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【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)及供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

采購(gòu)組織、流程與制度，該如何搭建與設(shè)計(jì)？

如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與高效采購(gòu)流程的有效運(yùn)營(yíng)？

如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何有效控制采購(gòu)總成本？

如何制定供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與合作策略與模式？如何有效組織供應(yīng)商談判？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“供應(yīng)商管理、成本控制與談判技巧”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理策略與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、研發(fā)、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理等管理人員，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本次課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、采購(gòu)策略與總成本控制、供應(yīng)商談判等方面的核心業(yè)務(wù)，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理、成本控制與談判策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：現(xiàn)代采購(gòu)理念與供應(yīng)商管理體系介紹

1．現(xiàn)代采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述

傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)化采購(gòu)模式介紹

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

推式、拉式采購(gòu)策略分析

第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

基于合作理念的現(xiàn)代化采購(gòu)模式分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代化采購(gòu)模式分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．如何界定戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

戰(zhàn)略采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

供應(yīng)商選擇與管理……

采購(gòu)業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷(xiāo)售\計(jì)劃的關(guān)系分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)與物流\倉(cāng)儲(chǔ)的關(guān)系分析

3．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

大宗原材料類(lèi)物資\備品備件類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

消耗類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析……

4．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？……

案例：“華為”戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

案例：系列消費(fèi)品標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比分析；

第二部分：如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則

供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與長(zhǎng)單采購(gòu)

VMI\CMI\JMI

JIT\HUB

Milk-Run 采購(gòu)

OEM\ODM 采購(gòu)

第三方采購(gòu)\電商采購(gòu)……

3．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)

搜集廠(chǎng)商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估\篩選……

4．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

PCN管控

供應(yīng)商管理與來(lái)料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

持續(xù)改善

客訴服務(wù)

可靠性測(cè)試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

7．商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

合法性

經(jīng)營(yíng)狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價(jià)格\供、備貨能力

交期管理

庫(kù)存管理

供應(yīng)商管理

EHS\企業(yè)文化

發(fā)展計(jì)劃……

案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

案例：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享；

第三部分：采購(gòu)模式分析與供應(yīng)商合作技巧

1.物資品類(lèi)差異化的采購(gòu)模式與方法

方法1：一般性物資的采購(gòu)模式分析

方法2：低附加值物資的采購(gòu)模式分析

方法3：高技術(shù)物資的采購(gòu)模式分析

方法4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)模式分析

方法5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)模式分析

方法6：配套物資的采購(gòu)模式分析

方法7：服務(wù)類(lèi)的采購(gòu)模式分析

方法8：工程類(lèi)物資的采購(gòu)模式分析

方法9：設(shè)備類(lèi)物資的采購(gòu)模式分析

方法10：備品備件類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)模式分析……

2.供應(yīng)商關(guān)系差異化的的合作模式與方法

方法1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與合作模式分析

方法2：供應(yīng)定位模型與合作模式分析

方法3：供應(yīng)商感知模型與合作模式分析

方法4：供應(yīng)商能力與積極性模型與合作模式分析

方法5：買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的合作模式分析

方法6：賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的合作模式分析

方法7：均勢(shì)的合作模式分析……

如何對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)？

如何分配訂單？……

3.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購(gòu)模式選擇

標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

VMI\JIT采購(gòu)管理

訂貨點(diǎn)法\MRP方法

Milk-Run\“糖果人”

電子商務(wù)采購(gòu)管理\第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。

案例：系列知名品牌企業(yè)的供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則的對(duì)比分析；

第四部分：采購(gòu)總成本構(gòu)成及影響因素分析

1. 采購(gòu)總成本理念分析與探討

采購(gòu)總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門(mén)？

采購(gòu)總成本降低的主要途徑分析與研討

采購(gòu)總成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討

價(jià)格、價(jià)值、成本的分析技巧……

2. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析

PMI的影響

CPI的影響

PPI的影響

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

3. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析

采購(gòu)總成本模型介紹

采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系

顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4.績(jī)效指標(biāo)與采購(gòu)成本的關(guān)系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

