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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，市場(chǎng)變化、政策調(diào)控越來越頻繁，在現(xiàn)金流強(qiáng)管控下，這門生意好像越來越難做了。運(yùn)營(yíng)管理伴隨著時(shí)代變化從“以節(jié)點(diǎn)管理為主的計(jì)劃管理”發(fā)展到了“以財(cái)務(wù)視角的大運(yùn)營(yíng)”，標(biāo)桿企業(yè)陸續(xù)都開始打造自身的運(yùn)營(yíng)管理能力，向運(yùn)營(yíng)管理要經(jīng)營(yíng)效益。進(jìn)入白銀時(shí)代，計(jì)劃的高效按時(shí)達(dá)成是很多房企高周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)，也是運(yùn)營(yíng)效率高的體現(xiàn)。

然而在房企計(jì)劃管理中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各專業(yè)各自為政，既定的計(jì)劃更是被打亂，如開工、取證延誤，開盤銷售推遲，回款無法按計(jì)劃達(dá)成……問題。在當(dāng)前，政策的頻繁頒布，市場(chǎng)的快速變化，這些外部因素也會(huì)打亂我們的計(jì)劃安排。如何適應(yīng)多變的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，通過計(jì)劃高效達(dá)成實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本課程主要講解在大運(yùn)營(yíng)管控要求下，我們要改變制定計(jì)劃的思維邏輯和習(xí)慣做法，讓計(jì)劃所承載的作用隨時(shí)代發(fā)生轉(zhuǎn)變，使計(jì)劃可推進(jìn)經(jīng)營(yíng)，打通經(jīng)營(yíng)與專業(yè)間的關(guān)聯(lián)。

【課程特色】

本課程以理論結(jié)合實(shí)操的方式，將理論講解中的方法論應(yīng)用于項(xiàng)目實(shí)操演練。通過案例講解傳導(dǎo)理論，通過具體項(xiàng)目的沙盤演練更實(shí)際的體會(huì)計(jì)劃的不同排布所帶來的經(jīng)營(yíng)影響。

【課程收益】

1、提到大運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在更多談?wù)摰氖且恍┴?cái)務(wù)指標(biāo)（ROE、ROIC、IRR等），但指標(biāo)的落地需要通過計(jì)劃管理，其即是運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)，也是大運(yùn)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)的抓手。

課程將講解如何從時(shí)間維度管控到運(yùn)營(yíng)維度管控，讓計(jì)劃管理提升至運(yùn)營(yíng)管理，驅(qū)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)。

2、計(jì)劃管理中經(jīng)常出現(xiàn)交圈問題，各專業(yè)各自為政，計(jì)劃執(zhí)行問題頻出，延誤一再出現(xiàn)，以致經(jīng)營(yíng)落空。各專業(yè)對(duì)計(jì)劃的核心作用認(rèn)知不統(tǒng)一，對(duì)計(jì)劃延誤的損失評(píng)估僅從時(shí)間維度出發(fā)，未與經(jīng)營(yíng)掛鉤。

課程將講解計(jì)劃如何成為落地經(jīng)營(yíng)要求的工具，將其與經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合才能突出其重要性。

3、計(jì)劃制定傳統(tǒng)上以專業(yè)指導(dǎo)為主，要么工程主導(dǎo)，體現(xiàn)施工組織策劃邏輯，要么銷售主導(dǎo)，體現(xiàn)以銷定產(chǎn)邏輯等，以時(shí)間、工期為基礎(chǔ)；往往這樣制定出來的計(jì)劃會(huì)與經(jīng)營(yíng)相脫節(jié)。

課程將講解符合大運(yùn)營(yíng)管控的計(jì)劃制定邏輯，即以現(xiàn)金流為主要思維邏輯。同時(shí)從項(xiàng)目分期，體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)從經(jīng)營(yíng)分期，統(tǒng)籌報(bào)建分期、施工分期、銷售分期、交付分期。

4、設(shè)計(jì)方案可以有多方案進(jìn)行優(yōu)劣比較，價(jià)格制定可以針對(duì)多種情況做敏感分析，計(jì)劃排布如何進(jìn)行比優(yōu)，怎么選取最優(yōu)的計(jì)劃安排？

課程將通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，講解計(jì)劃如何像設(shè)計(jì)方案、價(jià)格確定一樣從多種方案中選優(yōu)，從具體項(xiàng)目的實(shí)操來體會(huì)理論帶來的價(jià)值。

