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【課程背景】

奮戰(zhàn)在一線市場時：

早出晚歸很勤奮，可是業(yè)績起不來

領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)注結(jié)果業(yè)績，卻沒有過程指標(biāo)的指導(dǎo)和分析

領(lǐng)導(dǎo)說要做數(shù)據(jù)分析，可不知道數(shù)據(jù)分析該從哪些維度入手，不知道數(shù)據(jù)背后隱藏的信息

業(yè)務(wù)匯報(bào)時：

羅列一堆數(shù)據(jù)，照著PPT念完，感覺全都講了，但好像什么都沒有講

每位代表的業(yè)務(wù)模板五花八門，聽得不知所云

每月業(yè)務(wù)匯報(bào)會領(lǐng)導(dǎo)講話慷慨激昂，與會人員當(dāng)時激動，想想感動，回市場一動不動

你是否遇到過以上的情形？盡管投入了大量的時間和精力，但收獲卻微乎其微？那是因?yàn)槟銢]有做好你的區(qū)域管理，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比很低！

不如，給你的團(tuán)隊(duì)賦能，讓《ETM有效區(qū)域管理》不斷提升團(tuán)隊(duì)和個人的業(yè)績和生產(chǎn)力吧！

《ETM有效區(qū)域管理》是一門提升業(yè)務(wù)分析及市場策略思維的課程，通過“去哪里、在哪里、差哪里、怎么去”的靈魂四問，設(shè)定過程和結(jié)果目標(biāo)，做好現(xiàn)狀分析和清晰差距，匹配對應(yīng)的活動計(jì)劃和資源需求。培訓(xùn)中結(jié)合參訓(xùn)學(xué)員的真實(shí)市場區(qū)域練習(xí)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)計(jì)劃匯報(bào)考核，幫助學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中提高制定策略、合理分配資源的能力，制定行動計(jì)劃，提升區(qū)域管理有效性。

【課程亮點(diǎn)】

真實(shí)業(yè)務(wù)場景學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，實(shí)戰(zhàn)落地

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，融會貫通

【課程目標(biāo)】

增強(qiáng)代表業(yè)務(wù)分析能力，掌握完成業(yè)務(wù)計(jì)劃的核心理論；

掌握區(qū)域業(yè)務(wù)分析方法，能夠制定可執(zhí)行、可衡量的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃，并實(shí)時有效進(jìn)行過程跟蹤；

提高制定策略、合理分配資源的能力，制定行動計(jì)劃。

【課程收益】

提升業(yè)務(wù)分析及市場策略思維，讓業(yè)務(wù)分析有方法；

業(yè)務(wù)計(jì)劃匯報(bào)考核，檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況，及時糾偏；

統(tǒng)一區(qū)域管理語言和管理工具。

【課程對象】

醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理

【課程大綱】

第一單元：在哪兒？現(xiàn)狀分析（結(jié)果+過程）

1.現(xiàn)狀分析的目的

2.現(xiàn)狀分析的兩個維度

結(jié)果業(yè)績

過程績效

3.SWOT分析

游戲互動、案例分析、數(shù)據(jù)分析

第二單元：去哪里？目標(biāo)設(shè)定（結(jié)果+過程）

1.結(jié)果目標(biāo)如何設(shè)定

基礎(chǔ)銷量

市場份額搶奪

自然增長

2.過程目標(biāo)如何設(shè)定

基礎(chǔ)情況（既往客戶數(shù)量/觀念）

競爭份額搶奪（客戶數(shù)量/觀念）

公司SFE

練習(xí)：目標(biāo)分解工具的運(yùn)用講解、根據(jù)真實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解練習(xí)

第三單元：差哪里？策略與機(jī)會（3R）

1.3R的投入原則

正確的目標(biāo)客戶

正確的頻率

正確的信息

2.CRM 客戶分級管理

客戶分級的維度

客戶分級的標(biāo)準(zhǔn)

