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課程介紹

在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾？

每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。

把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？

了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。

產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標進行跟蹤管理？

當前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”……

要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當更為關(guān)注的方向和目標。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內(nèi)容基于BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程結(jié)合了講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

課程收益

總體目標

針對總經(jīng)理/產(chǎn)品總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)/戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，深入闡述如何洞察行業(yè)趨勢、研究并把握現(xiàn)有和新的商業(yè)機會，確定產(chǎn)品線使命/愿景/目標，確定產(chǎn)品線組合策略和產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略，做出財務(wù)投資決策等，從而制定出總體性的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)平臺規(guī)劃。

具體目標

學習領(lǐng)會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。

學習理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務(wù)模式設(shè)計獲得市場成功的工具和方法。

掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

課程對象

公司/子公司董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理等企業(yè)一把手

獨立運營的業(yè)務(wù)單元、事業(yè)部、產(chǎn)品線第一負責人、研發(fā)副總

研發(fā)中心、技術(shù)中心、研發(fā)部門負責人

課程大綱

7.1第一部分 理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃

產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架

產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系

產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用

產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系

戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

7.2第二部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介

MM（市場管理）框架簡介

BLM框架的應(yīng)用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）

BLM的戰(zhàn)略價值

BLM成功實施的關(guān)鍵要素

BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

7.3第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設(shè)計

什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

差距分析的過程和方法

某公司某產(chǎn)品線的差距分析研討

市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

了解趨勢與機會（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）

了解對手與產(chǎn)業(yè)鏈（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析、供應(yīng)商等）

了解客戶與用戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

了解自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）

綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

某公司某產(chǎn)品線的市場洞察研討

產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖設(shè)計

產(chǎn)品線機會差距分析評估

某公司某產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖設(shè)計演練

7.4第四部分 產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計及規(guī)劃

業(yè)務(wù)設(shè)計過程和輸出

業(yè)務(wù)模式設(shè)計

業(yè)務(wù)機會評估和選擇

業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式

業(yè)務(wù)擴張路徑選擇

市場洞察對業(yè)務(wù)設(shè)計的支撐

全面審視新的業(yè)務(wù)模式

新業(yè)務(wù)模式下的差距評估

產(chǎn)品組合策略

某公司某產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式設(shè)計研討

產(chǎn)品線規(guī)劃過程

各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析

各產(chǎn)品路標規(guī)劃

產(chǎn)品線開發(fā)項目評估

整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃

整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃

新產(chǎn)品立項分析

7.5第五部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力

如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標

產(chǎn)品線KPI的設(shè)計方法

某公司某產(chǎn)品線關(guān)鍵任務(wù)識別演練

識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

劉老師

劉銘老師 資深咨詢顧問、產(chǎn)品與研發(fā)管理專業(yè)講師，實戰(zhàn)派講師

清華大學經(jīng)管學院MBA、西北工業(yè)大學飛行器制造工程學士

國內(nèi)最早一批（2001年）美國項目管理協(xié)會認證專家PMP

IBM（ISC、ISD）工作經(jīng)驗，與華為深度合作項目

23年產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品與研發(fā)管理、產(chǎn)品管理咨詢經(jīng)驗

11年產(chǎn)品管理與研發(fā)管理咨詢與培訓經(jīng)驗

講師背景（產(chǎn)品與研發(fā)實踐經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、咨詢經(jīng)驗）

23年從事高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作，先后擔任過系統(tǒng)分析員、項目經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)等職位，積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗。

其中，6年的IBM(ISC、ISD)工作經(jīng)歷，與華為3年合作智能網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)與管理經(jīng)驗，具有非常豐富的產(chǎn)品管理和項目管理專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗。

其中，11年產(chǎn)品管理與研發(fā)管理咨詢實施與咨詢管理經(jīng)驗。對產(chǎn)品管理體系、戰(zhàn)略、組織、流程、績效等具有深刻體會，并成功指導通信、金融、高端裝備、軟件和政務(wù)等多個領(lǐng)域的咨詢實施。曾負責歷時兩年、投資過千萬的產(chǎn)品開發(fā)項目。

對產(chǎn)品管理、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、產(chǎn)品開發(fā)過程、產(chǎn)品測試管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)項目管理的工具和方法有深入研究。

主講課程框架

"面向企業(yè)高層（體系類）：《產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系 高級實務(wù)》 /《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD體系 高級實務(wù)》、《產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》 、《研發(fā)多項目管理 實戰(zhàn)班》

"面向產(chǎn)品管理人員（產(chǎn)品管理類）：《產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系》 /《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD體系》 、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 、《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃實戰(zhàn)班》 、《產(chǎn)品需求分析與管理實戰(zhàn)班》

"面向研發(fā)管理人員（研發(fā)管理類）：《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD流程高級實務(wù)》 、《研發(fā)項目管理實戰(zhàn)班》 、《研發(fā)質(zhì)量管理高級實務(wù)》 、《產(chǎn)品需求分析與管理》、《從技術(shù)走向管理》 、《研發(fā)多項目管理實戰(zhàn)班》

典型咨詢客戶

"山特電子（深圳）有限公司（隸屬于世界500強企業(yè)），共四期

"中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（世界第一），共兩期

"西安愛邦電氣有限公司（電力設(shè)備）

"上海格爾軟件股份有限公司（金融安全軟件）

"浙江新杰克縫紉機有限公司（機械裝備）

"百富計算機技術(shù)（深圳）有限公司（金融終端、電子支付）

"深圳萬訊自控有限公司（工業(yè)自動控制）

"重郵信科（集團）股份有限公司（通信、芯片）

"北京京城機電控股有限責任公司（機械裝備）

"合肥陽光電源有限公司（太陽能設(shè)備）

"東莞貝特利新材料有限公司（精細化工）

"武漢華工正源光子技術(shù)有限公司（通信、芯片）

"深圳市英威騰電氣股份有限公司（電力設(shè)備）

"江蘇牧羊集團有限公司（機械裝備）

"另作為項目核心成員參與了武漢、西安、合肥、東莞、中山等多個咨詢項目

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