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課程背景

近幾年，商業(yè)模式發(fā)生極大的變化，營(yíng)銷邏輯也不斷演變，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式從3.0時(shí)代推進(jìn)到4.0時(shí)代，隨之而來的營(yíng)銷模式也產(chǎn)生了巨大的轉(zhuǎn)型，過去的品牌營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷逐漸向社交化營(yíng)銷發(fā)展，而在這一過程中，各行各業(yè)的商業(yè)模式面臨了諸多問題，比如消費(fèi)者越來越挑剔，品牌忠誠(chéng)度低，留存率低等，企業(yè)管理者們?cè)噲D用過去的商業(yè)模式理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、營(yíng)銷理論等對(duì)面臨的困難予以解決，但實(shí)際上收效甚微，其原因在于對(duì)智慧時(shí)代的商業(yè)邏輯理解不夠，對(duì)商業(yè)依據(jù)、解決方案及消費(fèi)者關(guān)系所發(fā)生的變化還不夠清楚，需要商業(yè)模式創(chuàng)新及營(yíng)銷方式支持。

基于此，我們將對(duì)智慧時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式結(jié)合起來綜合分析，找到兩者之間的邏輯關(guān)系，通過商業(yè)模式和營(yíng)銷模式的演變，以及兩者之間的關(guān)系梳理，識(shí)別各種時(shí)代催生的優(yōu)秀企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)代所進(jìn)行的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，通過實(shí)踐案例解析，理解商業(yè)模式和營(yíng)銷模式的變化，幫助企業(yè)管理者提升認(rèn)知能力、學(xué)會(huì)用商業(yè)模式思考企業(yè)戰(zhàn)略，并找到新的營(yíng)銷方式，助力企業(yè)發(fā)展。

課程收益：

了解時(shí)代的演進(jìn)的必然趨勢(shì)，理解商業(yè)模式和營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性。

了解商業(yè)模式1.0到4.0的演進(jìn)過程，以及營(yíng)銷模式1.0到4.0的演進(jìn)過程，理解兩者之間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系。

理解商業(yè)模式9宮格及四層邏輯關(guān)系，能夠用商業(yè)模式9宮格畫布分析所在企業(yè)的現(xiàn)狀與解決方案。

了解商業(yè)2.0及3.0企業(yè)在4.0時(shí)代的轉(zhuǎn)型方式，理解商業(yè)4.0企業(yè)的商業(yè)邏輯與營(yíng)銷方式，能夠根據(jù)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況提出相應(yīng)的商業(yè)模式及新營(yíng)銷路徑。

理解四種主要類別的商業(yè)模式和營(yíng)銷方式，能夠根據(jù)所在行業(yè)的環(huán)境及企業(yè)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式及新營(yíng)銷路徑。

課程對(duì)象：

企業(yè)高層管理者、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

課程特點(diǎn)：

采用深入啟發(fā)式教學(xué)，把工作中種種問題通過課堂反應(yīng)投射出來，學(xué)員通過選擇、決策、行動(dòng)、結(jié)果引發(fā)思索，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中，再由團(tuán)隊(duì)找出相應(yīng)的解決方法。通過深入體驗(yàn)來學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、改變態(tài)度，從而自覺引導(dǎo)學(xué)員自身行為的改變。

課程大綱

第一講：商業(yè)模式與營(yíng)銷模式的邏輯關(guān)系——概念理清

案例導(dǎo)入：打敗黃光裕的是時(shí)代

一、時(shí)代的演進(jìn)：微笑曲線

二、商業(yè)模式1.0到商業(yè)模式4.0的演進(jìn)

1. 商業(yè)模式1.0：產(chǎn)銷一體模式

2. 商業(yè)模式2.0：廠商合作模式

3. 商業(yè)模式3.0：產(chǎn)業(yè)鏈模式

4. 商業(yè)模式4.0：平臺(tái)生態(tài)圈模式

三、營(yíng)銷模式1.0到營(yíng)銷模式4.0的演進(jìn)

1. 營(yíng)銷1.0：大流通

2. 營(yíng)銷2.0：大零售

3. 營(yíng)銷3.0：大平臺(tái)

4. 營(yíng)銷4.0：大生態(tài)

案例分析：中國(guó)營(yíng)銷40年

四、從商業(yè)模式到營(yíng)銷模式的驅(qū)動(dòng)關(guān)系

1. 商業(yè)模式與營(yíng)銷模式的互動(dòng)關(guān)系

2. 從需求到營(yíng)銷：商業(yè)模式的傳遞金字塔

案例分析：一招鮮，還能吃遍天嗎？——杜國(guó)楹的新市場(chǎng)營(yíng)銷

第二講：轉(zhuǎn)型時(shí)代商業(yè)模式及營(yíng)銷策略——理論學(xué)習(xí)

一、商業(yè)模式9宮格

1. 底層邏輯：需求三角

2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)與價(jià)值關(guān)系

1）關(guān)鍵業(yè)務(wù)

