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課程背景

當(dāng)今企業(yè)管理越來越重視采購職能的發(fā)展，企業(yè)意識到在市場的激烈競爭中要保持競爭力，必須依托采購職能協(xié)同上游供應(yīng)資源，為客戶提升更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更有競爭力的成本，并且加快交付提升客戶體驗(yàn)。越來越多企業(yè)認(rèn)識到采購職能不僅是運(yùn)營部門，也是企業(yè)的戰(zhàn)略部門。而采購職能要?jiǎng)偃纹髽I(yè)對于職能發(fā)展的更高要求，幫助企業(yè)應(yīng)對日益復(fù)雜的外部市場環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和多變的市場需求，必須協(xié)同上游供應(yīng)資源，建立起對市場的洞察力，更快地對市場的變化做出反應(yīng)，幫助企業(yè)降低失銷與庫存呆滯的風(fēng)險(xiǎn)。而采購管理的視角也必須從以往的價(jià)格與成本決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值決策，賦能企業(yè)供應(yīng)鏈整體利潤最大化。這要求采購與供應(yīng)管理必須與時(shí)俱進(jìn)，將傳統(tǒng)采購模式逐步轉(zhuǎn)型為依托大數(shù)據(jù)，AI與感知技術(shù)的數(shù)字化采購管理，通過新技術(shù)重塑采購的價(jià)值管理，幫助企業(yè)在越來越復(fù)雜的市場競爭中保持供應(yīng)鏈的核心競爭力。

本次課程，將從數(shù)字化采購的發(fā)展，結(jié)合數(shù)字化尋源，需求管理，采購戰(zhàn)略數(shù)字化，可視化庫存與交付管理，數(shù)字化合同管理與數(shù)字化供應(yīng)績效管理等方面，結(jié)合業(yè)界的實(shí)踐，幫助學(xué)員了解數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的框架，工具與方法，全面提升對于智慧采購，數(shù)字化采購的認(rèn)知，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造基礎(chǔ)。

課程收益

了解從供應(yīng)鏈管理視角的采購與供應(yīng)管理職能要求

了解數(shù)字化供應(yīng)管理的概念與價(jià)值

掌握數(shù)字化尋源的工具與應(yīng)用

掌握需求分析技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用

掌握物料管理與可視化交付管理的應(yīng)用工具與技術(shù)

掌握數(shù)字化合同與績效管理的工具與方法

了解基于大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，AI及感知技術(shù)對于供應(yīng)管理智能化的發(fā)展推動(dòng)

培訓(xùn)對象

有3年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的采購與供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員

課程大綱

前言：關(guān)于數(shù)字化采購

1.企業(yè)的信息化與數(shù)字化的差異

2.供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

3.供應(yīng)鏈發(fā)展的五個(gè)階段與數(shù)字化的關(guān)系

4.供應(yīng)鏈數(shù)字化與采購數(shù)字化

5.采購管理的五個(gè)階段與數(shù)字化的關(guān)系

6.數(shù)字化采購戰(zhàn)略

7.數(shù)字化戰(zhàn)略帶來的收益

第一模塊 從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應(yīng)管理

1．傳統(tǒng)采購管理與數(shù)字化供應(yīng)管理的差異

2．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理的意義

3．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理包含哪些方面

4．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理的特征

5．構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)管理的步驟與途徑

6．?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)迭代的4個(gè)階段

7．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理的關(guān)鍵流程管理與任務(wù)目標(biāo)

8．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理必須涵蓋的業(yè)務(wù)場景

9．AI在供應(yīng)管理中主要的應(yīng)用方式和潛在優(yōu)勢

10．?dāng)?shù)字化供應(yīng)管理系統(tǒng)解決方案案例

第二模塊 需求與計(jì)劃的管理

1.從需求到庫存策略到補(bǔ)貨策略的邏輯

2.需求的特征

3.基于需求差異的分類策略管理

4.構(gòu)建適配需求類型的預(yù)測管理流程

5.構(gòu)建對于預(yù)測的追蹤與糾偏

6.內(nèi)部采購商城，智能柜與感知技術(shù)優(yōu)化需求管理

7.構(gòu)建物料ABC分類管理模型

8.構(gòu)建需求波動(dòng)率XYZ的分析模型

9.構(gòu)建ABC/XYZ組合分析模型與補(bǔ)貨策略制定

10.構(gòu)建三種補(bǔ)貨策略模型

11.案例：看板流補(bǔ)貨邏輯

第三模塊 戰(zhàn)略尋源中的數(shù)字化應(yīng)用戰(zhàn)略尋源的過程

1.采購業(yè)務(wù)管理的一般流程

2.戰(zhàn)略尋源的過程

3.構(gòu)建與研發(fā)同步的供應(yīng)商協(xié)同開發(fā)平臺

4.獲取潛在供應(yīng)商信息的方式

5.潛在供應(yīng)商的注冊與信息收集

6.構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的信息收集（RFx的數(shù)字化應(yīng)用）

7.智能搜索技術(shù)在尋源中的應(yīng)用

8.AI在供應(yīng)商海選中的智能篩選應(yīng)用

9.大數(shù)據(jù)對于供應(yīng)商評價(jià)的應(yīng)用

10.構(gòu)建組合分析模型驅(qū)動(dòng)采購戰(zhàn)略與智能管理

11.探討：VR技術(shù)是否能替代供應(yīng)商現(xiàn)場審核

第四模塊 價(jià)格決策與成本控制的數(shù)字化

1．多種采購方式的數(shù)字化管理應(yīng)用

2．報(bào)價(jià)決策的4種方式與全場景模型

3．成本模板與電子詢比價(jià)

