王振華老師

王振華老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

20年企業(yè)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中山大學(xué)MBA

現(xiàn)任：安徽省小中企業(yè)服務(wù)中心丨董事長(zhǎng)

曾任：國(guó)有城投公司 | 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

曾任：華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司（上市公司） | 招商總經(jīng)理

曾任：安徽廬江高新區(qū)管理委員會(huì)（政府部門(mén)）丨黨委委員、副主任

100+個(gè)招投標(biāo)主導(dǎo)實(shí)操者：曾為安徽省現(xiàn)代城市建設(shè)投資有限公司、山東祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)有限公司、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等企業(yè)主導(dǎo)招投標(biāo)全流程開(kāi)展，并成功中標(biāo)（累計(jì)涉及金額：300+億元）

近百家企業(yè)招投標(biāo)領(lǐng)域特聘講師：曾為石家莊路橋等國(guó)有企業(yè)、鎮(zhèn)江二院等醫(yī)院、大眾安徽等知名企業(yè)進(jìn)行課程咨詢與培訓(xùn)，共累計(jì)授課100+場(chǎng)，授課學(xué)員近5000人。

多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)證書(shū)的持有者：卓越績(jī)效評(píng)審員資格證、高級(jí)投融資管理師、環(huán)境保護(hù)高級(jí)工程師、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工程師、固廢處置高級(jí)工程師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招標(biāo)采購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)控制、中標(biāo)率提升策略、國(guó)企市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型及合規(guī)化管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王振華老師深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域20年，是招投標(biāo)領(lǐng)域集政策解讀、實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)、培訓(xùn)賦能于一體的復(fù)合型專(zhuān)家，曾服務(wù)過(guò)政府部門(mén)、上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)與公共服務(wù)平臺(tái)，以卓越成果與豐富經(jīng)驗(yàn)成為獲得企業(yè)的一致好評(píng)；

——在企業(yè)招投標(biāo)中不斷實(shí)現(xiàn)破局，是用數(shù)據(jù)說(shuō)話的“實(shí)戰(zhàn)王者”——

在安徽省廬江縣商務(wù)局任職時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造外貿(mào)進(jìn)出口總額年均35%+的爆炸式增長(zhǎng)！連續(xù)兩年外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)績(jī)?cè)龇星傲?，拿?ldquo;年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”；通過(guò)建立“企業(yè)需求清單-政策匹配庫(kù)-市場(chǎng)拓展路線圖”的外貿(mào)服務(wù)體系，幫助當(dāng)?shù)?0余家中小企業(yè)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

在安徽、山東兩大國(guó)企集團(tuán)任職期間，面對(duì)安置房項(xiàng)目招標(biāo)遺留的合同糾紛、質(zhì)量隱患等問(wèn)題，他組建專(zhuān)項(xiàng)小組，通過(guò)重新評(píng)估招標(biāo)流程、建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，3個(gè)月內(nèi)完成12個(gè)爛尾項(xiàng)目的盤(pán)活，為政府節(jié)省財(cái)政支出超8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)兩家企業(yè)從年均虧損3000萬(wàn)到盈利1.2億元的跨越式轉(zhuǎn)型。

為山東德州自來(lái)水廠集團(tuán)公司設(shè)計(jì)《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)管理》方案，結(jié)合國(guó)企采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，提出“三重一大”決策機(jī)制與電子化招標(biāo)平臺(tái)結(jié)合的解決方案，促使當(dāng)年企業(yè)招標(biāo)投訴率下降75%。

——在招投標(biāo)領(lǐng)域中不斷尋求創(chuàng)新，是顛覆傳統(tǒng)的“方法論發(fā)明家”——

獨(dú)創(chuàng)“招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)九宮格分析法”“供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估矩陣”等5大實(shí)戰(zhàn)工具，將復(fù)雜問(wèn)題拆解為可落地的“傻瓜式”操作步驟，曾用于某建筑企業(yè)中，促使企業(yè)在參與大型項(xiàng)目投標(biāo)前，提前識(shí)別并規(guī)避8項(xiàng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，最終成功中標(biāo)。

在安徽、山東兩大國(guó)企集團(tuán)任職期間，主導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招標(biāo)，他創(chuàng)新采用“技術(shù)標(biāo)+商務(wù)標(biāo)雙軌評(píng)審機(jī)制”，引入第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)參與資質(zhì)審查，成功篩選出5家行業(yè)頭部企業(yè)，項(xiàng)目落地后帶動(dòng)區(qū)域就業(yè)超2000人，年產(chǎn)值突破15億元；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題名稱期數(shù)

1安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局《招標(biāo)采購(gòu)實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》50+場(chǎng)

2白城醫(yī)學(xué)高等學(xué)校附屬醫(yī)院《招標(biāo)采購(gòu)實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》10+期

3石家莊路橋公司《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

4山東德州自來(lái)水廠集團(tuán)《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

5山東創(chuàng)元物業(yè)集團(tuán)《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》4期

6贛州市南康區(qū)自來(lái)水公司《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》4期

7南充市身心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

8黃平縣人民醫(yī)院《招標(biāo)采購(gòu)實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

