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課程背景：

隨著渠道越來(lái)越碎片化，線上平臺(tái)對(duì)線下零售的沖擊越來(lái)越大，而消費(fèi)者的購(gòu)買路徑和習(xí)性也發(fā)生了根本性的變化。商超賣場(chǎng)的客流量下滑，經(jīng)營(yíng)面積萎縮，品類減少，成本變高，因此品牌商和經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)商超賣場(chǎng)的費(fèi)用越來(lái)越高，賬期越來(lái)越長(zhǎng)，而對(duì)供應(yīng)商的要求也越來(lái)越來(lái)苛刻。以往傳統(tǒng)的以銷售產(chǎn)品為中心的服務(wù)模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。發(fā)展進(jìn)入了新階段，商超不再是單純的購(gòu)物中心，而是向體驗(yàn)中心、社交中心、購(gòu)物中心的集合體演變，商品向集約化，陣地向場(chǎng)景化，面積向效能化，服務(wù)向?qū)I(yè)化升級(jí)轉(zhuǎn)型，新形勢(shì)下如何做好商超業(yè)務(wù)？在新零售時(shí)代，我們需要為商超提供的不是產(chǎn)品，而是系統(tǒng)的解決方案和增值的服務(wù)。因此我們需要以客戶為中心，重新去認(rèn)知商超的生意，重新定位我們的工作職責(zé)與任務(wù)目標(biāo)，更需要重新構(gòu)建針對(duì)商超業(yè)務(wù)的作業(yè)模式與服務(wù)模式。

要如何構(gòu)建新零售時(shí)代商超賣場(chǎng)的作業(yè)模式與服務(wù)模式呢？如何實(shí)現(xiàn)在商超的存量市場(chǎng)下的增量生意。如何打敗競(jìng)品，在商超取得單店業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，品效的提升，利潤(rùn)的增長(zhǎng)呢？讓孫老師幫你打造新時(shí)代的商超業(yè)務(wù)精兵強(qiáng)將，打破瓶頸保住存量，搶壓增量，引爆新品，擺脫賣不動(dòng)賣不好的問(wèn)題，解決新品賣進(jìn)與動(dòng)銷，回收賬款的問(wèn)題。

課程收益：

商超的前世今生及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以史明鑒，知其然與所以然

商超的生意模式及14種賺錢方式

商超的經(jīng)營(yíng)之道，制勝之法，精耕之術(shù)

1個(gè)套路： 一站式，千錘百煉精細(xì)化終端門店作業(yè)的實(shí)戰(zhàn)技能提升技巧與操作套路，即學(xué)即用即見成果

2個(gè)圖譜：洞悉終端門店的作戰(zhàn)地圖與產(chǎn)品，得出清晰的作戰(zhàn)地圖與實(shí)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊，一擊必中。

3個(gè)表格：線路表、日?qǐng)?bào)表、拉練表保證讓正確的人在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)做正確的事并得到正確的成果

4個(gè)案例：門店地圖，產(chǎn)品地圖，作戰(zhàn)地圖，談判案例場(chǎng)景化練習(xí)與演煉，切實(shí)感受與提升自己的實(shí)戰(zhàn)技巧

5個(gè)統(tǒng)一：通過(guò)終端作業(yè)的3個(gè)驅(qū)動(dòng)與8個(gè)步驟，精簡(jiǎn)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、工具化業(yè)務(wù)作業(yè)流程與操作，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一工具，上下同欲，力出一孔，利出一孔

課程對(duì)象：

商超業(yè)務(wù)員、現(xiàn)代渠道系統(tǒng)直營(yíng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商操盤手、商超負(fù)責(zé)人

課程方式：

高效聽課+現(xiàn)場(chǎng)答疑；核心理論+案例分析；實(shí)操工具+高頻互動(dòng)

課程大綱

課程導(dǎo)入篇：

第一講：商超的發(fā)展之變

一、世界零售業(yè)態(tài)發(fā)展進(jìn)程及變化

1. 中國(guó)零售業(yè)態(tài)進(jìn)化歷史圖譜

2. 中國(guó)零售業(yè)態(tài)的分類

1）國(guó)家零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)2大類16種業(yè)態(tài)

