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[課程背景]:

你知道基于供應鏈架構，你的企業(yè)與供應商企業(yè)經(jīng)營的運作機制嗎？

你知道如何基于企業(yè)年度計劃展開年度采購管理活動的策劃嗎？

你能讀懂供應商的三大財務報表嗎？

你從供應商三大財務報表中分析出供應商的經(jīng)營狀況嗎？

你能從財務數(shù)據(jù)中解讀出供應商的經(jīng)營策略嗎？

你應該采取哪些活動幫助企業(yè)提升效益？

你了解采購合同的基本框架嗎？

你能熟練制定應用合同中的各種條款嗎？

你知道如何運用合同條款規(guī)避與降低采購風險嗎？

你知道應該如何解決合同爭議嗎？

你知道如何管理合同嗎？

你知道如何管理合同績效嗎？

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機制決定了一切的管理活動都將對最終的財務績效產(chǎn)生正面或負面的影響，企業(yè)管理溝通與決策通常都是基于財務績效導向，這決定了采購管理中的判斷，決策與評價活動需要采購人員掌握財務管理與應用的知識，以幫助采購人員更好地了解企業(yè)經(jīng)營狀況，基于年度經(jīng)營計劃與預算管理更好地制定采購管理策略與實施，降低采購管理中的供應商風險，幫助企業(yè)構建全面成本管理機制，將憑經(jīng)驗決策的方式轉為理性決策，有效幫助企業(yè)通過降低庫存，降低成本，提升庫存與資金周轉率以提升企業(yè)經(jīng)營的財務績效。

采購在與供應商正式合作前，雙方通常會簽訂采購合同，采購必須熟悉構成合同的要素，明示與默示條款，約定如何管理合同的履行與不履行，區(qū)分關鍵與非關鍵合同條款，在合同不履約發(fā)生時，如何進行對于合同約的救濟，合同中如何進行責任的約定以及約定合同中止的條款。在合同執(zhí)行過程中發(fā)生合同爭議時，如何通過協(xié)商解決，仲裁，替代性解決方案來有效解決雙方爭議，保障企業(yè)不影響或影響最小化。

本次課程將基于現(xiàn)代企業(yè)的財務管理知識體系與合同管理知識，幫助學員提升在采購管理的專業(yè)知識以及個人能力，幫助企業(yè)提高采購職能對于企業(yè)經(jīng)營績效的貢獻。

[課程收益]:

1.了解現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與財務管理的基礎知識

2.掌握在采購管理中需要應用的財務知識

3.構建基于財務管理知識重塑采購全面成本管理的思維

4.掌握采購工作大量財務工具的應用方法

5.掌握合同制訂過程的要素，條款的知識

6.掌握合同的履約與救濟的知識與方法

7.掌握合同執(zhí)行過程中爭議的解決方法

8.掌握合同管理的過程，職責，行政管理與合同績效管理知識

[培訓對象]:

建議參加對象：采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員等

[課程大綱]:

上篇：采購必備的財務知識

一、企業(yè)經(jīng)營與財務管理

1.從供應鏈模型圖理解企業(yè)經(jīng)營

2.了解現(xiàn)代企業(yè)的財務管理

3.采購學習財務管理的意義

二、財務管理知識在供應商管理中的應用

1.讀懂供應商的3大財務報表

2.對供應商的財務報表進行分析

3.從杜邦分析法看采購管理對于財務績效的優(yōu)化

三、財務知識在采購管理中的應用

1.基于企業(yè)年度經(jīng)營計劃的采購管理

2.如何管理采購預算

四、采購的全面成本管理

1.采購必須掌握的9種成本類型

2.庫存的持有與不持有分析

3.盈虧平衡點分析與Should Cost分析

4.量-本-利分析

5.采購成本管理的三個階段

下篇：采購與供應中的合同管理

五、事前：合同履行的基礎

1.具有法律效力的商業(yè)協(xié)議的構成要素

2.合同條款

3.明示和默示條款

4.關于合同履行的明示條款

六、事中：合同不履行的管理

1.合同的履行與不履行

2.關鍵合同條款與非關鍵合同條款

3.不履行的確認

4.對于合同違約的救濟

5.責任的約定

6.合同的終止

七、異常處理：爭議解決

1.合同爭議

2.協(xié)商解決

3.訴訟

4.仲裁

5.替代性爭議解決方法

八、如何有效管理合同：合同管理

1．合同管理過程與職責

2．合同的行政管理和績效數(shù)據(jù)

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內訓課程和咨詢服務]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業(yè)與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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