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課程背景

產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的吸引力。品質(zhì)是持續(xù)贏得客戶(hù)的必要條件，沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有價(jià)值要提升產(chǎn)品力，先要明確目標(biāo)客戶(hù)，關(guān)注及洞察目標(biāo)客戶(hù)的需求，這無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)品端的打磨，還是營(yíng)銷(xiāo)端的發(fā)力，都至關(guān)重要。

隨著國(guó)家政策導(dǎo)向、住宅調(diào)控逐步“常態(tài)化”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入低利潤(rùn)增長(zhǎng)期，房地產(chǎn)企業(yè)如何能在這樣的環(huán)境下逆境突襲，穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，成本優(yōu)化和產(chǎn)品力提升將成為核心關(guān)鍵，對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各條線(xiàn)管理人員提出了一個(gè)更高更全面的職責(zé)要求。如何通過(guò)發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，成為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作中的重中之重。

培訓(xùn)受眾:

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司決策層（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、工程、成本等開(kāi)發(fā)各關(guān)鍵條線(xiàn)中高層管理人員

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)與客研團(tuán)隊(duì)等各專(zhuān)業(yè)口負(fù)責(zé)人

課程收益:

1、深度解讀標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)思路，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)品質(zhì)提升及設(shè)計(jì)優(yōu)化策略

2、大量標(biāo)桿房企案例分析，解讀住宅項(xiàng)目如何提升產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)降本增效

3、從產(chǎn)品設(shè)計(jì)五大緯度：產(chǎn)品線(xiàn)、戶(hù)型、示范區(qū)、外立面、總圖等，結(jié)合標(biāo)桿案例，深入剖析產(chǎn)品力提升技術(shù)及管理手段。

課程大綱:

一．產(chǎn)品線(xiàn)及標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)策略

1.房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的概念和意義

1)產(chǎn)品線(xiàn)的概念

2)產(chǎn)品線(xiàn)的意義

2.產(chǎn)品線(xiàn)體系與配置

1)產(chǎn)品屬性和客戶(hù)需求

2)產(chǎn)品線(xiàn)形成過(guò)程

3)案例：金茂、世茂、葛洲壩

3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)策略

1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的目的和意義

2)建筑外立面標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)方法、成果及配置標(biāo)準(zhǔn) （案例：葛洲壩紫郡蘭園）

3)大區(qū)景觀標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)方法、成果及配置標(biāo)準(zhǔn)（案例：世茂璀璨系列）

4)精裝標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)方法、成果及配置標(biāo)準(zhǔn)（案例：葛洲壩紫郡蘭園）

二．住宅戶(hù)型庫(kù)研發(fā)思路

1.戶(hù)型庫(kù)的面積分段邏輯

1)面積分段邏輯說(shuō)明

2.客戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)支撐：客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)及客戶(hù)痛點(diǎn)

1)客戶(hù)購(gòu)房需求分析

2)客戶(hù)對(duì)社區(qū)功能的關(guān)注點(diǎn)分析

3)客戶(hù)對(duì)室內(nèi)空間的關(guān)注點(diǎn)分析

4)客戶(hù)的居住需求分析

5)目標(biāo)客戶(hù)需求解讀

3.戶(hù)型庫(kù)的研發(fā)過(guò)程

1)標(biāo)準(zhǔn)化戶(hù)型規(guī)劃邏輯

2)戶(hù)型庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化戶(hù)型范例

3)戶(hù)型設(shè)計(jì)常見(jiàn)問(wèn)題

4)戶(hù)型的客戶(hù)敏感點(diǎn)重要性排序

5)戶(hù)型設(shè)計(jì)品質(zhì)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)

6)戶(hù)型優(yōu)化原則

4.收納系統(tǒng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1)收納系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

2)入戶(hù)玄關(guān)收納

3)臥室收納

4)廚房收納

5)衛(wèi)浴收納

5.戶(hù)型創(chuàng)新研發(fā)思路

1)家政陽(yáng)臺(tái)

2)次凈儲(chǔ)藏間

3)雙玄關(guān)設(shè)計(jì)

4)LDKG一體化設(shè)計(jì)

5)主臥小家

三．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化（示范區(qū)設(shè)計(jì)及項(xiàng)目精裝交付）

1.住宅項(xiàng)目售樓處及示范區(qū)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

1)示范區(qū)的作用和必要性

2)示范區(qū)的三大功能分類(lèi)

3)示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)

4) 售樓處

5)樣板間

6)示范區(qū)景觀配置

2.住宅項(xiàng)目精裝交付標(biāo)準(zhǔn)

