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課程背景

由于全球經(jīng)濟的影響，企業(yè)采購面臨許多困難，如品質(zhì)、價格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經(jīng)驗，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。

本課程內(nèi)容涉及采購的多個方面，從采購原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購人員提高供應(yīng)商管理能力和采購能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

培訓對象

采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師等.

課程大綱

主題一：采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位

1. 日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購現(xiàn)狀

2. 波特五力競爭力模型

3. 案例分析采購和供應(yīng)鏈管理的模型

4. 采購管理和企業(yè)利潤

5. 采購職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位

6. 采購與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)

7. 課堂分析：采購人員的自我定位

主題二：采購策略

1． 招標采購

三種招標采購實戰(zhàn)方法

招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析

我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

4．其他采購策略

5. 小組討論: 如何科學的進行公司物質(zhì)采購規(guī)劃？

主題三：如何降低企業(yè)采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價格的因素有哪些

3.供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成

4.供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價空間

5.供應(yīng)商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

主題四：供應(yīng)商關(guān)系管理

1.傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念

2.供應(yīng)商分類

3.供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系

4.一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別

5.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

6.案例分析:海爾集團如何實施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系

主題五：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估

1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容

2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程

3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細分和改善方向

4.供應(yīng)商選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程

5.工具包：供應(yīng)商調(diào)查問卷，考核計分法

6.案例分析：某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核

7.對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施

主題六： 談判

1.案例分析采購合同各個細節(jié)要素

2.采購談判的基礎(chǔ)

3.談判準備階段的6個環(huán)節(jié)

4.確立談判項目

5.談判的7個策略

6.采購談判的16個技巧

7.采購談判的語言技巧

8.互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

主題七：采購人員如何進行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系

2.庫存控制的關(guān)鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準

3.交貨批量的分析 4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監(jiān)控 6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對供應(yīng)商進行績效考核

1.采購過程的評審 2.采購質(zhì)量評價 3.采購質(zhì)量、績效評估的指標

吳老師

22年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)歷

中國物流與采購聯(lián)合會核心專家

ISM注冊供應(yīng)管理專家CPSM認證教練

百度百科收錄中國知名供應(yīng)鏈專家

美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.專業(yè)認證資格

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈流程再造、供應(yīng)鏈績效體系、運營效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購。

吳老師擁有20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。曾為超過300家企業(yè)提供供應(yīng)鏈相關(guān)培訓與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、建材、工程裝飾、裝備制造、汽車、物流、服裝及快消等多個行業(yè)。

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