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課程背景：

新經濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360º采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考，學以致用。

課程收益：

● 樹立正確的采購成本理念

● 掌握價格審核方法與工具

● 掌握成本分析方法與工具

● 掌握成本縮減的策略與方法

● 掌握評估成本節(jié)省的方法

課程對象：

采購及供應鏈相關職能

課程大綱

第一講：審核與分析采購價格

一、控制采購價格的方法

1. 監(jiān)控大宗原料PPI

2. 建立價格協(xié)同與預警機制

3. 數量折扣

4. 貨比三家

5. 電子競標

二、確定產品定價方法

1. 成本基礎價格模型

2. 市場基礎價格模型

3. 價值定價

4. 削本定價

5. 定額工時與材料費

三、詢價方式

工具表單：標準比價表

實操演算：如何貨比三家

實操演算：如何合理選擇采購方案？

實操演算：如何合理評估采購價格？

第二講：分析供應商成本結構

一、理解成本與價格關系

二、分析產品成本構成

1. 材料費

2. 加工費

3. 管理費用

4. 利潤率

三、評估成本要素變化對成本的影響

工具表單：設備工費率核算表

實操演算：如何審核供應商成本結構？

實操演算：成本構成要素變化對成本的影響

第三講：評估采購總成本

一、評估總體擁有成本

1. 建立總體擁有成本模型

2. 分析總體擁有成本

二、分析生命周期成本

1. 建立生命周期成本模型

2. 評估生命周期成本

實操演算：如何確定設備采購方案？

實操演算：如何選擇購買或租賃決策？

實操演算：如何依據總體擁有成本合理選擇采購方案？

第四講：有效實施采購降本

一、建立科學的采購降本理念

1. 建立雙贏的采購降本模式

2. 關注總體擁有成本降低

二、實施采購降本的方法

1. 降低TCO

2. 應用價值分析與工程VA/VE

3. 實施ESI/EPI降本

4. 應用目標成本法降本

5. 實施集中采購降本

6. 實施電子采購降本

7. 優(yōu)化貨源策略降本

8. 優(yōu)化采購框架協(xié)議降本

9. 優(yōu)化供應模式降本

三、實施降本的策略

1. 依據產品特性制定降本策略

2. 依據生命周期階段制定采降本策略

3. 應用卡拉杰克矩陣法制定降本策略

案例分享:應用VA/VE縮減采購成本

案例分享：應用ESI縮減采購成本

案例分享：實施VMI交貨方式降本

第五講：開展系統(tǒng)性降本

一、分析支出

二、快速切入降本重點

三、四種采購成本戰(zhàn)略

1. 改變需求特性

2. 尋找供應商聯(lián)合優(yōu)勢

3. 利用供應商之間的競爭

4. 支出管理

四、16種采購成本策略

五、64種采購成本方法

案例分享：應用博弈法系統(tǒng)性降本的案例

案例研討：評估博弈棋盤法的降本機會和方法

第六講：衡量采購降本績效

1. 成本規(guī)避與成本縮減

2. 設定降本優(yōu)先級

3. 衡量采購成本競爭力

4. 建立采購成本績效報表

工具表單：采購成本績效報表

吳老師

吳生福老師 供應鏈實戰(zhàn)管理專家

中國物流與采購聯(lián)合會核心專家

ISM注冊供應管理專家CPSM認證教練

百度百科收錄中國知名供應鏈專家

20年跨行業(yè)供應鏈運營與管理經歷

曾任：尚品宅配 城市投資人兼總經理

曾任：力天達成 副總裁兼采購中心總經理

曾任：大自然地板 供應鏈副總經理

曾任：聯(lián)想電腦 采購主管 物控主管

曾任：臺達電子 采購擔當 物控主管

相關學術研究：

01-《供應鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制

02-《城市供應鏈競爭力指數—指標體系》《企業(yè)供應鏈競爭力指數—指標體系》起草編制

03-《中國采購發(fā)展報告》專家編委并發(fā)表專題文章《技術進步推動全球采購與供應鏈發(fā)展》

吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應鏈運營與管理經驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應鏈管理體系，提升企業(yè)在新經濟環(huán)境下供應鏈競爭優(yōu)勢，曾輔導企業(yè)通過優(yōu)化激勵機制與打造業(yè)績標桿，超額完成營收業(yè)績同比增長目標20%； 曾在大自然家居(中國)有限公司成立跨職能供應鏈項目團隊，以項目管理的方式優(yōu)化供應鏈端使得采購成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為客戶優(yōu)化企業(yè)外包業(yè)務模式，有效解決了外包產能瓶頸, 使之總體的外包產能提升3倍。

