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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動城市化建設(shè)等一系列的重要使命。課程將結(jié)合實際案例，深入剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的選址、規(guī)劃、建設(shè)、招商、運營和管理等各個環(huán)節(jié)，使學(xué)員全面掌握操盤實務(wù)技能，提升在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠勝任產(chǎn)業(yè)園區(qū)的操盤工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在當(dāng)前工業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的背景下，本課程將為學(xué)員提供寶貴的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，助力其在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域取得成功。

課程目標(biāo)：

1、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的商業(yè)模式，并通過案例掌握如何確立項目的商業(yè)模式

2、明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的全流程與關(guān)鍵節(jié)點

3、通過案例學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目投資拓展決策、規(guī)劃設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

4、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)多元化融資渠道

5、掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展（招商運營）的模式與方法

課程對象：

政府機構(gòu)（發(fā)改委、園區(qū)管委會、相關(guān)政府平臺公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的國央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務(wù)的咨詢機構(gòu)等

課程方式：

實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱:

第一講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概述

一、項目商業(yè)模式

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念與分類

2. 常見的各種模式（案例解析）

案例：ABO模式

2）片區(qū)開發(fā)模式控地邏輯、投資測算

案例：華夏幸福、中南高科

3）開發(fā)銷售模式的市場空間、投資預(yù)測

案例：聯(lián)東U谷

4）產(chǎn)業(yè)運營投資模式市場現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向

案例：張江高科

5）輕資產(chǎn)模式市場空間、核心能力建設(shè)

案例：大連億達(dá)

3. 商業(yè)模式（構(gòu)成要素）

4. 盈利模式（分類）

5. 商業(yè)模式確立過程

1）基礎(chǔ)環(huán)境分析

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃

3）業(yè)務(wù)發(fā)展策略

4）關(guān)鍵實施舉措

6. 其他轉(zhuǎn)型入局企業(yè)商業(yè)模式分析

案例：

1）萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉(zhuǎn)型”新晉片區(qū)開發(fā)商

2）中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉(zhuǎn)型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目全流程

1. 產(chǎn)業(yè)園價值鏈構(gòu)成（波特價值鏈）

2. 項目全流程圖（案例講解）

——產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運營全景圖

案例：開發(fā)全流程圖

案例：全流程主項計劃模板

第二講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目前期工作

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目投資拓展

1. 投資拓展流程全景

1）運營、產(chǎn)研、投資、招商、設(shè)計等流程講解

2）投資決策流程表講解

2. 城市選址四維度

3. 項目投資指標(biāo)維度

4. 投資保障

1）建立投資制度

2）關(guān)鍵節(jié)點的把控

3）各部門的協(xié)調(diào)

6. 投資拓展（案例解析）

1）城市進(jìn)入報告

2）項目投決會報告

3）產(chǎn)品定價報告與推廣策略

7. 其他操作細(xì)則（案例解析）

1）投資協(xié)議內(nèi)容細(xì)則

2）標(biāo)準(zhǔn)地出讓的操作細(xì)則

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目規(guī)劃設(shè)計

1. 規(guī)劃設(shè)計管理體系

2. 規(guī)劃設(shè)計全流程

1）全流程圖

2）規(guī)劃設(shè)計步驟

3）各階段目標(biāo)

4）強排及概念方案前置條件

3. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線（案例解析）

1）產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)