4D原則

3.競爭策略

不同客戶分級的競爭策略

練習(xí)：小組研討、成功案例分析

第四單元：怎么去？行動計(jì)劃（5W+1H）

1.行動計(jì)劃考慮三要素

公司要求

業(yè)績影響

個人能力

2.行動計(jì)劃5W+1H

掌控過程，正確地做事（5W+1H）

行動計(jì)劃的精準(zhǔn)制定還需考量是否針對診斷出的問題及機(jī)會

練習(xí)：根據(jù)業(yè)務(wù)匯報(bào)的邏輯，小組練習(xí)業(yè)務(wù)匯報(bào)；抽選學(xué)員全班業(yè)務(wù)匯報(bào)展示，講師點(diǎn)評

第五單元：業(yè)務(wù)匯報(bào)測評

業(yè)務(wù)匯報(bào)測評：每位學(xué)員使用統(tǒng)一模板結(jié)合真實(shí)市場做業(yè)務(wù)匯報(bào)，檢驗(yàn)學(xué)員的掌握情況，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)反饋。

評委人員：培訓(xùn)師、企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（為統(tǒng)一營銷過程管理語言和測評標(biāo)準(zhǔn)，評委需全程參與培訓(xùn)或旁聽。）

姜老師

姜麗老師

——醫(yī)藥行業(yè)PFC市場推廣策略實(shí)戰(zhàn)專家

曾經(jīng)：國內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)（中國制藥工業(yè)百強(qiáng)） | 培訓(xùn)總監(jiān)

曾任：德國拜耳制藥（世界五百強(qiáng)外企） | 銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)顧問

曾任：以色列梯瓦制藥（合資企業(yè)TOP1） | 運(yùn)營總監(jiān)、高級培訓(xùn)師

20年制藥企業(yè)市場營銷及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

美國羅商大學(xué)工商管理碩士、四川大學(xué)新聞學(xué)、二級人力資源管理師

美國管理協(xié)會（AMA）、睿智咨詢（DDI）認(rèn)證講師

德國拜耳首批PFC課程推廣引導(dǎo)師、世界500強(qiáng)外資制藥企業(yè)高級培訓(xùn)總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：聚焦醫(yī)藥行業(yè)的市場推廣、處方藥營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系搭建、PFC聚焦患者學(xué)術(shù)推廣管理、一線經(jīng)理人管理技能提升

【個人簡介】

姜麗老師擁有20年醫(yī)藥行業(yè)外資、合資及內(nèi)資制藥企業(yè)市場營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

熟悉外資制藥企業(yè)培訓(xùn)體系，具備醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特（將舞臺話劇藝術(shù)和培訓(xùn)課程呈現(xiàn)有效結(jié)合）引人入勝，曾多次獲外企“優(yōu)秀講師”稱號，是美國管理協(xié)會AMA和睿智咨詢DDI認(rèn)證講師。

曾搭建世界500強(qiáng)德國拜耳制藥-人才發(fā)展體系，不僅對外資制藥企業(yè)全球領(lǐng)先的PFC學(xué)術(shù)推廣有深刻認(rèn)識，同時對內(nèi)資制藥企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有深入實(shí)踐，醫(yī)藥行業(yè)授課能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)。

曾搭建德國拜耳新成立的廣闊市場部2000多人的營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)，確定可量化的培訓(xùn)目標(biāo)，實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目從立項(xiàng)、預(yù)算、籌備到執(zhí)行均高效落地，提升效果業(yè)績30%以上，培養(yǎng)大量一線優(yōu)秀學(xué)術(shù)代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理?！稜I銷體系最佳教練項(xiàng)目》，獲2018年培訓(xùn)雜志菁英獎-最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

曾運(yùn)作四川科瑞德制藥《e路同行、專業(yè)共贏-線上拜訪》培訓(xùn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為公司從大包代理制模式轉(zhuǎn)型直營銷售模式的全面探索。全國1000多個代理商通過該項(xiàng)目的專業(yè)化學(xué)習(xí)，整體提升一對一學(xué)術(shù)拜訪技能，提升一對多學(xué)術(shù)推廣的技能，在為期三個月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過程中，成功晉升為學(xué)術(shù)信息溝通專員，為公司銷售模式的成功轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大提升團(tuán)銷售業(yè)績，并極大鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，獲2019年博鰲獎最具影響力培訓(xùn)項(xiàng)目。

