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【課程背景】

在全球能源轉(zhuǎn)型與“一帶一路”深化背景下，中國化工建設(shè)企業(yè)加速拓展國際工程市場，但面臨“三高困境”??：

高價值陷阱：2023年數(shù)據(jù)顯示，海外化工EPC項目平均爭議金額超合同額12%；

高發(fā)風(fēng)險點：國際工程索賠源于前期盡調(diào)缺失；

高協(xié)同壁壘：財務(wù)風(fēng)控與業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)割裂，導(dǎo)致風(fēng)險響應(yīng)滯后。

本次培訓(xùn)專為化工工程企業(yè)打造，聚焦“建設(shè)單位深度診斷+交易架構(gòu)風(fēng)險隔離”雙核心，通過化工行業(yè)真實項目解剖，賦能團隊建立“從盡調(diào)到?jīng)Q策”的閉環(huán)風(fēng)控體系。

【課程收益】

1、掌握國際工程盡調(diào)方法論：建立“政策-技術(shù)-財務(wù)”三維篩查模型，精準(zhǔn)識別業(yè)主資質(zhì)與履約能力紅線；

2、構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢評估體系：量化分析技術(shù)專利、資源儲備、管理效能等核心競爭力指標(biāo)；

3、設(shè)計風(fēng)險規(guī)避策略：掌握合同條款優(yōu)化技術(shù)；

4、輸出標(biāo)準(zhǔn)化決策依據(jù)：編制管理層可快速決策的盡調(diào)報告，建立項目動態(tài)跟蹤機制，降低后期執(zhí)行偏差率。

【課程特色】

1、案例實戰(zhàn)導(dǎo)向：覆蓋工程建設(shè)全周期案例，失敗教訓(xùn)與成功經(jīng)驗并重；

2、工具與方法論結(jié)合：提供標(biāo)準(zhǔn)化盡調(diào)清單、BIM模型、AI篩查系統(tǒng)；

3、結(jié)構(gòu)化風(fēng)控體系：從“目標(biāo)定位→風(fēng)險識別→策略設(shè)計→成果落地”全鏈路覆蓋。

【課程對象】

核心決策層：海外事業(yè)部總經(jīng)理、風(fēng)控總監(jiān)

業(yè)務(wù)執(zhí)行層：

經(jīng)營部門：國際項目經(jīng)理、投標(biāo)主管、合同管理員

財務(wù)部門：海外財務(wù)經(jīng)理、稅務(wù)籌劃專員、資金主管

支持部門：法務(wù)合規(guī)官、供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

1 盡調(diào)核心目標(biāo)定位

1.1 關(guān)鍵要素梳理方向

政策法規(guī)要素

技術(shù)可行性要素

案例-海南某地產(chǎn)項目：在政策法規(guī)審查中，發(fā)現(xiàn)地塊所在區(qū)域因生態(tài)保護政策調(diào)整，容積率上限從3.0降為2.5。盡調(diào)團隊通過GIS系統(tǒng)重新測算開發(fā)收益，最終調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃（高層改洋房），避免超規(guī)建設(shè)風(fēng)險

1.2 風(fēng)險預(yù)判指標(biāo)設(shè)定

財務(wù)風(fēng)險指標(biāo)

法律風(fēng)險指標(biāo)

運營風(fēng)險指標(biāo)

案例-對公賬戶盡調(diào)教訓(xùn)：某企業(yè)因流水分析工具落后，未能識別隱形關(guān)聯(lián)交易（關(guān)聯(lián)方采購價虛高30%），后期通過引入AI流水篩查系統(tǒng)提升準(zhǔn)確率

1.3 盡調(diào)流程標(biāo)準(zhǔn)化

階段劃分：初步篩查→深度核查→綜合評估

工具支持：使用標(biāo)準(zhǔn)化盡調(diào)清單和數(shù)字化管理系統(tǒng)、

案例-某跨境并購項目：因未優(yōu)先開展工程技術(shù)盡調(diào)，后期發(fā)現(xiàn)地質(zhì)條件不達標(biāo)導(dǎo)致額外投入1.2億元。現(xiàn)強制要求盡調(diào)順序為“技術(shù)→財務(wù)→法律”

2 企業(yè)優(yōu)勢識別體系

2.1 核心競爭力評估維度

技術(shù)專利：持有專利數(shù)量、核心技術(shù)應(yīng)用案例

管理能力：項目團隊平均經(jīng)驗?zāi)晗?、ISO認(rèn)證覆蓋率、應(yīng)急預(yù)案響應(yīng)速度

案例-某建設(shè)公司資質(zhì)優(yōu)化：通過獲取“建筑業(yè)AAA級信用企業(yè)”認(rèn)證，中標(biāo)率提升23%，并獲銀行授信額度增加1.5億元

2.2 資源稟賦量化分析

土地儲備價值

資金流動性

案例-某建設(shè)集團資金優(yōu)化：通過測算速動比率發(fā)現(xiàn)流動性不足，引入供應(yīng)鏈金融工具縮短賬期，資金周轉(zhuǎn)率提升35%

2.3 行業(yè)地位驗證方法

市場份額驗證

第三方排名

案例-某海外基建企業(yè)：通過比對ENR全球承包商排名，驗證其國際工程承包能力，成功獲取亞投行融資支持

3 企業(yè)組織架構(gòu)診斷框架

3.1 決策鏈層級解析

決策效率評估

權(quán)責(zé)匹配度

案例-EPC項目教訓(xùn)：因設(shè)計部與工程部權(quán)責(zé)交叉，導(dǎo)致圖紙變更延誤工期20天。后明確“設(shè)計主導(dǎo)、工程復(fù)核”雙簽機制

