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課程介紹

本課程旨在幫助企業(yè)中高層管理人員掌握經(jīng)營之道系統(tǒng)營銷的核心體系、市場戰(zhàn)略策略的核心要素、營銷創(chuàng)新的方法和成功模式、精準營銷的方法和成功模式、品牌建設和管理的方法、渠道建設和管理的方法等內(nèi)容，并通過案例分析、方法建議、工具運用等元素，根植于企業(yè)實際營銷工作中去。

課程收益

了解環(huán)境，把握態(tài)勢--企業(yè)營銷管理新環(huán)境

在我國市場經(jīng)濟體制不斷深化發(fā)展的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)與創(chuàng)新營銷手段的應用改變了過往單一、落后的市場營銷模式，給市場營銷戰(zhàn)略的制定、精細化的客戶管理和精準化營銷的開展帶來了更多便利。因此，在新經(jīng)濟背景之下，企業(yè)應以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維開展市場營銷管理工作，結(jié)合企業(yè)的實際情況制定更加精準而高效的市場營銷戰(zhàn)略，準確定位客戶需求，完善客戶服務系統(tǒng)，提升精細化的客戶服務能力，從而借助市場營銷工作的創(chuàng)新開展促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

塑造思維，學習模式--企業(yè)營銷管理新策略

本課程從“贏在價值”“贏在競爭”“贏在體系”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在品牌”六大維度，與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維，構(gòu)建企業(yè)贏體系，以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營，不斷發(fā)展；本課程專門針對在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的營銷戰(zhàn)略管理水平、營銷規(guī)劃能力以及營銷管理能力和營銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升，從而能夠站在市場戰(zhàn)略和市場品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的營銷困惑。

課程對象

企事業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中層管理人員、主管經(jīng)理、部門經(jīng)理、儲備干部等

課程大綱

營銷策劃與品牌戰(zhàn)略（上）

第一講：營銷視角下的新時代與新營銷

一、新時代的呼喚

宏觀變遷與動蕩：國際與時代

中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)

微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、新營銷與商業(yè)模式

華為營銷模式研究

美的營銷模式研究

尚品宅配模式研究

阿里營銷模式研究

小米營銷模式研究

三、新營銷升級

戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端

策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

運營升級：構(gòu)建高效率運營體系

組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)化

第二講：新時代視角下的新營銷體系構(gòu)建

一、新營銷體系設計

管理職能：對內(nèi)業(yè)務管理----對外客戶管理

服務職能：一線界面----客戶界面---內(nèi)部界面

策劃功能：戰(zhàn)術(shù)型—點對點，分銷售、客戶

二、體系管控方式

業(yè)務---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用

財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性核

三、激勵機制改進

構(gòu)建新型激勵機制的原則與方法

在業(yè)務增量處，聚焦資源

激勵機制的平衡方式

四、體系與機制構(gòu)建

渠道模式設計

產(chǎn)研銷體系協(xié)同

管理機制創(chuàng)新

營銷策劃與品牌戰(zhàn)略（下）

第三講：新營銷體系下的企業(yè)營銷策劃

一、營銷策劃的新趨勢

游戲化原則

場景化+情景化營銷

產(chǎn)品媒體化趨勢

定價與消費相關性

二、營銷策劃內(nèi)容

目標的設定（5項指標）

引爆點是成敗的關鍵（4個策略）

話題性策劃（原則）

如何設計“產(chǎn)品與用戶”、“用戶與用戶”的互動

如何解決參與度的問題

如何設計用戶的獲利心態(tài)

三、活動策劃的三大線索

營銷線索、

話題線索、

展示線索（場景化、體驗式營銷要點）

第四講：企業(yè)營銷品牌規(guī)劃與傳播

一、品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃

搭建品牌金字塔

品牌基本架構(gòu)

品牌基本要素與策劃思路

品牌策劃的基本方法

二、品牌定位

定位的六種方法

根據(jù)市場現(xiàn)狀選擇定位方向

品牌更新與品牌活化

三、品牌管理與服務

品牌在推廣中的應用規(guī)范

品牌在產(chǎn)品規(guī)劃中的應用方法與規(guī)范

品牌在渠道營銷中的應用于規(guī)范

四、品牌推廣與傳播

整合傳播的思路

如何分析傳播受眾

廣告、公關、地面?zhèn)鞑サ恼吓c設計

柴老師

企業(yè)營銷策劃與品牌管理專家—柴俊武老師

電子科技大學經(jīng)濟與管理學院營銷管理研究所副所長

電子科技大學經(jīng)濟與管理學院EDP項目中心學術(shù)主任

美國堪薩斯大學、伊州理工大學訪問學者

西安交通大學企業(yè)管理學士、碩士、博士，電子科技大學副教授

成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師

柴俊武博士的主要研究方向為市場營銷、品牌管理、銷售管理，主持或參與多項國家自然科學基金、國家社科基金及其部委、省市的科研項目，已在國內(nèi)權(quán)威學術(shù)期刊和重要國際會議發(fā)表論文三十余篇，許多內(nèi)容被新華文摘、中國人民大學報刊復印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘。柴俊武博士樂于并善于從事教學工作，為博士生、碩士生（含學術(shù)碩士、EMBA、MBA）、本科生開設營銷、品牌、銷售、管理類課程近十門，主持或參與教學改革研究項目6項，發(fā)表教學論文多篇，曾獲電子科技大學教學競賽特等獎、教學優(yōu)秀獎等獎項。

柴俊武老師主持國家自然科學基金項目5項，主研國家自然科學基金項目6項，主研國家社會科學基金項目6項；主持教育部人文社會科學研究項目5項，主持中國博士后科學基金項目2項，主持中國博士后科學基金特別資助項目2項；主持電子科技大學青年博士平臺建設項目2項，主持電子科技大學青年科技基金項目2項；發(fā)表學術(shù)期刊論文、國際會議論文20余篇；為百余家企業(yè)提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓服務。先后為中國人民銀行、中信銀行、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、四川郵政、四川航空、四川長虹、九州電器、中冶成工、青島啤酒、匯源果汁、新希望乳業(yè)、成都傳媒、重慶機床等企業(yè)提供營銷培訓服務。

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