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課程介紹

引領企業(yè)優(yōu)秀業(yè)績的是一套科學的業(yè)績管理體系！追求公平、公正、科學的業(yè)績管理過程和獎金的設計，從而充分發(fā)揮員工三態(tài)薪酬收入的績效推動作用，即以崗定薪的靜態(tài)、以業(yè)績定薪的動態(tài)和人態(tài)的福利。

1、確保內部各個崗位之間具有公平性；

2、同時對外，即公司周邊或同行間具備一定的競爭力；

3、對于員工有吸引、激勵和挽留的作用；

4、人工成本同時也是企業(yè)必須有效管控的成本之一。

科學的業(yè)績和員工激勵管理體系運行于企業(yè)管理中，確保了投資與回報的匹配關系，是企業(yè)價值持續(xù)提升，員工價值不斷進步，達成共贏的重要過程。

課程亮點

閃亮內容：真本理論和企業(yè)實踐的完美結合；

魅力工具：豐富的適合中國本土企業(yè)的業(yè)績管理辦法、工具表格、成文制度、業(yè)績管理制度及工具表格；類似的工具表格及制度體系文件在國外咨詢公司購買須耗費極大投資。

課前針對客戶特定需求的調查，課程期間或課后答疑。

本次培訓的目標

使學員掌握有關績效管理的理論、技巧以及在企業(yè)內搭建業(yè)績管理體系的框架結構；

使高管人員能夠掌握工作目標的計劃、分解和下達的方法；

使高管人員能夠掌握考核員工的方法；

使高管人員掌握為員工制定量化考核標準的方法；

使高管人員獲得設計基于企業(yè)戰(zhàn)略的員工激勵的思路，從而帶動企業(yè)業(yè)績。

培訓對象

老板及管理關鍵核心人員

課程大綱

一、總經(jīng)理營造業(yè)績管理體系的一二三四：

1.一個公式：財務恒等式

2.二個方面：人治加法治

3.三個層面：組織展露、組織績效和個人績效

4.四個步驟：業(yè)績管理流程

二、總經(jīng)理營造業(yè)績管理體系應該考慮的十大內容：

1.業(yè)績管理流程

2.業(yè)績考核的內容

3.業(yè)績考核的方法：含360度考核在企業(yè)中的運用

4.工作目標的設定：從總裁開始一貫分解到員工的過程

5.考核指標的設定：定量及定性

6.日常業(yè)績監(jiān)控手法

7.考核的周期和分數(shù)

8.考核面談的步驟

9.考核結果的分布

10.考核與業(yè)績獎金和前途的掛鉤：員工收入與企業(yè)的對接

三、工作計劃和指標分解的方法：

一張圖

二條線

三層次

四種類

五要素

四、業(yè)績監(jiān)控二三四：

1、二類指標監(jiān)控：網(wǎng)上時時監(jiān)控（以降低監(jiān)控成本）

2、三種手法指導

3、四種業(yè)績溝通

會議：組織溝通最有效的方式

階段性反饋

工作報告

必要評審

五、業(yè)績考核階段及結果的運用：

1、如何進行績效考核面談及應注意的問題

2、面談指導原則和面談技巧

3、常見困難及缺陷

4、考核結果的應用

六、運用科學薪酬設計驅動員工業(yè)績

與工資的關系：根據(jù)業(yè)績調整員工工資的方法

與獎金的關系：

如何設計銷售提成

如何設計生產(chǎn)獎金

如何設計管理獎金

績效考核與員工的前途

員工的升職、調職、降職、辭退

績效不佳員工的處理

七、每天晚上根據(jù)白天所學內容現(xiàn)場小組專門解決企業(yè)績效實際問題

培訓方式：

培訓互動

風格詼諧幽默

經(jīng)典案例分析，將理論轉化為實踐。既有豐富的理論基礎同時兼?zhèn)渖詈竦膶嵺`經(jīng)驗；

角色演練：課程中學到的提升組織和員工管理方法可直接應用于實際工作

現(xiàn)場提問和答疑：講師將利用自己豐富的實際工作經(jīng)驗，致力于解決企業(yè)實踐問題，為企業(yè)創(chuàng)造價值，請帶上工作中遇到的實際問題到現(xiàn)場一起探討，歡迎提問。。。

梁老師

曾任國內上市企業(yè)三全食品常務副總裁；

曾任DHL全國人力資源經(jīng)理；跨國及世界500強企業(yè)亞太區(qū)人力資源副總裁（江森自控、德國克諾爾）、芬蘭ELCOTEQ全球人力資源資深副總裁。

銷售管理工作經(jīng)驗6年，銷售大單跨祖國大江南北

工廠全面運營管理，員工三千，曾在2006年成功將營業(yè)額一年內從20億增長到30億

北京師范學院英語系學士學位；

美國紐約州立大學布法羅商學院和人民大學聯(lián)合辦EMBA畢業(yè)、碩士學位

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