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課程背景：

我們正處在一個中國本土消費品牌迎來歷史性崛起機(jī)遇的“大時代”。Z世代和新生代中產(chǎn)成為消費主力軍，文化自信空前高漲，“國潮”從一陣風(fēng)潮演變?yōu)橐还刹豢赡孓D(zhuǎn)的洪流；中國成熟且高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了快速迭代的肥沃土壤；抖音、小紅書等新媒體平臺，重構(gòu)了品牌與消費者的溝通方式，創(chuàng)造了新品牌從零到一快速破局的無限可能。

然而，風(fēng)口之下，暗流涌動。許多品牌憑借一款爆品和流量紅利迅速崛起，卻同樣迅速地陷入“品效失衡”、“增長乏力”的困境，難以實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到“長紅”的跨越。

1、流量紅利見頂，增長成本高企：線上獲客成本（CAC）持續(xù)攀升，粗放的流量采買模式難以為繼。

2、同質(zhì)化競爭加劇，差異化壁壘難建：當(dāng)“平替”遍地開花，品牌如何從品類、設(shè)計、體驗?zāi)酥羶r值觀上，構(gòu)建真正難以復(fù)制的核心差異化優(yōu)勢？

3、消費者主權(quán)崛起，忠誠度愈發(fā)脆弱：新一代消費者見多識廣、極度挑剔且忠誠度低，品牌如何與用戶建立深度連接，從“交易關(guān)系”升級為“共生關(guān)系”？

4、從“爆品”到“品牌”的鴻溝難以跨越：許多品牌困于“爆品陷阱”，雖有明星單品卻無法形成品牌心智，如何系統(tǒng)地進(jìn)行品牌資產(chǎn)積累，讓品牌名稱成為用戶需求的首選？

5、高速增長下的組織與供應(yīng)鏈承壓：銷量暴漲帶來的供應(yīng)鏈?zhǔn)Э亍⑵房叵禄?、組織能力跟不上發(fā)展速度等問題，可能瞬間反噬品牌，導(dǎo)致“其興也勃焉，其亡也忽焉”的悲劇。

本課程正是在這一復(fù)雜格局下應(yīng)運而生。它超越零散的營銷技巧，旨在為企業(yè)決策者提供一套從市場洞察、品牌戰(zhàn)略到增長落地的完整思維框架和實戰(zhàn)工具集。課程將深度結(jié)合最新市場數(shù)據(jù)、前沿案例復(fù)盤與實戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)撥開迷霧，抓住本土消費品牌崛起的核心本質(zhì)，打造出不僅能在市場上閃耀一時，更能具備持久生命力的國民品牌。

課程收益：

1. 洞察市場：掌握深度洞察中國消費市場（包括下沉市場）與新需求（圈層化、情緒價值）的方法論，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

2. 精準(zhǔn)定位：學(xué)會運用低成本MVP驗證市場需求，并找到擊中目標(biāo)客群的差異化品牌定位與人格化IP塑造方法

3. 打造爆品：掌握爆品策劃的完整公式，包括產(chǎn)品定義、設(shè)計、供應(yīng)鏈管理及DTC用戶共創(chuàng)模式

4. 高效引爆：精通小紅書、抖音等主流內(nèi)容平臺打法，掌握KOL+KOC組合策略與從公域到私域的全鏈路運營技巧

5. 穩(wěn)健增長：學(xué)會構(gòu)建用戶忠誠度體系，提升用戶LTV（生命周期總價值），實現(xiàn)從流量驅(qū)動到品牌驅(qū)動的新舊動能轉(zhuǎn)換

6. 規(guī)避風(fēng)險：識別高速增長中可能面臨的供應(yīng)鏈、輿情等風(fēng)險，并掌握應(yīng)對策略

課程對象：

新消費品牌創(chuàng)始人、合伙人、品牌總監(jiān)及團(tuán)隊、市場總監(jiān)及團(tuán)隊、產(chǎn)品經(jīng)理、電商運營負(fù)責(zé)人

