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課程背景

經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

課程收益

幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，平衡廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏

幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求效益

幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展

幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營(yíng)心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

課程對(duì)象

銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英

培訓(xùn)方式

講師講授、案例分享、問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程大綱

引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相

一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化

強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先

合作觀念：上善若水 溶入之智

團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道

分享 ：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升

營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題

營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

營(yíng)銷模式探究：宗教式營(yíng)銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制 外部看模式

管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性

二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型

團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

觀點(diǎn)：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)

構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七大系統(tǒng)

案例分享：構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)

組織人才管理：模式—機(jī)制—分配

案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

案例：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理

客戶管理策略：貨物—人心—人性

四、經(jīng)營(yíng)商老板智慧與心靈修煉

艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來(lái)的

佛教智慧：慈悲懷 度人心

坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

劉老師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師

經(jīng)歷描述

劉老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。

劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格

劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

主講課程

營(yíng)銷管理：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)》

通用技能：《中層管理技能提升》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高效管理溝通》、《陽(yáng)光心態(tài)》

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