2）行業(yè)常用線下業(yè)態(tài)分類10大渠道61種業(yè)態(tài)

二、商超賣場(chǎng)當(dāng)前的困局、變局與破局

1. 傳統(tǒng)商超的沒落與重生

2. 傳統(tǒng)商超未來(lái)的五種變化及三個(gè)突破

1）五種變化：數(shù)字化、線上化、社區(qū)化、社交化、到家化

2）三個(gè)突破：下學(xué)、上線、升級(jí)

思考與討論：商超的困局、變局與破局對(duì)從事商超業(yè)務(wù)的我們有那些影響？

第二講：商超的經(jīng)營(yíng)之道

一、生意之道：提升認(rèn)知，生意思維

互動(dòng)提問(wèn)：什么是生意，生意的本質(zhì)，生意的核心與關(guān)鍵

1. 生意經(jīng)營(yíng)圖譜

2. 商超的生意圖譜

二、商超的三種經(jīng)營(yíng)之道：拉人氣、提銷量、拔利潤(rùn)

1. 商超的經(jīng)營(yíng)之道

2. 商超的14種賺錢路徑

3. 商超賣場(chǎng)店長(zhǎng)的10個(gè)KPI指標(biāo)

1）客戶量

2）客單價(jià)

3）坪效

4）費(fèi)用

5）庫(kù)存

6）活動(dòng)創(chuàng)新度

7）賣場(chǎng)氛圍

8）賣場(chǎng)動(dòng)向

9）領(lǐng)先性

10）其它

4. 商超給供應(yīng)商的4種角色定位

1）銷售貢獻(xiàn)者

2）利潤(rùn)貢獻(xiàn)者

3）形象貢獻(xiàn)者

4）費(fèi)用貢獻(xiàn)者

思考及討論：商超的難點(diǎn)與痛點(diǎn)是什么？

第三講：商超的制勝之法

一、打造制勝商超的人貨場(chǎng)作戰(zhàn)體系

1. 三位一體制勝商超作戰(zhàn)體系

2. 人勝之法

3. 貨勝之法

4. 場(chǎng)勝之法

二、人勝之法

1. 專業(yè)的人：兵種及兵力配置之法

1）兵種配置（5級(jí)人員配置）

2）基礎(chǔ)作業(yè)（手腳心腦4件事）

3）作業(yè)管理

2. 專業(yè)的管理：基礎(chǔ)作業(yè)4件事

1）線路作業(yè)

2）店內(nèi)作業(yè)

3）拜訪作業(yè)

4）門店談判

三、貨勝之法

1. 作戰(zhàn)地圖繪制三步驟

1）找戰(zhàn)場(chǎng)

2）定產(chǎn)品

3）謀策略

2. 找戰(zhàn)場(chǎng)：門店分級(jí)四象限

第一象限：優(yōu)勢(shì)門店及打法

第二象限：競(jìng)爭(zhēng)門店及打法

第三象限：發(fā)展門店及打法

第四象限：培育門店及打法

3. 定產(chǎn)品：產(chǎn)品對(duì)標(biāo)及產(chǎn)品分析四象限

第一象限：銷量高利潤(rùn)高，銷售型（穩(wěn)大盤）

第二象限：銷量高利潤(rùn)底，競(jìng)爭(zhēng)型（搶份額）

第三象限：銷量低利潤(rùn)高，推廣型（創(chuàng)未來(lái)）

第四象限：銷量低利潤(rùn)低，汰換品（試錯(cuò)品）

4. 謀策略：作戰(zhàn)工具一張表

工具：商超門店三大賽道作戰(zhàn)表

練習(xí)：作戰(zhàn)地圖綜制練習(xí)演練

四、場(chǎng)勝之法：線上線下相互賦能

1. 線上直播三要素及實(shí)操流程

1）人：鐵三角直播人員配置及工作職責(zé)分工

2）貨：精心挑選，提升轉(zhuǎn)化率與粘性

3）場(chǎng)：持續(xù)打造更好的購(gòu)物體驗(yàn)