2）核心資源

3）重要伙伴

4）客戶關(guān)系與渠道通路

3. 價(jià)值主張

1）消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)

2）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

3）合伙人利益

4. 盈利模式

1）成本結(jié)構(gòu)

2）收入來源

案例分析：百度、高德、騰訊地圖的盈利模式

課堂演練：用9宮格畫布填寫貴司的商業(yè)模式

二、商業(yè)2.0的企業(yè)在4.0時(shí)代的轉(zhuǎn)型

1. 科技賦能+規(guī)模化模式

1）生態(tài)的邏輯依據(jù)

2）科技解決方案

3）規(guī)?；统杀緝r(jià)值主張

4）規(guī)模化營(yíng)銷

案例解析：養(yǎng)豬還能飛嗎？——牧原股份的價(jià)值增值之道

2. 數(shù)字化商業(yè)模式

1）新用戶的簡(jiǎn)單時(shí)尚體驗(yàn)

2）數(shù)智化解決方案

3）多元化價(jià)值主張

4）數(shù)字化營(yíng)銷

案例研討：美的方洪波“全面數(shù)字化、全面智能化”新戰(zhàn)略

3. 品牌定位+整合模式

1）消費(fèi)者的高品質(zhì)健康需求

2）上下游整合解決方案

3）行業(yè)痛點(diǎn)價(jià)值增值

4）全渠道線上線下營(yíng)銷

案例解析：農(nóng)夫山泉，還是有點(diǎn)甜！

三、商業(yè)3.0的企業(yè)在4.0時(shí)代的轉(zhuǎn)型

1. 平臺(tái)商業(yè)模式

1）價(jià)廉物美的終極邏輯

2）平臺(tái)解決方案

3）雙向解決行業(yè)痛點(diǎn)

4）流量營(yíng)銷

2. 社交化平臺(tái)商業(yè)模式

1）社交需求的商業(yè)邏輯

2）社交流量生態(tài)解決方案

3）合作伙伴利益最大化

4）社交化營(yíng)銷

案例討論：如何利用微信公域流量做私域營(yíng)銷？

三、商業(yè)4.0企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式

1. 新興制造業(yè)工業(yè)品商業(yè)模式

1）行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)需求

2）國(guó)家戰(zhàn)略解決方案

3）行業(yè)上下游價(jià)值最大化

4）大客戶營(yíng)銷

案例分析：寧德時(shí)代全產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新模式

2. 社交平臺(tái)商業(yè)模式

1）娛樂化生活需求

2）商業(yè)娛樂化解決方案

3）流量變現(xiàn)價(jià)值主張

4）強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷（流量營(yíng)銷）

案例分析：抖音如何實(shí)現(xiàn)“自營(yíng)銷”？

第三講；新時(shí)代商業(yè)模式及新營(yíng)銷設(shè)計(jì)——實(shí)踐應(yīng)用

一、商業(yè)模式“頂天立地”基點(diǎn)

1. 戰(zhàn)略風(fēng)口——“頂天”

2. 科技引領(lǐng)創(chuàng)新——“立地”

3. 數(shù)智化管理——“賦能”

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型

1. 營(yíng)銷三角

2. 資源三角

3. 價(jià)值三角

三、商業(yè)模式分類變量組合設(shè)計(jì)

1. 生產(chǎn)制造型

2. 產(chǎn)業(yè)鏈整合

3. 新零售模式

4. 互聯(lián)網(wǎng)APP

案例討論：東鵬特飲三招分天下——十年終成霸業(yè)

四、基于商業(yè)模式的新營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1. 生產(chǎn)制造型新營(yíng)銷

1）渠道代理

2）電商平臺(tái)直銷

3）合伙人新模式

4）大客戶營(yíng)銷

2. 產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷

1）上下游品牌借勢(shì)營(yíng)銷

2）渠道促銷

3）上下游合伙人新模式

4）招商營(yíng)銷

5）電商平臺(tái)營(yíng)銷

3. 新零售商業(yè)模式的營(yíng)銷

1）招商營(yíng)銷

2）品牌推廣

3）社群營(yíng)銷

4. 互聯(lián)網(wǎng)APP商業(yè)模式的營(yíng)銷

1）公域營(yíng)銷

2）私域營(yíng)銷

3）合伙人營(yíng)銷

案例討論：元?dú)馍謨?nèi)容營(yíng)銷

總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑

補(bǔ)充說明：本課綱為通用版本，培訓(xùn)前會(huì)與學(xué)員方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調(diào)整，把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿意。

王老師

王善老師 企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

教授（正級(jí)）、碩士生導(dǎo)師

南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士

現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷系主任

曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司|總經(jīng)理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理

曾任：江蘇大地集團(tuán) | 東北大區(qū)經(jīng)理

——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷方法

曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等

發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等論文

多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能國(guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議

——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī)

江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元

豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬→近1億的跨越

齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃

柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%

——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過萬營(yíng)銷人才

連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷學(xué)》課程

曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶開拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷售額達(dá)9100萬，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨

