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課程介紹

美國心理學(xué)家洛克認為，目標(biāo)能把人的需要轉(zhuǎn)變?yōu)閯訖C，使人們的行為朝著一定的方向努力，而績效管理強調(diào)組織目標(biāo)和個人目標(biāo)的一致性，強調(diào)組織和個人同步成長。所有公司都十分重視管理者的輔導(dǎo)技能的提升，但是許多培訓(xùn)經(jīng)理人經(jīng)過多年的實踐發(fā)現(xiàn)：輔導(dǎo)技能的培訓(xùn)甚至比銷售、管理、談判培訓(xùn)還要難——

如何真正開啟被輔導(dǎo)者的心扉？

如何把握輔導(dǎo)目標(biāo)的精準(zhǔn)度？

如何保證輔導(dǎo)結(jié)果的落地？

針對以上問題，我們特邀匯靈嘉諾授權(quán)培訓(xùn)講師，與我們一同分享《Coaching for Best™ 輔導(dǎo)績效面談沙盤模擬》的精彩課程，瞄準(zhǔn)以上難題和困惑，從全新的視覺讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)的真諦所在，并通過一系列的案例討論、案例游戲、角色扮演、實戰(zhàn)練習(xí)，體驗從簡到難逐步增加的難度挑戰(zhàn)，感受沖擊決勝者的快樂。

課程收益

理解績效評定與面談對自己的真正價值

學(xué)習(xí)績效面談輔導(dǎo)的重要方法

用模擬訓(xùn)練讓學(xué)員掌握與不同類型的員工做績效面談輔導(dǎo)的技巧

克服績效面談輔導(dǎo)中出現(xiàn)的主要障礙的方法

課程對象

本課程適合需要從內(nèi)到外全面提升輔導(dǎo)技巧的管理者，比如企業(yè)總經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理等

課程大綱

【第一天上午】

一、課程概述：績效指標(biāo)對管理的價值與管理的理念

讓管理者認識到績效指標(biāo)是員工管理的有效的工具，而不是管理的負擔(dān)。而做好績效評定與面談輔導(dǎo)的關(guān)鍵在于要認識到績效管理的價值，同時要掌握績效管理的最關(guān)鍵的管理能力。

1、錄像觀察與討論：績效面談的風(fēng)波

2、管理者在績效管理中的障礙：

（1）認為績效評定與面談工作是HR給自己找麻煩

（2）不敢給業(yè)績差的員工如實評定業(yè)績

（3）無法利用績效管理工具做能力輔導(dǎo)和心態(tài)激勵

（4）績效評定和面談與團隊業(yè)績無關(guān)

（5）用自己的業(yè)務(wù)能力扛住團隊業(yè)績，而不是用管理能力獲得績效

3、克服績效管理障礙的方法

（1）認識到績效管理在管理中的價值和對管理能力提升的作用

（2）學(xué)會業(yè)績評定的方法

（3）掌握利用績效面談輔導(dǎo)和激勵員工完成任務(wù)的技巧

【第一天下午】

4、績效管理的理念綜述

（1）績效管理就是以結(jié)果為導(dǎo)向的管理方法

（2）績效管理的本質(zhì)就是以業(yè)績?yōu)楦軛U來輔導(dǎo)和激勵員工達到績效

（3）輔導(dǎo)和激勵員工達到績效才是績效管理的最重要的管理行為能力

5、錄像觀察：為什么經(jīng)理沒有達到績效面談的效果？

（1）輔導(dǎo)目標(biāo)錯誤或沒有設(shè)定目標(biāo)是績效面談失敗的最大原因

（2）績效面談輔導(dǎo)目標(biāo)三大元素—工作結(jié)果、員工能力、員工心態(tài)

（3）練習(xí)與點評：制定你的績效輔導(dǎo)目標(biāo)

6、自我測試與評估：你目前的能力狀態(tài)和需要學(xué)習(xí)的方面

二、模擬訓(xùn)練—與各類員工進行績效面談輔導(dǎo)