2. 線下體驗(yàn)促銷15招

1）指定促銷

2）時(shí)令促銷

3）限定式促銷

4）定價(jià)促銷

5）贈(zèng)送促銷

6）獎(jiǎng)勵(lì)促銷

7）回報(bào)促銷

8）組合促銷

9）另類促銷

10）紀(jì)念促銷

11）名義促銷

12）臨界點(diǎn)促銷

13）紅包

14）借力促銷

15）引用舉例促銷

五、商超精耕之術(shù)

1. 門店管理之術(shù)：終端管理七要素

1）產(chǎn)品

2）價(jià)格

3）位置

4）陳列

5）庫(kù)存

6）助銷

7）促銷

2. 門店作業(yè)之術(shù)：門店服務(wù)五步驟

1）備

2）查

3）番

4）收

5）賣

3. 門店談判之術(shù)：成功談判雙贏話術(shù)

工具：談判工具表

4. 門店獲客之術(shù)：線上直播的實(shí)操

練習(xí)及演練：門店拜訪演練，線上直播方案設(shè)計(jì)演練

總結(jié)：決勝商超道法術(shù)的1234567

——1個(gè)核心、2個(gè)地圖、3個(gè)驅(qū)動(dòng)、4個(gè)象限、5個(gè)步驟、6大賽道、7個(gè)要素

六、商超業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)地圖

1. 商超業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)地圖及IDP發(fā)展規(guī)劃

1）學(xué)習(xí)地圖及自我能力評(píng)估

2）能力提升計(jì)劃

3）實(shí)戰(zhàn)任務(wù)能力升級(jí)評(píng)估

2. 商超業(yè)務(wù)的學(xué)練戰(zhàn)培養(yǎng)體系

1）學(xué)習(xí)地圖

2）幫扶拉練

3）實(shí)戰(zhàn)標(biāo)桿

3. 商超業(yè)務(wù)人員的績(jī)效薪酬考核設(shè)計(jì)

1）養(yǎng)胃之法

2）暖心之法

案例分析：分析某經(jīng)銷商商超考核設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)演練：績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)

七、商超業(yè)務(wù)員日作業(yè)管理工作

1. 管理到業(yè)務(wù)員每一天

1）線路管理

2）微信群管理

3）晨會(huì)及夕會(huì)管理

4）市場(chǎng)作業(yè)打分表

2. 管理到業(yè)務(wù)員每一個(gè)客戶

1）門店地圖及門店分級(jí)

2）門店資源投入分析表

3. 管理到業(yè)務(wù)員每一個(gè)動(dòng)作

1）市場(chǎng)跟線打分表

2）線路圖表

3）門店市場(chǎng)表現(xiàn)打分表

總結(jié)升華，在追求卓越的口號(hào)中結(jié)束課程

孫老師

孫明遠(yuǎn)老師 渠道經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家

20+年快銷品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀生產(chǎn)工作者

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀青工

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè) | 渠道負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷、經(jīng)銷商管理、零售終端管理、區(qū)域管理、小店管理、商超管理……

專一專注的經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)：

——20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)“經(jīng)銷商渠道變革三步走戰(zhàn)略”開啟行業(yè)先河，為益海嘉里金龍魚營(yíng)銷規(guī)模從50億提升到200億；持續(xù)進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，賦能東方雨虹、陳克明等更多企業(yè)拓展渠道經(jīng)銷商與規(guī)范經(jīng)銷商布局，幫助多企業(yè)渠道業(yè)績(jī)從十億級(jí)到百億級(jí)的跨越；

高效高能的人才培養(yǎng)：

——專注渠道經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)，多套精品課程巡回主講，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)拉練，賦能5000+業(yè)務(wù)員與管理者實(shí)現(xiàn)人效與績(jī)效的成倍提升；

《決勝終端：讓終端訂單由我說(shuō)了算》巡講100+場(chǎng)，受訓(xùn)7000+人；

《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》巡講30+場(chǎng)，受訓(xùn)500+人；

