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課程背景

1、您是否上臺后思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白？

2、您是否在公共場合講話緊張、語無倫次、而后悔不已？

3、您是否在開會時講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升？

4、您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)？

5、您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動場合講不好而沒面子？

6、您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單？

7、為什么同等資歷的同事都平步青云、而你還在原地踏步？

課程收益

1、克服當(dāng)眾演講的恐懼心理

2、知曉專業(yè)演講流程

3、了解專業(yè)演講技巧

4、能夠?qū)⒄n程設(shè)計與演講巧妙結(jié)合，并精彩呈現(xiàn)。

課程大綱

第一講 演講概述

一、演講的定義

二、演講的九個步驟

1、 準(zhǔn)備；2、定場；3、問安；4、自我介紹（視情況）；5、開場白；6、 內(nèi)容；7、結(jié)語；8、祝福；9、離臺。

三、精彩演講的要件

1、 言之有理；2、言之有據(jù)；3、言之有序；4、言之有情；5、言之有德；6、言之有禮；7、言之有趣。

四、聽眾對演講記憶程度的占比分析

五、培訓(xùn)師的四種風(fēng)格類型

1、 教士風(fēng)格；2、學(xué)院風(fēng)格；3、演藝風(fēng)格；4、教練風(fēng)格

第二講 演講的基本功

一、語言表達(dá)技巧的分類

1、 五覺訓(xùn)練——3D

2、 場景刻畫——七何

3、 對話訓(xùn)練——角色

4、 幽默訓(xùn)練——三經(jīng)

5、 驚險再現(xiàn)——V W

6、 情感再現(xiàn)——七情

7、 美感再現(xiàn)——修辭

二、講臺形象塑造都包括哪些方面

1、從儀容、儀表、儀態(tài)上塑造講臺形象：站姿、坐姿、走姿。

2、影響演講者培訓(xùn)的3個因素和占比

（1）影響演講的三個因素：55387法則。

（2）身體語言：面部表情、目光交流、動作手勢、身體移動等。

三、12種專業(yè)手勢訓(xùn)練及注意事項(xiàng)

1、溝通；2、拒絕；3、致意；4、警示；5、區(qū)分；6、指明；7、組合；8、延伸；9、號召；10、否定；11、鼓舞；12、決斷

四、表情的運(yùn)用

1、 原則：表情隨內(nèi)容而變，要與傳遞、接受的信息一致

2、 常見缺點(diǎn)：一臉?biāo)老?；情有?dú)鐘；三板講員

3、 臺上移位的4種方式以及注意事項(xiàng)

第三講 銷售類演講的設(shè)計邏輯

一、銷售型演講的理念：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來。

二、銷售型演講永恒不變的5句話

1、 你是誰？

2、 你說的跟我有什么關(guān)系？

3、 你說的，對我有什么好處？

4、 你說的是真的嗎？

5、 現(xiàn)在行動有什么好處？

三、銷售的9種方法

1、 追溯希望；2、逼迫妥協(xié)3、先給予后索??；4、放大痛苦；5、化整為零；6、善用承諾；7、戰(zhàn)略同盟；8、利用權(quán)威；9、制造短缺

四、探尋客戶的基本需求的方法

方法一：提高某些事物

方法二：降低某些事物

1、發(fā)現(xiàn)客戶的需求的方法

（1）尋找差距（2）認(rèn)清差距（3）需求

2、客戶所關(guān)心的好處：理性方面與感性方面

第四講 演講的開頭和結(jié)尾的設(shè)計與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容重要的三個節(jié)點(diǎn)設(shè)計

1、開頭：鳳頭；

2、中間：豬肚；

3、結(jié)尾：豹尾；

二、開場要一鳴驚人的方法

1、巧問問題2、展示道具3、贊美聽眾4、制造懸念 5、導(dǎo)入故事6、引用名言7、列舉事實(shí)8、全場互動9、自我介紹10、開門見山

三、收場要意猶未盡的方法

1、總結(jié)法2、贈言法3、呼應(yīng)法4、激勵法

第五講 演講的主體內(nèi)容的設(shè)計與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容鏈接的方法

分為：并列式；偏正式；對比式；遞進(jìn)式；

二、課程素材的有效應(yīng)用

圖形素材應(yīng)用\案例素材\游戲素材挖掘\影音素材制作\音樂素材\公司內(nèi)部素材

三、裁剪課程內(nèi)容

四、課件設(shè)計的“三點(diǎn)式”

分別為：1、笑點(diǎn) 2\賣點(diǎn) 3、亮點(diǎn)

五、常用的演繹方法

1、（1）講授法（2）研討法（3）指導(dǎo)法（4）個案法（5）角色扮演法（6）視聽法（7）作業(yè)練習(xí)法

2、巔峰設(shè)計：它是課程的高潮部分，關(guān)鍵點(diǎn)所在，升華主題，引人入勝，決定課程成敗。

3、演講前的準(zhǔn)備

備課兩種方法：（1）課程移植；（2）試講 （3）改進(jìn)；

王老師

王波：執(zhí)行力、通用管理專家講師

實(shí)戰(zhàn)派管控專家，國際注冊培訓(xùn)師(CIPTT認(rèn)證)；

清華、北大、復(fù)旦大學(xué)等多所高校特聘專家講師；

新加坡經(jīng)管學(xué)院、加州工學(xué)院客座教授；

國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、和君咨詢、北大縱橫、北京神州英才、時代光華等公司合作講師，咨詢顧問；

