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課程對(duì)象：

批發(fā)商、代理商、加盟商、經(jīng)銷商、零售商等

課程收益：

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)加盟商的經(jīng)營(yíng)觀念，使之與企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；

2、加強(qiáng)終端市場(chǎng)的執(zhí)行力與行動(dòng)力

3、提升加盟商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)加盟商的投資信心

4、怎樣借助產(chǎn)品的品牌來(lái)塑造加盟商的品牌；

5、利用促銷工具進(jìn)行終端促銷的技巧；

6、加盟商區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷開拓的方法；

7、提升店鋪導(dǎo)購(gòu)人員的職業(yè)化銷售技能。

課程背景：

現(xiàn)階段，經(jīng)加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績(jī)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)加盟商的素質(zhì)不僅是提高服裝銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升加盟商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與服裝企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過(guò)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)加盟商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商、品牌公司、加盟商共贏，是服裝最重要的工作之一。

課程大綱：

一、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績(jī)

1、店前客流量的掌控與分析

2、如何提升進(jìn)店率的策略

3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)

4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略

5、加盟商迅速拓分店的策略

6、影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素分析

7、加盟商運(yùn)作品牌店鋪的六大秘訣

二、提升店鋪 30%銷售業(yè)績(jī)的銷售技巧

1、店鋪人員的職業(yè)化銷售定義

2、導(dǎo)購(gòu)必知的銷售原理分析

3、如何成功介紹商品達(dá)到立刻成交

4、促成商品成交的八大實(shí)戰(zhàn)技巧

5、如何保證顧客再次回頭購(gòu)買商品

6、如何實(shí)施店鋪的八大銷售服務(wù)流

7、激勵(lì)員工創(chuàng)造高績(jī)效銷售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧

8、增加顧客的平均消費(fèi)金額的策略

三、加盟商精細(xì)化管理之貨品管理

1、加盟商如何把握訂貨時(shí)的心態(tài)

2、加盟商如何科學(xué)訂貨

3、斷貨與庫(kù)存同樣可怕

4、銷售中的貨品管理工具的實(shí)施

5、如何成功控制庫(kù)存的產(chǎn)生

6、成功訂貨案例分析

四、終端店鋪促銷與服務(wù)的有效操作

1、促銷不是吃“偉哥”

2、終端促銷的計(jì)劃、流程與實(shí)施要領(lǐng)

3、促銷案例分析

4、打造服裝終端人性化服務(wù)的奧秘

5、如何在品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品附加值

丁老師

中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家，時(shí)尚品牌管理顧問，“中國(guó)式加盟商”系列課程創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購(gòu)銷售職業(yè)化培訓(xùn)師，09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師” 清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師

丁老師，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，近年來(lái)丁老師通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)銷售技巧”“金牌店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國(guó)式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國(guó)首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等！幾年來(lái)，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！

編輯本段授課風(fēng)格

丁老師幽默風(fēng)趣、技能加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、不同品牌所給予不同理念的授課風(fēng)格也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與好評(píng)！被稱為“中國(guó)服裝培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！

工作經(jīng)歷：中國(guó)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練課程創(chuàng)始人 　　知名服飾品牌運(yùn)作管理顧問 　　中國(guó)微笑服務(wù)文化創(chuàng)建終身推廣者 　　中原服飾服飾培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人 　　凱文企業(yè)管理咨詢有限公司總策劃 　　丁兆領(lǐng)先生98年至今獨(dú)立完成近千場(chǎng)服飾導(dǎo)購(gòu)銷售、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)！ 　　中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家 　　中國(guó)服裝經(jīng)理人網(wǎng)總策劃 　　國(guó)內(nèi)最早研究服飾終端顧問式銷售課程老師 　　中國(guó)首創(chuàng)培訓(xùn)與訓(xùn)練結(jié)合模式的導(dǎo)師 　　20多家咨詢公司簽約培訓(xùn)講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷沙盤、人力沙盤、品牌維護(hù)、終端店面、品牌策劃、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、企業(yè)管理

擅長(zhǎng)行業(yè)：服飾、鞋業(yè)、藥業(yè)等

主講課程：一、服裝品牌如何提升單店銷售業(yè)績(jī); 　　二、提升店鋪30%銷售業(yè)績(jī)的銷售技巧; 　　三、品牌商實(shí)施精細(xì)化管理之貨品管理策略; 　　四、店鋪創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式與強(qiáng)勢(shì)促銷; 　　《服飾賣場(chǎng)銷售技巧超級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》、《服飾優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》、《服飾色彩搭配與賣場(chǎng)陳列訓(xùn)練》、《服飾金牌店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》、《百貨商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》《超級(jí)訂貨會(huì)系列課程》、《“中國(guó)式加盟”系列課程》 　　丁兆領(lǐng)先生本季度新書《導(dǎo)購(gòu)銷售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》近日即將出版發(fā)行！

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