《公司化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賦能課》巡講3年，受訓(xùn)1000+人；

真知真行的經(jīng)驗(yàn)落地：

《獲客：快銷品小店業(yè)務(wù)員銷售寶典》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷書；

《拓客：快銷品區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)實(shí)操寶典》多企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人必讀書籍；

《一日經(jīng)：做更好的自己，過(guò)向往的生活》；

孫明遠(yuǎn)老師擁有25年渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和13年渠道營(yíng)銷管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備培訓(xùn)、咨詢和實(shí)業(yè)三重職業(yè)經(jīng)歷。20多年來(lái)通過(guò)不斷的渠道經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出一套實(shí)用渠道營(yíng)銷管理策略，不僅幫助本企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破百億，更是將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)，賦能更多企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范經(jīng)銷商布局。多年來(lái)培養(yǎng)人才超5000人，授課超300場(chǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?實(shí)踐（從0-1）：開創(chuàng)性構(gòu)建全渠道體系，驅(qū)動(dòng)深度變革

【01】-從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人，深耕快銷領(lǐng)域20多年，深度了解渠道營(yíng)銷全流程，主導(dǎo)了企業(yè)渠道建設(shè)和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)主導(dǎo)并對(duì)企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：

直接成果：通過(guò)渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過(guò)渠道精耕，將服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)由50萬(wàn)家，提升至150萬(wàn)家，通過(guò)渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時(shí)間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴(kuò)展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；

【02】-主導(dǎo)益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，賦能1000+經(jīng)銷商成長(zhǎng)，其中500+經(jīng)銷商從1000萬(wàn)到5000萬(wàn)再到1億元的業(yè)績(jī)突破；《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》成為該企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商及區(qū)域負(fù)責(zé)人必修課，巡回主講30+場(chǎng)，助理其培訓(xùn)部門獲的年度創(chuàng)新二等獎(jiǎng)；

?應(yīng)用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)模化落地，多維賦能企業(yè)增長(zhǎng)

【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個(gè)以縣區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)縣區(qū)市場(chǎng)的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；

【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉(cāng)儲(chǔ)）、浙江萬(wàn)鵬（食品）、東營(yíng)富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對(duì)傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)模式；

【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；

?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領(lǐng)渠道人才范式革新

【01】-【經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建】（益海嘉里金龍魚）

——①?gòu)?到1搭建內(nèi)部營(yíng)銷人員與外部經(jīng)銷商營(yíng)銷人員的培訓(xùn)體系

成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務(wù)人員等搭建能力模型，編制出學(xué)習(xí)地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)并落地《決勝終端訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務(wù)人員打造了能力進(jìn)階閉環(huán)；

——②從0到1組建快銷領(lǐng)域營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)賦能體系，獨(dú)創(chuàng)“學(xué)練站”培訓(xùn)體系與管理機(jī)制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過(guò)程中人才培育與人才梯隊(duì)建設(shè)發(fā)揮了決定性的作用；

成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；

【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說(shuō)了算（小店、商超賣場(chǎng)）》（零售終端業(yè)務(wù)模式）

成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務(wù)人員終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場(chǎng)，數(shù)千人在真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)拉練驗(yàn)證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)月均人效50%的提升；

【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）

成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標(biāo)準(zhǔn)；

【04】-《公司化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賦能課》（經(jīng)銷商卓越運(yùn)營(yíng)）

成果：賦能東方雨虹公司化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化的必修課程，目前已巡回主講3年；

【05】-《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理）

成果：幫助某500強(qiáng)企業(yè)的100多位區(qū)域負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)骨干變成經(jīng)營(yíng)專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績(jī)從100億提升至380億；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)課題時(shí)長(zhǎng)/期數(shù)

