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課程前言

站高一點看“營銷”：

?明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產(chǎn)品？

?廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？

?塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？

?業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？

?消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？

結(jié)果，你所做的都是“錯”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費者的腦海。

只有，當(dāng)營銷遇上了實戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，

“ 培訓(xùn)界沒有大師，只有實戰(zhàn)派！ ”

課程模式

1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場練習(xí)

2.學(xué)員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通

3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點 給予工具 獲取收益

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員

課程大綱:

第一模塊：營銷微視界 Marketing Insight

學(xué)習(xí)收獲

1.了解市場營銷與品牌的差異

2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？

3.認(rèn)識什么是影響消費者的真正動因

4.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)

5.掌握滿足需求的方式

案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家

? *從電影《大腕》分析消費者需求

關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding

學(xué)習(xí)收獲

1.理解市場營銷的終極目的

2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）

3.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別

4.理解品牌價值與定價

5.打造成功品牌的七把秘匙

案例分享 *SUV型汽車的競爭空間

? *小米手機(jī)的失敗原因

? *百度與360未來誰更強(qiáng)

? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值

關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P

第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication

學(xué)習(xí)收獲

1.掌握整合營銷傳播的概念

2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式

3.學(xué)會正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體

4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理

案例分享 *加多寶的成功案例

? *富士康的危機(jī)公關(guān)

? *99%明星代言的失敗

關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營銷與品牌體驗 Marketing & Brand Experience

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的2種載體及標(biāo)示

2.全方位品牌體驗的6個方面

3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點

案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了

? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好

關(guān)鍵工具 *體驗式營銷要素

第五模塊：品牌承諾 Brand Promise

學(xué)習(xí)收獲

1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素

2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系

3.理解關(guān)系營銷的真正涵義

案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣

*美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z

關(guān)鍵工具 *多維的價值體系分析工具

*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation

學(xué)習(xí)收獲

1.創(chuàng)新的四種不同方式

2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費者心理的關(guān)聯(lián)性

案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖

關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding

學(xué)習(xí)收獲

1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式

2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式

案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略

*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則

關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維

陸老師

戰(zhàn)略品牌營銷專家

學(xué)歷頂級---美國排名前5的名校美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。

實戰(zhàn)性強(qiáng)---仍奮戰(zhàn)營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營銷系統(tǒng)CEO獎的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

知名度高---中國廣告界奧斯卡獎（艾菲獎）評委；上海第一財經(jīng)《解碼財商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說?營銷時代》。

《解碼財商》節(jié)目名稱：

可樂的百年戰(zhàn)爭1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機(jī)生意、Facebook ：偷來的帝國怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時代的危機(jī)、唐納德?特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-當(dāng)時間遇到時尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕?對--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個人心中都有一個達(dá)芬奇、360的免費午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒那么簡單、兩個輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰

課程體系

陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。

發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點：

營銷之中國現(xiàn)象之一

觀點：我們中國是特殊的......因為中國的一切都將按照中國的規(guī)律發(fā)展

結(jié)果：我們可以不去考慮國外的經(jīng)驗

營銷之中國現(xiàn)象之二

觀點：認(rèn)為我們不懂營銷，而對西方理論與大師過度迷信

結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無所適從....

營銷之中國現(xiàn)象之三

觀點：營銷無規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營銷與廣告的功能混淆不清

結(jié)果：眾多企業(yè)無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能

營銷之中國現(xiàn)象之四

觀點：對營銷的認(rèn)識與實踐還是4P思維格局

結(jié)果：對營銷的認(rèn)識的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對市場營銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識

陸亦琦博士認(rèn)為，市場營銷本身是一門實踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外似乎在對市場營銷的理解上尚有差距。如何將對實際操作具有指導(dǎo)意義的市場營銷新思維以適合中國人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。

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