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課程介紹：

全面掌握公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；

學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力；

學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；

完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)管理觀念；

學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。

課程目標(biāo)：

掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；

從對(duì)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；

從短期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要；

學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性；

學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中如何立足于品牌優(yōu)勢(shì)；

學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

課程內(nèi)容：

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、購(gòu)買(mǎi)行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

組織購(gòu)買(mǎi)行為

組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

分析競(jìng)爭(zhēng)者

謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

市場(chǎng)目標(biāo)化

五、分析客戶喜好

銷(xiāo)售策略可行度

服務(wù)意識(shí)提升

廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

產(chǎn)品定價(jià)方法

價(jià)格修訂

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)職能的演變

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

王老師

王悅宇

教育背景：

實(shí)力派沙盤(pán)培訓(xùn)師，沙盤(pán)研究專家，贏在中國(guó)沙盤(pán)比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。

專長(zhǎng)領(lǐng)域：

《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》沙盤(pán)課程

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》沙盤(pán)課程

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤(pán)課程

《營(yíng)銷(xiāo)管理》沙盤(pán)課程 、執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)溝通等等。

工作經(jīng)歷和成果：

授課風(fēng)格：

激情幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見(jiàn)血、不厭其煩、見(jiàn)解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問(wèn)題以及開(kāi)啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤(pán)課程。

教學(xué)感言：

學(xué)員能學(xué)以致用，拓寬視角、茅盾塞開(kāi)、是我最欣慰的事情，幫助企業(yè)提升核心竟?fàn)幜κ俏乙恢弊非蟮哪繕?biāo)。

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在線報(bào)名：360°營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)訓(xùn)練(廣州)