課程方式：

案例教學(xué)+數(shù)據(jù)解讀+工具演練+小組討論+實戰(zhàn)工作坊

課程大綱

第一講：新浪潮——解讀本土消費品牌崛起的大時代（消費新格局）

一、Z世代消費行為解碼

核心洞察：Z世代（1995-2009年出生）已成為消費市場的主力軍和風(fēng)向標(biāo)

1. Z世代消費動機(jī)“三驅(qū)模型”

1）社交認(rèn)同

2）個性表達(dá)

3）情感共鳴

2. 消費者特征對比圖譜（工具）

1）消費動機(jī)

2）決策路徑

3）品牌關(guān)系

4）信息獲取

二、“國潮”現(xiàn)象深度解構(gòu)

核心洞察：“國潮”已變?yōu)橐环N可持續(xù)的消費文化和商業(yè)現(xiàn)象，其背后是文化、供應(yīng)鏈、渠道和營銷四股力量的合力

1. 文化自信指數(shù)測量與應(yīng)用（三個維度）

1）媒體聲量

2）消費數(shù)據(jù)

3）調(diào)研數(shù)據(jù)

2. 供應(yīng)鏈成熟度評估模型

1）反應(yīng)速度

2）品質(zhì)控制

3）成本優(yōu)勢

3. 新媒體紅利周期分析

1）紅利期

2）競爭期

3）成熟期

案例深度復(fù)盤：李寧“國潮崛起”路徑

三、SWOT競爭分析框架

1. 本土品牌vs國際品牌四維SWOT對比

一維：產(chǎn)品

二維：渠道

三維：營銷

四維：用戶

2. 競爭戰(zhàn)略選擇矩陣

1）SO增長型

2）WO扭轉(zhuǎn)型

3）ST多元型

4）WT防御型

代表性品牌崛起路徑案例分析：

1）觀夏：文化敘事構(gòu)建法

2）蕉下：場景細(xì)分突破法

3）泡泡瑪特：情感消費創(chuàng)造法

第二講：掘金礦——深度洞察中國消費市場與新需求

一、多源數(shù)據(jù)整合分析

1. 電商平臺：搜索指數(shù)、成交數(shù)據(jù)、評價分析

2. 社交媒體：熱點話題、情感分析、內(nèi)容互動

3. 搜索引擎：關(guān)鍵詞趨勢、用戶畫像

二、下沉市場攻防策略

1. 下沉消費者"性價比+"需求模型

1）產(chǎn)品維度（基礎(chǔ)價值）：功能聚焦、質(zhì)量可靠、大包裝/家庭裝

2）情感維度（情緒價值）：包裝設(shè)計具有“大牌”感、社交貨幣屬性、簡單直接的愉悅

3）社交維度（關(guān)系價值）：KOC驅(qū)動、社群裂變、線下活動激活

4）服務(wù)維度（便利價值）：物流網(wǎng)絡(luò)渠道下沉、無憂售后、線下觸點體驗

2. 渠道下沉三級滲透策略

第一級：核心圈滲透（占領(lǐng)縣城市場樞紐）

核心戰(zhàn)場：縣城中心的核心商圈、大型商超、地標(biāo)性門店

具體策略：標(biāo)桿門店打造、關(guān)鍵渠道聯(lián)盟、本地生活賦能

第二級：影響圈滲透（激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點）

核心戰(zhàn)場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道街店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、夫妻老婆店、郵局、信用社等人員流動密集點

具體策略：發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人、改造夫妻老婆店、異業(yè)聯(lián)盟

第三級：擴(kuò)散圈滲透（扎根村級社群關(guān)系）

核心戰(zhàn)場：村級小賣部、社區(qū)社群、紅白喜事、鄉(xiāng)村活動

具體策略：村級推廣員/團(tuán)長制、社群營銷、場景營銷

三級策略的關(guān)系：自下而上反饋、自上而下引流

案例：蜜雪冰城萬店模型解析

三、新消費動因量化分析

1. 圈層化：圈層識別與滲透指數(shù)

