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課程背景：

為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？

為什么用盡所有的招法市場(chǎng)還是做不大？

為什么自信心不強(qiáng)，恐懼做銷售，沒(méi)有清晰的目標(biāo)？

企圖心不強(qiáng)，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃？

行動(dòng)力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？

銷售方法不夠好，客戶受到傷害，損失公司營(yíng)業(yè)額！

銷售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！”

突破力銷售，突破過(guò)去所有銷售觀念，使公司銷售業(yè)績(jī)迅速提升？

課程收益：

為什么要學(xué)習(xí)此課程？

增強(qiáng)對(duì)銷售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷售客戶有清晰思路！

樹立您強(qiáng)大的自信心，讓您從恐懼銷售到熱愛銷售！

快速提升對(duì)市場(chǎng)的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)！

縮短您摸索的時(shí)間和差距，減少您失敗的次數(shù)！

學(xué)會(huì)自我激勵(lì)、自我管理的技能和方法！

學(xué)會(huì)如何設(shè)定目標(biāo)、讓目標(biāo)落地、輕松實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！

讓您愛上銷售工作，讓銷售成就您的輝煌事業(yè)吧 ！

課程大綱：

銷售人員必備的八大心態(tài)

一、八大心態(tài)

1、自信的心態(tài)

2、陽(yáng)光的心態(tài)

3、付出的心態(tài)

4、積極的心態(tài)

5、執(zhí)著的心態(tài)

6、抗壓的心態(tài)

7、共贏的心態(tài)

8、學(xué)習(xí)的心態(tài)

二、影響狀態(tài)的三大因素：

1、“自我辯解”

2、“目標(biāo)模糊”

3、“動(dòng)力不足”

三、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：

1、增加自己的能量場(chǎng)

2、牢記銷售圣經(jīng)

第一部分：頂尖銷售人員必需具備的七大能力

一、鑒別能力

二、交際能力

三、口才能力：建立良好口才訓(xùn)練

四、創(chuàng)新能力：銷售思考力訓(xùn)練

五、應(yīng)變的能力

第一招：看似無(wú)招，其實(shí)有招

第二招：見招拆招，遇招化招

第三招：手中無(wú)劍，劍在心中

第四招：無(wú)招勝有招?。ㄗ罡呔辰纾?/p>

六、洞察能力：望、聞、問(wèn)、切、定（附；五項(xiàng)診斷圖）

七、突破能力：突破自我設(shè)限，跳出傳統(tǒng)思維怪圈

第二部分 顧問(wèn)式銷售的十大秘籍：

一、銷售原理及關(guān)鍵

1、 銷售中買和賣的真諦是什么？

2 、深入了解人類行為的動(dòng)機(jī)是什么

3 、顧問(wèn)式銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？

二、AIDMA銷售法則

1、 引起注意 Attention

2、 產(chǎn)生興趣 Interest

3、 勾起欲望 Desire

4、 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory

5、 促成行動(dòng) Action

三、充分的準(zhǔn)備：

1、專業(yè)知識(shí)

2、客戶收集

3、電話開發(fā)客戶

4預(yù)約、拜訪

四、讓你的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)-----潛意識(shí)的力量

1、進(jìn)入的步驟和調(diào)整情緒的方法

2、如何輸入潛意識(shí)，啟動(dòng)潛意識(shí)的能量

五、如何同客戶建立信賴感：

1、建立親和力

2、熟知商務(wù)禮儀

3、顧問(wèn)式銷售的專業(yè)用語(yǔ)

4、掌握吸引客戶注意力和方法

六、了解客戶的需求及渴望：

1、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢

了解客戶需求從問(wèn)句開始；

2、經(jīng)典預(yù)先框式問(wèn)句演練 （現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲演練）

七、提出解決方案，塑造產(chǎn)品的價(jià)值

1、溝通技巧

2、了解客戶的需求

3、激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望

4、制定需求 (掌握釣魚的方法運(yùn)用在銷售中)

八、解除客戶的反對(duì)意見：（解除顧客的抗拒點(diǎn)）

1、解除顧客說(shuō)太貴了的問(wèn)題

2、解除顧客沒(méi)時(shí)間的問(wèn)題

3、解除顧客說(shuō)考慮考慮的問(wèn)題

現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員提出的諸多問(wèn)題；

九、締結(jié)成交：

6大成交法，倍增你的而銷售業(yè)績(jī)