迄今為止，為成都康弘集團(tuán)、德國拜耳制藥、昆明貝克諾頓、四川科瑞德制藥、遠(yuǎn)大蜀陽藥業(yè)、杭州遠(yuǎn)大、右擎蒼醫(yī)藥、上藥安徽生物、東方淳海等多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《有效區(qū)域管理》、《目標(biāo)選材》等培訓(xùn)授課、項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo)，累計(jì)授課上百場次，負(fù)責(zé)人才發(fā)展及培訓(xùn)項(xiàng)目100多個，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)外資企業(yè)受訓(xùn)學(xué)員上千人，滿意度高達(dá)98%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、具備醫(yī)藥行業(yè)營銷培訓(xùn)體系和集團(tuán)人才發(fā)展組織體系搭建能力——成功完成國內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)”未來人才發(fā)展項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)人才策略提前布局；搭建國內(nèi)某制藥企業(yè)營銷中心培訓(xùn)體系，打造一支極具競爭力的專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績年復(fù)合增長率增長率30%

為多家醫(yī)藥行業(yè)建立營銷中心各級崗位勝任力模型，根據(jù)定制化的能力模型，設(shè)計(jì)開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的階梯式培訓(xùn)課程。

成功搭建遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)營銷中心2000多人各營銷渠道的營銷人才發(fā)展體系。

成功培養(yǎng)營銷管培生500人以上，后備高管40人、高潛力大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理100人，系統(tǒng)打造醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的營銷人才發(fā)展培訓(xùn)體系。

2、具備專業(yè)課程開發(fā)能力和扎實(shí)的培訓(xùn)授課能力——擔(dān)任培訓(xùn)老師多年，組織開發(fā)了大量醫(yī)藥營銷類技能課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程。培訓(xùn)授課中能將舞臺話劇藝術(shù)、播音發(fā)生技巧和培訓(xùn)呈現(xiàn)有效結(jié)合、引人入勝。具備獨(dú)特培訓(xùn)風(fēng)格，授課互動性強(qiáng)、感染力強(qiáng)。

開發(fā)了大量醫(yī)藥行業(yè)銷售技能課程，如：《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《卓越市場營銷》、《演講技巧》、《自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃》、《團(tuán)隊(duì)情境領(lǐng)導(dǎo)》等多門醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)硬課。曾擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)，任醫(yī)藥營銷課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程的首席講師。同時，為國內(nèi)多家制藥完成人員診斷和培訓(xùn)授課。截止目前，培訓(xùn)場次上百場、培訓(xùn)上千人次。全年授課量200天以上，授課能力和引導(dǎo)能力很強(qiáng)，深受企業(yè)內(nèi)部和外部客戶一致好評。

4、具備現(xiàn)代化培訓(xùn)管理思路——前瞻性的構(gòu)建公司數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺，建立公司O2O線上+線下培訓(xùn)模式，能為醫(yī)藥企業(yè)成功完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)體系。

姜麗老師多次成功搭建醫(yī)藥企業(yè)線上+線下的培訓(xùn)模式，有過大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合企業(yè)文化和業(yè)務(wù)模式，建立數(shù)字化的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)平臺、講師平臺和運(yùn)營平臺。疫情期間成功為多家企業(yè)搭建了公司E平臺系統(tǒng)，帶領(lǐng)企業(yè)的人力資源部和培訓(xùn)部開發(fā)了大量網(wǎng)絡(luò)課程，并組織了大量線上項(xiàng)目，助力市場部活動的推進(jìn)，搭建企業(yè)管理大學(xué)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目——開發(fā)8門營銷一線技能課，交付20+工作坊，實(shí)戰(zhàn)案例800余個，總授課500小時，項(xiàng)目推進(jìn)使銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長

姜老師在2014-2019年擔(dān)任德國拜耳醫(yī)藥高級培訓(xùn)師期間，成功策劃并執(zhí)行了公司2000多名員工的“道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目”，組織培訓(xùn)老師開發(fā)出8門營銷一線技能類專業(yè)課程，交付20多場工作坊，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例800余個，總授課時長達(dá)到500小時，人員覆蓋率達(dá)到98%。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，公司在大中國區(qū)的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長，該項(xiàng)目也獲得培訓(xùn)雜志2018年菁英獎“最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目”。