1）數(shù)據(jù)源掃描

——社群平臺：監(jiān)測B站、小紅書、微博超話、豆瓣小組、貼吧

——關(guān)鍵指標(biāo)：社群數(shù)量、日活用戶數(shù)、帖子更新頻率

——電商平臺：分析淘寶、京東等平臺的細(xì)分品類搜索詞和店鋪粉絲畫像

關(guān)鍵指標(biāo)：長尾關(guān)鍵詞搜索增長率、細(xì)分品類銷售增、活動規(guī)模、票價、參與人數(shù)

線下活動：漫展、音樂節(jié)、車友會、市集

2）圈層畫像構(gòu)建

——“三坑”圈層、“露營”圈層、“奧特曼卡”圈層

3）圈層滲透指數(shù)

公式：滲透指數(shù)（X）=0.4*內(nèi)容共鳴度+0.3*渠道觸達(dá)率+0.3*身份認(rèn)同度

2. 情緒價值：情感需求測量量表

1）愉悅感

2）歸屬感

3）自我實現(xiàn)感

4）安全感

5）成就感

6）減壓感

3. 社交貨幣：傳播系數(shù)計算模型

1）S社交實用性

2）I身份信號

3）U新奇度

4）C對話觸發(fā)

5）E執(zhí)行成本

公式：傳播系數(shù)(R)=(S+I+U)*C/E

實戰(zhàn)演練工作坊：消費者全景洞察圖繪制

1. 步驟：數(shù)據(jù)收集→需求聚類→痛點排序→機(jī)會識別

2. 產(chǎn)出：細(xì)分賽道機(jī)會地圖

第三講：巧定位——打造擊中目標(biāo)客群的品牌策略

一、MVP測試方法論

1. 最小可行性產(chǎn)品設(shè)計原則

原則一：單點突破

原則二：敢于砍掉

原則三：快速驗證

2. 低成本測試渠道選擇矩陣（產(chǎn)品類型、目標(biāo)用戶）

3. 數(shù)據(jù)指標(biāo)與迭代優(yōu)化流程

第一步：定義關(guān)鍵假設(shè)

第二步：收集用戶質(zhì)化反饋

第三步：構(gòu)建“構(gòu)建-衡量-學(xué)習(xí)”循環(huán)

工具：MVP測試計劃模板

二、差異化定位模型

1. 四維差異化定位法

一維：產(chǎn)品

二維：渠道

三維：用戶

四維：場景

2. 定位有效性評估指標(biāo)

1）心智顯著性——用戶是否記得你

2）差異化優(yōu)勢——用戶是否認(rèn)為你獨特

3）商業(yè)有效性——定位是否帶來增長

4）競爭格局——你是否贏得了競爭

案例：奶酪博士高端定位實踐

三、品牌人格化IP構(gòu)建

1. 品牌人設(shè)設(shè)計“四步法”

第一步：設(shè)定原型

第二步：塑造性格

第三步：構(gòu)建背景

第四步：設(shè)計互動

2. 情感連接強(qiáng)度測量

案例：白小T創(chuàng)始人IP打造全流程

實戰(zhàn)演練：品牌定位宣言設(shè)計

1. 模板：我們?yōu)閇目標(biāo)用戶]提供[獨特價值]的[產(chǎn)品類別]，因為[相信的理由]

2. 產(chǎn)出：品牌定位一句話宣言

第四講：爆品論——產(chǎn)品策劃、設(shè)計與供應(yīng)鏈管理

爆款=價值錨點（真痛點）+極致設(shè)計（高顏值）+成本控制（優(yōu)性價比）

一、價值錨點定位法

工具：用戶痛點分級評估模型

——需求真實性驗證流程（驗證五步法）

工具：需求驗證清單

二、極致設(shè)計實現(xiàn)路徑

1. 設(shè)計思維"雙鉆模型"