案例：系列采購(gòu)總成本模型的分析與探討；

案例：系列“產(chǎn)品”與“配件/備件/服務(wù)”分離報(bào)價(jià),造成“沉沒(méi)成本”的案例分析。

第五部分：供應(yīng)商成本與定價(jià)分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析

2. 供應(yīng)商的定價(jià)模式分析

成本加成定位法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法

3. 供應(yīng)商的價(jià)格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

競(jìng)爭(zhēng)性方案

與公布價(jià)格的比較

歷史對(duì)比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實(shí)績(jī)法

目標(biāo)價(jià)格

橫向比較法………

案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；

案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；

第六部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施

1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？

如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？

如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？

如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？

2. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE

ABC法

目標(biāo)成本法

杠桿采購(gòu)

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長(zhǎng)單與一攬子訂單

電子商務(wù)采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法

品質(zhì)分級(jí)法

期貨與捆綁采購(gòu)……

案例：某企業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

案例：我國(guó)與日資企業(yè)的采購(gòu)總成本控制之道對(duì)比分析探討。

第七部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。?/p>

1. 談判的需求分析資料搜集

了解產(chǎn)品和服務(wù)

買(mǎi)方的議價(jià)能力

賣(mài)方的議價(jià)能力

充分的成本和價(jià)格分析

了解賣(mài)方

文化差異

2. 談判人員的準(zhǔn)備

談判隊(duì)伍的規(guī)模

談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)

談判人員的配備

談判人員的分工和合作

3. 情報(bào)的搜集和篩選

決定談判實(shí)力對(duì)比的因素

信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容

信息情報(bào)搜集的方法和途徑

信息情報(bào)的整理和篩選

4. 談判計(jì)劃的制定

確定談判目標(biāo)

確談判的地點(diǎn)和時(shí)間

確定談判的議程和進(jìn)度

制定談判的對(duì)策

5. 模擬談判

模擬談判的作用

模擬談判的方法

全景模擬法

討論會(huì)模擬法

列表模擬法

案例：談判心理測(cè)試與素質(zhì)模型分析；

第八部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里?。?/strong>

1.買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的談判戰(zhàn)略

先苦后甜

規(guī)定期限

最后出價(jià)

借勢(shì)發(fā)力

化整為零……

2.賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的談判戰(zhàn)略

吹毛求疵

先斬后奏

疲憊技巧

迂回采購(gòu)

原廠(chǎng)采購(gòu)

長(zhǎng)期合作……

3.均勢(shì)的談判策略

察言觀色策略

避免爭(zhēng)論策略

拋磚引玉策略

留有余地策略

避實(shí)就虛策略……

案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判（研討）？

第九部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。?/strong>

1.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

疲勞戰(zhàn)

沉默戰(zhàn)

擋箭牌

磨時(shí)間

激將法……

2.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

聲東擊西

空城計(jì)

吹毛求疵

貨比三家

最高預(yù)算……

3.針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)

試探性策略

處理性策略

綜合性策略……

案例：收集談判過(guò)程的疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)組織演練、研討；

第十部分：采購(gòu)談判技術(shù)與技巧---（工欲善其事，必先利其器?。?/strong>

1. 談判的禮儀

2. 談判的方式（郵件、電話(huà)、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3. 信息的對(duì)稱(chēng)與不對(duì)稱(chēng)

4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

6. 讓步技巧（或稱(chēng)，不作無(wú)條件的讓步）

7. 討價(jià)還價(jià)的技巧

8. 控制情緒技巧

9. 三十六計(jì)在談判的應(yīng)用技巧舉例

案例：挑選經(jīng)典案例，情景分析，現(xiàn)場(chǎng)研討。

現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳老師

吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、顧問(wèn)、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場(chǎng)，公開(kāi)課300+場(chǎng)，學(xué)員10+萬(wàn)。

【職業(yè)背景】

華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專(zhuān)業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家

國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛(ài)立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門(mén)、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無(wú)線(xiàn)電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車(chē)、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門(mén)子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人、傳音、匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車(chē)：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬(wàn)華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源、健力寶、湯臣倍?。?/p>

商超：華潤(rùn)、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：淘寶、京東、國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類(lèi)）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚?、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

我要預(yù)訂

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