7年世界500強(qiáng)企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)；

15年企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)；

“中央電視臺”證券資訊頻道《超越》欄目嘉賓；

《財商網(wǎng)》、“青海電視臺”企業(yè)管理受訪嘉賓；

?2015及 2016年“中國百強(qiáng)講師”、2015“最具職業(yè)價值獎”，2016年“培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎”，入駐“中國培訓(xùn)名人堂”。

工作經(jīng)歷：王老師具有15年管理培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，其中7年世界500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，任職華潤集團(tuán)及中國航空集團(tuán)所屬企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理及總監(jiān)；中國500強(qiáng)企業(yè)八年行業(yè)第一的品牌集團(tuán)東易日盛任企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長，全盤掌握并操作培訓(xùn)體系的運(yùn)作與完善；8年培訓(xùn)咨詢行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，中國本土執(zhí)行力第一品牌，上市公司錫恩英才首席女講師及 咨詢顧問；現(xiàn)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌北京博易豐達(dá)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人。先后曾服務(wù)上萬家 家國內(nèi)知名企業(yè)，參與并實(shí)操多個實(shí)戰(zhàn)咨詢式培訓(xùn)項(xiàng)目，屢獲客戶好評。曾主講千場大型 型公開課及10000場企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、100個咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)超過80000人?？蛻粼u價說：王老師是“內(nèi)容好、聲音好、形象好”的“三好”女講師！因此，王老師熟悉優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律及成長型企業(yè)的實(shí)際狀況，幫助眾多企業(yè)規(guī)范管理，建立起先進(jìn)的運(yùn)營管控系統(tǒng)及業(yè)績的突破與提升！王老師是企業(yè)家中的培訓(xùn)師，培訓(xùn)師中的企業(yè)家！

部分合作客戶：

金融、銀行業(yè)：中國銀行、中國工商銀行、中國民生銀行、湖北銀行、河南農(nóng)行、陜西農(nóng)商行、河北農(nóng)商行、普信資產(chǎn)；

保險業(yè): 中國人壽、青島人保財險、中國人保財險、中國平安保險、友邦保險、中匯國際保險經(jīng)紀(jì)；

院校：北京中關(guān)村學(xué)院、葛玉宏圍棋道場、重慶大學(xué)、河南開封大學(xué)；

通訊業(yè)：中國電信、迪信通通訊、石家莊國宏通訊、河北國控；中國郵電器材集團(tuán)；中國通用技術(shù)集團(tuán)；

航天業(yè)：中國航天514所；

制造業(yè)：長安汽車、首鋼建設(shè)集團(tuán)、金蘭鋼構(gòu)、冠軍騰達(dá)陶瓷、北京華盛福源4S；

采礦能源業(yè)：中國國電、中國華電、中國水電集團(tuán)、華能伊敏煤電、徐州水利局；寶金礦業(yè)、長江電工、嘉德國能電力、中石油西安銷售公司；

餐飲業(yè)：麻辣誘惑、雅座在線、江邊城外烤魚、吳裕泰茶葉；

演藝娛樂業(yè)：中視聯(lián)媒、好樂迪KTV；云川臺球；

畜牧業(yè)：中博農(nóng)畜牧、燕北集團(tuán)、君德同創(chuàng)；

IT與互聯(lián)網(wǎng)：北京金萬維、和佳軟件、四維益友、龍軟科技、千尺無限；

房地產(chǎn)、物業(yè)與酒店：中信集團(tuán)、湖南建工集團(tuán)、華潤置地物業(yè)、鑫立源地產(chǎn)、北京靖華物業(yè)、深圳華僑城集團(tuán)、靠山居房產(chǎn)、新怡和集團(tuán)；

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：我愛我家、北京極致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、高策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、京華世通地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、仁達(dá)房地產(chǎn)評估；

運(yùn)輸物流：中國倉儲協(xié)會、中集物流、和眾奧順達(dá)物流、獅橋物流；

生物與醫(yī)藥行業(yè)：北京豪邁生物科技公司、多肽產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、科美新防腐技術(shù)；

服裝業(yè)：朗頓制衣、三利服裝集團(tuán)、蘋果仔褲；

零售業(yè)：蒙牛乳業(yè)、九龍家電、北京華冠商貿(mào)、北京樂扣樂扣、接吻貓、榮昌洗衣、圣元奶粉、南京萬家購；

醫(yī)院：民眾眼科醫(yī)院；國藥陽光健康體檢集團(tuán)；

美容與醫(yī)療美容：伊美爾、望康動物連鎖、思妍麗、京精醫(yī)療、克里緹娜。

建筑、裝修裝飾：紫禁尚品、潤佳集團(tuán)、中聯(lián)水泥、立高防水、翰高兄弟科技；

攝影：小鬼當(dāng)佳、天津?qū)殐簲z影

授課風(fēng)格：

王老師的培訓(xùn)風(fēng)格輕松詼諧，激情互動，知性親和，同時邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動，用學(xué)員的“語言”講課。王老師擅于：通過游戲——揭示復(fù)雜問題的本質(zhì)特征；通過演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律； 通過案例——引發(fā)研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點(diǎn)問題的精髓所在。

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