【課程對(duì)象】

1、公司管理層（中高層）、各部門負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)備人才

2、運(yùn)營(yíng)管理部門負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)人員全體

【課程大綱】

第一章、當(dāng)前房企在經(jīng)營(yíng)中涌現(xiàn)出的問題及運(yùn)營(yíng)管理的解決方案

1.房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展各階段的主要特點(diǎn)--問題推動(dòng)運(yùn)營(yíng)升級(jí)

1.1職能運(yùn)營(yíng)階段--標(biāo)桿房企運(yùn)營(yíng)管理體系案例

1.2計(jì)劃運(yùn)營(yíng)階段--標(biāo)桿房企運(yùn)營(yíng)管理體系案例

1.3大運(yùn)營(yíng)階段--標(biāo)桿房企運(yùn)營(yíng)管理體系案例

2.房地產(chǎn)行業(yè)的屬性變動(dòng)帶來的運(yùn)營(yíng)管理的變化及演變

房企黃金時(shí)代所重視的能力、專業(yè)，投入資金的方向等，在進(jìn)入白銀時(shí)代后，拿地越來越難，利潤(rùn)越來越薄，規(guī)模發(fā)展越來越慢，但同期很多新公司在崛起。核心邏輯與啟示：運(yùn)營(yíng)管理需要從現(xiàn)象到本質(zhì)--闡述運(yùn)營(yíng)管理的核心（打通經(jīng)營(yíng)與專業(yè)），案例分析當(dāng)前某些房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)象

3.落實(shí)大運(yùn)營(yíng)管理，聚焦當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)難題，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)

3.1在項(xiàng)目運(yùn)作成功上，以專業(yè)主導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)會(huì)導(dǎo)致難以達(dá)成一致意見，專業(yè)各自為政導(dǎo)致矛盾重重，運(yùn)營(yíng)如何發(fā)揮統(tǒng)籌作用--案例討論及分享

3.2在公司發(fā)展成功上，單項(xiàng)目的成功是否代表著對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)最大，運(yùn)營(yíng)如何起到引導(dǎo)作用--案例討論及分享

3.3運(yùn)營(yíng)管理角色定位：平衡速度與利潤(rùn)，關(guān)注投資收益

3.4為何說大運(yùn)營(yíng)管理是保障有質(zhì)量增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)管控模式

案例：說明運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響，體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值

4.大運(yùn)營(yíng)管控下的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)作機(jī)制

第二章、以計(jì)劃為驅(qū)動(dòng)的高效運(yùn)營(yíng)：從計(jì)劃管理上升為運(yùn)營(yíng)管理

匹配大運(yùn)營(yíng)管理要求的計(jì)劃管理--可以驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃管理

要做到--策（方向）、管（目標(biāo)）、控（進(jìn)度）、防（風(fēng)險(xiǎn)）

1.計(jì)劃來源：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)--放眼項(xiàng)目全周期整體開發(fā)策略、讀懂目標(biāo)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向（解決計(jì)劃是計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，兩者不交圈的問題）

全周期開發(fā)策略--工具介紹及案例（解決如何規(guī)避單個(gè)專業(yè)主導(dǎo)開發(fā)導(dǎo)致發(fā)生經(jīng)營(yíng)偏差，如何規(guī)避短時(shí)思維導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)整體目標(biāo)無法落地）

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的導(dǎo)向性--即結(jié)果導(dǎo)向的體現(xiàn)，案例分享（解決制約公司發(fā)展的問題--經(jīng)營(yíng)與專業(yè)相脫節(jié)）

2.計(jì)劃編制：計(jì)劃不是排時(shí)間，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向有不同的開發(fā)路徑選擇（解決計(jì)劃編制只在時(shí)間維度上考慮問題的局限性）

計(jì)劃編制“七宗罪”，差異化路徑選擇--案例分享

3.計(jì)劃執(zhí)行： （解決計(jì)劃有效提效，避免僅僅壓縮紙面上的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)工序時(shí)長(zhǎng)不變但整體時(shí)長(zhǎng)縮短的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃服務(wù)于經(jīng)營(yíng)的作用）

抓關(guān)鍵路徑--工具介紹

節(jié)點(diǎn)賦予時(shí)間維度外的運(yùn)營(yíng)含義--找出關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

提升計(jì)劃執(zhí)行效率--前瞻性，案例分享

4.計(jì)劃變更： 主動(dòng)調(diào)整--彈性設(shè)置（解決應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變動(dòng)，更好達(dá)成以銷定產(chǎn)的效果）

5.計(jì)劃?rùn)C(jī)制--解決如何確保計(jì)劃變更不隨意，形成計(jì)劃前瞻性管控意識(shí)

