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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著金融產(chǎn)品越來越豐富，金融市場日漸完善，客戶對金融理財產(chǎn)品的選擇性越來越強；客戶理財意識逐漸成熟，對理財產(chǎn)品的多樣化匹配要求也越來越高。銀行在中國客戶的心目中地位非凡，銀行保險也將持續(xù)得到客戶的青睞。對于銀保理財經(jīng)理，正確認識保險的意義與功用，掌握準(zhǔn)確的金融理財常識，才能做好客戶的財務(wù)顧問！

課程收益：

商業(yè)銀行銀保銷售技巧，通過培訓(xùn)，使學(xué)員了解銀行在銀保合作中的定位，熟悉銀保銷售的過程，重點練習(xí)接洽環(huán)節(jié)與客戶溝通的技巧，通過案例分析提升保險規(guī)劃的能力。

學(xué)員對象：

客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等

課程大綱：

第一講：銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展

1、銀保業(yè)務(wù)的起源

2、什么是銀保業(yè)務(wù)

3、銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷

4、銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位

第二講：銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

1、發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點

2、銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

第三講：銀保產(chǎn)品的銷售過程

1、銀保產(chǎn)品銷售過程

2、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

3、現(xiàn)實中的目標(biāo)客戶

第四講：與客戶接洽中的溝通技巧

1、接洽中的溝通障礙分析

2、接洽中的技巧

第五講：提升保險規(guī)劃方案的質(zhì)量

1、通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟

2、人生個階段需求及保險規(guī)劃的原則

3、常見險種的比較

投連險、分紅險、萬能險

醫(yī)療險、重疾險、住院補貼保險等

消費型保單與返還型保單

4、保險規(guī)劃案例研討

第六講：良好的售后帶來持續(xù)的銷售

1、加保的三種銷售方法

2、如何領(lǐng)取保險金

張老師

張家雙老師 銀行營銷專家

上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士

清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修

匯豐銀行外拓營銷經(jīng)理

某著名銀行機構(gòu)區(qū)域總監(jiān)

5年大型銀行營銷工作經(jīng)驗

5年銀行營銷輔導(dǎo)與培訓(xùn)經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

在匯豐銀行5年的專職客戶外拓營銷工作中，在沒有任何資源的情況下，完全憑借團隊的熱情，從對于目標(biāo)潛在客戶的尋找、接洽、跟蹤、轉(zhuǎn)換積累了落地實戰(zhàn)經(jīng)驗。后期更是掌握了通過整合資源實現(xiàn)批量、低成本獲客的方法。該團隊是銀行界第一支外拓營銷隊伍！其間業(yè)績平均增長為月均2億！ 個人平均產(chǎn)能增長率為100%每年！

在某銀行咨詢機構(gòu)擔(dān)任區(qū)域總監(jiān)過程中，更是主導(dǎo)多項創(chuàng)新項目的研發(fā)工作，在傳導(dǎo)有價值的服務(wù)成果上享有盛譽。其管理的銀行服務(wù)項目獲得客戶的一致好評！榮獲多家銀行長期服務(wù)合作特約顧問。

部分輔導(dǎo)項目：

建設(shè)銀行泰州營業(yè)部 網(wǎng)點管理：網(wǎng)點現(xiàn)場管理、產(chǎn)品銷售流程管理、聯(lián)動營銷流程管理、商機管理、市場營銷流程管理、網(wǎng)點精神文化建設(shè)

農(nóng)業(yè)銀行寧波鄞州支行 沙龍營銷：沙龍活動流程、全年沙龍活動規(guī)劃

農(nóng)業(yè)銀行浙江金華分行永康支行 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型固化：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型六大成果保障因素分析、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型固化１６個關(guān)鍵點

中信銀行總行營業(yè)部 客戶增值體系：全年客戶增值規(guī)劃、增值服務(wù)管理－－分支行聯(lián)動管理辦法、活動效能６大關(guān)鍵點

包商銀行寧波分行 社區(qū)銀行外拓：外拓營銷整體策劃、外拓活動的３種主要方法、互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷創(chuàng)流量思路、外拓效能管理的６大關(guān)鍵點

主講課程：

《銀行沙龍策劃》、《全量客戶管理》、《社區(qū)銀行的經(jīng)營與管理》、《銀行外拓營銷》、《客戶開發(fā)與管理》《廳堂營銷》......

部分服務(wù)過的客戶:

建設(shè)銀行上海分行、建設(shè)銀行泰州營業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行寧波鄞州支行 、農(nóng)業(yè)銀行寧波江北支行 、中信銀行上海分行 、中信銀行上海分行、農(nóng)業(yè)銀行浙江金華分行永康支行、中信銀行總行營業(yè)部、包商銀行寧波分行、包商銀行深圳分行、中國銀行廣州分行、中國建設(shè)銀行泰安分行、淮海農(nóng)商銀行、徽商銀行阜陽分行……

客戶評價：

張老師是一位實戰(zhàn)型的指導(dǎo)老師，所教導(dǎo)的方法簡單、實用、落地。

－－包商銀行社區(qū)銀行行長張老師的營銷精髓的指導(dǎo)，不僅僅是幫助到我的工作，我也非常愿意把它應(yīng)用到生活中去。

－－信達證券學(xué)員

同樣的問題，之前也聽過其他老師的課程，但張老師講得更讓我理解。方便我日后開展工作。

－－ 中信銀行上海分行某零售負責(zé)人客戶活動得以順利開展，張老師的理念值得我們借鑒來提升現(xiàn)有活動的質(zhì)量。

－－中信銀行總行營業(yè)部零售負責(zé)人

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