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課程背景:

您是真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)老板嗎？

1. 不因?yàn)椴恢绾巫龃缶图傺b說(shuō)“不想做大”

2. 知道逆水行舟之理，知道沉舟側(cè)畔之道

3. 知道多數(shù)企業(yè)是錯(cuò)的，因沒做大做強(qiáng)，找到正確則脫離多數(shù)

4. 知道任何人的智力都有限，要靠群策

5. 知道一個(gè)人干不了多少事，要靠群力

6. 知道人總是會(huì)老的，要靠年輕人，才能傳承給子孫

7. 知道發(fā)錢政策長(zhǎng)不了，只有分錢才能贏得人心和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

8. 堅(jiān)定相信能做大，只是需要一點(diǎn)也許尚不知的簡(jiǎn)單辦法

9. 知道需要進(jìn)行戰(zhàn)略性思維，知道《贏在戰(zhàn)略》！

您若遇到這些問(wèn)題，就來(lái)拿解決的鑰匙

1. 為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎樣激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自愿拚命干？

2. 為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？

3. 為什么總是差的留下好的走掉？該給的都給了，他們還想要什么？

4. 為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？

5. 老是來(lái)砍價(jià)格砍費(fèi)用砍業(yè)績(jī)， 甚至“飛單泄密”“吃回扣”“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“坑爹”？搞得我們要防賊？

6. 業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

7. 為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？

8. 團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

深 度 問(wèn) 題：

1. 年年搞政策，年年擺平衡，年年還是不滿，怎么搞就一勞永逸？

2. 企業(yè)的體制應(yīng)該怎樣？老板和員工到底應(yīng)該是什么關(guān)系？

3. 為啥這些人不好好打工老想著自己干？有啥心理不平衡？

4. 當(dāng)頭的，該忙？該比員工忙？倒霉的應(yīng)該是老板？

5. 咋做到隊(duì)伍穩(wěn)定，良性循環(huán)，代代相傳一代更比一代強(qiáng)，成百年老店？

6. 員工能否忠誠(chéng)似兄弟，一條心跟著企業(yè)共發(fā)展？

課程對(duì)象 ：

真想做大做強(qiáng)的企業(yè)擁有者、欲真成為領(lǐng)頭獅子，迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展銷售、深知政策導(dǎo)向作用的明白人銷售團(tuán)隊(duì)總帥、銷售內(nèi)部政策制定者、企業(yè)內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象.

課 程 目 標(biāo) ：

掌握長(zhǎng)期激勵(lì)手段

1. 從歷史分析中國(guó)人的本性，徹底明白人們?yōu)樯缎母是樵?ldquo;被用”和“忠誠(chéng)”

2. 從全世界管理經(jīng)驗(yàn)提煉先進(jìn)思想

3. 從思想得出戰(zhàn)略目標(biāo)和原則

4. 從眾多的成功中提煉先進(jìn)方法

5. 研究依靠團(tuán)隊(duì)合力帶羊群打敗獅群

6. 研究一勞永逸解決企業(yè)管理問(wèn)題

7. 掌握政策制定方法和每年調(diào)整方法

8. 研究從學(xué)習(xí)者變?yōu)樗伎颊邉?chuàng)新者

9. 徹底掌握做大做強(qiáng)的終極手段

10.附送成套文案（政策，規(guī)定，制度）

課程提綱：

戰(zhàn)略論

思維方式：從反思入手，理順成套分析思路，辦法自然得出

1.企業(yè)由小及大，不可能依靠模仿和抄襲某些辦法?？纯此凶龃蟮睦习澹际?ldquo;道”清楚，即大事清楚。大事為何？人！

2.商場(chǎng)非戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的根本手段，乃看誰(shuí)對(duì)“人”研究的透徹。

——研究我們自己，研究我們工作的對(duì)象。

3.找到適合我們的管理學(xué)思想才可能創(chuàng)新和超越——研究恒古不變通行東西的激勵(lì)原理。

4.小心，再小心：研究思想為“道”，研究辦法為“術(shù)”。道，乃方向；術(shù)，乃手段。擅究道者，術(shù)萬(wàn)千變化；只存術(shù)者，遇變則計(jì)窮。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，知己知彼，思路清晰，戰(zhàn)略清晰，目標(biāo)清晰，原則清晰，才可能適應(yīng)千變?nèi)f化的商場(chǎng)，隨時(shí)獲得應(yīng)對(duì)之道，立于不敗之地。

第一篇 做大，前已有古人后必有來(lái)者，會(huì)者不難，10’

會(huì)者不難之一：我們每個(gè)企業(yè)的起步和已有業(yè)績(jī)很成功。

回憶您自己，我們也有成功的經(jīng)歷輝煌的歷史，不要小看自己。

我們也有與現(xiàn)在仰慕的企業(yè)比肩的機(jī)會(huì)。

會(huì)者不難之二：所有大企業(yè)做大的辦法都不復(fù)雜

我們有興趣分析誰(shuí)？沿著工業(yè)革命路線圖。

人人聊管理，天天干管理，年年愁管理，管理之書車載斗量，成功之案例過(guò)江之鯽，試過(guò)辦法林林總總，到底怎樣能夠使我們，能夠讓員工長(zhǎng)期穩(wěn)定向前沖，能夠使團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)發(fā)力搶業(yè)績(jī)？