吳老師前后為多家知名企業(yè)提供培訓與咨詢服務，服務的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個行業(yè)。代表客戶包括但不限于：中國移動、偉創(chuàng)力、艾默生、西門子、鹽田港、東風汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團、馬斯科( Masco )集團、日本京瓷光電等眾多等知名企業(yè)。

近期部分授課案例：

★曾給信利半導體講授《供應鏈管理體系優(yōu)化》12期，通過培訓后，學員們掌握了策略與方法，并有效實施供應商整合與VMI，使得供應鏈成本縮減25%以上。

★曾給中國移動講授《建立優(yōu)秀的供應商管理體系》4期，對原有供應商績效管理標準升級優(yōu)化，供應商交付績效水平提升20%以上。

★曾給同洲電子講授《贏在供應鏈》、《庫存管理成功之道》、《采購成本分析與縮減》3期，通過實施通過優(yōu)化端到端供應鏈流程，采用供應鏈協(xié)同技術與品類管理策略，庫存縮減30%以上。

★曾給東方汽車講授《供應商開發(fā)與管理》《采購成本分析與縮減》《庫存管理與優(yōu)化》3期，通過培訓后，企業(yè)采用采購成本縮減方法，降底成本達10%以上。

★曾為香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍天集團等多家企業(yè)進行公開課程：《精益采購管理-供應商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫存管理成功之道》6期。

…….

主講課程：

贏在供應鏈之高階序列《供應鏈戰(zhàn)略、流程與績效》

贏在供應鏈之高階序列《智慧物流與供應鏈管理》

贏在供應鏈之中階序列《庫存管理成功之道》

贏在供應鏈之中階序列《供應鏈金融創(chuàng)新與風控》

贏在供應鏈之中階序列《數據管理賦能供應鏈價值提升》

贏在供應鏈之專業(yè)序列《360度采購降本》

贏在供應鏈之專業(yè)序列《精益物流管理》

贏在供應鏈之專業(yè)序列《優(yōu)勢談判策略與技巧》

贏在供應鏈之專業(yè)序列《供應商全生命周期管理》

贏在供應鏈之專業(yè)序列《采購全方位風控與合規(guī)管理》

授課風格：

注重實操：課程以采購、物流與供應鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國內外供應鏈標桿企業(yè)最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學習，善于運用案例研討的方式啟發(fā)學員深入思考，引導企業(yè)快速借鑒行業(yè)最佳實踐并結合自身實際業(yè)務推廣應用。

內容專業(yè)：課程強調專業(yè)務實，學以致用，引導學員學會應用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。

部分服務過的客戶：

大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..

生產制造業(yè)：中海油、北元集團、信利半導體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學、通伊歐輪胎、九目化學制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術、信宇實業(yè)、香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團偉光導電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網絡能源、中興集成電路設計有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購網、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威(CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順…..

部分學員評價：

吳老師的課程內容新穎、理念先進、具備很強的實踐指導作用。

——東風汽車采購規(guī)劃管理總部部長 劉喜魯先生

吳老師授課內容務實、專業(yè)和實際工作結合緊密。

——西門子汽車電子事業(yè)部采購部總監(jiān) 陳國斌先生

吳老師授課形式多樣、風趣，是一位不可多得的實踐性強、具備前瞻性的培訓講師。

——普天集團采購部總經理 王祖平先生

吳老師知識全面、實踐經驗豐富，是我們采購管理永遠的導師。

——蘭州石化培訓負責人 張女士

吳老師具備采購與供應鏈非常系統(tǒng)、專業(yè)的知識體系與實戰(zhàn)經驗，值得好好討教。

——信利半導體培訓負責人 黃女士

第一次聽吳老師講課，就被老師的課程吸引了，一直以為講供應鏈的老師都是沉悶的，直到遇到吳老師，才知道供應鏈這一門課也可以生動有趣的展示出來，老師課堂上案例豐富，讓我們學員做到了學以致用！

——海格電氣 供應鏈總監(jiān) 陳先生

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