十、客戶轉(zhuǎn)介紹：

差異化策略，為你帶出一串的客戶；

客戶轉(zhuǎn)介紹的三大法則；

客戶轉(zhuǎn)介紹的實(shí)戰(zhàn)案例分享；

十一、貼心服務(wù)：

1、客戶關(guān)系維護(hù)；

2、資料資源的整合；

3、增值服務(wù)為你帶來(lái)更多的訂單；

第三部分：頂尖銷售人員必需具備的七大能力

一、鑒別能力

二、交際能力

三、口才能力：建立良好口才訓(xùn)練

四、創(chuàng)新能力：銷售思考力訓(xùn)練

五、應(yīng)變的能力

第一招：看似無(wú)招，其實(shí)有招

第二招：見招拆招，遇招化招

第三招：手中無(wú)劍，劍在心中

第四招：無(wú)招勝有招?。ㄗ罡呔辰纾?/p>

六、洞察能力：望、聞、問(wèn)、切

七、突破能力：突破自我設(shè)限，跳出傳統(tǒng)思維怪圈

第四部分 如何快速突破顧問(wèn)式銷售的人際溝通關(guān)

一、溝通的定義是什么？

二、溝通五部曲

三、深度溝通---建立同理心

四、心靈意識(shí)的洞察

五、溝通三要素是什么？

七、建立人際溝通

八、人際溝通最高絕招

九、讓您的銷售業(yè)績(jī)提升N倍!

十、銷售溝通結(jié)案的六大誤區(qū)

第五部分 突破頂尖顧問(wèn)式銷售人員的自我管理

一、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷售的時(shí)間管理

1、時(shí)間管理的錯(cuò)誤觀念

2、認(rèn)識(shí)時(shí)間管理障礙

3、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱

4、訂立計(jì)劃以掌控時(shí)間

二、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷售的目標(biāo)管理

1、 為什么需要制定目標(biāo)？

2、 有目標(biāo)與無(wú)目標(biāo)的區(qū)別是什么

3、 理想的工作時(shí)間表

4、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理

5、開發(fā)能力型目標(biāo)管理

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創(chuàng)始人

共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)

首席戰(zhàn)略官國(guó)際俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)

中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士

電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國(guó)企及私營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)的銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理，40年風(fēng)雨人生路，磨練了意志，使管理知識(shí)和管理技能在實(shí)踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營(yíng)銷、銷售渠道的開發(fā)及戰(zhàn)略營(yíng)銷、提升銷售技能的專業(yè)課程，量身定做可操作性強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)性性強(qiáng)的課程。

三、運(yùn)用方法論及系統(tǒng)論導(dǎo)入課程的設(shè)計(jì)思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)演練得到提升。授課過(guò)程中的邏輯性強(qiáng)：講課首先從相關(guān)理論入手，概要介紹課程必須的理論常識(shí)，其次找出與工作實(shí)踐相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，隨后通過(guò)案例分析給予印證。

四、是授課過(guò)程的互動(dòng)性：MBA互動(dòng)式教學(xué)已為現(xiàn)代教學(xué)廣泛采用，擅長(zhǎng)于通過(guò)分組討論形式、開展競(jìng)賽調(diào)動(dòng)氣氛，引導(dǎo)學(xué)員積極思考問(wèn)題和參與課堂互動(dòng)。

五、是授課氛圍的激勵(lì)性：講課始終充滿激情，語(yǔ)言中蘊(yùn)含著精神力量，極富感染力和親和力，使學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，從而打開心靈之門，激發(fā)出無(wú)盡的熱情和動(dòng)力。

六、是綜合效果的藝術(shù)性：集各學(xué)科知識(shí)于一體，擅長(zhǎng)將心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)之中，強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強(qiáng)教學(xué)的藝術(shù)性。

七、是動(dòng)態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的唯一優(yōu)勢(shì)是比別人更快一步的學(xué)習(xí)的能力，在培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個(gè)性的越會(huì)有價(jià)值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問(wèn)題，開發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略》

