shí)理論。同時(shí)擁有工科的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，也擁有文科感性的語(yǔ)言表達(dá)。讓學(xué)員既能聽(tīng)懂，還能學(xué)好，擁有沉浸式的體驗(yàn)。秉承“面向問(wèn)題，背對(duì)知識(shí)”的培訓(xùn)理念，循循善誘，各個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)員參與感強(qiáng)，幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題，更能讓學(xué)員學(xué)會(huì)能用。

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