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課程背景：

何為市場的經(jīng)典理論？經(jīng)典理論就是穿越時(shí)代的重重迷霧，仍然釋放光彩，仍然適用于市場的底層邏輯。市場營銷學(xué)里有非常多的經(jīng)典理論，但是如果要給所有的經(jīng)典理論排個(gè)序的話，4P理論絕對排在第一位。

不管時(shí)代怎么變，不管從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場經(jīng)營的核心仍然是4P中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和銷售促進(jìn)的組合。站在時(shí)代的背景下，用4P的眼光看待風(fēng)起云涌的市場變幻，就一定能夠做到在市場中篤定前行。

作為曾經(jīng)兩家百億營收上市企業(yè)的品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和全國百強(qiáng)培訓(xùn)師的易偉鵬老師，將運(yùn)用從事品牌定位與傳播20年的工作經(jīng)驗(yàn)，從品牌的深度，時(shí)代的高度，和市場的寬度，回歸4P底層的邏輯，結(jié)合時(shí)代的案例，深入淺出地與學(xué)員分享4P的經(jīng)典魅力。

課程收益：

1、理解4P經(jīng)典模型的內(nèi)核

2、以更多的互動(dòng)形式，幫助學(xué)員理解4P在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的運(yùn)用思路

3、以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場案例，逐一拆解4P當(dāng)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和銷售促進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)，掌握4P的時(shí)代密碼

授課對象：

初負(fù)責(zé)市場的人員

授課方式：

講師講授+案例分析+現(xiàn)場演練+經(jīng)驗(yàn)分享

課程大綱：

導(dǎo)入：

1、破冰活動(dòng)：真相猜猜猜

☆2、思維突破互動(dòng)——“一張A4紙能穿過多少人“

3、市場人員的面試題——營銷經(jīng)典理論4P溯源

第一部分：Product產(chǎn)品

1、關(guān)于市場策略、產(chǎn)品策略、品牌策略

☆2、互動(dòng)：先有市場還是先有產(chǎn)品？

3、人無我有VS人有我優(yōu)

4、主流消費(fèi)趨勢的3愛3怕

5、存量品牌的創(chuàng)新和增量品牌的創(chuàng)新

第二部分：Price價(jià)格

1、沒有定價(jià)，4P不能成立

☆2、互動(dòng)：價(jià)格應(yīng)該如何確立？

3、定價(jià)即定位

4、有時(shí)候價(jià)值決定價(jià)格，有時(shí)候價(jià)格決定價(jià)值

5、錨定效應(yīng)、厭惡損失和框架效應(yīng)

第三部分：Place渠道

1、出不來的”胖東來“

☆2、互動(dòng)：線上渠道重要還是線下渠道重要

3、你在哪里買元?dú)馍郑?/p>

4、渠道亦廣告

5、關(guān)注所在，渠道所在

第四部分：Promotion銷售促進(jìn)

1、銷售促進(jìn)不等于促銷

2、促銷的面面觀

☆3、互動(dòng)：如何推銷安卓手機(jī)

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的推廣矩陣

5、重營銷還是重產(chǎn)品之惑

總結(jié)：

1、4P的木桶效應(yīng)

2、回顧-知識(shí)雕塑

易老師

易偉鵬 老師簡介

TTT版權(quán)課授權(quán)人

資深品牌策略顧問

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理專家

SoL索奧（中國）職業(yè)培訓(xùn)師

廣東省“優(yōu)秀培訓(xùn)師”

20年品牌策劃與傳播經(jīng)驗(yàn)

中國我是好講師大賽總決賽“金科獎(jiǎng)”導(dǎo)師

DISC國際社群聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：

美博家電集團(tuán)-品牌總監(jiān)/培訓(xùn)體系執(zhí)行負(fù)責(zé)人

中國第二大傳媒集團(tuán)分眾集團(tuán)-全國市場銷售副總監(jiān)