1）第一鉆：問題定義

2）第二鉆：解決方案

步驟：發(fā)散→收斂→驗證

2. 用戶體驗地圖繪制方法

第一步：確立目標(biāo)與范圍

第二步：通過研究填充事實

第三步：可視化繪制地圖

第四步：識別洞察與共情

第五步：腦暴機(jī)會點

第六步：制定行動計劃與驗證

案例：花西子?xùn)|方美學(xué)設(shè)計體系

三、成本控制優(yōu)化

工具：成本結(jié)構(gòu)分析模型

1. 供應(yīng)鏈效率三級提升路徑

一級提升：內(nèi)部運營效率優(yōu)化

二級提升：上下游協(xié)同優(yōu)化

三級提升：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)

2. 規(guī)模化生產(chǎn)成本曲線

四、DTC（直接銷售給消費者）模式下用戶共創(chuàng)模式

1. 將用戶從被動的“消費者”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥?ldquo;共創(chuàng)者”

2. 用戶參與度分級（外圍參與者、活躍貢獻(xiàn)者、核心共創(chuàng)者、冷淡觀望者）

3. 共創(chuàng)流程設(shè)計原則（“選、用、育、留”用戶的機(jī)制）

工具：用戶共創(chuàng)計劃表

案例：華熙生物旗下品牌「潤百顏」的“次拋精華”大單品年銷10億

第五講：速引爆——數(shù)字化營銷下的流量獲取與轉(zhuǎn)化

一、內(nèi)容平臺打法差異化

1. 小紅書：種草內(nèi)容“四感原則”

1）真實感

2）獲得感

3）美感

4）代入感

2. 抖音：興趣電商“人貨場”匹配模型

核心邏輯：貨找人

3. 淘寶直播：轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化指標(biāo)

核心邏輯：人找貨

工具：平臺內(nèi)容策略對照表

二、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）+KOC（關(guān)鍵意見消費者）組合策略

1. 投放效果預(yù)測模型

1）影響力與粉絲質(zhì)量評估

2）受眾匹配度評估

3）內(nèi)容創(chuàng)作能力

4）帶貨力評估

2. ROI優(yōu)化監(jiān)控體系

1）投放前：確定投放核心目標(biāo)是“品牌聲量”還是“銷售轉(zhuǎn)化”

2）投放中：實時監(jiān)測和預(yù)警

3）投放后：復(fù)盤歸因與沉淀

案例：完美日記投放策略演變

三、公私域聯(lián)動模型

1. 引流效率提升方法

第一步：設(shè)計“鉤子”產(chǎn)品/服務(wù)

第二步：優(yōu)化引流路徑

第三步：數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)投放“私域引流”廣告

2. 私域運營關(guān)鍵指標(biāo)

指標(biāo)一：引流效率

指標(biāo)二：活躍與信任

指標(biāo)三：轉(zhuǎn)化與價值

指標(biāo)四：傳播與裂變

3. 用戶生命周期管理（四個階段）

1）新粉體驗期（添加后7天內(nèi)）：關(guān)鍵“首單”轉(zhuǎn)化

2）活躍信任期（首單后-90天）：培養(yǎng)習(xí)慣與深度互動

3）核心復(fù)購期（穩(wěn)定復(fù)購用戶）：提升價值與忠誠度

4）衰退流失期（活躍度下降）：預(yù)警與挽回

總結(jié)：公域是獵場，負(fù)責(zé)高效捕獵（引流）；私域是牧場，負(fù)責(zé)精心飼養(yǎng)（運營）

實戰(zhàn)演練：新品上市推廣計劃

1. 模板：目標(biāo)設(shè)定→渠道選擇→內(nèi)容規(guī)劃→預(yù)算分配→效果評估

2. 產(chǎn)出：3個月的上市推廣計劃書

第六講：穩(wěn)增長——用戶忠誠度提升與品牌資產(chǎn)管理

一、品牌護(hù)城河模型

1. 四重壁壘構(gòu)建法（產(chǎn)品、渠道、用戶、文化）

2. 競爭防御指數(shù)評估（產(chǎn)品與技術(shù)、用戶關(guān)系、渠道與運營、生態(tài)與系統(tǒng)）

工具：品牌壁壘評估矩陣

二、會員體系設(shè)計框架

工具：會員價值階梯模型

LTV提升計算公式：LTV（收入維度）=客單價×年均購買次數(shù)×用戶生命周期年數(shù)

