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學(xué)習(xí)目標(biāo)：

幫助學(xué)員

1. 學(xué)習(xí)商業(yè)模式畫(huà)布，系統(tǒng)理解業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式。

2. 學(xué)習(xí)競(jìng)品研究方法，掌握業(yè)務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方法，提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 學(xué)習(xí)定價(jià)基本原理，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入來(lái)源，提升業(yè)務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領(lǐng)思考相結(jié)合。

課程大綱

（案例可以根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整）

一、用商業(yè)模式畫(huà)布分析業(yè)務(wù)（第一天）

1.思考：我們的業(yè)務(wù)和百度網(wǎng)盤(pán)及網(wǎng)易郵箱有什么異同？

2.商業(yè)模式畫(huà)布概況

（1）思考：拼多多為什么用戶數(shù)能超越京東？

（2）商業(yè)模式的定義和作用

（3）商業(yè)模式與戰(zhàn)略的區(qū)別

（4）商業(yè)模式畫(huà)布九宮格解釋

（5）商業(yè)模式的內(nèi)部邏輯關(guān)系

3.用商業(yè)畫(huà)布系統(tǒng)分析和比較研究

（1）練習(xí)：我們的業(yè)務(wù)和百度網(wǎng)盤(pán)及網(wǎng)易郵箱的畫(huà)布

（2）從九個(gè)方面比較差異

（3）回歸商業(yè)本質(zhì)：用戶洞察與用戶體驗(yàn)

（4）從用戶出發(fā)研究?jī)?yōu)劣勢(shì)：四大類指標(biāo)

（5）思考：找出優(yōu)勝指標(biāo)和沉睡性指標(biāo)

4.商業(yè)模式的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

（1）從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出發(fā)思考商業(yè)模式的核心邏輯

（2）產(chǎn)品/解決方案設(shè)計(jì)的六大要素

（3）商業(yè)模式是基礎(chǔ)，用戶增長(zhǎng)是核心

（4）營(yíng)銷策略4P與增長(zhǎng)黑客模型AARRR

（5）復(fù)盤(pán)：用戶定位、戰(zhàn)略、商業(yè)模式和用戶增長(zhǎng)模型

二、商業(yè)模式的創(chuàng)新與優(yōu)化（第二天）

1.企業(yè)的兩大根本任務(wù)：創(chuàng)新和營(yíng)銷

（1）分析：與其更好，不如不同

（2）創(chuàng)新的定義和目標(biāo)

（3）熊彼特關(guān)于創(chuàng)新的五個(gè)方法和常用創(chuàng)新思維方法

（4）創(chuàng)新的五個(gè)階段

（5）商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新的區(qū)別

2.商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大驅(qū)動(dòng)力：需求與技術(shù)

（1）思考：免費(fèi)是最好的商業(yè)模式嗎？

（2）基于數(shù)據(jù)的用戶需求洞察：數(shù)據(jù)、分類、標(biāo)簽

（3）新/原有技術(shù)應(yīng)用：改變流程，提升效率

3.以用戶為中心：重構(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和用戶價(jià)值

（1）思考：網(wǎng)盤(pán)和郵箱對(duì)Z時(shí)代人的價(jià)值

（2）洞察用戶需求變化趨勢(shì)的三個(gè)維度

（3）用第一性原理精準(zhǔn)描述用戶場(chǎng)景及需求

（4）應(yīng)用新技術(shù)進(jìn)行用戶場(chǎng)景與用戶價(jià)值重構(gòu)

（5）四種定價(jià)機(jī)制與價(jià)值營(yíng)銷模式

（6）練習(xí)：網(wǎng)盤(pán)和郵箱的定價(jià)策略與關(guān)鍵價(jià)值

4.商業(yè)模式創(chuàng)新與優(yōu)化：推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（1）騰訊某業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思考：我們要從何處創(chuàng)新？

（2）創(chuàng)新的唯一目的

（3）商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)的識(shí)別和選擇

-重新定義客戶：重新定義用戶價(jià)值

-業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新：重新定義業(yè)務(wù)體系

-運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新：重新定義運(yùn)營(yíng)組織

-盈利模式創(chuàng)新：增加收入來(lái)源

（4）練習(xí)：創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)模式新畫(huà)布

5.生態(tài)的力量

（1）平臺(tái)型企業(yè)：阿里和騰訊的生態(tài)

（2）建立基于應(yīng)用場(chǎng)景的生態(tài)合作組織

（3）核心能力

（4）賦能生態(tài)的主要方法

（5）練習(xí)：網(wǎng)盤(pán)和郵箱業(yè)務(wù)的生態(tài)伙伴特點(diǎn)與發(fā)展渠道

總結(jié)：課程知識(shí)地圖與行動(dòng)計(jì)劃

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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