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課程背景：

在國(guó)家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，房企暴利時(shí)代一去不返，許多項(xiàng)目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點(diǎn)邊緣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤(rùn)！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！

如何降低成本增加利潤(rùn)？建立完善有效的成本管理體系，進(jìn)行全過(guò)程精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力.本培訓(xùn)從房產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程入手，將開發(fā)過(guò)程中影響成本的各項(xiàng)因素逐項(xiàng)分析，從而找出控制成本關(guān)鍵點(diǎn)和控制的思路和方法

很多房企存在以下問題：

1策劃設(shè)計(jì)階段（該階段約占全部成本影響的60-80%）缺乏系統(tǒng)成本管控，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)成果與定位不匹配，盲目追求高大上或過(guò)度壓縮成本（敏感性與功能性成本）；限額設(shè)計(jì)落實(shí)不到位，設(shè)計(jì)優(yōu)化評(píng)審環(huán)節(jié)不足或缺失，缺乏對(duì)售價(jià)，利潤(rùn)，成本的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，不能做到，先定價(jià)，再畫圖，后花錢。

2招投標(biāo)策劃計(jì)劃存在問題，標(biāo)段劃分不科學(xué)，清單有誤；合同條款不嚴(yán)謹(jǐn)，履約失控，歸檔無(wú)序，無(wú)效成本居高不下，現(xiàn)場(chǎng)簽證變更滿天飛，存在很大的索賠風(fēng)險(xiǎn)。

3 各部門之間缺乏有效溝通，各自為政，缺乏“三全”管理意識(shí)

課程收益：

掌握如何建立房地產(chǎn)企業(yè)成本控制體系；

2 掌握設(shè)計(jì)各階段如何優(yōu)化及“各算”的制定

3、掌握目標(biāo)成本法在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用；

4 掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的建立及應(yīng)用

5、掌握房地產(chǎn)企業(yè)全過(guò)程（設(shè)計(jì)，招采，施工，結(jié)算）成本控制要點(diǎn)；

6 掌握無(wú)效成本的有效控制方式

7 增值稅率調(diào)整對(duì)地產(chǎn)影響及策略

8、提高房地產(chǎn)企業(yè)成本控制和項(xiàng)目成本控制的實(shí)際操作能力

培訓(xùn)對(duì)象：

房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設(shè)計(jì)管理，項(xiàng)目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價(jià)負(fù)責(zé)人等；

主要內(nèi)容：

一、2020年房地產(chǎn)現(xiàn)行政策影響及前景判斷

土地政策變化對(duì)項(xiàng)目成本的影響

金融政策變化對(duì)投資項(xiàng)目成本影響

中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)變化趨勢(shì)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全面成本構(gòu)成 及控制體系

構(gòu)成及所占比例

全過(guò)程管理對(duì)成本管理的重要性

全過(guò)程成本管理核心內(nèi)容：（管控前置）

4、成本目標(biāo)體系的建立及責(zé)任分解(落實(shí)到人)

成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分析：某項(xiàng)目成本分析

二、 策劃與定位階段的成本控制

問題： 項(xiàng)目策劃書“復(fù)制、粘貼”現(xiàn)象普遍存在，調(diào)查沒有針對(duì)性及可操作性，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，成本風(fēng)險(xiǎn)較大，

控制點(diǎn)： 建立項(xiàng)目策劃系統(tǒng)

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、項(xiàng)目策劃管理流程

2、客戶定位（客戶細(xì)分與市場(chǎng)調(diào)研）

3、造價(jià)定位及成本測(cè)算（正算法與倒推法）

4、產(chǎn)品功能定位（關(guān)鍵點(diǎn)）

討論：經(jīng)典策劃案例分享

三、 項(xiàng)目報(bào)建及政府資源對(duì)接與成本的關(guān)系管理

問題：報(bào)建進(jìn)度慢，大大影響開工及開盤，

控制點(diǎn)：將報(bào)建管理視為項(xiàng)目管理；建立規(guī)范操作流程

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、五證的辦理要點(diǎn)

2、配套資源對(duì)接

3、后期權(quán)證辦理

四、規(guī)劃與設(shè)計(jì)階段的成本控制

問題：很多開發(fā)商只有設(shè)計(jì)委托而沒有設(shè)計(jì)管理或不會(huì)管理，造成設(shè)計(jì)出圖滯后或圖紙錯(cuò)、設(shè)計(jì)成果與定位不匹配，碰、丟、漏嚴(yán)重，設(shè)計(jì)過(guò)于保守，限額設(shè)計(jì)指標(biāo)難以確定，直接造成成本增加，怎么解決

控制點(diǎn)：三度設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)

關(guān)鍵點(diǎn)： 1 設(shè)計(jì)委托流程管理

2設(shè)計(jì)合同

3總平的完善和優(yōu)化（貨值最大）

4設(shè)計(jì)不同階段與“各算”的編制關(guān)注點(diǎn)

5設(shè)計(jì)評(píng)審與各階段優(yōu)化（限額設(shè)計(jì)是關(guān)鍵）

6設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)

7設(shè)計(jì)變更

五、招標(biāo) 合同管理與成本控制

問題：標(biāo)書針對(duì)性不強(qiáng)，計(jì)價(jià)模式存在較大成本風(fēng)險(xiǎn)，合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)鍵條款存在風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，關(guān)鍵點(diǎn)合同分析及交底針對(duì)性不強(qiáng)，合同履約過(guò)程失控