2）產(chǎn)品線分類

4. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制化（案例解析）

1）標(biāo)準(zhǔn)化合同

2）定制化合同

5. 產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)（案例解析）

三、多元化融資

1. 多元化融資原則

1）投融一體化

2）建融一體化

3）經(jīng)融一體化

4）政融一體化

2. 資金結(jié)構(gòu)設(shè)計

1）資金結(jié)構(gòu)設(shè)計原則

2）結(jié)構(gòu)化融資模式

3. 融資渠道選擇

1）財政支持路徑

2）銀行支持路徑

3）非銀金融機構(gòu)路徑

4. 資本運作與退出機制設(shè)計

1）資產(chǎn)證券化（ABS）

2）基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動產(chǎn)投資信托基金（REITs）

3）產(chǎn)業(yè)投資基金

第三講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商運營

一、認(rèn)清自身情況

1. 產(chǎn)業(yè)載體的分類（重點是產(chǎn)業(yè)園區(qū)）

2. 認(rèn)清公司

1）公司的基本情況

2）公司商業(yè)模式

3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式

3. 認(rèn)清產(chǎn)品（服務(wù)）

1）認(rèn)清產(chǎn)品的內(nèi)容

2）產(chǎn)品（線）案例

3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)存在的問題

二、明確客戶需求

1. 政府需求

1）政府需求階段變化

2）對業(yè)務(wù)的影響

3）標(biāo)準(zhǔn)地出讓及案例

4）投資協(xié)議（入園協(xié)議）案例

2. 企業(yè)需求

1）產(chǎn)業(yè)載體方面

2）運營服務(wù)方面

3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

1）如何了解競爭對手

2）競爭對手分析（結(jié)合企業(yè)案例）

3）競品分析

4. 客戶畫像

1）客戶畫像維度

2）客戶畫像案例

三、找準(zhǔn)方向路徑（產(chǎn)業(yè)招商）

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究體系

2）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的步驟

3）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報告

4）產(chǎn)業(yè)圖譜及案例

5）招商地圖

2. 產(chǎn)業(yè)招商

1）招商全流程管理

2）創(chuàng)新招商方式

3）招商推廣（渠道）

4）產(chǎn)業(yè)招商節(jié)奏

四、做好支持服務(wù)

1. 園區(qū)運營

1）園區(qū)運營的定義（宏觀、中觀、微觀三個方面）

2）園區(qū)運營的目標(biāo)

3）園區(qū)運營從商業(yè)模式開始

4）開發(fā)過程中的運營思維

2. 園區(qū)運營的三個層次

1）基礎(chǔ)性服務(wù)（物業(yè)、生活服務(wù)等）

2）生產(chǎn)性服務(wù)（市場、技術(shù)服務(wù)等）

3）戰(zhàn)略性服務(wù)（孵化、產(chǎn)業(yè)投資等）

3. 園區(qū)運營體系建設(shè)

1）管理體系

2）服務(wù)體系

3）智慧化（數(shù)字化）

4. 園區(qū)運營園區(qū)運營策略

1）品牌策略

2）專業(yè)特色策略

3）區(qū)域策略

4）未來發(fā)展方向

張老師

張威老師 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實操運營專家

30年城市開發(fā)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展實戰(zhàn)經(jīng)驗

——擁有扎實的理論體系——

01-高級城市規(guī)劃師（正高級）

02-國家首批注冊城市規(guī)劃師

03-哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士

04-天津建筑大學(xué)、北京建筑大學(xué)碩士生導(dǎo)師

——擁有強大的業(yè)務(wù)能力——

曾任：和谷發(fā)展（北京）科技集團(tuán)| 常務(wù)副總裁

曾任：泛華建設(shè)集團(tuán) | 總規(guī)劃師 城市發(fā)展智庫 副總經(jīng)理

曾任：中國五礦集團(tuán)（世界500強） | 產(chǎn)城事業(yè)部 總規(guī)劃師

曾任：華夏幸福基業(yè)（中國500強） | 研發(fā)中心總經(jīng)理

曾任：黑龍江省伊春市城鄉(xiāng)規(guī)劃局 | 總規(guī)劃師 規(guī)劃設(shè)計院院長

——擁有被專業(yè)平臺/事業(yè)單位認(rèn)可的專業(yè)能力——

→ 曾參與國家《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》編制

→ 伊春市第12屆人大代表、人大城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護(hù)專門委員會委員

→ 國家人事部注冊考試中心注冊城市規(guī)劃師考試擬題及閱卷組專家成員

→ 獲國家級建設(shè)部優(yōu)秀設(shè)計二等獎1項、省級城市規(guī)劃一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項，在《瞭望》雜志發(fā)展《新型城鎮(zhèn)化四原則》，《城市規(guī)劃》上發(fā)表《城市規(guī)劃影響力模型》，在《中國開發(fā)區(qū)》雜志上發(fā)表《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)理論基礎(chǔ)》等文章

→ 北京市設(shè)計行業(yè)（城市規(guī)劃及咨詢）評標(biāo)專家

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)產(chǎn)城綜合體的拓展、商業(yè)模式設(shè)計、產(chǎn)業(yè)研究、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)投資、招商運營等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

張威老師曾先后在政府機關(guān)、知名企業(yè)和央企擔(dān)任重要職務(wù)，擅長將前沿趨勢與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實操運營當(dāng)中，曾參與并主導(dǎo)了多個重要產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的規(guī)劃、開發(fā)和運營工作，同時也為中國五礦、中國建筑、中冶集團(tuán)、中交集團(tuán)、中化集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等企業(yè)講授《片區(qū)開發(fā)實務(wù)》、《產(chǎn)城融合模式理論與實踐》、《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》、《新業(yè)園區(qū)招商運營》等系列課程，累計60+期。