志高家電集團(tuán)-品牌負(fù)責(zé)人

百分百傳媒集團(tuán)-品牌經(jīng)理

保利地產(chǎn)集團(tuán)-品牌經(jīng)理

【資歷優(yōu)勢】

易偉鵬老師從事品牌定位及推廣20年，任職品牌負(fù)責(zé)人超過十年以上工作經(jīng)驗(yàn)。先后在兩家百億營收上市公司擔(dān)任高管，在TTT培訓(xùn)、品牌定位、媒體推廣、銷售管理、團(tuán)隊(duì)打造、PPT路演、活動(dòng)策劃、社群打造、培訓(xùn)體系建立等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

易偉鵬老師喜好使用新概念、新素材、多種手段運(yùn)用到授課中。沉穩(wěn)中不失幽默的培訓(xùn)風(fēng)格，廣受學(xué)員好評(píng)。易偉鵬老師非常注重內(nèi)容邏輯的安排、“以學(xué)員為中心”的理念，以及教學(xué)手法的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。多年來，已為多家大型機(jī)構(gòu)、政府部門、企事業(yè)單位提供各類培訓(xùn)的教學(xué)和定制服務(wù)。培訓(xùn)平均滿意度一直保持95%以上。

作為TTT版權(quán)課授權(quán)老師，易偉鵬老師結(jié)合20年來的創(chuàng)意策劃經(jīng)驗(yàn)，基于經(jīng)典的教學(xué)設(shè)計(jì)原理為企業(yè)培訓(xùn)師提供精彩的培訓(xùn)師提升課程，在經(jīng)典教學(xué)理論的基礎(chǔ)上提供了一套易理解，易操作的開發(fā)工具模板樣例，讓培訓(xùn)師達(dá)到即學(xué)即用，一次上手的程度。

在對企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的實(shí)操培訓(xùn)中，學(xué)員將有機(jī)會(huì)深度參與到課程開發(fā)的全過程中，在過程中加速個(gè)人對于主題知識(shí)的快速理解和深度認(rèn)知，增加講師個(gè)人對授課主題的信心，找到知識(shí)內(nèi)容和教學(xué)方法之間的設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，以便未來在課堂上更從容地展現(xiàn)個(gè)人的授課技巧和個(gè)人魅力，并引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入愉快的學(xué)習(xí)旅程。

【主講課程】

TTT類

《弦動(dòng)一一敏捷課程開發(fā)基礎(chǔ)》1天

《生動(dòng)——教學(xué)互動(dòng)技巧呈現(xiàn)》1天

《靈動(dòng)——講師優(yōu)秀臺(tái)風(fēng)演繹》1天

PPT類

《3721搞定PPT》（商業(yè)版）1天

《工作匯報(bào)型PPT邏輯與設(shè)計(jì)》1天

營銷品牌類

《掌握品牌底層思維·打造企業(yè)核心競爭力》1天

《存量與增量市場的新品推廣》0.5天

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營銷4P經(jīng)典理論新解》0.5天

《社群運(yùn)營與單客經(jīng)濟(jì)》1天

職場通用類

《基于時(shí)間觀角度的時(shí)間管理》0.5天

《結(jié)構(gòu)化工作總結(jié)和高效匯報(bào)》0.5天

《因人而來，因事而變——基于性格特質(zhì)的職場有效溝通》0.5天

《掌控終端——基于性格特質(zhì)的銷售技巧》0.5天

【部分合作客戶】

【企業(yè)】：

國家能源集團(tuán)、廣智集團(tuán)、蘋果中國、百度集團(tuán)、歐派集團(tuán)、綠瘦集團(tuán)、分眾傳媒集團(tuán)、松下電器集團(tuán)、志高家電集團(tuán)、美博家電集團(tuán)、華影天下傳媒、美慧養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)、老虎科技、廣藥三院、十方教育集團(tuán)、金意陶集團(tuán)、百分百傳媒、保利集團(tuán)、萬翼電子商務(wù)公司等

【銀行類】：

中國銀行山東分行、交通銀行北京分行、工商銀行廈門分行、招商銀行武漢支行等

【事業(yè)或組織】：

廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會(huì)、廣東省實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)建造技術(shù)協(xié)會(huì)、華南理工大學(xué)廣州學(xué)院、中國陶瓷總部陶業(yè)學(xué)堂等

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