2、制藥企業(yè)專題培訓(xùn)——超100場培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員2000余人、學(xué)員滿分率98%

姜老師曾為國內(nèi)多家制藥企業(yè)搭建培訓(xùn)體系并參與多次培訓(xùn)授課。疫情期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了《線上拜訪技巧》和《數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》課程。曾完成河南右擎蒼、上藥安徽生物、廣東復(fù)大醫(yī)藥等知名制藥企業(yè)完成《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》等專業(yè)課程。參加網(wǎng)絡(luò)授課超過100場，累計(jì)覆蓋學(xué)員2000多人，學(xué)員滿分占比超過98%；其中，2021年曾組織科瑞德制藥《專業(yè)共贏、E路同行》項(xiàng)目，獲得培訓(xùn)屆“博鰲獎”。

3、醫(yī)藥類培訓(xùn)和咨詢——覆蓋學(xué)員2000人，課程滿意度98.8%，企業(yè)好評率99%

姜老師以專家顧問身份為云南邁聯(lián)醫(yī)藥、成都康弘藥業(yè)、德國拜耳制藥、北京東方淳海醫(yī)藥、上藥、哈藥、重慶漢鑫醫(yī)藥等單位提供培訓(xùn)項(xiàng)目和人才發(fā)展咨詢服務(wù)，內(nèi)容包括新員工培訓(xùn)、高潛力TDP人才診斷和面談、中層管理干部培養(yǎng)等項(xiàng)目，覆蓋人員超過2000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中多家企業(yè)多次提前預(yù)約檔期，好評率高達(dá)99%。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：有近20年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理、市場管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，憑借深厚的行業(yè)知識、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和精湛的教學(xué)技巧，課程多來自世界500強(qiáng)且醫(yī)藥行業(yè)前沿，所使用的工具和模型嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用，注重學(xué)員互動，邏輯清晰，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐緊密結(jié)合，深受學(xué)員一致好評。

真槍實(shí)彈：憑借多年行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容緊貼市場動態(tài)和企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，注重案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練，確保學(xué)員能夠掌握直接應(yīng)用于實(shí)際工作的有效技能，培訓(xùn)效果顯著。

互動性強(qiáng)：巧妙運(yùn)用提問、小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等多種教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)員的參與熱情，使得枯燥的理論知識變得生動有趣，讓學(xué)員在互動中深化理解、提升技能。姜老師的培訓(xùn)效果不僅體現(xiàn)在學(xué)員的積極反饋上，更在于學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識靈活運(yùn)用于實(shí)際工作中，實(shí)現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。這種引人入勝的培訓(xùn)方式，極大地提高了學(xué)習(xí)效率和教學(xué)成效。

成果產(chǎn)出：搭建營銷各層級人員培訓(xùn)體系，課程具有具體落地工具、流程和方法，并建立各級人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)，幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【主講課程】

營銷技能類

《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》

《線上拜訪技巧》

《GPS團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣技巧》

《RM客戶分級管理》

《大客戶維護(hù)與管理》

《成功組織學(xué)術(shù)會議》

市場策略類

《ETM有效區(qū)域管理》

《優(yōu)化RPM發(fā)展與合作》

《深化區(qū)域市場分析》

《強(qiáng)化推廣計(jì)劃制定》

《MEFT卓越市場營銷》

管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力類

《領(lǐng)導(dǎo)力精要》（DDI認(rèn)證）

《實(shí)地輔導(dǎo)》（DDI認(rèn)證）

《目標(biāo)選材》（DDI認(rèn)證）

《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》

《輔導(dǎo)輔導(dǎo)者》

《從DISC性格色彩看管理風(fēng)格》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)（2021-2024年）1、營銷模式轉(zhuǎn)型

合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣

醫(yī)藥營銷高潛力人才培養(yǎng)自主研發(fā)21個培訓(xùn)課件，總課時達(dá)到280小時。6個培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)打造專業(yè)有特色的現(xiàn)任+后備培訓(xùn)體系！