案例：蔚來用戶運營體系

三、品牌心智建設(shè)路徑

1. 心智占領(lǐng)"三擊理論"（需求觸發(fā)→選擇首選→拒絕替代）

2. 品牌偏好測量方法

1）認(rèn)知層面：測量“心智顯著性”與“首選度”

2）情感層面：測量“情感連接”與“價值認(rèn)同”

3）行為層面：測量“實際選擇傾向”

案例：薇諾娜“敏感肌修護(hù)”產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型為“專業(yè)護(hù)膚”品牌路徑

四、風(fēng)險預(yù)警與應(yīng)對

1. 供應(yīng)鏈風(fēng)險預(yù)警指標(biāo)

1）供應(yīng)商風(fēng)險維度

2）內(nèi)部運營風(fēng)險維度

3）外部環(huán)境風(fēng)險維度

2. 輿情危機(jī)應(yīng)對預(yù)案

1）處理原則：5S原則

2）危機(jī)定級：啟動不同響應(yīng)機(jī)制

3）黃金響應(yīng)流程：24小時黃金期

工具：風(fēng)險應(yīng)對檢查清單

實戰(zhàn)演練+課程總結(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃制定

1. 框架：愿景目標(biāo)→市場洞察→品牌策略→產(chǎn)品規(guī)劃→營銷推廣→組織保障

2. 產(chǎn)出：品牌增長戰(zhàn)略規(guī)劃書

趙老師

趙琰老師 品牌營銷與公關(guān)實戰(zhàn)專家

18年品牌營銷與企業(yè)公關(guān)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

第25屆IAI傳鑒國際廣告獎終審評委

人工職能商業(yè)應(yīng)用高級訓(xùn)練師

曾任：聯(lián)合利華（世界500強(qiáng)）丨副經(jīng)理

曾任：億滋（世界500強(qiáng)）丨市場資深經(jīng)理

曾任：康師傅（中國）有限公司丨營銷資深經(jīng)理

曾任：廣州曜能量有限公司（泰國天絲授權(quán)紅牛飲料運營商）丨市場副總監(jiān)

曾任：上海貴酒（上市）丨市場部總經(jīng)理

曾任：深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（上市）丨品牌市場總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：品牌營銷、品牌策劃、輿情處理、企業(yè)公關(guān)管理、新聞稿寫作等

1）品牌全鏈路操盤手——0-1搭建與1-N增長雙精通

——0-1成果：怡亞通酒業(yè)鎖定三大場景，6個月落地5個白酒新品牌，推動1億規(guī)模生意

——1-N成果：升級“秘造”品牌（綜藝植入+外交贈禮），百度指數(shù)升40%；紅牛聯(lián)動蘇炳添、雅迪（30億曝光），知名度從36%升至45%，首選轉(zhuǎn)換率93%

2）全域運營優(yōu)化專家——降本增效+體系化落地

——成本優(yōu)化：怡亞通廣告轉(zhuǎn)“純貨置換”，2年省60%費用，核心市場投效比升35%；

——效率升級：康師傅推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，新增20%門店，年銷增42%；搭費用管理系統(tǒng)，核銷時間縮至5天；

——體系搭建：上海貴酒建三大管理系統(tǒng)，審批效率升50%，費用超支降30%；

3）跨業(yè)實戰(zhàn)適配者——懂品類特性，強(qiáng)能力遷移

——快消適配：紅牛搭全域電商，618GMV增272%，私域注冊率35%（行業(yè)20%）；

——白酒適配：怡亞通統(tǒng)籌3000場品鑒會，數(shù)字人IP帶動復(fù)購升30%；上海貴酒單場活動最高動銷498萬；

——能力遷移：恒天然安佳3個月獲華東5%份額，億滋春節(jié)項目達(dá)7億進(jìn)貨額；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