4．電子招標(biāo)方式的應(yīng)用

5．談判采購管理

6．公開市場價(jià)格趨勢與大宗商品采購管理

7．供應(yīng)商主數(shù)據(jù)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

8．物料的數(shù)據(jù)管理

9．供需平衡與供應(yīng)彈性管理

10．最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)：優(yōu)選供應(yīng)商清單與優(yōu)選零部件清單

11．成本管理的數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)

探討：成本模型構(gòu)建的過程

探討：如何構(gòu)建成本趨勢預(yù)測

探討：CDM協(xié)同研發(fā)管理系統(tǒng)與供應(yīng)商的鏈接

第五模塊 數(shù)字化合同管理

1.電子合同生命周期管理

2.電子簽約一體化的解決方案

3.電子合同簽署流程

4.電子合同簽約全流程智能化應(yīng)用

5.電子合同的覆蓋場景

6.電子合同業(yè)務(wù)平臺

7.電子合同管理在采購管理中的具體功能

第六模塊 P2P從訂單到付款的數(shù)字化管理

1.從訂單到付款的流程

2.訂單交期與反饋的數(shù)字化管理

3.付款流程的智能管理（自動(dòng)對賬與三單匹配）

4.基于3PL的WMS的VMI倉管理流程

5.訂單分配的智能決策（TVO與績效驅(qū)動(dòng)）

6.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)字化管理

7.可視化的生命周期管理

8.探討：區(qū)塊鏈技術(shù)在交易管理中的價(jià)值與實(shí)施難點(diǎn)

第七模塊 建立預(yù)交付、可視化交付與質(zhì)量預(yù)交付系統(tǒng)

1.構(gòu)建全場景的交付模式（標(biāo)準(zhǔn)、越庫、直發(fā)、VMI與寄售）

2.RFID，一維碼和二維碼的應(yīng)用與解耦點(diǎn)管理

3.對于供應(yīng)商庫存進(jìn)行可視化管理

4.數(shù)字化質(zhì)量預(yù)交付管理機(jī)制

5.遠(yuǎn)程提貨交接與發(fā)運(yùn)協(xié)同反饋機(jī)制

6.運(yùn)輸交付過程的可視化管理

7.感知技術(shù)對于高價(jià)值與特殊物料的在途安全管理應(yīng)用

8.高效客戶響應(yīng)ECR與可視化管理帶來的采購決策變化

第八模塊 數(shù)字化供應(yīng)商管理

1.可視化的供應(yīng)商關(guān)系生命周期管理

2.構(gòu)建供應(yīng)商管理的4階段15步管理流程

3.供應(yīng)商分級的數(shù)字化管理

4.供應(yīng)商績效的數(shù)字化評估

5.持續(xù)改善的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)

6.供應(yīng)質(zhì)量反饋與改善管理的數(shù)字化管理

7.基于績效的采購戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理

第九模塊 控制塔、儀表盤與供應(yīng)績效管理

1.數(shù)字化供應(yīng)績效管理的特點(diǎn)與要點(diǎn)

2.控制塔與儀表盤

3.構(gòu)建可視化儀表盤方式與工具

4.供應(yīng)績效的動(dòng)態(tài)與靜態(tài)管理

5.供應(yīng)流程，績效與風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)與靜態(tài)管理

后記 給采購與供應(yīng)鏈人員的建議

提升供應(yīng)鏈管理的專業(yè)技能

提升數(shù)據(jù)認(rèn)知與數(shù)據(jù)治理能力

擁抱新技術(shù)（AI的應(yīng)用練習(xí)）

沙老師

教育及資格認(rèn)證：

采購與供應(yīng)鏈管理專家

工商管理碩士/MBA

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

EMBA和多個(gè)著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

講師經(jīng)歷及專長：

第一學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 江蘇廣播電視大學(xué)

繼續(xù)教育：英國威爾士大學(xué) 工商管理碩士（碩士學(xué)位認(rèn)證） + 供應(yīng)鏈管理（進(jìn)修全系碩士課程，未認(rèn)證碩士學(xué)位）

20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

空調(diào)與重工行業(yè)：

美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機(jī)事業(yè)部中國采購負(fù)責(zé)人，主管商用空調(diào)中國區(qū)采購事務(wù)

中資 奧克斯空調(diào)，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務(wù)

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：

德資 凱樂金霸亞洲采購經(jīng)理與代理總裁，籌建并負(fù)責(zé)亞洲采購，質(zhì)量，倉儲物流與海外銷售事務(wù)，總裁休假出差期間代理職責(zé)）

光電與通訊行業(yè)：

美資 乙太光電，總裁助理，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈，質(zhì)量，銷售項(xiàng)目管理，控制公司運(yùn)營成本

IT與3C行業(yè)：

英國 Worldmark,亞洲運(yùn)營經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞洲事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃制定與實(shí)施，大客戶銷售項(xiàng)目開發(fā)與管理，供應(yīng)鏈與商業(yè)模式擬定，供應(yīng)鏈運(yùn)作實(shí)施，各工廠績效監(jiān)控與管理介入

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運(yùn)營管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

曾輔導(dǎo)案例：

上市公司立訊精密中央采購部門顧問項(xiàng)目：集采流程，職能設(shè)計(jì)，項(xiàng)目分析，數(shù)字化供應(yīng)系統(tǒng)

中車時(shí)代集團(tuán)：時(shí)代電氣，時(shí)代新材，時(shí)代電動(dòng)-2019-2021，連續(xù)3年采購培訓(xùn)與項(xiàng)目輔導(dǎo)

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

中國移動(dòng)，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復(fù)材，青島天時(shí)，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，圣泉集團(tuán)，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和；

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操。

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在線報(bào)名：供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型-從傳統(tǒng)采購到數(shù)字化供應(yīng)鏈管理(北京)