【01】-曾作為華夏幸?；鶚I(yè)第一個園區(qū)固安開發(fā)區(qū)的開發(fā)初期技術(shù)負(fù)責(zé)人，華夏“產(chǎn)業(yè)新城”模式的提出者和創(chuàng)造者之一，創(chuàng)造了華夏幸?；鶚I(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃體系；

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：負(fù)責(zé)園區(qū)拓展、策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究等前期工作，創(chuàng)造了“四有”產(chǎn)業(yè)新城選址模式、啟動區(qū)“四菜一湯”開發(fā)模型等，并將其應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運營上，成功打造了河北固安工業(yè)區(qū)、大廠潮白新城、香河產(chǎn)業(yè)新城、懷來京北生態(tài)新城等產(chǎn)業(yè)項目，助力企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入跨入100億大關(guān)。

【02】-曾致力于推廣中國五礦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)新城園區(qū)發(fā)展模式（產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化+流程化+規(guī)?；?產(chǎn)業(yè)化）的研究與實踐，提升園區(qū)土地價值。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：制定五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)性工作，負(fù)責(zé)擬拓展項目的選址論證、項目策劃、產(chǎn)業(yè)研究與項目開發(fā)方案等，并指導(dǎo)已開發(fā)項目的載體建設(shè)與招商支持，同時成功拓展五礦營口產(chǎn)業(yè)園、五礦汕頭粵東總部新城、五礦北京觀山產(chǎn)業(yè)園、成都郫都產(chǎn)業(yè)園等新項目落地，助力企業(yè)實現(xiàn)利潤20+億元。

——企業(yè)人才培養(yǎng)：曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及規(guī)劃，提供《園區(qū)開發(fā)實務(wù)》、《園區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《園區(qū)招商引資》等系列課程的培訓(xùn)，累計25場，為企業(yè)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

【03】-曾負(fù)責(zé)北京和谷發(fā)展科技集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略制定與實施，產(chǎn)業(yè)園項目的投資拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、開發(fā)管理、招商管理、園區(qū)運營等；帶領(lǐng)研究產(chǎn)業(yè)和行業(yè)政策，進(jìn)行政府合作模式創(chuàng)新。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：曾主導(dǎo)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】項目執(zhí)行與落地，規(guī)劃占地1500畝，項目已取地476畝，竣工面積20萬平米，共引入企業(yè)210家，初步形成了高端裝備、電子信息、生物技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)統(tǒng)計，截止到2022年底，已引入企業(yè)實現(xiàn)年產(chǎn)值20億以上，年稅收1.2億以上。園區(qū)相繼榮獲了國家級眾創(chuàng)空間、河北省科技企業(yè)孵化器、河北省小型微型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、河北省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺。

部分項目/授課案例：

企業(yè)名稱項目名稱/授課課題項目成果/授課期數(shù)

華夏幸福基業(yè)【固安產(chǎn)業(yè)新城】助力固安縣實現(xiàn)GDP300多億，跨入百強縣

【大廠潮白新城】實現(xiàn)銷售收入100億

中國五礦【營口產(chǎn)業(yè)園】實現(xiàn)利潤10億

【汕頭粵東物流新城】實現(xiàn)利潤5億

張江科技城【張江平湖園】張江第一個上海之外的園區(qū)

和谷發(fā)展集團(tuán)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】實現(xiàn)年產(chǎn)值20多億，國家級眾創(chuàng)空間

【高碑店和谷智能科技小鎮(zhèn)】創(chuàng)建國家級特色小鎮(zhèn)，省級特色小鎮(zhèn)

中國五礦《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實務(wù)》

《新時期片區(qū)綜合開發(fā)實施路徑及操作實務(wù)》累計授課15期

中國交通建設(shè)《產(chǎn)城融合模式理論與實踐》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運營的關(guān)鍵四步法》累計授課12期

華夏幸?；鶚I(yè)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實務(wù)》累計授課8期

公開課

（深圳、北京）《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)》

《片區(qū)綜合開發(fā)實施路徑及操作實務(wù)》累計授課20期

主講課程：

《EOD項目操作實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程操盤實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《TOD站城一體化(片區(qū))開發(fā)要點》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運營的關(guān)鍵四步法》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實務(wù)》