任職深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（國有控股上市企業(yè)）期間：

01-品牌矩陣0-1搭建與業(yè)績突破：主導(dǎo)創(chuàng)立「大唐首要」「天下大唐」「御樽臺」「鵬城客」「銘酒匯」5個白酒品牌，從定位到包裝全流程操盤，配套年度營銷計劃推動1億規(guī)模生意；升級成熟品牌“秘造”，通過江蘇衛(wèi)視《大師的盛宴》綜藝植入，聯(lián)動王晶、聶遠(yuǎn)、孫越等明星造勢，并作為官方伴手禮贈5國駐華大使，提升品牌高端形象。

02-全域動銷與數(shù)字營銷創(chuàng)新：統(tǒng)籌100家體驗店年度3000場品鑒會/返廠游等活動，搭建抖音+視頻號+公眾號自媒體矩陣，打造數(shù)字人IP“趙三斤喝不醉”（3個月2000粉絲，90%為40+男性精準(zhǔn)用戶），帶動門店復(fù)購率提升30%。

03-成本優(yōu)化與公關(guān)風(fēng)控：創(chuàng)新推行廣告“純貨置換模式”，2年節(jié)約60%廣告費用；將投放策略從“全國Top-down”轉(zhuǎn)為“核心市場定制化”，客戶滿意度提升80%；建立“央媒+地方+行業(yè)”三維媒體合作體系，引入AI輿情檢測系統(tǒng)與SEO管理，7×24小時維護(hù)品牌正向形象，任職期間無重大負(fù)面擴(kuò)散。

任職上海貴酒股份有限公司（A 股主板上市企業(yè)）期間：

01-品牌運營與動銷賦能：統(tǒng)籌高醬品牌1.5億年生意規(guī)模的旗艦店運營，主導(dǎo)年度市場策略（含新品、跨界活動、媒體矩陣），全年策劃5000余場招商/品鑒活動，協(xié)助招募36個新商、完成6000萬動銷。

02-樣板市場打造：創(chuàng)造多個公司級標(biāo)桿案例——江西贛州616開業(yè)慶典實現(xiàn)498萬動銷，單店月復(fù)購穩(wěn)定60萬；江蘇泰州819阿拉納木演唱會活動完成298萬動銷，為經(jīng)銷商創(chuàng)收100萬；開拓西北醬酒市場，11月單月回款89萬，協(xié)助舉辦寶雞張信哲群星演唱會。

03-管理體系搭建：協(xié)助公司搭建三大系統(tǒng)——市場活動審批系統(tǒng)（追蹤招商/復(fù)購結(jié)果）、釘釘OA費用管控系統(tǒng)、經(jīng)銷商合同權(quán)益預(yù)算管理系統(tǒng)，提升運營效率。

任職廣州曜能量有限公司（泰國天絲授權(quán)紅牛金罐能量飲料運營商）期間：

01-品牌增長與全域電商運營：統(tǒng)籌紅牛安奈吉品牌建設(shè)（年生意額30億），搭建天貓/京東/拼多多電商矩陣，開啟多多買菜業(yè)務(wù)；將抖音/快手直播列為增長動力，2021年618GMV同比增272%、雙十一同比增300%，斬獲三大平臺功能飲料銷售額冠軍，在線市場占有率達(dá)30%。

02-公關(guān)傳播與品牌聲量提升：聯(lián)動中國田徑協(xié)會與蘇炳添開展公關(guān)宣傳，完成360度整合營銷；與雅迪跨界合作實現(xiàn)30億全網(wǎng)曝光，獲22屆IAI傳鑒國際廣告獎（公關(guān)/跨界）銅獎、虎嘯獎（公關(guān)/跨界）銅獎；在人民日報健康端、央廣網(wǎng)圍繞315、公益捐贈、新品發(fā)布輸出正面內(nèi)容，品牌知名度從36%提升至45%，首選轉(zhuǎn)換率從73%升至93%。

03-私域運營創(chuàng)新：啟動“紅牛能量俱樂部”微信小程序，用戶注冊率35%（行業(yè)平均20%），裂變率2.5%（行業(yè)平均2%），實現(xiàn)消費者直接觸達(dá)與購買鏈路閉環(huán)。