2上藥控股安徽生物制品有限公司

（2022-至今）搭建血液制品學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍按照該企業(yè)的營銷人才發(fā)展體系，完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立各級人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。

3河南右擎蒼藥業(yè)有限公司

（2021-至今）搭建企業(yè)營銷人才發(fā)展體系按照該企業(yè)的營銷人才發(fā)展體系，完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立各級人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。

【服務(wù)客戶】

制藥企業(yè)：遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)、遠(yuǎn)大蜀陽、杭州遠(yuǎn)大、遠(yuǎn)大遼寧、康弘藥業(yè)、科瑞德、上藥安徽生物、河南右擎蒼、重慶漢鑫、北京東方淳海、美迪森藥業(yè)、華潤復(fù)大醫(yī)藥（廣東）、山西天元康、北京華衛(wèi)驥

【學(xué)員評價】

感謝姜老師助力漢鑫醫(yī)藥的人才梯隊(duì)培養(yǎng)，感謝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的盡心付出，講師深入淺出、風(fēng)趣幽默、旁征博引的授課，將實(shí)際案例與理論結(jié)合，直擊現(xiàn)實(shí)工作的痛點(diǎn)、剖析現(xiàn)有方式的弊端。培訓(xùn)效果非常好，漢鑫小伙伴受益匪淺、收獲頗多。希望全體漢鑫人學(xué)以致用、融會貫通、強(qiáng)化訓(xùn)練，將PFC課程內(nèi)容“刻在腦子里、融入血液中”，用新思維創(chuàng)造新業(yè)績。讓我們攜手共赴光明前程！

——重慶漢鑫醫(yī)藥有限公司 董事長 駱總

感謝姜老師疫情期間對右擎蒼團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長的支持與幫助，讓我們右擎蒼營銷伙伴實(shí)實(shí)在在掌握了線上拜訪的流程和工具，通過項(xiàng)目制運(yùn)營的方式，讓伙伴們建立了良好的線上拜訪習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了以“實(shí)地拜訪疊加線上拜訪”的O2O拜訪模式的大膽創(chuàng)新，引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)拜訪模式的最前沿，衷心感謝姜老師的精彩授課、傾心指導(dǎo)和辛苦付出！感恩！

——河南右擎蒼 總經(jīng)理 王總

很榮幸能參加姜老師《領(lǐng)導(dǎo)力精要》的培訓(xùn)，姜老師講解生動形象、記憶深刻，培訓(xùn)中給我們的指導(dǎo)一語中的、醍醐灌頂，收獲非常大。本次學(xué)習(xí)讓我深深體會到：強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力是凝聚團(tuán)隊(duì)力量、驅(qū)動組織發(fā)展的靈魂。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不只是指揮者，更是激勵者和教練，他們懂得如何輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)新性，幫助他們成長。

——上藥安徽生物 銷售總監(jiān) 商總

在本次“撬動XX增量戰(zhàn)略培訓(xùn)”中,我深刻體驗(yàn)到了戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的重要性。課程不僅教導(dǎo)了撬動XX增量戰(zhàn)略的理論知識，還通過實(shí)際案例和模擬演練加深了對戰(zhàn)略應(yīng)用的理解。姜老師的引導(dǎo)技巧非常好，使我更好地理解了集體智慧在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略方面的價值。這次經(jīng)歷為我的職業(yè)生涯注入了新的動力，讓我更有信心應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

——北京華衛(wèi)驥 銷售經(jīng)理 劉經(jīng)理

為期四天的PFC專業(yè)培訓(xùn)結(jié)束,通過比次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到了更加專業(yè)化的拜訪模式，使自己對這項(xiàng)工作更加深刻認(rèn)識專業(yè)化的重要性，會在接下來的時間中靈活運(yùn)用所學(xué)PFC的技巧，提高銷售以此感謝公司以及培訓(xùn)老師姜老師所付出的辛苦，并且非常期待進(jìn)階版的培訓(xùn)！

——河南右擎蒼 醫(yī)藥代表 胡**

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