會(huì)者不難之三：核心戰(zhàn)略問(wèn)題都是一樣的。

我們以往的成功必然有戰(zhàn)略意義。

成功的企業(yè)和我們都解決了什么戰(zhàn)略問(wèn)題？

會(huì)者不難之四：我們下一步核心要解決什么問(wèn)題？

會(huì)者不難之五：“動(dòng)員起廣大人民群眾”永遠(yuǎn)是核心問(wèn)題

第二篇 廣大人民群眾在想什么？了解咱們的員工，20’

了解員工之一：都想當(dāng)老板

了解員工之二：80后90后

了解員工之三：戰(zhàn)略思維：年輕人不上進(jìn)？還是我們落后了？

了解員工之四：年輕人比我們有巨大優(yōu)勢(shì)！

第三篇 現(xiàn)狀研究：我們現(xiàn)在怎么管企業(yè)管人,30’

現(xiàn)狀研究之一：下屬忙還是我們忙？

工作時(shí)間的故事

現(xiàn)狀研究之二：誰(shuí)的責(zé)任多？

一分錢都不準(zhǔn)動(dòng)

現(xiàn)狀研究之三：責(zé)任應(yīng)該在誰(shuí)？

出來(lái)混是要還的

現(xiàn)狀研究之四：到底誰(shuí)養(yǎng)活誰(shuí)？

60個(gè)業(yè)務(wù)員的故事

現(xiàn)狀研究之五：?jiǎn)T工與老板是什么關(guān)系？

不偷對(duì)不起你

現(xiàn)狀研究之六：憑什么倒霉的都是老板？

管你愿意不愿意。游戲：尋找規(guī)律

現(xiàn)狀研究之七：我們懂勞動(dòng)法？

勞動(dòng)法保護(hù)誰(shuí)？勞動(dòng)法核心內(nèi)容？

現(xiàn)狀研究之八：我們的主義？

互相知道工資嗎？我們實(shí)際是奴隸制

第四篇 中國(guó)人，中國(guó)企業(yè)，到底該怎么管,60’

中國(guó)人研究之一：中國(guó)人的核心特征？

上下5000年，從周朝到鄧大爺

中國(guó)人研究之二：中國(guó)人會(huì)管理嗎？

看誰(shuí)的管理成本高

中國(guó)人研究之三：中國(guó)人勤奮努力嗎？

環(huán)境決定人文

中國(guó)人研究之四：中國(guó)人守規(guī)矩嗎？

墨爾本便后沖水

中國(guó)人研究之五：毛澤東鄧小平咋管的？

秦始皇就會(huì)了

小崗村的故事

中國(guó)人研究之六：國(guó)際辦法在中國(guó)好使不？

德國(guó)人日本人特征為何？德國(guó)醋熘白菜

美國(guó)人法國(guó)人特征為何？微軟的故事

中國(guó)人研究之七：中國(guó)人用什么辦法防止干壞事？

首先不是防而是引

中國(guó)人研究之八：結(jié)論，最適合中國(guó)的方式

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

第五篇 領(lǐng)導(dǎo)是干什么的？領(lǐng)導(dǎo)者定位，30’

領(lǐng)導(dǎo)定位之一：知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì)

皇帝不好當(dāng)，丞相也不好當(dāng)

領(lǐng)導(dǎo)定位之二：引導(dǎo)者

大禹治水現(xiàn)代版，許文龍的故事

領(lǐng)導(dǎo)定位之三：開場(chǎng)子的

賽狗的故事，NBA的故事

領(lǐng)導(dǎo)定位之四：指導(dǎo)者

馴獸師的原則

領(lǐng)導(dǎo)定位之五：爸爸

啥都干，啥都不替代

領(lǐng)導(dǎo)定位之六：無(wú)為而治，因?yàn)橛袨?/p>

任正非的故事

領(lǐng)導(dǎo)定位之七：分配您的時(shí)間

方法論

第六篇 銷售政策第一部分：政策要有原則，60’

政策原則之一：分田地

道理：種自己的地

政策原則之二：跑得快吃得多，階梯式任務(wù)與收入，拉開差距

案例：大家全都一樣

道理：讓一部分人先富裕起來(lái)

政策原則之三：分費(fèi)用分收入

數(shù)軸分配，您用過(guò)？

道理：關(guān)鍵在于“分”而非“發(fā)”

案例：計(jì)算過(guò)程

政策原則之四：利潤(rùn)還是銷售額

道理：不用再研究降價(jià)和權(quán)利

案例：業(yè)績(jī)分析

政策原則之五：任何人不用算計(jì)能鉆空子

看總收成

案例：年終統(tǒng)算，出來(lái)混是要還的

政策原則之六：捆起來(lái)，白頭偕老

帶兒子有好處

政策原則之七：保安全！這是術(shù)

