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課程背景

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。

課程收益

掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理

能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購降價(jià)的常用方法

學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；

如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？

如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？

培訓(xùn)對象

企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士

課程大綱

第一、供應(yīng)商認(rèn)證流程

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制

1、影響采購價(jià)格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標(biāo)

4、如何做價(jià)格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第四、如何做供應(yīng)商績效管理

1、為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應(yīng)商

3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置

4、如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考評

第五講、如何與供應(yīng)商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

2、如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚(yáng)長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么？為什么？

3、確定目標(biāo)

4、評估對手

5、選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個(gè)人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價(jià)與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

最后期限的設(shè)置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風(fēng)險(xiǎn)評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作

第十三講：采購合同管理

1、常用貿(mào)易術(shù)語

2、什么是合同

3、一般采購合同的內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡易的采購合同

4、框架采購合同的內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡易的框架采購合同

5、解讀保密協(xié)議

第十四講：合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同管理與評審流程

2、如何規(guī)避無效合同風(fēng)險(xiǎn)

3、如何防止供應(yīng)商篡改合同

4、如何轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)

5、如何避免對自己不利的條款

分析與討論：(1) 采購合同重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)

(2) 如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

王老師

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

華為老員工了。。97年進(jìn)入華為的時(shí)候，工號(hào)是6000多號(hào)！可是華為的第一批跟著任總一起闖過來！

在華為歷經(jīng) 研發(fā)，采購，全球?qū)＜覉F(tuán)，行銷，全球Turnkey 高級(jí)銷售經(jīng)理。

華為是輪崗制度的，是不可以在一個(gè)崗位工作太久的，華為歐洲項(xiàng)目，西班牙電信、法國電信，老師就是以行銷專家身份，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去攻下來的。。

在華為15年間，有4年的海外工作經(jīng)驗(yàn)。。

在亞太地區(qū)，老師在華為亞太項(xiàng)目，泰國國家電信項(xiàng)目，老師是全球?qū)＜疑矸葑鱿聛淼?。?/p>

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

Ø 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷

Ø 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

Ø 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

Ø 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

Ø 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

Ø 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

Ø 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家

Ø 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

Ø 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

Ø 華為第一批海外采購變革推行組 專家

Ø 華為第一批海外ERP推行組 專家

Ø 華為第一批市場管理變革推行組 專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

Ø 華為大學(xué) 特聘高級(jí)講師

Ø 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

Ø 中山大學(xué) 總裁班 特邀講師

Ø 北大縱橫 特邀講師

擅長課題

《華為“以奮斗者為本”》、《解密華為成功之道》、《深度解密華為企業(yè)文化》、《華為狼性戰(zhàn)略十六字訣》、《解密華為特色變革管理》、《華為國際化運(yùn)作與特色管理》、《華為海外戰(zhàn)略與海外市場行銷》、《華為市場行銷之以客戶為中心》

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在線報(bào)名：采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險(xiǎn)控制(深圳)