1益海嘉里《破局稱王-經(jīng)銷商卓越運(yùn)營(yíng)》5年

2東方雨虹《破局稱王—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)》3年

3鄭州經(jīng)銷商企業(yè)群《決勝終端系列課程》108

4防城港企業(yè)群《區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》20

5家樂(lè)氏《經(jīng)銷商管理道法術(shù)》30

6豐益闊?！峨p贏談判道法術(shù)》50

主講課程：

《雙贏談判的道法術(shù)》

《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

《破局稱王：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的王者之道》

《一線業(yè)務(wù)人員的線路管理與網(wǎng)點(diǎn)突破》

《決勝終端--讓終端訂單由我說(shuō)了算（小店業(yè)務(wù)）》

《決勝終端--讓終端排面由我說(shuō)了算（商超賣場(chǎng)）》

授課風(fēng)格：

★ 以“學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”為培訓(xùn)準(zhǔn)則，不實(shí)戰(zhàn)、不實(shí)用、不產(chǎn)生結(jié)果的課程不講；

★ 沒有知識(shí)框架模型，沒有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例的課程不講，兩者缺一的課程也不講；

★ 沒有課前調(diào)研溝通，課后輔導(dǎo)反饋的課程不講；

★ 恪守成人學(xué)習(xí)曲線與學(xué)習(xí)習(xí)慣，不輕松，無(wú)效果，無(wú)體驗(yàn)，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)的課程不講；

部分服務(wù)客戶：

益海嘉里金龍魚、克明面業(yè)、家樂(lè)氏、阿里巴巴，京東，招商地產(chǎn)，史丹利，東方雨虹，益豐大藥房，周大福，華致酒業(yè)、河南鄭州企業(yè)群、防城港企業(yè)群、糧心妹、柳州科頓、自貢鴻耀、東營(yíng)富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興鋒、河北金源、上海鄉(xiāng)香米、北京朝批裕利、成都仁壽芳華、廣州廣生林、貴州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠誠(chéng)嘉里商貿(mào)、天水三江、南京豐嘉、啟東雙龍等

部分客戶評(píng)價(jià)：

孫老師對(duì)渠道營(yíng)銷知識(shí)的講解精準(zhǔn)到位，案例貼合行業(yè)實(shí)際，聽課后對(duì)渠道搭建與管理有了清晰認(rèn)識(shí)，收獲滿滿。

——益海嘉里金龍魚 營(yíng)銷總監(jiān)魏濤

孫老師邏輯清晰，重點(diǎn)突出，把復(fù)雜的渠道策略講得條理分明，還常鼓勵(lì)我們結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)思考，很受啟發(fā)。課后還會(huì)分享渠道營(yíng)銷的資料，對(duì)我們的疑問(wèn)回復(fù)得很及時(shí)，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們學(xué)員學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，是位難得的好老師

——深圳聯(lián)發(fā)商經(jīng)銷商老板 黃建成

孫老師授課沉穩(wěn)扎實(shí)，既有理論高度，又注重實(shí)操方法，教的渠道拓客技巧實(shí)用，能直接用在工作里，特別有價(jià)值，幫助特別大，感謝孫老師。---自貢鴻耀經(jīng)銷商老板 黃滕耀

喜歡孫老師的授課節(jié)奏，不快不慢，講解細(xì)致又不拖沓，對(duì)我們提出的渠道問(wèn)題總能耐心解答，讓人覺得很親切。

——鄭州企業(yè)群領(lǐng)導(dǎo) 馬明華

孫老師對(duì)渠道營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)了如指掌，課上常分享最新案例，不僅傳授知識(shí)，更注重培養(yǎng)我們的渠道思維，引導(dǎo)我們從全局看問(wèn)題，這種思維方式對(duì)未來(lái)工作太重要了。

——家樂(lè)氏總經(jīng)理 吳濤

聽孫老師的課很安心，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，從基礎(chǔ)到進(jìn)階層層遞進(jìn)，對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講解得嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，連渠道數(shù)據(jù)的分析都講得明明白白，讓人信服

——東方雨虹培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 白云飛

孫老師的課讓我明白渠道營(yíng)銷不只是方法，更是一種策略思維，他的講解既有深度又有溫度，是位營(yíng)銷專家也是一位難得的好老師。

——史丹利副總裁 崔玉滿

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