跑了會(huì)吃很大虧

政策原則之八：簡(jiǎn)單也是硬道理

天天刺激

政策原則之九：推廣的過(guò)程也重視

老板和大家都滿意

第七篇 銷售政策第二部分：職能與組織架構(gòu)（簡(jiǎn)介），10’

第八篇 銷售政策第三部分：業(yè)績(jī)制定，30’

業(yè)績(jī)制定動(dòng)作之一：自己算帳

辦法：您的業(yè)績(jī)自己說(shuō)

業(yè)績(jī)制定動(dòng)作之二：告訴應(yīng)該咋算帳，再算

辦法：業(yè)績(jī)不是數(shù)字

業(yè)績(jī)制定動(dòng)作之三：梯次，高了有好處，還算

辦法：政策引導(dǎo)

業(yè)績(jī)制定動(dòng)作之四：允許浮動(dòng)，不當(dāng)神仙

辦法：多了少了都不舒服，達(dá)到就舒服

業(yè)績(jī)制定動(dòng)作之五：團(tuán)隊(duì)捆綁后最終算

辦法：誰(shuí)也跑不了

業(yè)績(jī)制定動(dòng)作之六：土地是核心資源

第九篇 銷售政策第四部分：梯次銷售政策，120’

正爬樓梯法

示范：政策制定。練習(xí)：制定政策

第十篇 銷售政策第五部分：抱團(tuán)打天下，60’

故事：唐太宗。示范：防止干壞事

示范：團(tuán)隊(duì)計(jì)算。示范：各級(jí)地主的標(biāo)準(zhǔn)

第十一篇 銷售政策第六部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放，50’

案例： 政策配套部分

示范：業(yè)績(jī)計(jì)算范本

說(shuō)明：附加政策，臨時(shí)政策

第十二篇 銷售政策第七部分：費(fèi)用控制——管好兜里的錢，90’

故事：邯鋼

案例：不要向我要錢

范本：銷售費(fèi)用政策

第十三篇 創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好，30’

理想環(huán)境之一 先造個(gè)硬環(huán)境——視覺沖擊化

故事：人生四大喜事

案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室

理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化

案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段

故事：誰(shuí)出魚翅錢

理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四 讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法

案例：你來(lái)試試?yán)习宓目嗵?/p>

理想環(huán)境之五 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化

案例：玩吧

理想環(huán)境之六 日常管理制度化

故事：拿瓶子接著

范本：日常管理制度

理想環(huán)境之七 文化體系——企業(yè)之魂

案例：你才應(yīng)該找工作

理想環(huán)境之八 讓業(yè)務(wù)員自己掙去

故事：汽車加房子

第十四篇 天天激勵(lì)，20’

日常激勵(lì)之一 ：耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽

案例：真想堵上耳朵

日常激勵(lì)之二 ：稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的

案例：別人一無(wú)是處

練習(xí)：夸夸你自己

日常激勵(lì)之三 ：有效溝通——戀愛是談出來(lái)的

故事：你見過(guò)老虎嗎？

案例：怎么這么多難題

日常激勵(lì)之四 ：犯錯(cuò)吧

故事：塞翁失馬未必錯(cuò)了

日常激勵(lì)之五 ：好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人

案例：怎么什么都要管

日常激勵(lì)之六 ：成功是最大的激勵(lì)——保姆式幫助

案例：我媽就這樣

日常激勵(lì)之七 ：合理用權(quán)——雙刃劍

案例：無(wú)為而治

日常激勵(lì)之八 ：支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)

故事：大地瓜洗衣機(jī)

案例：試試怕什么

日常激勵(lì)之九 ：張弛有道——玩也是道理

案例：你來(lái)打我一頓吧

日常激勵(lì)之十 ：身先士卒——榜樣的力量，特別給職業(yè)經(jīng)理人

案例：頭就是有本事

第十五篇 長(zhǎng)期，長(zhǎng)期，長(zhǎng)期激勵(lì)！10’

故事：共產(chǎn)黨管得好

平常心不容易

案例：長(zhǎng)期激勵(lì)的終極手段

現(xiàn)場(chǎng)答疑——解決實(shí)際問(wèn)題

討論：各公司銷售政策

介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒

答疑。說(shuō)明，每次根據(jù)聽課人特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整內(nèi)容強(qiáng)度。

到現(xiàn)場(chǎng)聽課者獲得相關(guān)文件樣本：政策，規(guī)定，制度，課程PPT

答疑60’

汪老師

自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說(shuō)“著名”，身分定位為老板下屬的大班長(zhǎng)，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。

汪羅經(jīng)歷：非專職老師，至今為止一直在大型集團(tuán)任職。PLA18年后，就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國(guó)強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理。之后全部為總監(jiān)以上職務(wù)，如海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國(guó)、萬(wàn)基集團(tuán)、佳宇物流集團(tuán)等，3次隨企業(yè)上市，外企、國(guó)企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任職于CBE（中國(guó)）集團(tuán)高管。

苦出身，雖為MBA碩士，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營(yíng)銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。

顧問(wèn)汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問(wèn)于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)。

充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來(lái)觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問(wèn)題。

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