1)成本限額下的分級(jí)精裝房標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)思路（案例：葛洲壩紫郡蘭園）

2)精裝交付標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品力設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

四．產(chǎn)品力及價(jià)值發(fā)掘

1.架構(gòu)及說(shuō)明

1)什么是有效的設(shè)計(jì)品質(zhì)？

2)提升設(shè)計(jì)品質(zhì)的基本出發(fā)點(diǎn)

3)提升設(shè)計(jì)品質(zhì)需要建立的六大思維

4)基本架構(gòu)

2.總圖設(shè)計(jì)管控關(guān)注點(diǎn)

1)用足指標(biāo)（案例：金茂杭州項(xiàng)目）

2)貨值最大化（案例：金茂麗江項(xiàng)目）

3)規(guī)劃贈(zèng)送率

4)挖掘高價(jià)值產(chǎn)品占比（案例：金茂南京項(xiàng)目）

5)控制地庫(kù)

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)管控關(guān)注點(diǎn)

1)使用率 （案例：金茂上海項(xiàng)目）

2)體形系數(shù)

3)朝南房間數(shù)

4)廚房設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)

5)衛(wèi)生間設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)

五．立面設(shè)計(jì)管控關(guān)注點(diǎn)

1.設(shè)計(jì)還原度

2.立面成本控制

1)客戶(hù)敏感度與立面成本分析

2)立面細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與成本管控的關(guān)系

3)立面材料選擇與比較分析

3.外立面率及立面風(fēng)格

1)常規(guī)概念

2)立面風(fēng)格演變概述

3)影響因素

4)外立面與成本投放的關(guān)系

4.外立面創(chuàng)新思路

1)公建化立面

2)BIM技術(shù)應(yīng)用

5.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體樣板

六．設(shè)計(jì)管理中的成本控制

1.設(shè)計(jì)品質(zhì)與開(kāi)發(fā)成本的關(guān)系

1)什么是有效的設(shè)計(jì)品質(zhì)

2)設(shè)計(jì)品質(zhì)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)

3)溢價(jià)設(shè)計(jì)概述

4)成本預(yù)控

5)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

2.成本優(yōu)化策略思路

1)開(kāi)發(fā)成本基本構(gòu)成中與設(shè)計(jì)相關(guān)的關(guān)鍵詞

2)合理規(guī)劃有效成本、嚴(yán)格控制無(wú)效成本

3.成本策劃與總圖的關(guān)系

1)多種產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)總圖最大化排布

2)總圖排布應(yīng)適用于大運(yùn)營(yíng)

3)總圖排布應(yīng)符合產(chǎn)品定位的基本需求

4)其他

4.提高貨值及利潤(rùn)的集中常規(guī)設(shè)計(jì)手段

1)降低地下面積

2)提高地上可售面積

3)避免無(wú)效贈(zèng)送

5.限額設(shè)計(jì)

1)“限額”對(duì)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的好處

2)設(shè)計(jì)費(fèi)的成本控制-設(shè)計(jì)費(fèi)限額

3)建安成本的成本控制-設(shè)計(jì)限額

4)建安成本的成本控制-成本適配、成本不均衡投入

5)景觀成本控制

6.其他

1)設(shè)計(jì)管理中的其他成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

2)成本意識(shí)的培養(yǎng)與習(xí)慣養(yǎng)成

秦老師

房企規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

21年甲乙方設(shè)計(jì)管理經(jīng)歷

華中科技大學(xué)建筑與規(guī)劃學(xué)院的建筑系五年制建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)

英國(guó)謝菲爾德大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)與研究專(zhuān)業(yè)規(guī)劃研究碩士學(xué)位

現(xiàn)任南京大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院分院副總

原中國(guó)金茂集團(tuán)總部任職總部產(chǎn)品管理中心主任規(guī)劃師，金茂南京國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)計(jì)管理部總經(jīng)理

原英國(guó)阿特金斯城市規(guī)劃師/城市設(shè)計(jì)師/項(xiàng)目經(jīng)理，

原和記黃埔建筑師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。，葛洲壩城市公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。

秦老師具備國(guó)際化的設(shè)計(jì)視角，國(guó)際國(guó)內(nèi)名企（含甲方乙方）任職履歷，涉及過(guò)設(shè)計(jì)領(lǐng)域全專(zhuān)業(yè)及各個(gè)環(huán)節(jié)，所管控的作品經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)；且親自操盤(pán)過(guò)住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、城市更新等多業(yè)態(tài)項(xiàng)目類(lèi)型，多年的項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)歷，使自已對(duì)各類(lèi)項(xiàng)目均有自已獨(dú)家的見(jiàn)解。

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