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【課程介紹】

1、子璐的這個(gè)課程是培養(yǎng)商業(yè)模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學(xué)習(xí)營銷工具、分享營銷案例、實(shí)踐營銷落地的課程。

2、子璐的這個(gè)課程完整版從“價(jià)值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個(gè)完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營模式。

【課程大綱】

第一章：價(jià)值主張

【本章內(nèi)容介紹】

企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么？如果您的回答是：“產(chǎn)品”、“價(jià)格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)檫@些，您的競爭對(duì)手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。

【本章理論依據(jù)】

1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒

2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、商業(yè)模式與營銷的認(rèn)知

1、為什么要研究商業(yè)營銷【互動(dòng)討論】

2、營銷是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

4、商業(yè)模式與營銷的創(chuàng)新模型

二、商業(yè)價(jià)值發(fā)掘

1、用戶需求分析【互動(dòng)討論】+【案例分析】

2、建立左右腦價(jià)值需求模型

三、五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

1、基礎(chǔ)價(jià)值

2、服務(wù)價(jià)值

3、情感價(jià)值

4、社交價(jià)值

5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值

四、掌握建立情感價(jià)值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個(gè)性化

3、IP化

五、掌握社交價(jià)值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】

1、商業(yè)發(fā)展對(duì)用戶需求價(jià)值產(chǎn)生的推進(jìn)變化

2、基于社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享

3、社交貨幣的作用及價(jià)值

六、了解標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值【案例分析】

1、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的表現(xiàn)形式

2、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的案例分享

七、總結(jié)

1、案例總結(jié)五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律

2、案例總結(jié)企業(yè)營銷商業(yè)價(jià)值的常見的四大方向

3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】

第二章：客戶分析

【本章內(nèi)容介紹】

您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)?，社群?jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實(shí)分析出他們的訴求。

【本章理論依據(jù)】

1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》—肯尼斯.庫耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶細(xì)分的維度【案例分析】

1、案例介紹用戶的營銷細(xì)分方法

2、社群營銷

3、常見的C端用戶細(xì)分法

4、常見的B端用戶細(xì)分法

二、用戶畫像的方法【案例分析】

1、了解用戶信息與用戶畫像的差別

2、用戶畫像案例分享

三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動(dòng)討論】

1、問卷調(diào)研的利與弊

2、比問卷更有效的行為分析

四、用戶級(jí)別的探索

1、用戶層級(jí)的細(xì)分

2、不同層級(jí)用戶的溝通方式

3、讓用戶上癮

4、把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：產(chǎn)品規(guī)劃

【本章內(nèi)容介紹】

您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋J(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶未必也這么認(rèn)為，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶不一定記得住，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶的角度的定位、包裝。

【本章理論依據(jù)】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動(dòng)討論】

二、產(chǎn)品爆點(diǎn)【案例分析】

1、痛點(diǎn)

2、癢點(diǎn)

3、興奮點(diǎn)

二、產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】

1、品類定位

2、用戶定位

3、價(jià)值定位

四、用戶體驗(yàn)【案例分析】

第四章：渠道推廣

【本章內(nèi)容介紹】

您的希望商業(yè)渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達(dá)成有效目標(biāo)。你一定能從中找到適合你行業(yè)的推廣模式。

【本章理論依據(jù)】

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

一、線上三大渠道推廣【案例分析】

1、被動(dòng)引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3郵箱

1.4百度搜索

1.5軟文

2、主動(dòng)引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3掃一掃/搖一搖

2.4微博@&#

2.5網(wǎng)紅代言

2.6網(wǎng)絡(luò)廣告

3、深度溝通渠道

3.1微信公眾號(hào)圖文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小紅書

二、線下三大渠道推廣【案例分析】

1、經(jīng)營渠道

1.1門店

1.2經(jīng)銷商

1.3代理商

1.4員工

1.5廣告

1.6活動(dòng)

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客戶

2.2轉(zhuǎn)介紹

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1熱點(diǎn)