第三章、沙盤演練：項(xiàng)目全周期經(jīng)營(yíng)分期

1.案例項(xiàng)目基本背景介紹

項(xiàng)目區(qū)位及周邊配套

項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)

項(xiàng)目規(guī)劃方案及產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

項(xiàng)目預(yù)售條件及支付節(jié)奏

項(xiàng)目銷售節(jié)奏和施工節(jié)奏的相關(guān)約定

2.沙盤演練：全周期分期及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流

沙盤演練可以展示出如下內(nèi)容：

不同的經(jīng)營(yíng)分期將展現(xiàn)出不用的現(xiàn)金流狀態(tài)，體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)分期與現(xiàn)金流的關(guān)聯(lián)

以銷定產(chǎn)如何在沙盤演練中體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)價(jià)值

經(jīng)營(yíng)分期對(duì)于報(bào)建分期、施工分期、銷售分期、交付分期的統(tǒng)籌

各專業(yè)的動(dòng)作在現(xiàn)金流層面的體現(xiàn)

3.點(diǎn)評(píng)：各組成果展示及點(diǎn)評(píng)

第四章、沙盤演練：首開計(jì)劃關(guān)鍵路徑

1.項(xiàng)目計(jì)劃排布基本背景介紹

項(xiàng)目設(shè)計(jì)周期、報(bào)建周期及展示區(qū)實(shí)施周期的約定

標(biāo)準(zhǔn)工期

2.沙盤演練：首次開盤計(jì)劃關(guān)鍵路徑及首開工期

沙盤演練可以展示出如下內(nèi)容：

各專業(yè)如何配合實(shí)現(xiàn)計(jì)劃提效

關(guān)鍵路徑如何梳理，讓整體計(jì)劃工期更精確

計(jì)劃提效在經(jīng)營(yíng)中的作用體現(xiàn)

3.點(diǎn)評(píng)：各組成果展示及點(diǎn)評(píng)

許老師

曾任萬科集團(tuán)本部運(yùn)營(yíng)高管

現(xiàn)任某100億房地產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士

深圳著名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

于2008年加入萬科，從事運(yùn)營(yíng)管理10余年，風(fēng)險(xiǎn)管理3年，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、計(jì)劃分解、統(tǒng)籌會(huì)議、風(fēng)險(xiǎn)防控等工 作，專長(zhǎng)于計(jì)劃管理、流程管理、會(huì)議管理和風(fēng)險(xiǎn)管理工作，特別在全生命周期運(yùn)營(yíng)管理和全專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面有深入研究。

許老師4年萬科本部及城市公司運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷公司從單項(xiàng)目向多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型期，公司規(guī)模從初創(chuàng)成立到50億級(jí)規(guī)模，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目品類豐富，即包括傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)全品類（首置首改、再改、高端等），也包括旅游度假、綜合體等新品類項(xiàng)目。對(duì)房地產(chǎn)全開發(fā)流程和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理有深刻了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，完成房地產(chǎn)全景開發(fā)流程梳理，實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃管理向運(yùn)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)變及探索，并開發(fā)出適應(yīng)不同階段運(yùn)營(yíng)管理需求的工具。

現(xiàn)任某100億房地產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，從另一個(gè)層面開展運(yùn)營(yíng)管理，任職運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人兼職內(nèi)部講師，在萬科的運(yùn)營(yíng)管理體系基礎(chǔ)上，發(fā)展出適用于現(xiàn)有公司的運(yùn)營(yíng)管理體系，以“全專業(yè)、全周期”為特點(diǎn)，以資源管控、利潤(rùn)管控為重心，以戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，通過績(jī)效和激勵(lì)輔助管理意圖實(shí)現(xiàn)。兼職集團(tuán)內(nèi)部講師的同時(shí)，主要為新員工講解運(yùn)營(yíng)管理，輔助新員工形成以運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向，促使公司形成合力，以講課風(fēng)格和內(nèi)容獲得內(nèi)部好評(píng)。

部分客戶：

萬科集團(tuán)、鄭州國(guó)控、華潤(rùn)置地（北京、三亞）、佳兆業(yè)、中鐵二局、東莞金地、北科建、融創(chuàng)地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、中旭地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中天集團(tuán)、神州天立、東旭鴻基、成都中鐵、渝高地產(chǎn)、星耀地產(chǎn)、盛勵(lì)集團(tuán)、陽光大地、景貿(mào)地產(chǎn)、重慶京澤、上海鴻升....等等

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