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課程背景

根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！

然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：

“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?rdquo;

“在強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”

“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”

“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”

……

這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少采購(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：

作為采購(gòu)人員，需要掌握哪些核心工作技巧？

怎樣在短期內(nèi)提高效率?

怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？

事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)與與提升對(duì)采購(gòu)人員有很深的職業(yè)影響力，對(duì)采購(gòu)人員未來的職業(yè)規(guī)劃更是有很大的幫助，

本課程著眼于提高采購(gòu)人員的核心采購(gòu)技能、工作效率和專業(yè)知識(shí)，以達(dá)到有效降低采購(gòu)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

授課對(duì)象：

采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

培訓(xùn)目標(biāo)：

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢(shì)

掌握采購(gòu)成本分析和控制的方法和技巧

學(xué)會(huì)并運(yùn)用采購(gòu)管理中的采購(gòu)談判技巧

懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧

學(xué)會(huì)采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法

課程大綱：

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人

1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式

3. 采購(gòu)的杠桿作用

4. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購(gòu)人員管理模型

2. 質(zhì)量化的采購(gòu)人員

3. 財(cái)務(wù)化的采購(gòu)人員

4. 采購(gòu)人員專業(yè)素質(zhì)要求

5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購(gòu)員之路

第三章：采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找

1. 波特價(jià)值鏈模型

2. 采購(gòu)需求是如何生成的

3. 如何選擇合適的采購(gòu)方法

4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源

5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單

6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式

第四章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理

1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟

2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)

3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析

4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)

5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類型

6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案

7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系

8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第五章：采購(gòu)成本分析與控制技巧

1. 采購(gòu)成本分析的目的

2. 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作

3. 成本分析的步驟

4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法

5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析

6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章：采購(gòu)談判技巧

1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求

2. 設(shè)定談判目標(biāo)

3. 談判溝通示意圖

4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位

5. 采購(gòu)談判10大技巧

6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判

第七章：采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2. 合同成立及生效的要件

3. 要約與要約邀請(qǐng)

4. 承諾與接受

5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決

8. 國(guó)際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)

9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值

10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題

11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？

陳老師

教育及資格認(rèn)證：

?高級(jí)講師

?香港中文大學(xué)、清華大學(xué) 物流與供應(yīng)鏈管理碩士

?華南理工大學(xué)，雙學(xué)士

?ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師

?英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

?英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT課程特聘講師

?CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

?中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師、注冊(cè)物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師

?深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)(原采購(gòu)與物流聯(lián)合會(huì))特聘講師

?西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

?陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國(guó)當(dāng)納利印刷有限公司- 財(cái)富500強(qiáng)，全球最大的印刷提供商）， 主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項(xiàng)目

?陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強(qiáng)，深圳公司為中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)120強(qiáng)），負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理-計(jì)劃/制造/工程/品保/物流倉儲(chǔ)，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實(shí)施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運(yùn)營(yíng)管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負(fù)責(zé)集團(tuán)/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)

?陳老師曾任職于利盟打印機(jī)Lexmark，任公司運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問及隨后的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理; 任職于聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項(xiàng)目, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng), 主導(dǎo)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的提升, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中全面導(dǎo)入LSS(精益與六個(gè)西格碼)項(xiàng)目，打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈

?陳老師的擅長(zhǎng)領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購(gòu)、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)等課程的講解與輔導(dǎo)

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：

?陳老師服務(wù)過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國(guó)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學(xué)有限公司、深圳奔達(dá)康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動(dòng)、利盟打印機(jī)(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機(jī)（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國(guó)）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達(dá)、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)隆|勝電機(jī)、優(yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達(dá)集團(tuán)、國(guó)際香料(中國(guó))、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國(guó)）、萬訊自控、美的集團(tuán)、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團(tuán)、特步(中國(guó))、廣東核電集團(tuán)、美的生活電器、簡(jiǎn)伯特(中國(guó)) 、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長(zhǎng)安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機(jī)、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達(dá)物流等

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