3.2造勢

第五章：盈利模型

【本章內(nèi)容介紹】

您的企業(yè)靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務(wù)”之類的話。那么您就必須要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋?ldquo;美國之后無帝國，平臺(tái)之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律，讓您在價(jià)值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實(shí)現(xiàn)成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據(jù)】

1、價(jià)值鏈理論——邁克.波特

2、《免費(fèi)》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線——施振榮

一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費(fèi)鎖定

5、人際鎖定

6、個(gè)性化鎖定

二、免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

三、平臺(tái)盈利模型介紹【案例分析】

1、平臺(tái)類別

2、平臺(tái)收入

3、收入模式

4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)

5、平臺(tái)構(gòu)建

沙盤演練

1、小組成員分別擔(dān)任：

首席執(zhí)行官CEO、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)-發(fā)布-營銷-上市的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）產(chǎn)品規(guī)劃

（2）客戶分析

（3）價(jià)值主張

（4）渠道推廣

（5）盈利模型

4、內(nèi)容將以海報(bào)（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、CEO帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、點(diǎn)評(píng)、投資（評(píng)分）。

7、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）總投資額90萬—100萬（項(xiàng)目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項(xiàng)目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬—69萬（項(xiàng)目需改進(jìn)）

（4）總投資額低于60萬（項(xiàng)目失?。?/p>

王老師

王子璐 商業(yè)營銷戰(zhàn)略導(dǎo)師

英國威爾士大學(xué)MBA

原百度公司營銷總監(jiān)

原東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)

北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師

CCTV特聘品牌顧問

麥肯錫特聘營銷顧問

【名企背景】10年職場生涯，曾擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營銷總監(jiān)

★百度公司營銷總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經(jīng)理、營銷高級(jí)經(jīng)理職位，后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)百度華南區(qū)營銷管理工作。

★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，先后擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)、品牌營銷總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域營銷、品牌營銷、車展?fàn)I銷、數(shù)字化營銷等管理工作。

【專業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

2020年：

王子璐職業(yè)成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個(gè)人成長瓶頸》一書中。

2019年：

王子璐策劃創(chuàng)作并參演商業(yè)營銷諜戰(zhàn)電影《路程》，培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)自編自導(dǎo)自演電影教學(xué)模式。

2018年：

王子璐獲華人營銷協(xié)會(huì)、中國商業(yè)聯(lián)盟會(huì)授予的“改革開放40周年，營銷風(fēng)云人物” 榮譽(yù)稱號(hào)。

王子璐受邀擔(dān)任中山大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師，講授《品牌營銷戰(zhàn)略》課程。

【專業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

2017年：

王子璐受邀擔(dān)任北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師，講授《商業(yè)模式與營銷戰(zhàn)略》課程。

2016年：

王子璐獲中國誠信講師認(rèn)證中心授予的“誠信10強(qiáng)講師” 榮譽(yù)稱號(hào)。

2015年：

王子璐獲中國講師網(wǎng)授予的“中國品牌講師” 榮譽(yù)稱號(hào)。

王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國百強(qiáng)講師”榮譽(yù)稱號(hào)。

王子璐職業(yè)成長傳記故事被收入《中國講師勵(lì)志傳記大典》。

2014年：

王子璐被中國中央電視臺(tái)授予“CCTV特聘品牌顧問”。

王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。

合作客戶：

互聯(lián)網(wǎng)、軟件、科技類：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：

阿里巴巴/騰訊/字節(jié)跳動(dòng)/天貓生鮮/咪咕音樂/咪咕動(dòng)漫/韓都衣舍/同程網(wǎng)/慧聰網(wǎng)/

軟件&科技行業(yè)：

科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件/江西博微/

制造業(yè)類：

乘用車行業(yè)：

一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進(jìn)口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風(fēng)本田/廣汽本田/東風(fēng)雷諾/東風(fēng)標(biāo)致/長安福特/長安馬自達(dá)/東風(fēng)悅達(dá)起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團(tuán)/廣汽集團(tuán)/北汽集團(tuán)/北汽威旺/