管理者在績效面談中一定會碰到能力和心態(tài)各異的員工。在這個單元中，學(xué)員將通過模擬訓(xùn)練深入了解這三類員工的心態(tài)、輔導(dǎo)重點和輔導(dǎo)步驟。學(xué)習(xí)如何利用績效面談來激勵和輔導(dǎo)各類員工，并深刻認識到在績效面談中管理者和員工之間的心理差距是績效面談是否成功的關(guān)鍵

1、模擬訓(xùn)練一：輔導(dǎo)業(yè)績和能力優(yōu)秀的員工

（1）優(yōu)秀員工的心理需求

（2）如何把實際工作要求與能力發(fā)展要求相結(jié)合

（3）如何和優(yōu)秀員工正確地確認職業(yè)發(fā)展方向

【第二天上午】

2、模擬訓(xùn)練二：輔導(dǎo)績效和能力待改進的員工

（1）能力和績效有待提升的員工的心理特征

（2）如何在提升其能力的同時保持其積極性

（3）如何確認該類員工可以達成的改進

3、模擬訓(xùn)練三：輔導(dǎo)固執(zhí)己見的員工

（1）如何理解該類員工的心理需求

（2）如何化解和該類員工的分歧

（3）如何幫助員工共同制定可行的提升計劃

4、模擬訓(xùn)練四： 輔導(dǎo)不認知能力需要提升的員工

關(guān)鍵學(xué)習(xí)點：

（1）如何處理員工的負面情緒

（2）如何將員工的負面情緒轉(zhuǎn)化為前進的動力

（3）如何幫助員工共同制定可行的工作目標(biāo)

5、模擬訓(xùn)練五：輔導(dǎo)有求于你的員工

關(guān)鍵學(xué)習(xí)點：

（1）如何處理該類員工的幫助請求

（2）如何既提供支持又提升其能力

（3）如何督促該類員工承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的職責(zé)

【第二天下午】

6、復(fù)盤總結(jié)與練習(xí)：

（1）五種不同的輔導(dǎo)風(fēng)格及其有效性

（2）輔導(dǎo)中的關(guān)鍵—開場、中場與結(jié)尾的有效性

（3）輔導(dǎo)中提問與聆聽的方向與方法—探討不足時、發(fā)生對峙時、商量改進時

（4）復(fù)盤練習(xí)：如何用提問面對員工的挑戰(zhàn)

三、角色演練—與工作有疏漏的員工做績效面談輔導(dǎo)

在該章節(jié)中，學(xué)員將根據(jù)培訓(xùn)師提供的模板做實戰(zhàn)案例分析和角色演練。并得到培訓(xùn)師有針對性的輔導(dǎo)和建議，作為將學(xué)習(xí)到的方法和技巧運用于實戰(zhàn)的結(jié)合。

1、錄像觀察：正確的績效面談步驟

2、小組討論：

（1）績效面談的目的

（2）績效面談的障礙

（3）輔導(dǎo)重點與步驟

3、公開發(fā)言：闡述績效面談思路

4、培訓(xùn)師輔導(dǎo)建議

5、在改進后的思路基礎(chǔ)上做角色演練

6、實戰(zhàn)演練—用所學(xué)方法解決你的問題

（1）填寫模板

（2）按照模板進行演練

（3）學(xué)員評定風(fēng)格的有效性

（4）講師點評輔導(dǎo)

專家老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

匯靈嘉諾（Creative Learning）是一家以商業(yè)沙盤演練版權(quán)課程的研發(fā)和講授為導(dǎo)向的培訓(xùn)服務(wù)提供商，以其創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的文化著稱。它將培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的方向定位在將歐美先進理念和方法用于為客戶公司解決在國內(nèi)市場碰到的問題上，也就是致力于用先進而有效的方法解決在中國做商務(wù)的問題。

匯靈嘉諾自2001年成立以來一直專注于管理和營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)與研發(fā)。為上百家企業(yè)提供平均滿意度達到為90%的培訓(xùn)課程服務(wù)并獲得國資委等獎項的管理培訓(xùn)項目的研發(fā)。他們所提供的培訓(xùn)沙盤課程，在多家國內(nèi)外知名企業(yè)中成功實施并獲得高度評價。

主要課程

認證課程：Game Master®（洗牌高手®）、BAL®(Becoming A Leader®) 、Coaching for Best™ (績效面談與輔導(dǎo)™)……

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