控制點(diǎn)： 招標(biāo)策劃及計(jì)劃，評(píng)標(biāo)定標(biāo)，合同談判與簽約及履約歸檔期間的管理

關(guān)鍵點(diǎn)： 1標(biāo)書編制的重點(diǎn)，評(píng)標(biāo)注意事項(xiàng)

2 “清單”存在的問題與對(duì)策

3、房地產(chǎn)開發(fā)涉及的主要合同類型和內(nèi)容

4、房地產(chǎn)企業(yè)不同階段的合同控制要點(diǎn)

5、標(biāo)桿地產(chǎn)合同標(biāo)準(zhǔn)版本

6、如何簽訂一份“雙贏”的合同

7、合同簽約、履約與歸檔控制重點(diǎn)

案例：標(biāo)段劃分，合同簽約

六、 施工階段的成本控制

問題 ： 成本控制上存在誤區(qū)；成本控制體系不夠完善；疏于計(jì)劃與材料管理；缺少反索賠意識(shí)

控制點(diǎn)： 建立“三全”成本控制體系，做好動(dòng)態(tài)管理

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、建立完善控制體系

2組織的建立與總平圖的完善優(yōu)化

3計(jì)劃管理（總包與分包計(jì)劃，材料計(jì)劃，開盤計(jì)劃。。。）

4、施工不同階段成本控制要點(diǎn)

5、變更與簽證的管理

6、合同與反索賠管理

案例分享

七、 竣工階段的成本結(jié)算與控制

問題：結(jié)算階段施工單位普面存在無(wú)中生有，虛報(bào)，冒報(bào)；簽證變更等時(shí)效性，合法性，完整性等問題居多；對(duì)同一問題解釋各方資料有歧義；

控制點(diǎn)： 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的解析

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、明確結(jié)算依據(jù)與結(jié)算程序

2、細(xì)審結(jié)算內(nèi)容

3、規(guī)避“假、冒、虛”簽證的技巧

4、過(guò)程資料完整詳實(shí)

案例分享

八 增值稅率調(diào)整對(duì)地產(chǎn)影響及對(duì)策

1對(duì)房地產(chǎn)銷售的影響

2對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)增值稅稅負(fù)的影響

1）.對(duì)老項(xiàng)目稅負(fù)的影響

2）對(duì)新項(xiàng)目稅負(fù)的影響

（1）對(duì)銷項(xiàng)稅額的影響

（2）對(duì)進(jìn)項(xiàng)稅額的影響

（3）對(duì)增值稅稅負(fù)的影響

案例分享

九、營(yíng)銷與物業(yè)階段成本管理

問題 ：面對(duì)低迷的房產(chǎn)市場(chǎng)，銷售辦法不多，廣告沒少打，錢沒少花，銷售效果不明顯

物業(yè)介入晚，與各部門對(duì)接存在障礙

控制點(diǎn)： 組織架構(gòu) 力求簡(jiǎn)約，高效

關(guān)鍵點(diǎn)：1、銷售流程優(yōu)化，過(guò)程監(jiān)控

2、組織框架優(yōu)化

3、項(xiàng)目推廣有效使用

4、物業(yè)的開源與節(jié)流

案例分享，討論

培訓(xùn)總結(jié)

張老師

現(xiàn)任某知名地產(chǎn)工程企業(yè)副總經(jīng)理

房企成本與工程管理專家

地產(chǎn)與建筑項(xiàng)目全過(guò)程管理及流程組織架構(gòu)管理專家

曾任職于韓國(guó)sk集團(tuán)中方地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

中房集團(tuán)副總經(jīng)理等多家房地產(chǎn)中高層管理

房地產(chǎn)領(lǐng)域不可多得的實(shí)戰(zhàn)派成本管理專家

畢業(yè)于西南工學(xué)院、一級(jí)建造師，高級(jí)管理咨詢師，近20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)歷中，是一位從一線工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、成本總、工程項(xiàng)目總\項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)專家;

講課風(fēng)格：

1：專業(yè)性強(qiáng)，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，精通房產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)，

2：語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，互動(dòng)性強(qiáng)

3：培訓(xùn)以解決學(xué)員的現(xiàn)有項(xiàng)目存在問題為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合案例，融會(huì)貫通，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和操作性

主講課程：

《橫盤時(shí)代-房地產(chǎn)成本全過(guò)程管理核心要點(diǎn)解析》

《建筑業(yè)企業(yè)工程成本全過(guò)程精細(xì)化管控》

《招投標(biāo)及合同精細(xì)化管理》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目綜合管理能力提升訓(xùn)練》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目總?cè)婺芰μ嵘c項(xiàng)目核心要點(diǎn)管控》

《甲方視角下對(duì)簽證變更預(yù)結(jié)算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程核心要點(diǎn)解析與跨界協(xié)同》

《項(xiàng)目經(jīng)理全面能力提升與項(xiàng)目開發(fā)流程核心要點(diǎn)管控》

近期部分授課企業(yè)有：

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，華夏幸?；鶚I(yè)有限公司，融創(chuàng)天津公司，華潤(rùn)置地有限公司，天津房建集團(tuán)、東青集團(tuán)、重慶飛洋控股、南陽(yáng)東青置業(yè)、東鏡地產(chǎn)、中國(guó)交建、保利集團(tuán)富利建設(shè)集團(tuán)有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國(guó)電建一公司、首都機(jī)場(chǎng)、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽(yáng)光大地置業(yè)集團(tuán)等50余家房企開發(fā)商;

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