商用車行業(yè)：

陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風(fēng)商用車/東風(fēng)神宇/東風(fēng)特商/長安商用車/上汽依維柯紅巖/大運(yùn)汽車/上饒客車/一汽解放無錫柴油機(jī)/

摩托車&電動(dòng)車行業(yè)：

錢江摩托/五羊本田摩托/臺(tái)鈴電動(dòng)車/宗申集團(tuán)/春風(fēng)動(dòng)力/

家電行業(yè)：

西門子/博世/海信集團(tuán)/奧克斯集團(tuán)/四川長虹/老板電器/

工程機(jī)械行業(yè)：

中聯(lián)重科/三一重工/徐工集團(tuán)/

鋼鐵行業(yè)：

日照鋼鐵/

家裝行業(yè)：

鷹牌衛(wèi)浴/圣象地板/

服務(wù)業(yè)類：

通信運(yùn)營商行業(yè)：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時(shí)訊/湖北移動(dòng)/重慶移動(dòng)/武漢移動(dòng)/襄陽移動(dòng)/廣東移動(dòng)/遂寧移動(dòng)/淮安移動(dòng)/浙江移動(dòng)/南京移動(dòng)/江蘇移動(dòng)/金華移動(dòng)/杭州移動(dòng)/寧波移動(dòng)/溫州移動(dòng)/嘉興移動(dòng)/麗水移動(dòng)/自貢移動(dòng)/廣元移動(dòng)/欽州移動(dòng)/中移在線/湖南移動(dòng)在線/湖南聯(lián)通/長沙聯(lián)通/張家界聯(lián)通/

郵政行業(yè)：湖南郵政/清遠(yuǎn)郵政/

能源行業(yè)：國家電網(wǎng)北京公司/國家電網(wǎng)河南公司/中石油四川公司/重慶燃?xì)?新奧燃?xì)?陽光電源/鵬輝能源/湖北煤炭投資集團(tuán)/

醫(yī)藥/醫(yī)療器械/醫(yī)院：阿斯利康/輝瑞醫(yī)藥/諾華醫(yī)藥/卡爾蔡司/天津眼科醫(yī)院/中國整形美容協(xié)會(huì)/聯(lián)影醫(yī)療/

銀行業(yè)：華潤銀行/

金融業(yè)：東風(fēng)財(cái)務(wù)/

保險(xiǎn)業(yè)：太平洋保險(xiǎn)/中國平安/

房地產(chǎn)行業(yè)：萬科集團(tuán)/萬達(dá)集團(tuán)/

服務(wù)業(yè)類：

餐飲行業(yè)：百勝集團(tuán)必勝客/

酒店業(yè)：鉑濤集團(tuán)/

航空業(yè)：中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百貨行業(yè)：萬達(dá)集團(tuán)/利群集團(tuán)/

圖書行業(yè)：四川新華文軒/河北新華書店/

消費(fèi)品類：

大宗消費(fèi)品行業(yè)：佰草集/美贊臣/如新集團(tuán)/海瀾集團(tuán)/君樂寶乳業(yè)/飛鶴乳業(yè)/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行業(yè)：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛馬仕/路易威登/葆蝶家/

其他類：

國有壟斷型行業(yè)：招商局集團(tuán)/遠(yuǎn)洋集團(tuán)/南方投資集團(tuán)/聊城交運(yùn)集團(tuán)/無錫城市環(huán)境科技/成都印鈔公司/中國汽車技術(shù)研究中心/

政府&事業(yè)單位：鹽城市政府汽車城管委會(huì)/青島市政府保稅區(qū)/

高校MBA&EMBA導(dǎo)師：北京大學(xué)/中山大學(xué)/北京交通大學(xué)/上海交通大學(xué)/華東交通大學(xué)/重慶大學(xué)/溫州大學(xué)/香港財(cái)經(jīng)學(xué)院/

我要預(yù)訂

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