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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？

宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？

公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

【課程收益】

1、系統(tǒng)化項目操盤能力提升：明確項目操盤路徑及運營體系；

2、助力企業(yè)規(guī)?；焖侔l(fā)展: 大運營體系助力多家公司實現(xiàn)快速開發(fā)，進而實現(xiàn)快速規(guī)?；l(fā)展;

3、促進高周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)自有資金的高回報率；

4、升級計劃運營體系，提升效率與效能。

5、新常態(tài)的小步快跑及以銷定產(chǎn)。

【適合對象】

房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理者、財務(wù)、人力資源、投資管理、運營管理等相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)運營管理發(fā)展趨勢

1、房地產(chǎn)開發(fā)運營管理趨勢

2、房地產(chǎn)開發(fā)運營的本質(zhì)和目的是什么

3、房地產(chǎn)開發(fā)運營的內(nèi)容是什么

4、項目開發(fā)邏輯認識，如何定位項目經(jīng)營目標

（1）三種項目經(jīng)營定位（高周轉(zhuǎn)、高利潤、平衡型）

（2）影響現(xiàn)金流的因素（規(guī)模、時間、支出等）

【小組演練】1-公司項目的經(jīng)營定位適合高周轉(zhuǎn)還是高利潤，以及相應(yīng)的特點是什么

二、如何做快：如何做到新常態(tài)下的小步快跑及以銷定產(chǎn)

1、房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)同模式及開發(fā)策略是什么

2、什么是協(xié)同模式、開發(fā)策略、開發(fā)效率指標水平

3、快而有序-路徑清晰：高效的開發(fā)路徑優(yōu)化設(shè)計

4、快而有謀-早起跑、串改并：快速開發(fā)全過程關(guān)鍵手段

5、新常態(tài)下的開發(fā)策略，如何才能做到小步快跑及以銷定產(chǎn)

【小組演練】2-新常態(tài)下小步快跑的協(xié)同模式

三、基于房地產(chǎn)開發(fā)工期如何進行前置策劃

1、設(shè)計策劃：方案確定、基礎(chǔ)管線、安排會審、交底優(yōu)先

2、招標策劃：先定后干、先算后干、經(jīng)驗優(yōu)先、必須書面

3、采購策劃：專項會議、查漏補缺、消項計劃、專人負責(zé)

4、成本策劃：量化責(zé)權(quán)、重獎重罰、責(zé)任到人、考核到事

5、報建策劃：合法合規(guī)、借助資源、邀請領(lǐng)導(dǎo)、注重執(zhí)行

6、組織策劃：三堂會審、支持協(xié)同、項目1+1、職能監(jiān)控

7、裝修策劃：首立規(guī)矩、四審四查、八項先行、三大管理

8、交樓策劃：交樓當(dāng)開盤、先后次序、系統(tǒng)化、完美交樓

9、營銷策劃：目標分解、產(chǎn)品解讀、客戶教育、拓展渠道

10、項目經(jīng)營策劃（P：目標）：如何規(guī)劃項目經(jīng)營目標，應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？

【小組演練】3-房地產(chǎn)項目策劃框架構(gòu)建

四、計劃運營管理與流程

1、房地產(chǎn)計劃體系的構(gòu)建－應(yīng)該包含哪些計劃？計劃體系的基本框架：公司計劃應(yīng)包含哪些具體的計劃，計劃預(yù)警和控制

【案例分享】萬科、龍湖、恒大、碧桂園、華潤、萬達等計劃體系介紹

2、項目關(guān)鍵成果管理體系（Q：成果）：如何規(guī)劃及定義項目成果管理體系

3、項目會議管理體系（C:會議）：如何規(guī)劃及定義項目成果會議決策體系

4、項目運營體系如何跟蹤及考核？經(jīng)營月報需要包含哪些內(nèi)容及如何召開更有效

5、 如何構(gòu)建公司高效的流程體系

【小組演練】4-分組練習(xí)項目關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計、項目成果體系規(guī)劃、項目會議體系規(guī)劃

五、大運營管理的組織保障及績效激勵機制

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運營組織結(jié)構(gòu)及職能定位

2、項目管理模式及組織形式、項目總/群定位、權(quán)責(zé)匹配模式

3、行業(yè)組織績效激勵模式分享

4、如何匹配績效模式（組織績效、個人績效）

5、大運營匹配激勵機制何建立（項目獎、專項激勵、跟投、超額利潤獎等）

6、【小組演練】5-公司運營織織和績效激勵機優(yōu)化舉措有哪些？

六、大運營體系構(gòu)建

1、大運營體系管什么

2、大運營體系如何構(gòu)建

3、大運營配套機制：組織機制和績效激勵機制、專業(yè)支撐機制

【小組演練】6-公司大運營體系設(shè)計

鄧老師

鄧老師，房地產(chǎn)全流程運營管理實戰(zhàn)專家，16年房地產(chǎn)管理咨詢經(jīng)驗，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師，超過100家優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗

專長于地產(chǎn)組織、計劃運營及流程管理、績效激勵咨詢項目

萬科、綠地、華潤置地、碧桂園、中糧地產(chǎn)、魯能集團、蘇寧置業(yè)、綠地集團等指定顧問

為國內(nèi)超過100家房地產(chǎn)企業(yè)提供全過程管理咨詢服務(wù)，深諳房地產(chǎn)組織管控、流程管理、計劃運營管理及績效薪酬管理體系建設(shè)，咨詢服務(wù)企業(yè)包括碧桂園（上市公司、國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、華潤置地（上市公司、國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、綠地集團（國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)）、中糧地產(chǎn)（上市公司，國內(nèi)知名央企地產(chǎn)企業(yè)）等，領(lǐng)導(dǎo)了碧桂園、華潤置地等多家企業(yè)的組織、計劃運營、流程變革及專項激勵項目，咨詢質(zhì)量和落地效果獲得客戶高度評價和贊賞。

服務(wù)客戶：

碧桂園集團、華潤置地、萬科地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、綠地控股集團、上海大華、越秀地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、深圳星河商業(yè)、佳兆業(yè)集團、上海三湘集團、華發(fā)股份、上海上坤實業(yè)、上海中金地產(chǎn)集團、常州黑牡丹、雋御地產(chǎn)、華鴻地產(chǎn)、鼎峰集團、溫州時代等。

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