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一、團(tuán)隊(duì)如何激活？

1.銷售團(tuán)隊(duì)和一般團(tuán)隊(duì)有什么不同

2.什么是合格的銷售團(tuán)隊(duì)主管

3.你的團(tuán)隊(duì)為什么沒(méi)狀態(tài)？

4.激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力

5.什么是團(tuán)隊(duì)“拉力”？

（1）拉力就是利益引導(dǎo)

（2）推力就是意愿激發(fā)

6.拉力與推力的平衡藝術(shù)

二、打造團(tuán)隊(duì)拉力之目標(biāo)設(shè)定

1.目標(biāo)是干什么的？

2.目標(biāo)管理的兩大核心

3.讓目標(biāo)具備激勵(lì)作用的兩大標(biāo)準(zhǔn)

（1）理論最大值與合理最大值

（2）如何設(shè)定有效空間？

（3）學(xué)會(huì)從規(guī)律中尋找答案

（4）建立你的銷售漏斗模型

4.銷售目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)基本原則

（1）合理的目標(biāo)分解方法

（2）使用三級(jí)目標(biāo)策略

（3）設(shè)定過(guò)程目標(biāo)

5.如何做好目標(biāo)分解？

（1）目標(biāo)分解的意義

（2）目標(biāo)分解的兩大工具

（3）如何保證做出結(jié)果？

（4）保證結(jié)果就需要監(jiān)控過(guò)程

（5）保證過(guò)程就需要設(shè)定行為目標(biāo)

（6）一張基于結(jié)果的目標(biāo)分解表格

（7）做好過(guò)程監(jiān)控的十個(gè)方法

（8）目標(biāo)要與獎(jiǎng)懲措施并行

三、打造團(tuán)隊(duì)拉力之利益驅(qū)動(dòng)

1.利益驅(qū)動(dòng)的利與弊

2.讓你的薪酬設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性

（1）薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)基本原則

（2）薪酬組成的九個(gè)要素

（3）不同崗位員工的薪酬組合模式

（4）銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)公式

3.讓你的提成設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性

（1）個(gè)人提成四級(jí)跳

（2）團(tuán)隊(duì)提成四級(jí)跳

（3）小戰(zhàn)隊(duì)提成設(shè)計(jì)

（4）老帶新提成設(shè)計(jì)

4.玩?zhèn)€大的—四級(jí)福圖—底薪提成雙浮動(dòng)機(jī)制

（1）為什么叫“四級(jí)福圖”？

（2）如何做好“雙浮動(dòng)”？

（3）浮動(dòng)機(jī)制意味著能上能下

（4）層級(jí)機(jī)制設(shè)計(jì)合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級(jí)

5.重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立

（1）為什么做PK？

（2）PK的兩種基本模式——組織VS個(gè)人與個(gè)人VS個(gè)人

（3）組織VS個(gè)人的如何更具激勵(lì)性？

（4）組織VS個(gè)人的設(shè)計(jì)原則與方法

（5）個(gè)人VS個(gè)人的設(shè)計(jì)原則與方法

（6）讓PK具備“神圣性”的幾個(gè)動(dòng)作

（7）對(duì)于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰

（8）團(tuán)隊(duì)主管讓PK更加有效的幾個(gè)小招法

6.特殊獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與任務(wù)拍賣

（1）為什么要設(shè)計(jì)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)？

（2）特殊獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循的原則

（3）任務(wù)拍賣是什么意識(shí)？

（4）如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)“瘋狂”？

四、打造團(tuán)隊(duì)“推力”之非物質(zhì)激勵(lì)

1.如何“定義”你的員工？

2.激發(fā)員工必須了解的兩個(gè)概念

動(dòng)機(jī)模式與行為模式

3.意愿激發(fā)更多使用的是非物質(zhì)激勵(lì)手段

4.非物質(zhì)激勵(lì)的十種招法

（1）愿景激勵(lì)

（2）自我激勵(lì)

（3）認(rèn)可激勵(lì)

（4）參與激勵(lì)

（5）晉升激勵(lì)

（6）培訓(xùn)激勵(lì)

（7）溝通激勵(lì)

（8）親情關(guān)懷

（9）活動(dòng)激勵(lì)

（10）家人激勵(lì)

五、打造團(tuán)隊(duì)“推力”之成長(zhǎng)激勵(lì)

1.成就你的下屬是贏得員工的核心

2.員工能力模式認(rèn)知

3.團(tuán)隊(duì)崗位能力模型設(shè)定

4.員工發(fā)展通路與能力要求設(shè)定

5.學(xué)會(huì)“塑造”你的下屬

6.如何設(shè)計(jì)員工培養(yǎng)計(jì)劃？

7.擔(dān)當(dāng)教練

8.教練的四項(xiàng)基本能力

六、打造團(tuán)隊(duì)“推力”之管理實(shí)踐

1.如何讓“你讓他干”變成“他自己要干”？

2.如何有效派任務(wù)激發(fā)員工意愿

3.面對(duì)下屬求助，如何做到激發(fā)員工意愿

4.表?yè)P(yáng)與批評(píng)的藝術(shù)讓員工保持優(yōu)秀狀態(tài)

5.藝術(shù)化的授權(quán)讓員工自我突破

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，管理培訓(xùn)專家，員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)委員。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問(wèn)、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長(zhǎng)于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【部分培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內(nèi)訓(xùn)、公開課不下千場(chǎng)，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團(tuán)總部同臺(tái)的兩萬(wàn)余人大會(huì)。部分培訓(xùn)的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國(guó)風(fēng)電集團(tuán)、神華集團(tuán)、陜西神東電力公司、中外運(yùn)久凌、華遠(yuǎn)地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤(rùn)北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團(tuán)、中國(guó)電信重慶公司、中國(guó)移動(dòng)四川公司、中國(guó)移動(dòng)安徽公司、中國(guó)移動(dòng)青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團(tuán)、北京首創(chuàng)集團(tuán)、北京給排水集團(tuán)、中國(guó)建筑科技研究院、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘授課講師、國(guó)電培訓(xùn)中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理班特聘授課講師、中國(guó)電子科技研究院、中石油北京、中遠(yuǎn)天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國(guó)航北京、石家莊機(jī)場(chǎng)、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂(lè)克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團(tuán)總部、華潤(rùn)雪花啤酒、山東萬(wàn)達(dá)通寶輪胎、江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東?？萍瘓F(tuán)、普天集團(tuán)總部、搜狐總部、杭州易泰達(dá)科技、中天集團(tuán)總部、北京知鳥集團(tuán)、北京九思易科技、浪潮集團(tuán)總部、三星中國(guó)總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團(tuán)、咸寧供電公司、國(guó)家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團(tuán)寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、潤(rùn)都醫(yī)藥集團(tuán)、工商銀行北京分行、建設(shè)銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽(yáng)分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行淮北分行、農(nóng)行山東分行、農(nóng)行安徽分行、農(nóng)行內(nèi)蒙古分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行西藏分行、農(nóng)行云南分行、山東農(nóng)商銀行、云南農(nóng)信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產(chǎn)品】《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)》、《電商創(chuàng)新營(yíng)銷》

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