關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤中盤業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開展批發(fā)渠道促銷和終端賣場(chǎng)促銷，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的銷量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬→近1億的跨越

關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

03-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元大關(guān)。

關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來，通過高端還原染料品牌建設(shè)贏得用戶的高度信任，并全面打開東南亞市場(chǎng)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目

為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷流程，建立渠道營(yíng)銷模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，通過品牌與新媒體營(yíng)銷促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。

項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。

※ 常州元泰工業(yè)技術(shù)有限公司營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

通過細(xì)分發(fā)展領(lǐng)域，為企業(yè)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)，高技術(shù)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展?fàn)I銷渠道，建立重點(diǎn)客戶跟蹤的營(yíng)銷體系。主動(dòng)出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，及完善的營(yíng)銷體系和規(guī)則；打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

項(xiàng)目成果：2022年?duì)I收達(dá)到2000萬,2023年預(yù)計(jì)超5000萬。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷，采用盤中有盤激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷售。實(shí)現(xiàn)聽裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

項(xiàng)目成果：成功開拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過110%，總銷售額達(dá)到1.9億

主講課程：

《打造爆品——新時(shí)代營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位與傳播》

《數(shù)智化時(shí)代大客戶開拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》

《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》

《銷售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)：老師多年高校研究，構(gòu)建了老師系統(tǒng)且全面的知識(shí)，能夠?yàn)閷W(xué)員學(xué)員建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，幫助學(xué)員理解和掌握完整的知識(shí)體系

案例新穎貼切：前沿的營(yíng)銷事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來知識(shí)，更是了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析熱點(diǎn)，總結(jié)方法。

課堂引發(fā)深思：老師善于提出有深度問題，引導(dǎo)思考。這些問題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問題，拓展我們的思維和視野

曾服務(wù)客戶：

國(guó)企：廣西柳工集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、淮南礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、齊河城投建設(shè)集團(tuán)有限公司、?徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司、四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司（徐州）、華中電力設(shè)計(jì)研究院勘察設(shè)計(jì)院、常州工信局、中國(guó)南車、中海船務(wù)、喜威燃?xì)狻?hellip;…

民企：東科商貿(mào)(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司、雨潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司、和記環(huán)球電訊、永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海東鉿商貿(mào)、云南大山飲品、得力集團(tuán)、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團(tuán)、藍(lán)圖工程材料、合廣測(cè)控、大金空調(diào)、美的集團(tuán)、聯(lián)志集團(tuán)、佛山華興玻璃、華數(shù)集團(tuán)、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機(jī)械、韓國(guó)現(xiàn)代重工集團(tuán)、江蘇金通靈流體機(jī)械科技股份有限公司、廣州市華安達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調(diào)服務(wù)有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設(shè)備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

部分客戶評(píng)價(jià)：

老師講課，給人一種耳目一新的感覺，真精彩，受益匪淺，希望能得到更多的指導(dǎo)！

王老師的課程真是讓我們眼前一亮、耳目一新！從廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，到技能的學(xué)習(xí)與應(yīng)用都讓我受益匪淺。不僅如此，課程中豐富的案例分析和實(shí)踐操作，讓我們能夠真正地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。

——柳工集團(tuán) 潘副總裁

王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的教授，他的理論分析深入透徹，且非常緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)案例，讓我們非常有共鳴理解理論的同時(shí)，也了解到市場(chǎng)的一線新事件。讓我們更好的掌握與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密結(jié)合的營(yíng)銷方向、方法。此外他的幽默風(fēng)趣也讓課堂充滿了活力與樂趣，上王老師的課是一種心情與大腦的雙重體驗(yàn)。

——柳工礦機(jī) 張營(yíng)銷總經(jīng)理

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，營(yíng)銷也總是隨之變化，我們經(jīng)常面臨不止從哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是經(jīng)過老師的指導(dǎo)梳理，我們對(duì)我們的營(yíng)銷工作有了一個(gè)全局全鏈的認(rèn)知與工作思路，感覺豁然開朗，知道了未來的工作全景，謝謝。老師將理論與實(shí)踐結(jié)合的非常好。

——徐工集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)部 孫副總經(jīng)理

王老師真的是知識(shí)淵博，還幽默風(fēng)趣啊。不僅理論基礎(chǔ)的知識(shí)講解邏輯清晰，內(nèi)容全面，解析中用的社會(huì)案例也是新鮮貼切，剖析得的也非常的清晰透徹，讓我們不僅有理論、有方法，還能有市場(chǎng)認(rèn)知、有營(yíng)銷方向，不僅是傳道授業(yè)，更是為我們解惑點(diǎn)路！

——環(huán)球電訊江蘇分公司 李經(jīng)理

王老師的課程很實(shí)用，都是最熱門及前沿的案例，在老師很生動(dòng)的講解中，我們收獲了理論知識(shí)，老師還教會(huì)了我們?nèi)绾螒?yīng)用理論看現(xiàn)象，并解決問題。幫助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知與實(shí)踐上，都更進(jìn)一步了。

——上海東鉿商貿(mào) 趙經(jīng)理

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