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課程收益

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的把控能力。

2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。

3、提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。

4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊與人員激勵管理方法和工具。

5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。

6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。

課程大綱

模塊一：營銷創(chuàng)新

1：環(huán)境變化和營銷變革

2：營銷模式創(chuàng)新

3：品牌DNA解讀

模塊二：有效的市場布局和渠道規(guī)劃

1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場開發(fā)的六種策略

2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道規(guī)劃的三大原則

3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場經(jīng)銷商選擇的八大因素

4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知

5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商觀念上存在八大誤區(qū)的認(rèn)知

6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個方法

7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何定期評估經(jīng)銷商的八項工作

8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何經(jīng)銷渠道規(guī)劃

模塊三：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升

1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升的九大策略:

2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商溝通的八大技巧

3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何對經(jīng)銷商銷售進(jìn)行九大幫扶:

4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何支持經(jīng)銷商建立經(jīng)銷網(wǎng)的20個要點

模塊四：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理？

1：經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境

2：經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3：從“夫妻店”向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度:

6：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法:

8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新

9：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力

模塊五：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠商協(xié)作

1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何打造強(qiáng)勢市場品牌:

2：對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知

3：廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:

4：新合作形式下的廠商角色

5：打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌:

6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場:

7：區(qū)域經(jīng)理如何進(jìn)行團(tuán)隊管理

8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)

模塊六：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

1：對經(jīng)銷商生意的四個來源的認(rèn)知

2：經(jīng)銷商門店管理管什么？經(jīng)銷商門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團(tuán)購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長？

模塊七：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對經(jīng)銷商不良銷售和市場行為

1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何處理在經(jīng)銷商管理中常見的十個不良市場問題

2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對經(jīng)銷商常見的七個不良經(jīng)營問題

3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商管理不良問題的應(yīng)對措施

4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員針對經(jīng)銷商市 場 管 理 的九條法則

5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商經(jīng)營管理的20個法則:

6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何進(jìn)行渠道調(diào)整。

模塊八：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊管理

1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征

2：經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊管理招人、育人、用人，留人。

3：復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

4：公司文化區(qū)

劉老師

上海交大、廈門大學(xué)、上海財大總裁班特聘教授、國家一級高級講師(國家人力資源部權(quán)威職稱),。

曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)任職；世界500強(qiáng)益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)，后任知名民營集團(tuán)營銷總監(jiān)、副總裁和上海東升集團(tuán)執(zhí)行總裁。在18年企業(yè)經(jīng)營中、有著名世界級外資企業(yè)工作背景8年，中國民營集團(tuán)副總裁以上高管崗位10年工作經(jīng)歷；有4年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，曾經(jīng)任上市公司002271東方雨虹，300272開能環(huán)保 營銷策劃人。

主講課程：

《營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》、《快消品品牌營銷策略》、《工業(yè)品大客戶銷售》、《建材行業(yè)銷售技能提升》、《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商銷售技能提升》、《市場開發(fā)與客戶服務(wù)策略》；《商務(wù)談判》；《營銷團(tuán)隊與激勵體系建設(shè)》；《營銷問題分析與解決》；《有效信用控制與應(yīng)收帳款管理》，《中高層管理技能提升》，《公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、

先后以顧問身份為多家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)\營銷和管理策劃服務(wù)，有數(shù)十個經(jīng)典營銷策劃成功案例，曾經(jīng)為七家上市公司和眾多知名公司提供營銷策劃服務(wù)的成功案例：

服務(wù)客戶：

萬科地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、寶鋼、冠軍瓷磚、宜信金融、平安金融、工商銀行、中國移動、中國聯(lián)通、華為、玲瓏輪胎、英業(yè)達(dá)集團(tuán)上海好易通、上海迪比特電子、嘉里糧油、上海怡新藥業(yè)、亞洲造紙集團(tuán)APP中國、上海三銀制漆、上海開能、上海德意達(dá)建材、東方雨虹集團(tuán)、上海古猿人文化石業(yè)集團(tuán)、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海永隆電器公司，上海倢生石業(yè)集團(tuán)，寧波標(biāo)兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江潤華外貿(mào)公司、上海酬勤家具，湖北物興集團(tuán)， 湖北天發(fā)集團(tuán)（國內(nèi)上市公司），湖北四樂股份，湖北沙隆達(dá)（國內(nèi)上市公司），開能環(huán)保（國內(nèi)上市公司）、東方雨虹（國內(nèi)上市公司）、遼寧振興農(nóng)業(yè)集團(tuán)、上海勝茂化工上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團(tuán)、東南亞藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、雅高控股、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。

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