3.2 部門權(quán)責(zé)匹配度審查

交叉職能沖突

授權(quán)機制缺陷

案例-國企職責(zé)優(yōu)化項目：運用三級職能工具重新劃定成本部與采購部邊界，供應(yīng)商投訴率下降65%

3.3 管理漏洞篩查路徑

流程逆向測試

歷史問題回溯

案例-某地下室工程優(yōu)化：通過逆向測試發(fā)現(xiàn)低效停車區(qū)域（單車位面積40㎡），調(diào)整后增加車位12%并節(jié)省建造成本200萬元

4 盡調(diào)潛在風(fēng)險識別機制

4.1 財務(wù)合規(guī)性預(yù)警信號

異?？颇?/p>

關(guān)聯(lián)交易

案例-原材料價格波動風(fēng)險：某住宅項目因國際鋼材價格上漲30%，動態(tài)成本超支率達8%，觸發(fā)合同約定的價格聯(lián)動條款

4.2 運營模式脆弱點檢測

供應(yīng)鏈風(fēng)險

成本失控點

案例-供應(yīng)鏈集中風(fēng)險：某EPC項目70%混凝土依賴單一供應(yīng)商，因環(huán)保督查停產(chǎn)，啟用備用供應(yīng)商導(dǎo)致成本上漲15%

4.3 法律糾紛歷史追溯

訴訟檔案審查

合規(guī)性評估

案例-工傷保險糾紛：某建筑公司未及時為員工續(xù)繳工傷保險，員工工亡后社保拒賠，企業(yè)承擔(dān)全額賠償金230萬元

5 盡調(diào)風(fēng)險規(guī)避策略設(shè)計

5.1 交易結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

風(fēng)險分擔(dān)機制

資金監(jiān)管

案例-對賭協(xié)議應(yīng)用：某產(chǎn)業(yè)園收購中約定“若招商率未達70%，轉(zhuǎn)讓方補償差額租金”，最終降低買方風(fēng)險敞口

5.2 協(xié)議條款保護方案

兜底條款

違約救濟

案例-知識產(chǎn)權(quán)保護：某設(shè)計公司合同約定“方案版權(quán)歸屬委托方”，避免類似百度文庫侵權(quán)糾紛

5.3 應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案構(gòu)建

?分級響應(yīng)機制

?模擬演練-勞務(wù)糾紛響應(yīng)：某國企建立“24小時勞資調(diào)解小組”，將群體性事件處理時效從7天壓縮至48小時

6 盡調(diào)文件成果輸出與應(yīng)用

6.1 盡調(diào)報告編制規(guī)范

結(jié)構(gòu)要求：摘要（核心結(jié)論）+ 主體（分模塊分析）+ 附錄（原始數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)支撐：附財務(wù)比率對比表、法律風(fēng)險清單、現(xiàn)場勘察照片

案例-風(fēng)險評級矩陣：某基建項目采用“紅黃綠”三色風(fēng)險評級，優(yōu)先處理紅色項（如未決訴訟、環(huán)保違規(guī)）

6.2 管理層匯報重點

風(fēng)險可視化

決策建議

案例-成本敏感性分析：展示鋼材價格每上漲10%對利潤的影響，推動決策層簽訂價格鎖定協(xié)議

6.3 后續(xù)跟蹤執(zhí)行節(jié)點

動態(tài)監(jiān)控

復(fù)盤機制

案例-季度復(fù)盤會：某EPC項目通過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)設(shè)計變更率過高，優(yōu)化評審流程后變更率下降40%

7 建設(shè)工程盡調(diào)與風(fēng)控實戰(zhàn)演練

目標(biāo)：通過案例推演掌握風(fēng)險識別與應(yīng)對工具

案例導(dǎo)入：①商業(yè)綜合體地質(zhì)風(fēng)險（原設(shè)計未考慮巖層變化）；②規(guī)劃許可證糾紛案例

討論問題：①地質(zhì)風(fēng)險如何影響投資回報測算？②規(guī)劃變更的合規(guī)應(yīng)對步驟有哪些？

工具教學(xué)：①風(fēng)險庫建設(shè)；②協(xié)議條款優(yōu)化

分組任務(wù)：

A組（建設(shè)方）：針對旋轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計缺陷，制定技術(shù)復(fù)核方案

B組（咨詢方）：設(shè)計暴雨應(yīng)急預(yù)案的成本控制措施

工具推薦與總結(jié)：①BIM模型用于地質(zhì)風(fēng)險預(yù)判；②AI流水篩查系統(tǒng)識別關(guān)聯(lián)交易

關(guān)鍵總結(jié)：①風(fēng)險應(yīng)對需“前置化審查+動態(tài)化跟蹤”；②標(biāo)準(zhǔn)化盡調(diào)流程降低人為失誤率

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認(rèn)證講師

曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標(biāo)達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團認(rèn)證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學(xué)院培訓(xùn)：集團認(rèn)證講師，開發(fā)遠洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 top10）全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。

?項目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團整體成本夯實1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓(xùn)，重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標(biāo)、采購類

《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標(biāo)管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓(xùn)場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認(rèn)知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標(biāo)，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營，身邊同學(xué)對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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