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課程介紹

銷售談判是所有銷售人士都要面對(duì)的實(shí)際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而，對(duì)于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判，許多管理者深感困惑——

如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？

如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷售過(guò)程中處于有利地位？

如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？

本課程從銷售談判的準(zhǔn)備、銷售策略技巧、專題探討等方面，結(jié)合心理學(xué)剖析談判對(duì)手的性格，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判技巧報(bào)價(jià)技巧等，促成企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

課程收益

提高銷售成交率

獲得更多的銷售利潤(rùn)

提高銷售人員的談判技能

提高銷售人員的價(jià)格談判素養(yǎng)

課程對(duì)象

業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營(yíng)銷經(jīng)理等銷售崗位人員

課程大綱

開(kāi)場(chǎng)白：人是不是應(yīng)該理性？

DAY1

第一模塊：銷售的過(guò)程

1.有效的銷售漏斗

何為銷售漏斗

從銷售漏斗看業(yè)績(jī)提升

2.銷售人員的職責(zé)

職責(zé)類型

職責(zé)排序

3.銷售的過(guò)程

銷售的步驟

談判的位置

第二模塊：對(duì)談判的認(rèn)識(shí)和把握

1.談判的新概念

有效溝通談判與的區(qū)別

2.何為“雙贏”

桔子的故事

雙贏的四層含義

3.不同維度找籌碼

七大維度

案例分享

4.孫子談“談判謀略”

第三模塊：談判的系統(tǒng)性計(jì)劃和準(zhǔn)備

1.談判準(zhǔn)備五步驟

2.談判風(fēng)格解析

教學(xué)活動(dòng)

自我測(cè)試

競(jìng)爭(zhēng)型

回避型

妥協(xié)型

遷就型

合作型

3.設(shè)定條款的目標(biāo)和底線

何為目標(biāo)和底線

如何利用好目標(biāo)和底限

教學(xué)活動(dòng)

第四模塊：回顧與總結(jié)

DAY2

第五模塊：提升談判的溝通能力

1.談判中如何探測(cè)對(duì)方底線的兩種方法

2.提問(wèn)法練習(xí)

3.點(diǎn)評(píng)

第六模塊：談判致勝的“葵花寶典”-應(yīng)對(duì)不同談判對(duì)象

1.第一步：開(kāi)局

開(kāi)局破冰的方法

確定初始談判立場(chǎng)與利益

案例解析視頻分析

2.第二步：提案

案例解析（真實(shí)談判案例）

三根柱子法提案

練習(xí)分享

3.第三步：還價(jià)

案例分析

教學(xué)練習(xí)

4.第四步：成交

案例分享

感覺(jué)雙贏

第七模塊：兩天課程回顧與總結(jié)

季老師

背景經(jīng)歷

銷售&談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師

曾任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)/上海人才協(xié)會(huì)專家講師

東廣新聞臺(tái)《職場(chǎng)江湖說(shuō)》特約嘉賓

2018年中華人民共和國(guó)文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國(guó)百萬(wàn)課酬大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

2015-至今，職業(yè)銷售教練、咨詢師，近300天授課經(jīng)驗(yàn)

2013-2015，全國(guó)知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國(guó)銷售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績(jī)超過(guò)行業(yè)三倍

2004-2013，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企，客戶經(jīng)理，全國(guó)業(yè)務(wù)明星

1999-2004，全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)之首的央企，江蘇省銷售經(jīng)理，全國(guó)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)

擅長(zhǎng)課程

銷售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升，如銷售心態(tài)激勵(lì)、顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧、大客戶營(yíng)銷、談判技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。

服務(wù)客戶

中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué)，上海大學(xué)，山東大學(xué)等

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在線報(bào)名：雙贏銷售談判—用雙贏的思維和方法保證銷售的成功(上海)