任職康師傅（中國）有限公司星巴克事業(yè)部期間：

01-渠道策略與業(yè)績增長：負(fù)責(zé)星冰樂、星倍醇全系列產(chǎn)品的線下+電商通路行銷，推動經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)型為“大經(jīng)銷商體系”，拓展三四級商圈超市，新增20%有效門店，帶來24%額外增量；實現(xiàn)年銷售增長42%（2018較2017），市場份額從6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份額達(dá)28.4%、便利店14.8%。

02-管理效率升級：2020年上線渠道費用管理系統(tǒng)，打通SAP系統(tǒng)與財務(wù)結(jié)算端口，提升投資有效性；制定年度銷售計劃與人員培訓(xùn)規(guī)劃，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力，保障盈利目標(biāo)達(dá)成，促使團(tuán)隊4人晉升，零人員流動。

主講課程：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建方法論》

《企業(yè)輿情防控與危機(jī)公關(guān)體系建設(shè)》

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者公眾形象塑造與影響力提升》

《國有消費品牌崛起——市場洞察與增長戰(zhàn)略》

《智能新媒體運營——政策解讀與企業(yè)宣傳新路徑》

《從品牌到爆品——品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計的市場成功之道》

《新時代背景下“國有品牌”崛起之路——戰(zhàn)略、文化與價值傳播》

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動：以自身操盤成果為核心，拆解策略全流程，拒絕空泛理論，方法論對標(biāo)復(fù)用

案例分層適配：按快消品、白酒拆分案例，適配不同行業(yè)需求，助學(xué)員找落地路徑

工具即學(xué)即用：輸出《活動審批模板》《用戶畫像框架》等工具，結(jié)合費用管控、AI工具在品牌營銷運營等實戰(zhàn)場景，讓學(xué)員課后可直接調(diào)整企業(yè)體系

部分服務(wù)過的企業(yè)：

深圳怡亞通酒業(yè)有限公司、上海貴酒股份有限公司、廣州曜能量有限公司、康師傅（中國）有限公司（星巴克事業(yè)部）、億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司、恒天然（中國）有限公司、聯(lián)合利華（中國）有限公司等

部分客戶評價：

趙老師的課完全沒空話，都是從她實戰(zhàn)經(jīng)歷里提煉的干貨。不管是品牌搭建還是渠道運營，她都會拆解成一步步能落地的動作，聽完就能對應(yīng)到我們公司的實際業(yè)務(wù)，這種“拿來能用”的課程真的太實用了。

——深圳怡亞通酒業(yè)有限公司 陳總監(jiān)

作為快消行業(yè)的老兵，趙老師的跨界營銷案例分析讓我豁然開朗！她把品牌聯(lián)動名人、跨界合作的資源整合、節(jié)奏把控講得明明白白，連私域運營的落地細(xì)節(jié)都結(jié)合實操經(jīng)驗拆解，我們當(dāng)場就梳理出了自家產(chǎn)品的推廣調(diào)整方向。

——廣州曜能量有限公司 張經(jīng)理

趙老師的成本優(yōu)化和公關(guān)課太對胃口了！她講廣告投放模式創(chuàng)新的案例時，把談判邏輯、風(fēng)險控制要點都點透了，還分享了輿情管理的實操方法，我們照著她給的思路搭建了初步的風(fēng)控體系，落地性超強(qiáng)。

——億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司 王總監(jiān)

趙老師講品牌升級的邏輯太清晰了！她拆解成熟品牌通過內(nèi)容植入、高端場景賦能提升影響力的案例時，連媒體合作搭配、傳播節(jié)奏把控都講得很細(xì)，我們用她給的工具模板優(yōu)化推廣方案后，效果立竿見影。

——上海貴酒股份有限公司 陳總

趙老師的課讓我少走太多彎路！她把管理體系搭建的關(guān)鍵節(jié)點講得通俗易懂，結(jié)合企業(yè)案例拆解費用管控、審批效率提升的方法，給的用戶分析框架我們當(dāng)天就用來優(yōu)化投放，實用性拉滿。

——恒天然（中國）有限公司 周主管

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