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課程介紹

華為公司于1987年由6個(gè)人集資2.1萬元成立，是一個(gè)默默無聞的中國小公司，經(jīng)過20多年的艱苦奮斗，在2013年成長為世界上第一大通信設(shè)備公司，2017年的銷售額突破6036億，全球員工近18萬，在100多個(gè)國家設(shè)有辦事和銷售機(jī)構(gòu)，海外銷售收入占公司總收入的60%，是真正意義上的跨國企業(yè)。

華為公司是中國企業(yè)的一個(gè)奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個(gè)奇跡。

華為是如何以一個(gè)默默無聞的小公司身份成功敲開這些超級(jí)大客戶的大門，并擊敗歐美強(qiáng)敵占領(lǐng)這些客戶市場的？

本課程以培訓(xùn)師在華為20年的親身經(jīng)歷，為你系統(tǒng)地解讀華為的產(chǎn)品管理成功之路。

整個(gè)授課時(shí)間為2天。

培訓(xùn)對(duì)象：

1.產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場經(jīng)理

2.企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他對(duì)產(chǎn)品策劃上市感興趣的經(jīng)理人。

課程目標(biāo)：

如何策劃有競爭力的產(chǎn)品

如何研發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品

如何做產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備

如何快速占領(lǐng)市場

課程大綱：

第一部分：如何策劃有競爭力的產(chǎn)品

1如何做產(chǎn)品策劃

1.1市場策略與目標(biāo)

1.2市場分析方法與實(shí)用工具

1.3如何分析客戶需求

1.4如何做產(chǎn)品的競爭分析

1.5如何做產(chǎn)品定位

第二部分：如何研發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品

2產(chǎn)品研發(fā)管理

2.1異步開發(fā)模式

2.2CBB基本理念與建設(shè)

2.3IPD結(jié)構(gòu)化的開發(fā)流程

2.4各階段的主要評(píng)審點(diǎn)

2.5風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避

2.6IPD項(xiàng)目衡量方法

3產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成與考評(píng)機(jī)制

3.1IPMT組成與PDT組成

3.2項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)與成員的職責(zé)

3.3項(xiàng)目組成員考評(píng)機(jī)制

3.4如何考評(píng)職能部門

第三部分：如何做產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備

4如何做產(chǎn)品定價(jià)與盈利計(jì)劃

4.1如何做產(chǎn)品定價(jià)

4.2如何通過商業(yè)模式的改變增加盈利

5如何做產(chǎn)品上市

5.1產(chǎn)品上市需要做哪些活動(dòng)

5.2如何做上市準(zhǔn)備活動(dòng)

5.3如何做上市推廣活動(dòng)

5.4如何做上市效果評(píng)估與策略調(diào)整

6如何寫營銷資料

6.1如何打動(dòng)客戶

6.2如何做營銷資料包

6.3如何寫解決方案白皮書

6.4如何寫宣傳PPT

6.5如何寫HTB

6.6如何寫軟文

第四部分：如何快速占領(lǐng)市場

7市場銷售戰(zhàn)略

7.1華為是如何做市場戰(zhàn)略的

7.2市場分析方法與實(shí)用工具

8如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值大客戶

8.1分析價(jià)值客戶的的工具

8.2發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的途徑

8.3如何打情報(bào)戰(zhàn)

9如何占領(lǐng)市場

9.1如何對(duì)戰(zhàn)略市場進(jìn)行布局

9.2做好解決方案銷售的4項(xiàng)基本技能

9.3如何打動(dòng)客戶

9.4為什么你的客戶老背叛你

9.5如何擊敗低價(jià)競爭對(duì)手

10如何打擊競爭對(duì)手

10.1你知道你的對(duì)手是誰嗎？

10.2華為是如何一步步消滅強(qiáng)大的歐美對(duì)手的

11如何做品牌宣傳

11.1什么是品牌

11.2如何做品牌活動(dòng)策劃

11.3如何做品牌宣傳

12如何從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)

12.1華為做市場是打群架，你們還在單打獨(dú)斗嗎

12.2華為的重裝旅、鐵三角模式剖析

王老師

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

王博老師有15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。有豐富的研發(fā)及管理變革經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷，四年多在亞洲泰國、歐洲西、法國等多個(gè)國家工作經(jīng)歷。

中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員

華為第一批ISC講師團(tuán)成員

華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)講師組成員

華為第一批海外采購變革推行組成員

華為第一批海外ERP推行組成員

華為第一批市場管理變革推行組成員

華為大學(xué)特聘高級(jí)講師、清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

華為采購、研發(fā)和行銷全球講師，華為大學(xué)特聘高級(jí)講師

王博老師成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。

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