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課程背景

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。

但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。

那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？

采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？

采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？

采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？

采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？

1.采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？

怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

課程大綱

第一部分 建立先進(jìn)的采購(gòu)理念

要點(diǎn)：

1、課堂測(cè)試：誰(shuí)是聰明的伙計(jì)

2、什么是真正的采購(gòu)

3、采購(gòu)的職能與正確的采購(gòu)理念

4、采購(gòu)部門(mén)的組織與AP的價(jià)值

5、正確的供應(yīng)商管理：動(dòng)態(tài)與培養(yǎng)

第二部分 采購(gòu)成本分析技能

要點(diǎn)：

1、兩個(gè)成本的理念

2、價(jià)格的組成與分析

3、區(qū)分市場(chǎng)導(dǎo)向與成本導(dǎo)向的價(jià)格體系

4、主要成本控制技術(shù)：VA、學(xué)習(xí)曲線等

第三部分 采購(gòu)環(huán)境分析技能

主題：采購(gòu)環(huán)境分析技能

要點(diǎn)：

1、三個(gè)基本采購(gòu)策略分析

2、分組討論：買(mǎi)方與賣(mài)方市場(chǎng)特點(diǎn)

主題：戰(zhàn)略采購(gòu)（四象限分析）

要點(diǎn)：

1、采購(gòu)眼中的物料管理原則

2、物料的四象限分類(lèi)方法

3、案例介紹：聯(lián)想電腦的物料管理

主題：特殊行業(yè)的套期保值

要點(diǎn)：

1、價(jià)格的波動(dòng)于風(fēng)險(xiǎn)

2、套期保值舉例

第四部分 供應(yīng)商評(píng)估管理

1、優(yōu)秀供應(yīng)商的六大原則

2、案例討論：采購(gòu)員的困惑

3、供應(yīng)商的評(píng)估體系介紹：DELL的評(píng)估與管理

主題：供應(yīng)商選擇與管理流程

要點(diǎn)：

1、供應(yīng)商質(zhì)量體系的真正評(píng)價(jià)：3個(gè)階段

2、供應(yīng)商選擇的一般流程

要點(diǎn)：

1、單人分組談判：復(fù)印件采購(gòu)案例

2、總結(jié)：真正的采購(gòu)需要注意兩點(diǎn)

第五部分 采購(gòu)談判技巧

要點(diǎn)：

1、談判的本質(zhì)：謎語(yǔ)推敲

2、成功談判的標(biāo)準(zhǔn)

3、談判場(chǎng)景課堂測(cè)試：不同的風(fēng)格

· 正確認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的五個(gè)步驟：

· 準(zhǔn)備、開(kāi)局、提議。

· 分組演練：采購(gòu)談判

· 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備：

· 成功談判的主要策略

專(zhuān)家老師

王老師 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司物資管理部倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國(guó)采購(gòu)中心經(jīng)理。

翟老師 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。

胡老師 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，高級(jí)咨詢師，浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。

馬老師 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者、資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?中歐商學(xué)院外聘教授。

史老師 《采購(gòu)與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，著名采購(gòu)物流管理專(zhuān)家，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評(píng)。

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