《新時期片區(qū)綜合開發(fā)實施路徑及操作實務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例導(dǎo)向：老師善于以自己操盤過的真實產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例為基礎(chǔ)，通過分析和討論案例，幫助學(xué)員理解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實操運營中的關(guān)鍵問題，使理論與實踐相結(jié)合。

行業(yè)經(jīng)驗分享：老師擁有豐富的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，善于分享行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)、成功案例和失敗教訓(xùn)，使學(xué)員能夠更直觀地了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的運營實踐。

實戰(zhàn)演練：在課堂上，老師會組織學(xué)員進(jìn)行實戰(zhàn)演練，模擬真實的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目，讓學(xué)員在實踐中學(xué)習(xí)、感悟和提升解決問題的能力。

定制課程設(shè)計：老師針對不同學(xué)員的職業(yè)背景和學(xué)習(xí)需求，能夠靈活調(diào)整課程內(nèi)容和教學(xué)方法，為學(xué)員提供個性化的學(xué)習(xí)支持，幫助他們更好地應(yīng)用所學(xué)知識。

部分服務(wù)過的客戶：

房地產(chǎn)行業(yè)：萬科、金茂、碧桂園、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)、隆基泰和、恒泰地產(chǎn)、鼎盛地產(chǎn)、大地地產(chǎn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等

建筑行業(yè)：中國建筑、中國五礦（產(chǎn)城事業(yè)部顧問）、中冶集團(tuán)、北京建工集團(tuán)、中交建集團(tuán)、中化集團(tuán)、中航工業(yè)、綠色園林建筑等

政府：北京市（通州區(qū)、豐臺區(qū)、大興區(qū)、順義區(qū)）政府、天津市（北辰區(qū)、靜海區(qū)）政府、河北?。ㄌ粕绞?、保定市）政府、浙江?。▽幉ㄊ?、嘉興市、紹興市、衢州市、金華市、臺州市）政府、廣東?。|莞市、汕頭市、河源市）政府、山東?。?jì)南市、煙臺市）政府等

其他：哈爾濱鐵路局、中國華電集團(tuán)、新奧能源控股、重慶長安民生物流、山東岳泰實業(yè)、通用電氣、德力西電氣、李施德林中國、沈陽鐵路局、常德市工業(yè)和信息化局、國瑞置業(yè)、中國石油、山東高速投資控股等

部分授課評價：

《EOD項目操作實務(wù)》這門課程通過實戰(zhàn)講授和模式解析，讓我能夠全面了解EOD項目提出的背景、意義和實施要求，掌握EOD項目策劃內(nèi)容、方法以及全流程操作，確保能夠?qū)崿F(xiàn)項目的目標(biāo)，實用性非常強。

——中交城鄉(xiāng)集團(tuán)（二級公司）李總

老師所講的《TOD站城一體化(片區(qū)）開發(fā)要點》這門課程內(nèi)容豐富、系統(tǒng)全面，涵蓋了TOD發(fā)展現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、TOD站城一體化開發(fā)流程要點以及TOD站城一體化操作重點等多個方面。通過深入剖析TOD理念、國內(nèi)外典型案例和企業(yè)實踐，可以全面了解TOD的核心理念、發(fā)展歷程以及具體操作模式，讓我們更好的掌握片區(qū)開發(fā)全流程操作方法和投融資規(guī)劃的內(nèi)容和方法。

——中交投資公司 馬總

張老師關(guān)于片區(qū)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級的要點把握的非常精準(zhǔn)，課程中也引用到很多經(jīng)典的案例，幫我們更好的理解與應(yīng)用，非常喜歡老師的授課風(fēng)格，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——中國五礦集團(tuán)（汕頭） 雷總

張老師所講授的《產(chǎn)業(yè)載體招商運營的關(guān)鍵四步法》這門課涵蓋了產(chǎn)業(yè)載體招商運營的各個環(huán)節(jié)和實用技能。課程設(shè)計合理，通過實戰(zhàn)講授、案例分析、調(diào)研問卷等多種方式，幫助學(xué)員深入了解產(chǎn)業(yè)載體的特點、客戶需求以及招商運營的關(guān)鍵要素。

——中建八局（華南投資公司）翟總

張老師的這次授課特別值得稱贊的是課程對于政府需求和企業(yè)需求的剖析，使學(xué)員能夠更好地把握行業(yè)動態(tài)和客戶心理，找準(zhǔn)方向路徑進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商。此外，課程還提到了客戶畫像的七大維度，幫助學(xué)員更全面地了解客戶群體，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

——中交產(chǎn)業(yè)園公司 戴總

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