黃志強老師

黃志強老師 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新導師

30+年企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗

高級工程師

同濟大學MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學員任職于寶馬、奇瑞等）

國家信息中心【國家級課題】項目子課題負責人

上海市政府、江蘇靖江政府【調研課題項目】負責人

奔馳（中國）【職業(yè)教育規(guī)劃】項目負責人（德方高度認可）

曾任：中投國海|董事長

曾任：吉利國際公司（世界500強）|常務副總

曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務副總、國際公司常務副總

曾任：悍馬（中國）|總經理

曾任：上汽大眾|服務營銷部、市場營銷部部門經理

→ 曾成功操盤三個國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國

→ 曾親自主導多個企業(yè)大型項目：歐洲P&C集團、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產公司……

→ 擅長領域：營銷創(chuàng)新、市場與營銷戰(zhàn)略、服務營銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

創(chuàng)新營銷“新軌道”：創(chuàng)下國內多個“首個”銷售新標簽

首創(chuàng)汽車售后服務領域三項第一（服務營銷概念、CRM全國呼叫中心、服務營銷年度計劃）首創(chuàng)中國汽車服務營銷創(chuàng)新先河，是中國上汽大眾服務營銷部首任部長

首創(chuàng)國內首個《汽車外海市場戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據行業(yè)出口第一打下基礎

創(chuàng)下銷售“大豐收”：帶領團隊完善銷售體系、技能，多次實現業(yè)績突破

【策劃組織8個新能源汽車核心零部件產業(yè)化項目，每個項目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動力總成生產基地10萬臺/年，固態(tài)鋰動力電池生產基地50萬套/年，五合一電驅配系統(tǒng)生產基地15萬套/年……

【擔任德國保時捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時捷超級改裝車，產值2億+元

【實現奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進并建立科學營銷體系，實現銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬，三年飛速增長約351%

【實現吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導完成吉利國際公司從銷售型向營銷型經營模式的轉型，實現3個月內完成目標的3/4，當年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長

實戰(zhàn)經驗：

黃老師深研營銷板塊，曾到德國大眾考察學習，接觸了企業(yè)所有部門，并參與了奧地利全球上市活動，深知國外多項領先銷售手段，回國后引進國外手段，適應國內市場，參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章，參加研究項目22項，其中7篇獲得國家級論文：

01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果二等獎（2001）

02-《四位一體營銷模式的研究》：國家信息中心經濟預測部優(yōu)秀論文（2001）

03-《公車消費市場的變革與展望》：國家信息中心經濟預測部論文一等獎（1998）

04-《訂單生產——國內轎車生產的發(fā)展方向》：國家一級刊物（1997）

05-《上海市汽車市場分析與展望》：國家信息中心經濟預測部論文一等獎（1997）

……

黃老師曾參與、主導了多個行業(yè)眾多大型項目，深知多個行業(yè)的項目開展流程與銷售亮點與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫方案，并取得出色成效：

01-曾為P&C集團規(guī)劃歐洲直通購項目，成功引入上海國際博覽會參展

02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項目，項目成功實施中

03-曾為南京某房地產企業(yè)策劃文旅地產項目，成功通過投資商審核

04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)保科技復合石材產業(yè)化，成功獲得投資人投資

05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級項目，成功在安徽發(fā)改委立項獲8億授信

06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項目，成功獲得20多項國內國際專利，并已投入生產

……

黃老師曾參與生產、銷售到戰(zhàn)略等的營銷全產業(yè)鏈，結合多年國際市場上的營銷經驗，以國際視角推動企業(yè)進一步提升營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)飛速成長：

01-向全球性營銷市場活動學習提升上海大眾營銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)汽車售后服務領域三項第一

→ 首推免費促銷活動到整個維修站網絡，如今這些活動變成各企業(yè)的常規(guī)活動

→ 首制服務營銷年度計劃，首創(chuàng)了《服務對話》雜志、24小時救援網等各項活動

→ 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開展免費服務項目，分階段實施德國大眾服務措施

→ 開展上海大眾經銷商總經理班，進行10+次培訓，推動企業(yè)加入WTO前后的營銷方案實行

02-將奇瑞國際從原來的銷售業(yè)務模式逐漸提升到國際營銷層面，奪得中國出口的半壁江山

→ 開展“05激昂行動”、“奔騰06”等上市工作，帶領完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實現國際出口銷量66.7%的增長，出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%

→ 落實一系列培訓和營銷規(guī)劃，輔導銷售人員提升國際銷售意識，通過數據分析、優(yōu)化服務及營銷政策培訓，及時跟進營銷成果及分析，實現奇瑞在汽車行業(yè)國際市場開拓營銷方面遙遙領先，并連續(xù)8年獲得中國汽車出口冠軍

主講課程：

《戰(zhàn)略型銷售九段式》

《企業(yè)贏在服務營銷創(chuàng)新》

《價值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《創(chuàng)新營銷思維和營銷創(chuàng)新》

《企業(yè)轉型升級——分享模式紅利》

《競爭致勝殺手锏——客戶關系管理》

授課風格：

源于實戰(zhàn)，落于市場：結合30多年的一線營銷公司任職及項目經歷，結合授課企業(yè)的學員常見場景分析，以前沿實戰(zhàn)案例啟迪學員，提升學員落實運用的能力；

系統(tǒng)專業(yè)，深入淺出：以專業(yè)的服務營銷及商業(yè)模式、戰(zhàn)略型營銷等深度理論，以專業(yè)作為基石，結合成功案例，觸類旁通，具有較強的獨創(chuàng)性和很強的實戰(zhàn)針對性。

部分參與商業(yè)項目計劃書及成果展示：

為南京企業(yè)策劃文旅地產通過投資商審核石材行業(yè)標桿企業(yè)策劃投融資項目獲投資人投資

項目作為當地重大工程報時（發(fā)改委立項）項目已在安徽發(fā)改委立項獲8億授信

項目獲得20多項國內國際專利，并已投入生產歐羅街會員活動跨境電商創(chuàng)新項目（實施中）

歐洲商業(yè)巨頭P&C集團規(guī)劃（該項目已引入上海國際博覽會參展（實施中））O2O創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目（實施中）

部分深入營銷一線實戰(zhàn)照片：

第十屆中國汽車改裝行業(yè)年會嘉賓發(fā)言蓮花L5汽車上市活動登上《華人》封面

同濟大學汽車營銷EMBA高級工商管理培訓奇瑞汽車公司經銷商年會主旨發(fā)言

奇瑞銷售公司上市活動接收多家媒體采訪上海國際車展接受媒體采訪

帶隊奇瑞汽車優(yōu)秀經銷商團隊赴澳大利亞考察赴英國MG Rover工廠簽訂總代理協(xié)議

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