《突破力銷售—快速提升開發(fā)市場(chǎng)的能力》

《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》

《計(jì)劃與目標(biāo)管理》

《銷售談判技巧》

《陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關(guān)系管理》

《營(yíng)銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練營(yíng)》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學(xué)員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對(duì)性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓(xùn)，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團(tuán)公司，我們中層干部接受過(guò)一系列的培訓(xùn)。田老師的授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，當(dāng)我提出公司內(nèi)部在該領(lǐng)域的一些問(wèn)題時(shí)，老師竟然可以匯編成案例，帶著問(wèn)題解決問(wèn)題。很不錯(cuò)，這才是我們真正想要的培訓(xùn)。 ----- 康佳集團(tuán)人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當(dāng)前我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,講解生動(dòng)形象,建議切實(shí)可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無(wú)聲”。 ----------財(cái)富集團(tuán) 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會(huì)貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任每天都遇到的實(shí)際問(wèn)題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長(zhǎng)

★ 田老師知識(shí)豐富，信息量大，案例生動(dòng)，深入淺出，即講理論觀點(diǎn)又給運(yùn)用工具點(diǎn)到為止，富有激情。 --------中山移動(dòng)

★ 我們企業(yè)及學(xué)員對(duì)田老師的授課評(píng)價(jià)：田老師的課針對(duì)性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說(shuō)話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動(dòng)活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽田老師的教誨！ ----------?？卩]政

★ 通過(guò)田老師的課程，我認(rèn)識(shí)到我自己的價(jià)值；掌握到一些實(shí)際有用的知識(shí)，還使我懂得了如何輕松快樂(lè)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價(jià)值感，增強(qiáng)了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓(xùn)部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 ?？卩]政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

四川省農(nóng)行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動(dòng) 青島中國(guó)聯(lián)通分公司 ?？陔娦?中山移動(dòng) 廣東電信 寧夏電信 福建移動(dòng) 吉林移動(dòng) 遼寧移動(dòng) 山東省聯(lián)通 西安省電信 湖南省電信 清遠(yuǎn)電信 陽(yáng)江移動(dòng) 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 ?？卩]政 一致醫(yī)藥 廣發(fā)銀行昆明分行 蘇寧家電

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司深圳分公司 松下電工 中國(guó)石化集團(tuán) 創(chuàng)維電器 海南南國(guó)集團(tuán) 東莞天泰控股集團(tuán) 環(huán)球互易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 邁瑞科技 聚成華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 決策大師商學(xué)院 深圳之窗網(wǎng) 深圳市金百之網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 國(guó)泰君安 中山英杰集團(tuán) 騰邦物流 中海物流 夢(mèng)網(wǎng)科技 淞順國(guó)際有限公司 上海亮靚生物科技有限公司 廣州銘慧投資有限公司 深圳世界之窗有限公司 信義玻璃集團(tuán) 深圳市旅游集團(tuán) 深圳萬(wàn)瑞和電子有限公司 安天民連鎖餐飲有限公司 深圳海力真空有限公司 深圳騁海航空服務(wù)有限公司 深圳市仁合緣電子有限公司 世華地產(chǎn) 長(zhǎng)河地產(chǎn) 深圳家家發(fā)房屋理財(cái)中心 海南電力建安公司 昆明電業(yè)局 山東鋁業(yè)集團(tuán)沈陽(yáng)飛機(jī)制造廠 西安飛機(jī)制造廠 上海石油化工總廠 成都飛機(jī)制造廠 湖北東風(fēng)汽車公司 廣州市白云機(jī)場(chǎng) 中國(guó)石油天然氣第一建設(shè)公司 上海吳涇電力公司 上海化學(xué)工業(yè)園區(qū) 南京梅山鋼廠 上海湯臣集團(tuán)（臺(tái)資）上海明華物業(yè)公司 上海融氏（民營(yíng)）企業(yè)有限公司 上海寶鋼綜合開發(fā)有限公司 山東藍(lán)海酒店集團(tuán)（民營(yíng)） 上海外高橋保稅區(qū)投資有限公司 南京金城集團(tuán)（軍工） 山西臨汾供電公司 沈陽(yáng)市秋林公司等眾多企業(yè)，受到企業(yè)一致好評(píng)。

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