9懷化阮陵醫(yī)院《招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》3期

10遼寧省東港市中心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

11上治市上黨區(qū)人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

12鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)》3期

主講課程：

《干事不出事——招標(biāo)采購(gòu)實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《行穩(wěn)致遠(yuǎn)——虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)》

《壓倉(cāng)之石——國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《智贏投標(biāo)——風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)遇與挑戰(zhàn)——機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《破局?立規(guī)?增效——衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)合規(guī)化管理實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例驅(qū)動(dòng)，沉浸式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：王振華老師的課堂以真實(shí)項(xiàng)目為藍(lán)本，將招投標(biāo)領(lǐng)域的復(fù)雜問(wèn)題轉(zhuǎn)化為生動(dòng)案例。從政府部門(mén)的外貿(mào)突破，到企業(yè)大型招標(biāo)項(xiàng)目的成功轉(zhuǎn)型，他通過(guò)深度拆解經(jīng)典案例，以場(chǎng)景還原、決策復(fù)盤(pán)等方式，帶領(lǐng)學(xué)員深入學(xué)習(xí)招投標(biāo)全流程的破局之道，真正實(shí)現(xiàn)“以案例講方法，以實(shí)戰(zhàn)促學(xué)習(xí)”。

多維互動(dòng)，激活課堂參與感：運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴+小組對(duì)抗+情景模擬”的立體互動(dòng)教學(xué)法。針對(duì)不同行業(yè)課程需求，設(shè)計(jì)圍標(biāo)串標(biāo)模擬應(yīng)對(duì)、供應(yīng)商談判角色扮演等特色環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)員在激烈的思維碰撞與實(shí)操演練中，深入理解招投標(biāo)策略；

工具賦能，打造實(shí)操“武器庫(kù)”：依托獨(dú)創(chuàng)的招投標(biāo)分析工具，為學(xué)員提供實(shí)用方法論。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別到供應(yīng)商評(píng)估，深入講解工具設(shè)計(jì)邏輯與應(yīng)用場(chǎng)景，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助學(xué)員將工具轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)工作中的實(shí)用技能，助力解決實(shí)際業(yè)務(wù)難題；

部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)單位、鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院、石家莊路橋公司、山東德州自來(lái)水廠集團(tuán)公司、安德利百貨股份有限公司、華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司、安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司、山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

王老師的課簡(jiǎn)直是招投標(biāo)人的“救命寶典”！他分享的實(shí)戰(zhàn)案例和獨(dú)創(chuàng)工具，完美解決了我們醫(yī)院耗材采購(gòu)中成本高、風(fēng)險(xiǎn)難控的問(wèn)題，落地性超強(qiáng)，聽(tīng)完立刻就能用在工作中！

——鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院采購(gòu)部 李主任

原本以為招投標(biāo)培訓(xùn)都是枯燥的理論，沒(méi)想到王老師的課堂充滿驚喜！情景模擬和小組對(duì)抗環(huán)節(jié)，讓我們?cè)谕嬷袑W(xué)、學(xué)中練，團(tuán)隊(duì)成員的積極性全被調(diào)動(dòng)起來(lái)，招投標(biāo)能力提升肉眼可見(jiàn)！

——石家莊路橋公司 張經(jīng)理

王老師用通俗易懂的語(yǔ)言，把復(fù)雜的政策法規(guī)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)講得明明白白。尤其是結(jié)合我們企業(yè)實(shí)際情況的定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)，為后續(xù)的招標(biāo)工作指明了方向！

——山東德州自來(lái)水廠集團(tuán)公司招標(biāo)部負(fù)責(zé)人 趙總

從沒(méi)想過(guò)培訓(xùn)能如此‘解渴’！王老師帶來(lái)的供應(yīng)商評(píng)估矩陣和風(fēng)險(xiǎn)分析方法，直接幫我們梳理出當(dāng)前采購(gòu)流程的漏洞，現(xiàn)在工作效率和風(fēng)險(xiǎn)把控能力都上了一個(gè)大臺(tái)階！

——安德利百貨股份有限公司采購(gòu)專(zhuān)員 小陳

王老師不僅教我們?cè)趺醋?，更教?huì)我們?yōu)槭裁催@么做。他融合多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界授課方式，讓我們站在更高維度看待招投標(biāo)工作，打開(kāi)了全新的思維格局！

——華夏幸福基業(yè)股份有限公司招商部骨干 劉女士

課程案例全是王老師親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，滿滿的干貨！跟著他復(fù)盤(pán)一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，就像自己親自參與了項(xiàng)目一樣，招投標(biāo)的全流程操作和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)都學(xué)到了精髓！”

——安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司項(xiàng)目經(jīng)理 周工

王老師的培訓(xùn)徹底改變了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)招投標(biāo)的認(rèn)知！通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略思維優(yōu)化招標(biāo)方案，現(xiàn)在項(xiàng)目中標(biāo)率和成本控制效果都有了顯著提升，感謝老師的傾囊相授！

——山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)招標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 吳總

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